第300章 开价
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“我们昨晚是怎么回来的？”
早上一起在食堂吃早餐的时候，赵砚随口问张鹏，5月份的天气很舒适，不冷不热，张鹏现在也不赖床了，赵砚晨练回来，他已经起床，于是，两人便一起来食堂吃饭。
“你不记得了？”张鹏正在大口咬着肉包子，闻言有些诧异地停住、望向赵砚。
赵砚微微摇头，看着他，等他回答。
“是长孙夏秋和席芳她们！昨晚她们不是先坐车回来的嘛！在校门口下车后，她们没有立即回宿舍，而是在这里等我们一起，结果，就看见我们仨下车的时候走不了路了……”
“她们两个女生能把我们三个送回宿舍？”
赵砚打断张鹏后面的话，眉头微皱，感觉这里说不过去。
张鹏失笑：“只凭她们俩当然不行啦！她们打电话叫了班上几个男生帮忙了！”
“哦。”
赵砚点点头，低头喝了口稀饭，又随口问：“知道是哪几个同学吗？”
张鹏：“好像有小白！小白昨晚喝酒比较奸诈，根本就没有喝醉，还有小白他们宿舍几个吧？我也不是很清楚，等下问小白就知道了！”
赵砚：“嗯，中午在食堂炒几个菜请他们吧！感谢一下！”
“哈哈，这个可以有！反正你赵老板有钱！”
赵砚看了他一眼，没有接他这话。
……
这天上午，赵砚先后接到两个电话。
一个是林浮生打过来的，告诉他顾名山的意思，说这两天会有版权部的人过来跟他面谈《天龙八部》的改编权问题。
电话里，林浮生还说：“赵砚！我这里先给你透个底，顾总的意思，肯定是不可能完全答应你的条件，票房分成可以给你，但一定会设置上限的，你心里先有个思想准备吧！”
另一个电话是南方百代传媒版权部的副经理亲自打来的。
电话里。这位姓王的副经理很客气，说他和助理已经在机场候机，今天下午就能到达南京。届时希望赵砚能抽出一点时间见一面，商谈《笑傲江湖》的合作事宜。
结束与南方百代传媒版权部王副经理的通话后，赵砚斟酌了有半节课的时间，等上午第二节课下课。便又拿出手机走到教室外面，在手机里翻出南京正义律师所徐绍基的号码拨了过去。
去年他收购有剑气站的时候，找的就是这家律师所的徐绍基。
之前赵砚出售《圆月弯刀》的电影改编权，和《笑傲江湖》的电视改编权的时候，并没有找律师，因为那两次的版权出售。涉及到的金额并不大。赵砚也就懒得找律师了。
但这次不同，这次无论是《笑傲江湖》的电影改编权还是《天龙八部》，赵砚的胃口都比以前大很多，涉及到的金额不再是几十万而已，所以，他希望这次的授权合约条款能尽可能的严谨，免得以后扯皮。
电话里，赵砚把自己的意思跟徐绍基说了，电话里。徐绍基的态度比去年热情多了。
赵砚的名字，最近媒体上频繁提起，《圆月弯刀》还在影院热映，此时正是赵砚最炙手可热的时期，一听赵砚说今天要谈一本小说的电影改编权，想请他帮忙，赵砚还没有说大概的版权价格，徐绍基心里便已经猜到这次的数目绝对小不了。
《圆月弯刀》的累积票房已经破10亿，有这部电影的高票房打底，赵砚的新书电影改编权再便宜也不可能便宜到哪里去啊！
“好的好的！赵先生！你说的我了解了。我会马上、立即做相关的准备工作，一定在今天下午之前，替您拟好一份授权合约，是的是的！这一点请您务必放心！”
……
除了打给徐绍基，赵砚跟着还打了一个电话给辅导员翁志坚，请了一下午假。
只要这次的合约能谈成功，赵砚不乱花的话，这辈子用的钱都能挣来了，为此请半天假并不算过份。
下午2点十几分，赵砚在机场接机厅见到百代传媒版权部的王副经理和他的助理。
徐绍基陪同赵砚一起接的机。
王副经理是一个三十六七岁的男人，中等身材、国字脸、短发，看上去精力充沛、精神饱’满，一见面，就热情地双手与赵砚握手。
他的助理是一位眼镜娘，三十岁左右，大概吧！女人，尤其是职场的白骨精，往往是很难判断准确年龄的。
这位助理姓黎，高挑、清瘦的长脸，脸上挂着职业性的微笑，即便是微笑的表情，也给人一种冷漠的感觉。
这些都不是重点！
重点在四人进入金鼎大酒店商务休闲区喝咖啡、正式谈合约的时候。
王副经理热情的笑脸，双手交叠在咖啡桌上，目视着赵砚说：“石见先生！我这次奉命来南京，目的您想必是知道的，在这里，我也不讳言，辛芒夏辛导看了您的大作，很喜欢《笑傲江湖》的故事，有意亲自执导这部电影，现在呢！我想先听听您的意见，有什么要求您尽管说！我能做主答应的，一定马上答应，我无权做主的，也会尽快向上面的领导汇报，眼下，我想说的是：这次过来，我是带着我们公司的诚意来的！非常期待与您的合作！”
一开口，这位王副经理的口才就显现出来，他的语速不快，发音也不是很标准，但话说得很有水平，他没有说希望赵砚也拿出诚意来，但他言外之意已经表达得很清楚。
赵砚笑着摸了摸鼻子，一副腼腆的样子，但他的眼神却出卖了他的内心，他的眼睛里藏着一丝笑意，根本没有腼腆的意思。
“王经理！可能您还不知道，狂徒电影将《笑傲江湖》的改编权让给你们来购买，但我还有一本没有发表的作品将要与林浮生林导合作，这件事等下你们打听一下，也许能打听到！”
“哦？是吗？那……真是恭喜啊！真的没想到石见先生您年纪这么轻，却有这么多佳作了，竟然还有一本没有发表的作品打动了林导，唔，能冒昧地问一下，林导已经确定要购买您那本作品的改编权了吗？”
王副经理明显很惊讶，与他的助手黎小姐对视一眼，不自觉地调整了一下坐姿，上身微微前倾，问完似乎又发现这样问会让赵砚误会，又赶紧加了一句：“呃，我的意思是，如果林导还没有确定购买，我们百代传媒能不能也有一个报价的机会呢？”
赵砚抿嘴微笑着点头：“抱歉，已经确定了！”
“确定了？”
王副经理前倾的上身收了回去，面上现出失望之色，至于他心中是不是真的失望，那就只有他自己知道了。
赵砚能看见的是他的眼神若有所思，大约沉吟了四五秒，桌上谈判的气氛沉凝了四五秒，王副经理忽然展颜一笑，拍了下大腿，道：“真是遗憾啊！不知道林导的报价是多少？不知道方不方便透露一二？”
当然能透露！
赵砚心里失笑，他提起这件事，就是为了说出他昨天开给林浮生的条件。
《天龙八部》要卖高价，《笑傲江湖》，他也不打算贱卖。
“200万签约金！”
赵砚微笑着用勺子搅动面前的咖啡。
“200万？”
王副经理和他的助理黎小姐再次相视一眼，两人心里都松了口气，这个价位完全没有达到他们的心理底线，两人嘴角都不自觉地逸出一丝细微到几不可察的笑容。
但！
赵砚的话还没说完：“另外，等电影上映后，票房每增加一个亿，我的分成就增加1%！也没有其它的了，只有这一个条件！”
说完，赵砚才慢条斯理地放下手中的勺子，端起咖啡杯微笑着浅浅地抿了一口。
而坐在他和徐绍基对面的王副经理和黎小姐仿佛瞬间中了石化魔法，两人脸上的表情都有一瞬间的凝固。
徐绍基微微侧脸瞥了一眼微笑着喝咖啡的赵砚，心里对赵砚这小子有了刮目相看的感觉，这小子不仅下手狠，还对谈判的气氛掌握得很好，先抛出签约金200万，也许对方正准备杀价了，他又跟着抛出一个票房分成的条件来。
从心理学上来说，这种报价方式，往往会将讨价还价的关注点不动声色地转移到后一个条件上来，至于前面抛出的200万签约金，就算对方嘴上还要试图还一下价，心理上，也不会太重视这一点了。
果然，王副经理右手拇指按了按太阳穴之后，苦笑着说：“石见先生！您这条件还真……呵呵！您这样的条件，难道林导也会答应？呵呵，就算他能答应，狂徒电影的决策的领导们也能答应吗？”
赵砚轻轻放下咖啡杯，依然微笑着。
“狂徒电影已经准备派人过来跟我签约！王总！您刚才说您今天是带着诚意来的，那我也拿出我的诚意吧！我也不隐瞒你们，狂徒电影那边可能会和我谈票房分成的上限问题，我的心理底线是10%，这个底线，同样也属于《笑傲江湖》，如果王总您能代表贵公司答应这个条件，我们随时可以签约，如果不可以，或者说，贵公司接受不了这样的条件，那我只能说很遗憾，希望下次还有合作的机会！”(未 完待续 ~^~)
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“我们昨晚是怎么回来的？”
早上一起在食堂吃早餐的时候，赵砚随口问张鹏，5月份的天气很舒适，不冷不热，张鹏现在也不赖床了，赵砚晨练回来，他已经起床，于是，两人便一起来食堂吃饭。
“你不记得了？”张鹏正在大口咬着肉包子，闻言有些诧异地停住、望向赵砚。
赵砚微微摇头，看着他，等他回答。
“是长孙夏秋和席芳她们！昨晚她们不是先坐车回来的嘛！在校门口下车后，她们没有立即回宿舍，而是在这里等我们一起，结果，就看见我们仨下车的时候走不了路了……”
“她们两个女生能把我们三个送回宿舍？”
赵砚打断张鹏后面的话，眉头微皱，感觉这里说不过去。
张鹏失笑：“只凭她们俩当然不行啦！她们打电话叫了班上几个男生帮忙了！”
“哦。”
赵砚点点头，低头喝了口稀饭，又随口问：“知道是哪几个同学吗？”
张鹏：“好像有小白！小白昨晚喝酒比较奸诈，根本就没有喝醉，还有小白他们宿舍几个吧？我也不是很清楚，等下问小白就知道了！”
赵砚：“嗯，中午在食堂炒几个菜请他们吧！感谢一下！”
“哈哈，这个可以有！反正你赵老板有钱！”
赵砚看了他一眼，没有接他这话。
……
这天上午，赵砚先后接到两个电话。
一个是林浮生打过来的，告诉他顾名山的意思，说这两天会有版权部的人过来跟他面谈《天龙八部》的改编权问题。
电话里，林浮生还说：“赵砚！我这里先给你透个底，顾总的意思，肯定是不可能完全答应你的条件，票房分成可以给你，但一定会设置上限的，你心里先有个思想准备吧！”
另一个电话是南方百代传媒版权部的副经理亲自打来的。
电话里。这位姓王的副经理很客气，说他和助理已经在机场候机，今天下午就能到达南京。届时希望赵砚能抽出一点时间见一面，商谈《笑傲江湖》的合作事宜。
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去年他收购有剑气站的时候，找的就是这家律师所的徐绍基。
之前赵砚出售《圆月弯刀》的电影改编权，和《笑傲江湖》的电视改编权的时候，并没有找律师，因为那两次的版权出售。涉及到的金额并不大。赵砚也就懒得找律师了。
但这次不同，这次无论是《笑傲江湖》的电影改编权还是《天龙八部》，赵砚的胃口都比以前大很多，涉及到的金额不再是几十万而已，所以，他希望这次的授权合约条款能尽可能的严谨，免得以后扯皮。
电话里，赵砚把自己的意思跟徐绍基说了，电话里。徐绍基的态度比去年热情多了。
赵砚的名字，最近媒体上频繁提起，《圆月弯刀》还在影院热映，此时正是赵砚最炙手可热的时期，一听赵砚说今天要谈一本小说的电影改编权，想请他帮忙，赵砚还没有说大概的版权价格，徐绍基心里便已经猜到这次的数目绝对小不了。
《圆月弯刀》的累积票房已经破10亿，有这部电影的高票房打底，赵砚的新书电影改编权再便宜也不可能便宜到哪里去啊！
“好的好的！赵先生！你说的我了解了。我会马上、立即做相关的准备工作，一定在今天下午之前，替您拟好一份授权合约，是的是的！这一点请您务必放心！”
……
除了打给徐绍基，赵砚跟着还打了一个电话给辅导员翁志坚，请了一下午假。
只要这次的合约能谈成功，赵砚不乱花的话，这辈子用的钱都能挣来了，为此请半天假并不算过份。
下午2点十几分，赵砚在机场接机厅见到百代传媒版权部的王副经理和他的助理。
徐绍基陪同赵砚一起接的机。
王副经理是一个三十六七岁的男人，中等身材、国字脸、短发，看上去精力充沛、精神饱’满，一见面，就热情地双手与赵砚握手。
他的助理是一位眼镜娘，三十岁左右，大概吧！女人，尤其是职场的白骨精，往往是很难判断准确年龄的。
这位助理姓黎，高挑、清瘦的长脸，脸上挂着职业性的微笑，即便是微笑的表情，也给人一种冷漠的感觉。
这些都不是重点！
重点在四人进入金鼎大酒店商务休闲区喝咖啡、正式谈合约的时候。
王副经理热情的笑脸，双手交叠在咖啡桌上，目视着赵砚说：“石见先生！我这次奉命来南京，目的您想必是知道的，在这里，我也不讳言，辛芒夏辛导看了您的大作，很喜欢《笑傲江湖》的故事，有意亲自执导这部电影，现在呢！我想先听听您的意见，有什么要求您尽管说！我能做主答应的，一定马上答应，我无权做主的，也会尽快向上面的领导汇报，眼下，我想说的是：这次过来，我是带着我们公司的诚意来的！非常期待与您的合作！”
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“王经理！可能您还不知道，狂徒电影将《笑傲江湖》的改编权让给你们来购买，但我还有一本没有发表的作品将要与林浮生林导合作，这件事等下你们打听一下，也许能打听到！”
“哦？是吗？那……真是恭喜啊！真的没想到石见先生您年纪这么轻，却有这么多佳作了，竟然还有一本没有发表的作品打动了林导，唔，能冒昧地问一下，林导已经确定要购买您那本作品的改编权了吗？”
王副经理明显很惊讶，与他的助手黎小姐对视一眼，不自觉地调整了一下坐姿，上身微微前倾，问完似乎又发现这样问会让赵砚误会，又赶紧加了一句：“呃，我的意思是，如果林导还没有确定购买，我们百代传媒能不能也有一个报价的机会呢？”
赵砚抿嘴微笑着点头：“抱歉，已经确定了！”
“确定了？”
王副经理前倾的上身收了回去，面上现出失望之色，至于他心中是不是真的失望，那就只有他自己知道了。
赵砚能看见的是他的眼神若有所思，大约沉吟了四五秒，桌上谈判的气氛沉凝了四五秒，王副经理忽然展颜一笑，拍了下大腿，道：“真是遗憾啊！不知道林导的报价是多少？不知道方不方便透露一二？”
当然能透露！
赵砚心里失笑，他提起这件事，就是为了说出他昨天开给林浮生的条件。
《天龙八部》要卖高价，《笑傲江湖》，他也不打算贱卖。
“200万签约金！”
赵砚微笑着用勺子搅动面前的咖啡。
“200万？”
王副经理和他的助理黎小姐再次相视一眼，两人心里都松了口气，这个价位完全没有达到他们的心理底线，两人嘴角都不自觉地逸出一丝细微到几不可察的笑容。
但！
赵砚的话还没说完：“另外，等电影上映后，票房每增加一个亿，我的分成就增加1%！也没有其它的了，只有这一个条件！”
说完，赵砚才慢条斯理地放下手中的勺子，端起咖啡杯微笑着浅浅地抿了一口。
而坐在他和徐绍基对面的王副经理和黎小姐仿佛瞬间中了石化魔法，两人脸上的表情都有一瞬间的凝固。
徐绍基微微侧脸瞥了一眼微笑着喝咖啡的赵砚，心里对赵砚这小子有了刮目相看的感觉，这小子不仅下手狠，还对谈判的气氛掌握得很好，先抛出签约金200万，也许对方正准备杀价了，他又跟着抛出一个票房分成的条件来。
从心理学上来说，这种报价方式，往往会将讨价还价的关注点不动声色地转移到后一个条件上来，至于前面抛出的200万签约金，就算对方嘴上还要试图还一下价，心理上，也不会太重视这一点了。
果然，王副经理右手拇指按了按太阳穴之后，苦笑着说：“石见先生！您这条件还真……呵呵！您这样的条件，难道林导也会答应？呵呵，就算他能答应，狂徒电影的决策的领导们也能答应吗？”
赵砚轻轻放下咖啡杯，依然微笑着。
“狂徒电影已经准备派人过来跟我签约！王总！您刚才说您今天是带着诚意来的，那我也拿出我的诚意吧！我也不隐瞒你们，狂徒电影那边可能会和我谈票房分成的上限问题，我的心理底线是10%，这个底线，同样也属于《笑傲江湖》，如果王总您能代表贵公司答应这个条件，我们随时可以签约，如果不可以，或者说，贵公司接受不了这样的条件，那我只能说很遗憾，希望下次还有合作的机会！”(未 完待续 ~^~)
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