复兴文学 > 我的1990 > 第64章:各有章法

第64章:各有章法

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙夜的命名术最强战神全职艺术家重生之都市仙尊花娇特种奶爸俏老婆

一秒记住【复兴文学 www.fxwx.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    “不错,你说的对,这个问题倒是我问多余了。”方远笑着摆了摆手说道:“好,那咱们就把这个问题给跳过去。”

    “感谢方叔您的体谅。”陈文泽也是急忙配合的点了点头。

    “嗯,接着刚刚的话题说。”方远微微颔首继续说道:“现在你已经在承山市铺开了零售环节,可即使如此,和全市供销社庞杂的销售渠道比起来也是小巫见大巫…”

    “您说的没错。”这一点陈文泽还是承认的,否则的话他也不会如此急切的想和海川县供销社合作了。

    现在方远抛出了橄榄枝,陈文泽更是马上接住,看中的是什么?

    还不就是全市供销社那个庞大的销售网络嘛!

    “你是学生,刚刚开始接触生意,很多道理可能不懂。”方远看着陈文泽缓缓说道:“这种零售业,销售渠道是最重要的。”

    “没有销售网,你产品再好也卖不出去。”

    “举个例子,假如我想卖和你同类型的商品,去找厂家谈合作的话,你觉得他们给你的价低还是给我的价低?”

    “在进货价占优的前提下,我握着整个承山市最庞大的销售网络,你觉得你还有竞争力么?”方远轻轻叹口气,对陈文泽缓缓说道:“年轻人,你需要学习的地方还有很多很多。”

    陈文泽脸上始终都是带着淡淡的笑容,要是换个普通少年过来,可能早就被方副主任的一席话给吓唬住了,可陈文泽是什么人,这些道理他研究的要比方远更加透彻!

    “方主任,您说的很正确,销售网络是零售业的重心,可绝对不是零售行业的命脉。”面对方远,陈文泽不卑不亢缓缓说道:“在我看来,无论什么行业,产品都是第一竞争力。”

    “举个例子,拿饭店这种服务行业来说,服务是重要,可更加重要的还是产品,也就是饭店本身的菜品要过关。”

    “如果菜品不过关,比如不好吃,不卫生,就算服务做的再到位也于事无补。包括您也是一样的,挑选饭店主要看的还是饭店菜品做的如何,而不会把服务放到最重要的位置…”

    方远轻轻皱起眉头,陈文泽的这番话没有任何毛病,道理也确实就是这么个道理。销售网络是重要,可产品才是核心,有良好、完善的销售网络是零售前提,产品才是第一位的。

    方远想不明白陈文泽年纪轻轻,又是第一次做生意,是如何自己想到的这些?

    原本,他打算拿这番话压陈文泽一番。

    这样一来,在接下来的谈判中自己就可以占据主导地位。

    可没想到的是,方远的一席话刚刚说完,反而被陈文泽给反击了。这下子,场面马上就是陷入了某种尴尬的局面中。

    “方叔,我知道您是怎么想的。”陈文泽微微一笑缓缓说道:“既然我想和您合作,那自然也是看中了供销社的销售网络,这一点是毋庸置疑的。”

    “可是,这件事情我也付出了不少心血,如今的利润也还算客观。如果说您这边儿对我压的太狠,我想我也没办法和您继续合作,只能走目前的老路,赚些小钱花了。”

    “文泽,刚刚我已经说过了,如果我去找厂家直接对接的话,你觉得厂家会和谁合作?”

    “再说了,这风扇帽的厂家,鹏城应该不止一家吧。”

    “那您大可以去找。”陈文泽无所谓的耸了耸肩,“您说的没错,可这些都需要时间。”

    “现在已经到了七月中旬,您找厂家,比较货源,谈判,合作发货,到货铺货给您算最快的时间,我估摸着也得二十天到一个月。准备好这一切,也八月中旬了…”

    陈文泽脸上的笑容越来越深,“方叔,您觉得到了8月中旬的时候,在咱们承山市还能卖几天货?”

    方远的脸色越来越难看!

    这一点不用陈文泽提醒他也早就想到了,如果不是气候条件制约的话,方远怎么可能会选择和陈文泽合作?

    另外,就是因为方远已经预估到了陈文泽这个生意的利润,所以才会主动让方子涵出面请陈文泽面谈。现在陈文泽自己也承认,那就证明方远没有猜错。

    每天近千的利润,就算是供销社也不过如此了。大家电的利润是高,可不见得每天都会有人来买,但陈文泽的这个生意不一样,人家是多销产品,关键利润还不薄!

    “年轻人,之前是我小看了你啊。”

    方远深吸口气,看着陈文泽缓缓说道:“你说的没错,如果供销社想介入这个生意,和你合作确实是最好的选择。”

    陈文泽脸上的笑容越来越盛。

    “方叔,我也是真心想和您合作。当然,我认为所有的合作都应该建立在平等的基础上,刚刚多有冒犯,还希望您不要介意。”

    “哈哈。”

    方远爽朗的大笑一声,片刻后才是止住笑声,严肃的看着陈文泽缓缓说道:“好一个平等,既然如此,那你就说说你是怎么想的。”

    陈文泽微微颔首,他自然明白方远这句话在问什么。

    “方叔,我也不瞒您,前几天我又补了一万件货,除了少量拿出来零售外,大多数的货我都可以铺给供销社。”

    方远的眼珠子陡然间就是瞪大了。

    就算按一块钱一件算的话,一万件货也足足得一万块钱啊!

    陈文泽现在一共也没卖几天货,最高的一天毛利润也不到1000块钱,陈建国又出了事儿,他是从哪儿弄来的本金?

    再说了,方远看来陈文泽怎么可能拿到一块钱一顶的货源…

    “方叔,还有一件事情您可能不知道。”

    “就在昨天,我和海川县供销社的吴正风接触了一下,他也在考虑通过海川县供销社的渠道上我的货。”

    “价格已经谈好了,暂定的是三块钱。”

    方远的眉头马上微微皱起,陈文泽的进货价应该在2块上下,甚至不超过2块钱。

    这一点吴正风不可能不了解,怎么可能让给陈文泽这么大利润?

    那唯一的解释是,这三块钱的铺货价背后肯定还有猫腻。陈文泽之所以告诉自己这个,也是有他自己的用意啊…