第一百三十八章 好卖的盘发器
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往这瞧，往这瞅，看看家里有没有；
新产品，新工艺，日本迷你盘器；
长头，短头，用上它千变万化
随便拧，随便扎，轻松就能卷成花；
半分钟，三十秒，三下两下就盘好；
盘美丽，盘高贵，越看越有女人味；
盘气质，盘典雅，散魅力和潇洒；
要啥型，整啥型，弄个外国最流行；
不累手，不累腰，就像在练广播操
……
随着楚河说词，夏雨晴的头在他手上变换出一个又一个靓丽的型。
这让五个围观女生大开眼界。
一会盯着夏雨晴头看，一会又瞧着楚河，听他嘴里念念叨叨。
哇！帅哥手上的小东西叫盘器吗？好厉害的工具啊，能盘出这么多型！
好多型我都没见过耶！
我要是有盘器是不是也能盘出好看的型？
楚河的声音通过扩音器传播到四处，扩音器是5o瓦大功率的直流电无线播放器，音量调节到中段，能覆盖方圆3o米以内的范围。
该范围内地的人都能清晰听到楚河说话声。
这时进出各家批商场的顾客听到了一套一套的顺口溜，循着声音看见五个女孩围着一个男孩和一个坐着的女子，不知道再干什么。
好似理的，又好似卖货的，叫什么盘器？
好奇心驱使不少人向鞋城这边走来。
不大一会儿，楚河身边围观者已经扩大到三十多人，而且还有增加的趋势。
许多人都没在商场见过盘器这玩意，今天看到楚河把一个小小的塑料东西，使得上下翻飞，一个个型在女人头上展现，围观的女人们大感惊奇，也感到惊喜。
盘器，好东西！
比五分钱一个夹好用多了！
再也不用寒酸的猴皮筋扎头啦！
女人们像现了新大6，怀揣着兴奋欣赏楚河一双妙手、变换不断的表演。
楚河一边给夏雨晴做型，一边用眼角扫视周围。
里三层，外三层，最外围的观众，由于个子矮小，有的翘着脚，有的还一蹦一蹦的，往他这张望。
风雨不透的人群，外围的观众现在只能听到楚河滔滔不绝的说口，却看不到里面卖的东西到底是啥样子。
越看不到，人们就越想看，“前面这多人围着，都不散，一定是好东西？”
羊群效应在人群中散。
还有几个老爷们，即便听到人群里卖的是女人用的扎头的玩意，自己用不上，但好奇心致使他们也想看完东西是什么样子的，才走掉。
其中人群中不少人是开店摆摊卖货的商家，很多人打着主意，要看到楚河的东西，看完他的表演，买似乎一个，然后拿着它到批市场寻找此货源，也跟着卖。
按理说现在围观的人足够多了，该到下货的火候，可是人们只顾看，瞧稀奇，竟然没有人出声问盘器的价格？
楚河心想，还差点火候。
再添一把柴吧！
也不急在一时，今天主要任务是教会夏雨晴卖盘器。
于是他又给夏雨晴做了二个型后，停下手，冲一直举着说明书看的夏雨晴说道：“晴姐，都学会了吗？”
“没，有的明白一半，有的弄懂一点。”她轻轻摇头。
“没关系，现在你起来，看我用模特演示，用心记，一会你来用模特演示卖货。”
夏雨晴起身，将凳子放到一旁，静静站到一旁。
楚河回身掀开后备箱盖，从里面拿出拉车，把拉车立着放到夏雨晴原来坐着的位置。
接着放下拉车承载货物的底盘，哈腰拎起扩音器和电瓶，二者放到底盘上，有这二者不轻的重量压着，竖立起的拉车不至于被风吹顷倒。
拉车的拉杆顶端是空心的，制作的时候楚河特意没让电焊师傅把钢管头堵死，留着有用处。
他低头向地面寻么一下，捡起二块跟钢管心直径大小的石子，依次塞进钢管里，然后拿过来鸡毛掸子用力往下捅石子，下去三十公分深度，便停止。
鸡毛掸子也留在钢管里了，竖立着不倒，也掉不进去钢管里面。
这时他才拿出塑料模特头，挂在鸡毛掸子上，最后将假套到模特头上。
假內的松紧带还挺紧绷，套到光秃秃的模特头上很是牢靠。
唯一一点是，模特头空心体积比较大，当楚河摆弄头时，模特脑袋左右摇晃。
他皱了下眉头，思索两秒后把模特头拿下鸡毛掸子，放到一边，随即解开上衣扣，脱下身。
把上衣一圈圈缠上鸡毛掸子，两个袖子左右环绕，系成一个活结。
看着包裹成粽子头的鸡毛掸子他满意的点下头，再次将模特脑袋塞进粽子里。
不摇不空了，楚河笑了。
笑着道：“晴姐，看仔细喽。”
冲夏雨晴说完，他又冲周围一群干瞪眼傻等着的观众们说道：“诸位，有早来的，有晚到的，可能有很多同志们没有看全、看明白，现在我再给大家演示一遍多功能盘器的使用方法。”
你的手，我的手，一点技巧都没有；
塞进来，卷上去，百变型添情趣；
……
仔细看，仔细瞅，家里商场都没有；
包教学，包教会，保管不收您学费；
后来的，没看见，重头给您做实验；
没看清，不用愁，下面来个慢镜头；
……
楚河光着上身开始给模特头整理型，嘴里说着梳妆技巧。
胳膊、胸脯、小腹的一块块肌肉如小核桃似的突突着，栗子色的矫健肌肤在一大群大姑娘、小媳妇，老娘们面前展露出来。
“帅哥身材好棒耶！”
最先到来的几个女孩，转移视线，看着楚河比健美运动员不逊色的身材喊了起来。
跟这几个嘴上大胆，心思单纯没尝过男女滋味的女孩们不同，围观的成熟女人们，瞧着年轻刚健的楚河暗自啧啧称赞。
“好猛，身手不凡！”
不知道她们是心里是夸奖身材，还是赞叹盘的手法。
楚河微微笑着，全然不知道各种女人们想法似的，继续摆弄模特脑袋。
鞋城对面还有人接连不断的往这走来。
他道：
盘个富贵头，出门赴宴不用愁；
睡觉头盘好，老公满意不乱搞；
骄阳底下站，用它盘头不出汗；
冬天北风吹，头不会吹成堆；
……
梨花头，丸子头，**头，孔雀开屏，凤凰展翅……
不能再多了，楚河仅仅还能回忆起十几个型。
每盘完一个型，他便让夏雨晴接手模特，重新盘一遍。
夏雨晴接受新鲜事物的能力非常快，再说本来就是美女，在家时也用夹弄过几样式，又看过一遍说明书。
再看楚河当面演示一遍后，三个简单的步骤，她立马就学会。
只是需要多多练习几遍，把各种型记牢，巩固不忘这门手艺就算出徒了。
夏雨晴一边盘，一边嘟囔着楚河刚才说过的，她记住的几句顺口溜：
盘器梳妆快，美师都不敢来比赛；
从南方到北方，哪个女人出门不化妆；
从一楼到七楼，哪个女人出门不梳头；
……
除了尼姑跟和尚，
家家户户用的上。
……
最先到来的五个女孩看了两遍，已然学会两种盘器用法，再看夏雨晴的演示就索然无味了，现在她们跃跃欲试想着买来盘器，给自己头上盘个新型。
就丸子头吧，挺好！
她们看着夏雨晴头顶的大丸子花苞很是羡慕。
一名红衣服女孩忍不住，站到楚河面前，问：“帅哥，盘器你卖吗，多钱一个？”
等候多时了！
终于等到瓜熟蒂落，楚河心中高兴，喜笑颜开，“卖，卖！”
有钱赚了，换谁都高兴。
他说道：
“山外青山楼外楼，女人盘头不用愁；
万水千山总是情，只卖二块行不行！”
“二快啊，我来一个！”
“不，来两个。”
“我也来俩！”
女孩们开始翻荷包，掏钱。
二块钱不贵，虽然比夹和皮筋贵几倍，但造型也比夹皮筋好看多倍啊！
能让女人更美丽动人的东西，多钱都物有所值。
女人啊，在跟同伴或对头比较容貌时，有的嫌鞋丑，有的嫌衣服不时尚，有的嫌项链不贵重，有的嫌型不美观。
说实在的，那些东西都是外因，最主要是……脸蛋不漂亮！
脸丑，怎么打扮也是丑。
看着女孩们鼓胀的荷包，楚河又说道：“今天是厂家搞宣传，买一个盘器是二块，买三个让利一元。”
“五块钱仨啦，五块钱仨！”
他从车盖上的纸壳箱内掏出一大把盘器，高高举到头顶，挥动手臂，大声吆喝：
“全天下美女必备的盘器让利卖啦！”
“帅哥，五块，给我三个。”
“我也来三个。”
听到有便宜可占，女孩们迅把手中零钞换成一张五元的递给楚河，换来塞到手上的三个盘器。
女孩们兴高采烈挤出人群，到一旁没人的角落，撕开包装，试着盘起头来。
“好用，很简单啊！”
“小红，看我比以前好看吗？”
“好看！你看看我的型好看嘛！”
“嗯，美极了，小心回家你麻麻认不出你！”
女孩们盘好丸子头，相互观看，比较，相互夸奖。
“小师傅，给我来三个。”
“师傅，我买六个，能再送一个不？”
就像决堤的洪水，在女孩们掏钱的带动下，围观久已的人们哄的一下宣泄开了，纷纷掏钱买盘钱。
三个，三个，还是三个……
楚河接钱给货，实在忙不过来，他便让夏雨晴停止演示，跟着一起卖货。
卖货赚钱是正事，等收完钱，打走这一批掏钱的人们后，再给剩下没掏钱买货的人演示。
暂时没买货的人可能是后来的，没看见演示，不晓得盘器的作用，只要她们没走，就是潜在客户。
接着表演，伺候好她们，再赚钱。
走了一波，夏雨晴继续表演，楚河看她鬓角见汗，于是换过来他再演示一番。
夏雨晴休息一阵，再替换楚河。
有来有往，一波又一波，从开始表演卖盘器，人群就没缩小过，只是观众换了一茬又一茬。
照此情景，楚河预计能卖到天黑，商场关门，街道没人。
不过，二个小时后，楚河便摘下耳麦，收拾模特，拉车等道具，装车，不买了。
带来的一箱盘器都卖光了。
也饿了。
中午俩人都没吃饭。
“散吧，散喽吧，我真没有货了。”
“大姐，我这么一个憨厚老实的小伙，能欺骗你嘛，再说我还能有钱不赚？”
楚河打着最后没买到盘器的十几名中年妇女。
一箱五百个盘器一个没剩，连他手上演示的那个，也让人买走了。
坐上雷克萨斯，启动动机，楚河载着夏雨晴出了大胡同，拐进一家“八大碗”饭庄。
夏雨晴掰着手指，合计着今天卖盘器赚了多少。
楚河说，成本算二毛一个，一箱是五百个。
大多都是五块钱三个卖出，三个赚四块四。
今天赚了73o多块啊！
要是多带来一箱，一下午赚一千块不成问题。
她心想，比牛筋梳好赚钱，就是麻烦点，需要不少道具，还要记住好多的顺口溜，和各种型手法。
不过，能多赚钱，这一切都不是问题！
而且，楚河说，这些麻烦事也算是一道门槛，能挡住不少偷学者打算卖盘器的想法。
轿车停到饭庄门口，下车进屋，点菜吃饭。
俩人进餐，用不着奢侈，夏雨晴要了粗八大碗，不到一百块饭钱。
夏雨晴喝着清鸡汤，问忙着往嘴里塞海参丸子的楚河：
“明天开始我不用卖牛筋梳了吗？”
“嗯。”
楚河鼓着腮帮，点头。
“以后我就卖盘器了吧。”
“嗯……”
楚河叼了一口烧鲤鱼，摇头。
？
夏雨晴
“……”
又吃了口青虾仁，元宝肉嚼进肚里，有了三分饱，楚河才说道：
“盘器是过渡，是熟练手法用的，这东西我过几天交给其他人去卖。”
“你卖百变梳。”
“卖一辈子。”
“赚大钱！”
往这瞧，往这瞅，看看家里有没有；
新产品，新工艺，日本迷你盘器；
长头，短头，用上它千变万化
随便拧，随便扎，轻松就能卷成花；
半分钟，三十秒，三下两下就盘好；
盘美丽，盘高贵，越看越有女人味；
盘气质，盘典雅，散魅力和潇洒；
要啥型，整啥型，弄个外国最流行；
不累手，不累腰，就像在练广播操
……
随着楚河说词，夏雨晴的头在他手上变换出一个又一个靓丽的型。
这让五个围观女生大开眼界。
一会盯着夏雨晴头看，一会又瞧着楚河，听他嘴里念念叨叨。
哇！帅哥手上的小东西叫盘器吗？好厉害的工具啊，能盘出这么多型！
好多型我都没见过耶！
我要是有盘器是不是也能盘出好看的型？
楚河的声音通过扩音器传播到四处，扩音器是5o瓦大功率的直流电无线播放器，音量调节到中段，能覆盖方圆3o米以内的范围。
该范围内地的人都能清晰听到楚河说话声。
这时进出各家批商场的顾客听到了一套一套的顺口溜，循着声音看见五个女孩围着一个男孩和一个坐着的女子，不知道再干什么。
好似理的，又好似卖货的，叫什么盘器？
好奇心驱使不少人向鞋城这边走来。
不大一会儿，楚河身边围观者已经扩大到三十多人，而且还有增加的趋势。
许多人都没在商场见过盘器这玩意，今天看到楚河把一个小小的塑料东西，使得上下翻飞，一个个型在女人头上展现，围观的女人们大感惊奇，也感到惊喜。
盘器，好东西！
比五分钱一个夹好用多了！
再也不用寒酸的猴皮筋扎头啦！
女人们像现了新大6，怀揣着兴奋欣赏楚河一双妙手、变换不断的表演。
楚河一边给夏雨晴做型，一边用眼角扫视周围。
里三层，外三层，最外围的观众，由于个子矮小，有的翘着脚，有的还一蹦一蹦的，往他这张望。
风雨不透的人群，外围的观众现在只能听到楚河滔滔不绝的说口，却看不到里面卖的东西到底是啥样子。
越看不到，人们就越想看，“前面这多人围着，都不散，一定是好东西？”
羊群效应在人群中散。
还有几个老爷们，即便听到人群里卖的是女人用的扎头的玩意，自己用不上，但好奇心致使他们也想看完东西是什么样子的，才走掉。
其中人群中不少人是开店摆摊卖货的商家，很多人打着主意，要看到楚河的东西，看完他的表演，买似乎一个，然后拿着它到批市场寻找此货源，也跟着卖。
按理说现在围观的人足够多了，该到下货的火候，可是人们只顾看，瞧稀奇，竟然没有人出声问盘器的价格？
楚河心想，还差点火候。
再添一把柴吧！
也不急在一时，今天主要任务是教会夏雨晴卖盘器。
于是他又给夏雨晴做了二个型后，停下手，冲一直举着说明书看的夏雨晴说道：“晴姐，都学会了吗？”
“没，有的明白一半，有的弄懂一点。”她轻轻摇头。
“没关系，现在你起来，看我用模特演示，用心记，一会你来用模特演示卖货。”
夏雨晴起身，将凳子放到一旁，静静站到一旁。
楚河回身掀开后备箱盖，从里面拿出拉车，把拉车立着放到夏雨晴原来坐着的位置。
接着放下拉车承载货物的底盘，哈腰拎起扩音器和电瓶，二者放到底盘上，有这二者不轻的重量压着，竖立起的拉车不至于被风吹顷倒。
拉车的拉杆顶端是空心的，制作的时候楚河特意没让电焊师傅把钢管头堵死，留着有用处。
他低头向地面寻么一下，捡起二块跟钢管心直径大小的石子，依次塞进钢管里，然后拿过来鸡毛掸子用力往下捅石子，下去三十公分深度，便停止。
鸡毛掸子也留在钢管里了，竖立着不倒，也掉不进去钢管里面。
这时他才拿出塑料模特头，挂在鸡毛掸子上，最后将假套到模特头上。
假內的松紧带还挺紧绷，套到光秃秃的模特头上很是牢靠。
唯一一点是，模特头空心体积比较大，当楚河摆弄头时，模特脑袋左右摇晃。
他皱了下眉头，思索两秒后把模特头拿下鸡毛掸子，放到一边，随即解开上衣扣，脱下身。
把上衣一圈圈缠上鸡毛掸子，两个袖子左右环绕，系成一个活结。
看着包裹成粽子头的鸡毛掸子他满意的点下头，再次将模特脑袋塞进粽子里。
不摇不空了，楚河笑了。
笑着道：“晴姐，看仔细喽。”
冲夏雨晴说完，他又冲周围一群干瞪眼傻等着的观众们说道：“诸位，有早来的，有晚到的，可能有很多同志们没有看全、看明白，现在我再给大家演示一遍多功能盘器的使用方法。”
你的手，我的手，一点技巧都没有；
塞进来，卷上去，百变型添情趣；
……
仔细看，仔细瞅，家里商场都没有；
包教学，包教会，保管不收您学费；
后来的，没看见，重头给您做实验；
没看清，不用愁，下面来个慢镜头；
……
楚河光着上身开始给模特头整理型，嘴里说着梳妆技巧。
胳膊、胸脯、小腹的一块块肌肉如小核桃似的突突着，栗子色的矫健肌肤在一大群大姑娘、小媳妇，老娘们面前展露出来。
“帅哥身材好棒耶！”
最先到来的几个女孩，转移视线，看着楚河比健美运动员不逊色的身材喊了起来。
跟这几个嘴上大胆，心思单纯没尝过男女滋味的女孩们不同，围观的成熟女人们，瞧着年轻刚健的楚河暗自啧啧称赞。
“好猛，身手不凡！”
不知道她们是心里是夸奖身材，还是赞叹盘的手法。
楚河微微笑着，全然不知道各种女人们想法似的，继续摆弄模特脑袋。
鞋城对面还有人接连不断的往这走来。
他道：
盘个富贵头，出门赴宴不用愁；
睡觉头盘好，老公满意不乱搞；
骄阳底下站，用它盘头不出汗；
冬天北风吹，头不会吹成堆；
……
梨花头，丸子头，**头，孔雀开屏，凤凰展翅……
不能再多了，楚河仅仅还能回忆起十几个型。
每盘完一个型，他便让夏雨晴接手模特，重新盘一遍。
夏雨晴接受新鲜事物的能力非常快，再说本来就是美女，在家时也用夹弄过几样式，又看过一遍说明书。
再看楚河当面演示一遍后，三个简单的步骤，她立马就学会。
只是需要多多练习几遍，把各种型记牢，巩固不忘这门手艺就算出徒了。
夏雨晴一边盘，一边嘟囔着楚河刚才说过的，她记住的几句顺口溜：
盘器梳妆快，美师都不敢来比赛；
从南方到北方，哪个女人出门不化妆；
从一楼到七楼，哪个女人出门不梳头；
……
除了尼姑跟和尚，
家家户户用的上。
……
最先到来的五个女孩看了两遍，已然学会两种盘器用法，再看夏雨晴的演示就索然无味了，现在她们跃跃欲试想着买来盘器，给自己头上盘个新型。
就丸子头吧，挺好！
她们看着夏雨晴头顶的大丸子花苞很是羡慕。
一名红衣服女孩忍不住，站到楚河面前，问：“帅哥，盘器你卖吗，多钱一个？”
等候多时了！
终于等到瓜熟蒂落，楚河心中高兴，喜笑颜开，“卖，卖！”
有钱赚了，换谁都高兴。
他说道：
“山外青山楼外楼，女人盘头不用愁；
万水千山总是情，只卖二块行不行！”
“二快啊，我来一个！”
“不，来两个。”
“我也来俩！”
女孩们开始翻荷包，掏钱。
二块钱不贵，虽然比夹和皮筋贵几倍，但造型也比夹皮筋好看多倍啊！
能让女人更美丽动人的东西，多钱都物有所值。
女人啊，在跟同伴或对头比较容貌时，有的嫌鞋丑，有的嫌衣服不时尚，有的嫌项链不贵重，有的嫌型不美观。
说实在的，那些东西都是外因，最主要是……脸蛋不漂亮！
脸丑，怎么打扮也是丑。
看着女孩们鼓胀的荷包，楚河又说道：“今天是厂家搞宣传，买一个盘器是二块，买三个让利一元。”
“五块钱仨啦，五块钱仨！”
他从车盖上的纸壳箱内掏出一大把盘器，高高举到头顶，挥动手臂，大声吆喝：
“全天下美女必备的盘器让利卖啦！”
“帅哥，五块，给我三个。”
“我也来三个。”
听到有便宜可占，女孩们迅把手中零钞换成一张五元的递给楚河，换来塞到手上的三个盘器。
女孩们兴高采烈挤出人群，到一旁没人的角落，撕开包装，试着盘起头来。
“好用，很简单啊！”
“小红，看我比以前好看吗？”
“好看！你看看我的型好看嘛！”
“嗯，美极了，小心回家你麻麻认不出你！”
女孩们盘好丸子头，相互观看，比较，相互夸奖。
“小师傅，给我来三个。”
“师傅，我买六个，能再送一个不？”
就像决堤的洪水，在女孩们掏钱的带动下，围观久已的人们哄的一下宣泄开了，纷纷掏钱买盘钱。
三个，三个，还是三个……
楚河接钱给货，实在忙不过来，他便让夏雨晴停止演示，跟着一起卖货。
卖货赚钱是正事，等收完钱，打走这一批掏钱的人们后，再给剩下没掏钱买货的人演示。
暂时没买货的人可能是后来的，没看见演示，不晓得盘器的作用，只要她们没走，就是潜在客户。
接着表演，伺候好她们，再赚钱。
走了一波，夏雨晴继续表演，楚河看她鬓角见汗，于是换过来他再演示一番。
夏雨晴休息一阵，再替换楚河。
有来有往，一波又一波，从开始表演卖盘器，人群就没缩小过，只是观众换了一茬又一茬。
照此情景，楚河预计能卖到天黑，商场关门，街道没人。
不过，二个小时后，楚河便摘下耳麦，收拾模特，拉车等道具，装车，不买了。
带来的一箱盘器都卖光了。
也饿了。
中午俩人都没吃饭。
“散吧，散喽吧，我真没有货了。”
“大姐，我这么一个憨厚老实的小伙，能欺骗你嘛，再说我还能有钱不赚？”
楚河打着最后没买到盘器的十几名中年妇女。
一箱五百个盘器一个没剩，连他手上演示的那个，也让人买走了。
坐上雷克萨斯，启动动机，楚河载着夏雨晴出了大胡同，拐进一家“八大碗”饭庄。
夏雨晴掰着手指，合计着今天卖盘器赚了多少。
楚河说，成本算二毛一个，一箱是五百个。
大多都是五块钱三个卖出，三个赚四块四。
今天赚了73o多块啊！
要是多带来一箱，一下午赚一千块不成问题。
她心想，比牛筋梳好赚钱，就是麻烦点，需要不少道具，还要记住好多的顺口溜，和各种型手法。
不过，能多赚钱，这一切都不是问题！
而且，楚河说，这些麻烦事也算是一道门槛，能挡住不少偷学者打算卖盘器的想法。
轿车停到饭庄门口，下车进屋，点菜吃饭。
俩人进餐，用不着奢侈，夏雨晴要了粗八大碗，不到一百块饭钱。
夏雨晴喝着清鸡汤，问忙着往嘴里塞海参丸子的楚河：
“明天开始我不用卖牛筋梳了吗？”
“嗯。”
楚河鼓着腮帮，点头。
“以后我就卖盘器了吧。”
“嗯……”
楚河叼了一口烧鲤鱼，摇头。
？
夏雨晴
“……”
又吃了口青虾仁，元宝肉嚼进肚里，有了三分饱，楚河才说道：
“盘器是过渡，是熟练手法用的，这东西我过几天交给其他人去卖。”
“你卖百变梳。”
“卖一辈子。”
“赚大钱！”