第一六零章 好在没亏
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大舅母在旁边看着大表姐的肚子，心中有些担忧，忍不住还是说了，“大妮，你婆婆有没有说你肚子有点圆？”
这话一说，大表姐脸上的笑容就是一滞，旋即又笑道：“那倒是没有。”没有是没有，可婆婆最近盯着自己的肚子，脸色很是不好，偶尔还会说些噎人的话。
杨氏笑着对大舅母道：“别瞎操心了，生啥都好，你看我第一个生闺女，不也挺好的，不过，大妮，在婆家要是真受了委屈，必须告诉家里，千万别憋着，知道不？”
大表姐笑道：“嗯，知道呢，我可不是被欺负的性子。”
这话一说，大家都笑了，放心了不少。
按照之前全家商量的，这时候全家要出游，可还是去年那个路线，虎子说啥不去，杨氏也是个肥宅，最后说干脆到月底出游一次，可以逛下九月初一的庙会。
果脯这东西，过了八月中秋节，有一个销售空档期，所以，钟小荷也没有理由中间去一趟府城交货。
只得等月底，一家子一起出发去府城。
只一家人还没出发，就听到杨家村来人传递的两个消息，都是关于朱文耀的。
一个好消息，一个坏消息。
好消息是这回朱家没白期待，朱文耀真的成了一名秀才公，虽然是倒数第二名。坏消息则是朱文耀出去一趟，把所有的钱都丢了，要不是跟同窗借钱，怕是回来都没了路费。
“幸亏是榜单出来才丢的，这要不，今年秀才又完了。”老钟摇摇头，这真是好事多磨。
“可不，不幸中的万幸，钱咋装的呢，还能丢？他家没给他缝几个暗口袋？要丢也不能丢的溜光干净吧。”杨氏特别的不能理解，跟被打劫了一样。
“怕是对他家来说，损失不小。这下日子又难了。说不得明年，实在不行，我让朱木匠做点啥，好歹也是一份收入。”这考上秀才可不是尽头，得找个书院继续读吧，这都得花钱。
“能帮就帮，怎么说也是亲家。”
撂下这个事，一家人就收拾行囊出发去府城，这回半路上没遇到大腿，不过一家人吃吃喝喝，再野炊一下，也挺自在，拖拖拉拉，两日后才到了府城。
次日倒是九月初一庙会，还没出屋，钟小荷就怕了，就怕人山人海。
好在，中秋节那场太盛大，接下的九月初一，人流反倒是消停了不少。第二日，钟小荷就跟老钟说，要去找大驴牙。
大驴牙迟迟不回，老钟早就怀疑了，最后，钟小荷又撒个了慌，牙粉行是外地的，需要个小掌柜，大驴牙不是带过隆昌百货么，就被掌柜的看中了，大驴牙刚好要找姐姐，钟小荷就把他留下了。
这谎言，要是别的什么人老钟肯定十足十的信，只换称大驴牙，他实在有点怀疑牙粉行东家的眼光。
不过谁让这话是自家闺女说的呢，不信也得信了。
只是，大驴牙好歹是自家救的，要走也不回来好好说一声，老钟嘴上直骂他白眼狼。
还是钟小荷解释了一番，什么牙粉行开业在即，人少走不开。人家要回家辞行的，是自己为了早拿推销分成坚持让他留下的。
这么这么一说，老钟这心里才舒服了一丢丢。不过，却也对闺女口中的牙粉行产生了浓厚的兴趣，就想去看看。
反正是逛么，一家人初二就去了鹿鸣山下。
大驴牙正一边捧着茶碗，惬意的喝着茶，一遍盯着他的小伙计在铺子里面擦擦抹抹，突然见门口来了辆马车。
赶车的咋这眼熟呢？
艾玛，刘武。
接下来，从车上下来一堆人。
大驴牙咽了咽唾沫，这咋一家子都来了？莫非……暴露了？
赶紧撂下手上的东西，迎了出去，一边喊着老爷夫人，一边看钟小荷。
只见钟小荷摇摇头道：“裴掌柜，你东家在不？”
大驴牙眼神一缩，忙来一句，“不在。”
老钟老早看到大驴牙穿的挺好，还端着个茶碗，装模做样的指挥着人干活，看来闺女说的没错。
再看这家牌匾，荷记牙粉行。
这他早知道，闺女给他买的牙粉瓶子上就是荷记这个名字，媳妇擦脸油的瓶子上，也是这个。
他倒是没多想这个荷记是钟小荷的荷记，因为实在不可能嘛，同一个字，那也是巧合。
“大驴……裴掌柜，听说你有好出路了，我们就是过来看看。”
大驴牙一怔，没听懂，不过，老钟话语中的酸味听出来了。
他还没想怎么接话，钟小荷道：“怎么，不请我们进去坐坐？”
大驴牙忙道，一连声的说请，引着几人进了内室。
趁他出去烧水煮茶的功夫，钟小荷赶紧凑出来，跟他对口供。
一对完口供，大驴牙就哀嚎，“小姐，你也真心大，就放心我一人在这开业？”
“不是没事么？”
“……我那天紧张的半死，乌泱泱来了好多人，好多还是看个新鲜的，问东问西，差点把我绕糊涂。”
“行了，第一次嘛，难受些正常，我看你现在爽的很。”
……
大驴牙狐疑的看一眼钟小荷，怎么这话听起来就那么的不对味儿呢？小姐不会是跟我在这开车呢吧？
啪，脑袋被打了一下，
“想什么呢？赶紧汇报销售情况。”
大驴牙一时不知道怎么汇报，愣了一下道：“要不你看下账本？”
钟小荷：“你就说开业到现在卖了多少瓶，一共多少钱，哪种卖的好，客户群都是啥人？就这点事儿，能说明白不？”
大驴牙忙点头又摇头，
“什么意思？”
“就是有的记住了，有的没记住。”
“行吧，什么记住的先说。”
“客户群主要还是学子，还有一部分是咱周围铺子的人，八成是之前免费小样起了作用。到现在开业儿二十一天，卖了大约有一千二百瓶，销售额大约是八十五两，普通款的比较好卖。”
钟小荷默默算了下，二十一天销售八十五两，也就是一个月平均一百二十两左右。
这个月卖出的价格，开业三天内全场八折，因着客户群又主要是学子，怕是基本都是七折。这么一算，扣掉成本，怕是一个月下来，纯利润也就闹个三十来两银。
问题是租金还要二十五两，大驴牙和伙计得给开工钱吧，自家来回的，路费钱不算了？
所以，最后下来，一个月能挣个五两都不错了。
唉，赚钱太难了，好在没亏。
这全靠人口口相传，会不会发育太缓慢了？看看下月情况，如果还这个死德性，那就必须的想辙了。
大舅母在旁边看着大表姐的肚子，心中有些担忧，忍不住还是说了，“大妮，你婆婆有没有说你肚子有点圆？”
这话一说，大表姐脸上的笑容就是一滞，旋即又笑道：“那倒是没有。”没有是没有，可婆婆最近盯着自己的肚子，脸色很是不好，偶尔还会说些噎人的话。
杨氏笑着对大舅母道：“别瞎操心了，生啥都好，你看我第一个生闺女，不也挺好的，不过，大妮，在婆家要是真受了委屈，必须告诉家里，千万别憋着，知道不？”
大表姐笑道：“嗯，知道呢，我可不是被欺负的性子。”
这话一说，大家都笑了，放心了不少。
按照之前全家商量的，这时候全家要出游，可还是去年那个路线，虎子说啥不去，杨氏也是个肥宅，最后说干脆到月底出游一次，可以逛下九月初一的庙会。
果脯这东西，过了八月中秋节，有一个销售空档期，所以，钟小荷也没有理由中间去一趟府城交货。
只得等月底，一家子一起出发去府城。
只一家人还没出发，就听到杨家村来人传递的两个消息，都是关于朱文耀的。
一个好消息，一个坏消息。
好消息是这回朱家没白期待，朱文耀真的成了一名秀才公，虽然是倒数第二名。坏消息则是朱文耀出去一趟，把所有的钱都丢了，要不是跟同窗借钱，怕是回来都没了路费。
“幸亏是榜单出来才丢的，这要不，今年秀才又完了。”老钟摇摇头，这真是好事多磨。
“可不，不幸中的万幸，钱咋装的呢，还能丢？他家没给他缝几个暗口袋？要丢也不能丢的溜光干净吧。”杨氏特别的不能理解，跟被打劫了一样。
“怕是对他家来说，损失不小。这下日子又难了。说不得明年，实在不行，我让朱木匠做点啥，好歹也是一份收入。”这考上秀才可不是尽头，得找个书院继续读吧，这都得花钱。
“能帮就帮，怎么说也是亲家。”
撂下这个事，一家人就收拾行囊出发去府城，这回半路上没遇到大腿，不过一家人吃吃喝喝，再野炊一下，也挺自在，拖拖拉拉，两日后才到了府城。
次日倒是九月初一庙会，还没出屋，钟小荷就怕了，就怕人山人海。
好在，中秋节那场太盛大，接下的九月初一，人流反倒是消停了不少。第二日，钟小荷就跟老钟说，要去找大驴牙。
大驴牙迟迟不回，老钟早就怀疑了，最后，钟小荷又撒个了慌，牙粉行是外地的，需要个小掌柜，大驴牙不是带过隆昌百货么，就被掌柜的看中了，大驴牙刚好要找姐姐，钟小荷就把他留下了。
这谎言，要是别的什么人老钟肯定十足十的信，只换称大驴牙，他实在有点怀疑牙粉行东家的眼光。
不过谁让这话是自家闺女说的呢，不信也得信了。
只是，大驴牙好歹是自家救的，要走也不回来好好说一声，老钟嘴上直骂他白眼狼。
还是钟小荷解释了一番，什么牙粉行开业在即，人少走不开。人家要回家辞行的，是自己为了早拿推销分成坚持让他留下的。
这么这么一说，老钟这心里才舒服了一丢丢。不过，却也对闺女口中的牙粉行产生了浓厚的兴趣，就想去看看。
反正是逛么，一家人初二就去了鹿鸣山下。
大驴牙正一边捧着茶碗，惬意的喝着茶，一遍盯着他的小伙计在铺子里面擦擦抹抹，突然见门口来了辆马车。
赶车的咋这眼熟呢？
艾玛，刘武。
接下来，从车上下来一堆人。
大驴牙咽了咽唾沫，这咋一家子都来了？莫非……暴露了？
赶紧撂下手上的东西，迎了出去，一边喊着老爷夫人，一边看钟小荷。
只见钟小荷摇摇头道：“裴掌柜，你东家在不？”
大驴牙眼神一缩，忙来一句，“不在。”
老钟老早看到大驴牙穿的挺好，还端着个茶碗，装模做样的指挥着人干活，看来闺女说的没错。
再看这家牌匾，荷记牙粉行。
这他早知道，闺女给他买的牙粉瓶子上就是荷记这个名字，媳妇擦脸油的瓶子上，也是这个。
他倒是没多想这个荷记是钟小荷的荷记，因为实在不可能嘛，同一个字，那也是巧合。
“大驴……裴掌柜，听说你有好出路了，我们就是过来看看。”
大驴牙一怔，没听懂，不过，老钟话语中的酸味听出来了。
他还没想怎么接话，钟小荷道：“怎么，不请我们进去坐坐？”
大驴牙忙道，一连声的说请，引着几人进了内室。
趁他出去烧水煮茶的功夫，钟小荷赶紧凑出来，跟他对口供。
一对完口供，大驴牙就哀嚎，“小姐，你也真心大，就放心我一人在这开业？”
“不是没事么？”
“……我那天紧张的半死，乌泱泱来了好多人，好多还是看个新鲜的，问东问西，差点把我绕糊涂。”
“行了，第一次嘛，难受些正常，我看你现在爽的很。”
……
大驴牙狐疑的看一眼钟小荷，怎么这话听起来就那么的不对味儿呢？小姐不会是跟我在这开车呢吧？
啪，脑袋被打了一下，
“想什么呢？赶紧汇报销售情况。”
大驴牙一时不知道怎么汇报，愣了一下道：“要不你看下账本？”
钟小荷：“你就说开业到现在卖了多少瓶，一共多少钱，哪种卖的好，客户群都是啥人？就这点事儿，能说明白不？”
大驴牙忙点头又摇头，
“什么意思？”
“就是有的记住了，有的没记住。”
“行吧，什么记住的先说。”
“客户群主要还是学子，还有一部分是咱周围铺子的人，八成是之前免费小样起了作用。到现在开业儿二十一天，卖了大约有一千二百瓶，销售额大约是八十五两，普通款的比较好卖。”
钟小荷默默算了下，二十一天销售八十五两，也就是一个月平均一百二十两左右。
这个月卖出的价格，开业三天内全场八折，因着客户群又主要是学子，怕是基本都是七折。这么一算，扣掉成本，怕是一个月下来，纯利润也就闹个三十来两银。
问题是租金还要二十五两，大驴牙和伙计得给开工钱吧，自家来回的，路费钱不算了？
所以，最后下来，一个月能挣个五两都不错了。
唉，赚钱太难了，好在没亏。
这全靠人口口相传，会不会发育太缓慢了？看看下月情况，如果还这个死德性，那就必须的想辙了。