第五章 谈判成功
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刘晓天被猴子连拉带扯的给拉出了们，路上猴子唠唠叨叨个没完，：“天哥，你姐夫真能买我们家的搪瓷缸子呀，你能当家不，要是不买咋办……”
“停，猴子等我见了你爹再说情况好不好。”刘晓天有些头大的回应道。
“好吧，天哥。”猴子有些委屈，毕竟自己帮老爹这么一个大忙，一会儿见了他老爹正好嘚瑟嘚瑟。天哥，你咋就不明白兄弟的心思呢。
他们两个不一会就来到猴子家的搪瓷厂，在镇东头，有几个工棚，还有个小屋子，应该是办公室类的，给人感觉还不小的样子。
一到门口猴子就大声喊：“爹、爹在不在不。”
从那个小屋子出来一个黑壮大汉，刘晓天转脸看了下猴子，嘿，缩小版黑大汉。好吧这个一定是猴子的父亲，长得真像呀。
“你小子不在家，跑这边过来干啥，家里不是给你留饭啦。”大汉看着猴子问到。
猴子他爹的声音真大呀，刘晓天心里对猴子他爹做了个评价，应该是个不难相处的人。
猴子没回答他爹的询问，而是一把把刘晓天拉到跟前，就像拉着刚进门见公婆的小姑娘似的，对他爹说“爹，这是我最好的同学，刘晓天，他说他能把咱家的搪瓷缸子卖出去，我就带他过来拉。”
刘晓天整整被猴子拉乱的衣服，对着猴子他爹笑着说道：“叔叔好，我是侯林同学，我叫刘晓天，听说你开搪瓷厂，我这正好需要购买一批搪瓷缸子，就过来问问。”
侯林的父亲看着眼前有些瘦瘦小小的刘晓天，有些怀疑的问到：“小，你不是侯林同学吗，现在不上学了吗，做起生意啦，说需要多少，100还是200个，叔叔给你最优惠价格。”
刘晓天看着侯林的父亲，认真到：“叔叔，你这有多少我买多少。”
侯林的父亲有些愣愣的问到：“小，你说啥有多少要多少？叔叔这多了没有，搪瓷缸子还库存两三万个，你可不是说着玩？”
“叔叔这大过年的，我能在这给你开玩笑嘛。”刘晓天正色道。
侯林的父亲没有答话，还是看着刘晓天，意思很明显，你不说清楚，那不就是涮我吗。
刘晓天有点不得劲，毕竟谁被怀疑都会不舒服，不过这也怨不得别人，你一个毛头小子跑到人家跟人家说一个上万元的项目，让谁谁都不信。所以自己要强大起来，至少内心先强大起来，想通这点后，刘晓天整个人的气质都变了。
“侯厂长，你觉得我们现在站在外面这样谈生意合适吗？”刘晓天对侯林的父亲的称呼由叔叔转为侯厂长，而且侯林的父亲发现这个小伙子与刚才不一样了，具体那不一样说不出来，只能说感觉让人不能小看。
“是我疏忽啦，晓天感紧屋里来，我这有一包好茶我给泡上。”侯林的父亲也转变称呼，也是变相的告诉刘晓天我接受你来谈生意，但是你得拿出让我信服的东西。
来到办公室，里面只有一张小桌子，再往里有张床，侯林的父亲从床头小柜子拿出来一桶茶叶，倒了两碗水，往里面有捏了几片茶叶。猴子嚷嚷道：“爹，你可是舍得把你的宝贝茶叶拿出来啦，给我也来一碗呗。”
“自己倒去，猴崽子，难道还让老爹给你倒水？”说完踢了侯林一脚，侯林笑嘻嘻的拿碗倒水去了。
“晓天呀，不知道你是打算怎么要我这些搪瓷缸子呢？”侯林的父亲问到。
“侯厂长，你这些货我确实都能收下，但是你的包送货，而且得是货到付款，不知道你能不能接受？”刘晓天回答道。
“这没问题，你家是哪个镇上的我今天就能给你送到，钱可以先给一半，等你卖完货之后你再给另一半就行。”侯林父亲爽快答应道。
“侯厂长地方有些远在沂蒙地区，不知道你能不能安排发货。”刘晓天回到。
“沂蒙地区，离咱们这得有三百里地呀，路不好走，再说咱们这没有大的货车，这来回路费也不少，晓天不是叔叔小气呀这免费送有点不太合适啊？”侯林的父亲有些为难道。
刘晓天没有正面回答而是问道：“侯厂长你们搪瓷缸子出厂价格是多少？你给个实在价格，如果可以全部给你卖掉。”
“我也不瞒你晓天，咱们对外批发价格一般是四毛一个，像你这样的大客户咱们可以便宜些，给你三毛五，这是叔叔能给的最大优惠了，再便宜真的就挣不到什么钱了，不过运货还是个麻烦事呀。”侯林东父亲喝了口水还是有些为难。
“侯厂长你看这样我给你一个搪瓷缸子五毛。”刘晓天给出一个侯林父亲想不到的价格。
侯林的父亲也不是傻子听出刘晓天话里有话，于是问“晓天你给叔叔这个价格怕是还设有其他要求吧？”
“和侯厂长这样的聪明人就是好说话，侯厂长有一条你得保证，就是后期我还会收搪瓷缸子，还是这个价格，你得想办法从咱们这搞到货源不知道你能不能做到？”刘晓天看着侯林的父亲问道。
听完这句话后侯林的父亲有些惊讶，不禁想到，看来这小伙子是真的有销货渠道，竟然敢说还能继续收货。侯林的父亲稍微思索便回答“咱们八里河镇还有好几家搪瓷厂，基本上我们都囤货不少，你要是真能收有的是，后期我可以给你去介绍。”
刘晓天总算知道为啥侯林他爹后来赔的一干二净，这么实在，实在的都让人有点不舍得坑他。看着侯林父亲憨厚的面孔，刘晓天觉得自己没有找错人。“侯厂长，咱们这次合作成功后，后期我什么都不会过问，我就是5毛收你的缸子，但是你得管着收货、送货。”
侯林的父亲仔细思索了一会说：“晓天，现在叔叔不求以后发财，你只要是能把我的存货清理了你说怎么办都行。”
“好的侯厂长，你这样你先租车，把货送到沂蒙市里的蒙山大商场，到时候你去找一个叫梁大喜的人，这个人是我姐夫，我先打个前站去沂蒙地区把事情交接好，还有侯厂长一会我要看看你的货看下质量怎么样。”刘晓天听到侯林父亲同意自己的意见后开心的不得了，这要是在前世还不得先签个合同才能说事，哪像现在自己空口白牙就把事情做了，只能说这时候的中国人民还是很单纯呀。
“好呀，晓天走咱们门这就去看货。”说着侯林的父亲就战起来拉着刘晓天就往外走。、
“叔叔等我喝完茶再去呀。”刘晓天一边喊着一边就被侯林的父亲给拉出去了。刘晓天总算知道侯林拉人的毛病是怎么来的啦，感情跟他爹学的呀。
刘晓天被猴子连拉带扯的给拉出了们，路上猴子唠唠叨叨个没完，：“天哥，你姐夫真能买我们家的搪瓷缸子呀，你能当家不，要是不买咋办……”
“停，猴子等我见了你爹再说情况好不好。”刘晓天有些头大的回应道。
“好吧，天哥。”猴子有些委屈，毕竟自己帮老爹这么一个大忙，一会儿见了他老爹正好嘚瑟嘚瑟。天哥，你咋就不明白兄弟的心思呢。
他们两个不一会就来到猴子家的搪瓷厂，在镇东头，有几个工棚，还有个小屋子，应该是办公室类的，给人感觉还不小的样子。
一到门口猴子就大声喊：“爹、爹在不在不。”
从那个小屋子出来一个黑壮大汉，刘晓天转脸看了下猴子，嘿，缩小版黑大汉。好吧这个一定是猴子的父亲，长得真像呀。
“你小子不在家，跑这边过来干啥，家里不是给你留饭啦。”大汉看着猴子问到。
猴子他爹的声音真大呀，刘晓天心里对猴子他爹做了个评价，应该是个不难相处的人。
猴子没回答他爹的询问，而是一把把刘晓天拉到跟前，就像拉着刚进门见公婆的小姑娘似的，对他爹说“爹，这是我最好的同学，刘晓天，他说他能把咱家的搪瓷缸子卖出去，我就带他过来拉。”
刘晓天整整被猴子拉乱的衣服，对着猴子他爹笑着说道：“叔叔好，我是侯林同学，我叫刘晓天，听说你开搪瓷厂，我这正好需要购买一批搪瓷缸子，就过来问问。”
侯林的父亲看着眼前有些瘦瘦小小的刘晓天，有些怀疑的问到：“小，你不是侯林同学吗，现在不上学了吗，做起生意啦，说需要多少，100还是200个，叔叔给你最优惠价格。”
刘晓天看着侯林的父亲，认真到：“叔叔，你这有多少我买多少。”
侯林的父亲有些愣愣的问到：“小，你说啥有多少要多少？叔叔这多了没有，搪瓷缸子还库存两三万个，你可不是说着玩？”
“叔叔这大过年的，我能在这给你开玩笑嘛。”刘晓天正色道。
侯林的父亲没有答话，还是看着刘晓天，意思很明显，你不说清楚，那不就是涮我吗。
刘晓天有点不得劲，毕竟谁被怀疑都会不舒服，不过这也怨不得别人，你一个毛头小子跑到人家跟人家说一个上万元的项目，让谁谁都不信。所以自己要强大起来，至少内心先强大起来，想通这点后，刘晓天整个人的气质都变了。
“侯厂长，你觉得我们现在站在外面这样谈生意合适吗？”刘晓天对侯林的父亲的称呼由叔叔转为侯厂长，而且侯林的父亲发现这个小伙子与刚才不一样了，具体那不一样说不出来，只能说感觉让人不能小看。
“是我疏忽啦，晓天感紧屋里来，我这有一包好茶我给泡上。”侯林的父亲也转变称呼，也是变相的告诉刘晓天我接受你来谈生意，但是你得拿出让我信服的东西。
来到办公室，里面只有一张小桌子，再往里有张床，侯林的父亲从床头小柜子拿出来一桶茶叶，倒了两碗水，往里面有捏了几片茶叶。猴子嚷嚷道：“爹，你可是舍得把你的宝贝茶叶拿出来啦，给我也来一碗呗。”
“自己倒去，猴崽子，难道还让老爹给你倒水？”说完踢了侯林一脚，侯林笑嘻嘻的拿碗倒水去了。
“晓天呀，不知道你是打算怎么要我这些搪瓷缸子呢？”侯林的父亲问到。
“侯厂长，你这些货我确实都能收下，但是你的包送货，而且得是货到付款，不知道你能不能接受？”刘晓天回答道。
“这没问题，你家是哪个镇上的我今天就能给你送到，钱可以先给一半，等你卖完货之后你再给另一半就行。”侯林父亲爽快答应道。
“侯厂长地方有些远在沂蒙地区，不知道你能不能安排发货。”刘晓天回到。
“沂蒙地区，离咱们这得有三百里地呀，路不好走，再说咱们这没有大的货车，这来回路费也不少，晓天不是叔叔小气呀这免费送有点不太合适啊？”侯林的父亲有些为难道。
刘晓天没有正面回答而是问道：“侯厂长你们搪瓷缸子出厂价格是多少？你给个实在价格，如果可以全部给你卖掉。”
“我也不瞒你晓天，咱们对外批发价格一般是四毛一个，像你这样的大客户咱们可以便宜些，给你三毛五，这是叔叔能给的最大优惠了，再便宜真的就挣不到什么钱了，不过运货还是个麻烦事呀。”侯林东父亲喝了口水还是有些为难。
“侯厂长你看这样我给你一个搪瓷缸子五毛。”刘晓天给出一个侯林父亲想不到的价格。
侯林的父亲也不是傻子听出刘晓天话里有话，于是问“晓天你给叔叔这个价格怕是还设有其他要求吧？”
“和侯厂长这样的聪明人就是好说话，侯厂长有一条你得保证，就是后期我还会收搪瓷缸子，还是这个价格，你得想办法从咱们这搞到货源不知道你能不能做到？”刘晓天看着侯林的父亲问道。
听完这句话后侯林的父亲有些惊讶，不禁想到，看来这小伙子是真的有销货渠道，竟然敢说还能继续收货。侯林的父亲稍微思索便回答“咱们八里河镇还有好几家搪瓷厂，基本上我们都囤货不少，你要是真能收有的是，后期我可以给你去介绍。”
刘晓天总算知道为啥侯林他爹后来赔的一干二净，这么实在，实在的都让人有点不舍得坑他。看着侯林父亲憨厚的面孔，刘晓天觉得自己没有找错人。“侯厂长，咱们这次合作成功后，后期我什么都不会过问，我就是5毛收你的缸子，但是你得管着收货、送货。”
侯林的父亲仔细思索了一会说：“晓天，现在叔叔不求以后发财，你只要是能把我的存货清理了你说怎么办都行。”
“好的侯厂长，你这样你先租车，把货送到沂蒙市里的蒙山大商场，到时候你去找一个叫梁大喜的人，这个人是我姐夫，我先打个前站去沂蒙地区把事情交接好，还有侯厂长一会我要看看你的货看下质量怎么样。”刘晓天听到侯林父亲同意自己的意见后开心的不得了，这要是在前世还不得先签个合同才能说事，哪像现在自己空口白牙就把事情做了，只能说这时候的中国人民还是很单纯呀。
“好呀，晓天走咱们门这就去看货。”说着侯林的父亲就战起来拉着刘晓天就往外走。、
“叔叔等我喝完茶再去呀。”刘晓天一边喊着一边就被侯林的父亲给拉出去了。刘晓天总算知道侯林拉人的毛病是怎么来的啦，感情跟他爹学的呀。