第二百四十六章 15年财报
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“你干嘛啊？要辞职？”张益达看了眼何青璇递给自己的辞职书，然后问道。
何青璇眼睛红红的，脸色十分憔悴。她点了点头，说：“不想再给你添麻烦了。你帮了我家太多，你的恩情可能这辈子都报答不完了。
以前我很天真，觉得我可以进入你的公司，帮你工作，一点点的报答你。
但现在想想，其实我什么忙都帮不上。我不会码代码，不会做运营，不会做营销……”
张益达皱了皱眉头，知道何青璇所谓的“恩情”是什么。
14年的时候，何盛华的P2P平台京瑞财富遭遇了挤兑，是张益达出手收购了这家公司，使得何盛华逃脱一劫，免于了刑事处罚。
“其实你大可不必这样，收购了京瑞财富，也就是现在的瑞民理财，我个人也获得了很好的回报。
这是双赢，谈不上什么恩情不恩情的。”
何青璇笑了笑：“总归还是得谢谢你的。”
“你以后有什么打算？”张益达问道。
何青璇脱口而出道：“我想自主创业。”
“那你想做什么呢？”张益达也挺好奇的，于是又问了句。
“做自媒体领域的创业，这个行业挺火的，跟我的专业也还蛮对口。”
张益达点点头说道：“对，你是传媒大学的，确实还算对口。”
“那行吧！既然你选择了创业，那我也祝福你一帆风顺。”
张益达也知道，何青璇和赵尔雅的塑料姐妹情已经破裂了，如果她还待在惠民出行集团的话，对赵尔雅来说，也一直是一根刺。
“谢谢你！你也加油，我很期待看到锐向集团，惠民出行集团闪耀全球的那一天。”
看着何青璇离去的背影，张益达心中隐约有些不舍，他知道，这是占有欲在作祟而已。
宋采薇与离开张益达办公室的何青璇碰了个面，喊了声“何助理”，后者没有停下脚步，朝她点头笑了笑，就又走了。
宋采薇看着她那略微有些落寞的背影，很狐疑，平时的她可都是要和自己交谈几句的，今天怎么回事啊？
宋采薇带着疑惑，敲了敲门，在获得张益达同意后走进了后者的办公室。
她眼很尖，一下子就看到了桌子上的辞职书，再一联想，问道：“何助理辞职了吗？”
“嗯。”张益达淡淡回了个鼻音。
“好好的，她怎么要辞职吧？”宋采薇有些不解。
“她想自主创业。”张益达答道。
宋采薇有些惊讶，又说：“她不是还没毕业吗？这就想到创业了。”
“我没毕业，还不是一样的创业。创业跟这些都无关。”
宋采薇双手撑着下巴，说道：“那我倒是挺佩服她的，有想法，有行动力。”
“怎么？你也想创业啊？”张益达调侃道。
“我差了点，我不适合。我比较适合收租等死。”
张益达笑了，想到她家里在羊城还有十几套房，确实有这个家庭条件。
“好了，不闲聊了，通知集团高层开会吧！”
……
锐向集团会议室。
“15年的财报出来没有？出来了就通报一下吧。”张益达问坐在身侧的CFO兰澜。
兰澜点了点头，站起身，用遥控器关上了百叶窗帘，然后又打开了PPT文件，开始汇报道：
“锐向集团，2015年共录得营业收入155.14亿元，同比去年增长137.8%；净利润为3.77亿元，同比去年下降49.33%；
七大金融超市贡献了72.02亿元营收，营收占比环比去年下降了22%，营收增速环比去年上升了43.15%；净利润为47.5亿元……
……
魔宝支付营收为36.64亿元，同比去年增长493.8%，净利润为－32.21亿元。
科技业务营收为8.75亿元，同比去年增长2400%，净利润为－28.77亿元。
消费金融业务营收为32.68亿元，同比去年增长1110%，净利润为13.07亿元。
财富管理业务，包含证券、基金、保险等营收为3.42亿元，净利润为2.55亿元。
其他业务，包含投资收益1.63亿元。”
张益达听后，挠了挠额头，移动支付用户补贴和科技研发投入烧掉了60多亿，可能实际数据比这还多。
因为移动支付业务和科技业务本身也是有一定营业利润的，也被填进了这两个无底洞。
“扣除科技研发投入和移动支付业务补贴，净利润应该是多少？”张益达问道。
“扣除这两项业务，其他业务的营业利润是64.75亿元。”
兰澜早就算过这个数字了，就知道张益达会问，此时很快就回答了出来。
张益达点点头，示意兰澜坐下，他则把目光扫视了一圈列席的公司高管，然后缓缓开口道：
“锐向从14年开始，业务基本上就达到了营收平衡。但我们始终没有大幅度盈利，就是因为利润都被移动支付补贴和科技研发投入给冲抵了。
这两项业务从近期来看，是阻碍集团大幅度盈利的拦路石。
但从长远来看，移动支付代表着用户流量和用户活跃度、留存率；
科技则代表着先进的技术，先进的产品。
所以这两项业务的投入，我们不仅不能动摇，还要继续加大。”
能够坐在这的都没有傻子，纷纷点头表示支持。
张益达又继续说道：“透过财报，我们可以看到金融超市的营收增长速度在下降，是五大支柱性业务中增长最缓慢的。
去年还占据集团总营收71%的金融超市业务，目前营收占比已经不到一半了，只有46.4%。
我们终于可以摘掉广告公司，中介公司的帽子了。
这说明什么？说明业务已经快触及天花板了。
增量市场已经不大了，需要开始精耕细作，专注存量市场了。”
张益达又扭头看向平台运营事业群总经理顾盼盼，问道：“你们有没有什么计划？”
顾盼盼站起身来，回答道：“我们也察觉到了市场的变化，针对这种情况，下一步会给到合作企业更完善的推广合作方案。”
张益达微微颔首，说：“金融超市业务的利润，一直以来就是集团内最高的。称一声现金奶牛也不为过。”
顾盼盼看不少男同事都往自己胸口瞥了一眼，脸都羞红了。
张益达咳嗽了一声，说：“还在开会，别想那有的没的。”
“嘿嘿！”
在场的高管都笑了起来，他们当中年纪最大的也不过40来岁，都还算比较年轻，所以气氛还是很活跃的。
张益达又继续对顾盼盼说道：“目前移动支付和科技研发，都还需要集团输血。所以你的任务很艰巨。
明年，我不要求高了，营收和净利润其中一项达到30%的增幅，我就满意了。”
“保证完成任务。”
顾盼盼中气十足的回答道，在场高管都频频侧目。
张益达笑了笑，顾盼盼虽然是一员女将，但办起事来，执行力比大多数男人都要强。
虽是创业元老，但从不倚老卖老，也不对业务挑三拣四。
自己吩咐的任务和事情，绝大多数时候都出色的完成了。
所以张益达一直很看重她，在职位提拔和期权发放上面，也从不吝惜。
张益达又看向开放科技事业群总经理谢淮雨，科技业务和移动支付业务的销售、运营一直是他在掌管，也是亏损60多个亿的“罪魁祸首”之一。
“张总，你别这么看着我，我瘆得慌。”
谢淮雨自家人知自家事，知道自己是花钱大户，人家是挣钱大户，所以开会的时候很是低调。
“我没有怪罪你的意思。”张益达笑着摇了摇头，从桌上抽出了一张文件，递给了对方，并说道：
“相反，我还要表扬你。根据易观数据统计，我们魔宝支付的市场份额从2014年Q4季度的5%上升到了如今的12.5%。
虽然相较于支付贝的50%和企鹅的30%，还有很大的差距，但差距在不断的缩小。
你们16年的目标，就是把市场份额提升至20%。
你敢不敢接这个军令状？”
谢淮雨咽了一口唾沫，15年一年增长了7.5%的市场份额，16年还想复制这个奇迹，怕是有些难了。
但看着张益达那锐利的眼神，他还是点头应下了，不过他还得要一些支援，他说道：“张总，那今年移动支付允许亏损多少？”
“50个亿以内，你看着办吧！”
一听这话，谢淮雨就跟打了鸡血一样，他一下子就有信心了，忙不迭点头。
“你呢？”张益达朝移动服务事业群总经理王丽娜问道。
王丽娜说道：“目前，我们共运营365记账管家，卡王信用卡管家，点点筹，金牛财经4款独立APP。
前两者，主要为金融超市业务导流，随着注册用户量分别达到了1亿人，5000万人，慢慢的，用户增长就减缓了。”
张益达轻轻点头，记账和信用卡都是场景有局限的APP。
前者需要用户有一个好习惯，后者用户有信用卡，所以不可能成为国民级APP，只能成为锐向金融超市业务的一个分销渠道。
又听王丽娜继续说道：“目前我们的重点精力都放在点点筹和金牛财经上面。
前者，我们在扩大用户量的同时，也在开展互联网保险销售业务，目前转化情况还比较理想，说明老百姓的保险意识都在觉醒。
后者，我们陆续邀请了很多财经自媒体作者入驻平台，丰富财经内容的同时，也在营造财经社区的氛围。
目前商业变现还比较局限，主要和证券公司联合开展一些开户业务和入金业务。”
“好的，就继续按照这个节奏走吧。”
张益达对于移动服务事业群，没有抱太大的期望，基本上看作是一个业务补充和流量分销渠道，不算是特别要紧。
“你干嘛啊？要辞职？”张益达看了眼何青璇递给自己的辞职书，然后问道。
何青璇眼睛红红的，脸色十分憔悴。她点了点头，说：“不想再给你添麻烦了。你帮了我家太多，你的恩情可能这辈子都报答不完了。
以前我很天真，觉得我可以进入你的公司，帮你工作，一点点的报答你。
但现在想想，其实我什么忙都帮不上。我不会码代码，不会做运营，不会做营销……”
张益达皱了皱眉头，知道何青璇所谓的“恩情”是什么。
14年的时候，何盛华的P2P平台京瑞财富遭遇了挤兑，是张益达出手收购了这家公司，使得何盛华逃脱一劫，免于了刑事处罚。
“其实你大可不必这样，收购了京瑞财富，也就是现在的瑞民理财，我个人也获得了很好的回报。
这是双赢，谈不上什么恩情不恩情的。”
何青璇笑了笑：“总归还是得谢谢你的。”
“你以后有什么打算？”张益达问道。
何青璇脱口而出道：“我想自主创业。”
“那你想做什么呢？”张益达也挺好奇的，于是又问了句。
“做自媒体领域的创业，这个行业挺火的，跟我的专业也还蛮对口。”
张益达点点头说道：“对，你是传媒大学的，确实还算对口。”
“那行吧！既然你选择了创业，那我也祝福你一帆风顺。”
张益达也知道，何青璇和赵尔雅的塑料姐妹情已经破裂了，如果她还待在惠民出行集团的话，对赵尔雅来说，也一直是一根刺。
“谢谢你！你也加油，我很期待看到锐向集团，惠民出行集团闪耀全球的那一天。”
看着何青璇离去的背影，张益达心中隐约有些不舍，他知道，这是占有欲在作祟而已。
宋采薇与离开张益达办公室的何青璇碰了个面，喊了声“何助理”，后者没有停下脚步，朝她点头笑了笑，就又走了。
宋采薇看着她那略微有些落寞的背影，很狐疑，平时的她可都是要和自己交谈几句的，今天怎么回事啊？
宋采薇带着疑惑，敲了敲门，在获得张益达同意后走进了后者的办公室。
她眼很尖，一下子就看到了桌子上的辞职书，再一联想，问道：“何助理辞职了吗？”
“嗯。”张益达淡淡回了个鼻音。
“好好的，她怎么要辞职吧？”宋采薇有些不解。
“她想自主创业。”张益达答道。
宋采薇有些惊讶，又说：“她不是还没毕业吗？这就想到创业了。”
“我没毕业，还不是一样的创业。创业跟这些都无关。”
宋采薇双手撑着下巴，说道：“那我倒是挺佩服她的，有想法，有行动力。”
“怎么？你也想创业啊？”张益达调侃道。
“我差了点，我不适合。我比较适合收租等死。”
张益达笑了，想到她家里在羊城还有十几套房，确实有这个家庭条件。
“好了，不闲聊了，通知集团高层开会吧！”
……
锐向集团会议室。
“15年的财报出来没有？出来了就通报一下吧。”张益达问坐在身侧的CFO兰澜。
兰澜点了点头，站起身，用遥控器关上了百叶窗帘，然后又打开了PPT文件，开始汇报道：
“锐向集团，2015年共录得营业收入155.14亿元，同比去年增长137.8%；净利润为3.77亿元，同比去年下降49.33%；
七大金融超市贡献了72.02亿元营收，营收占比环比去年下降了22%，营收增速环比去年上升了43.15%；净利润为47.5亿元……
……
魔宝支付营收为36.64亿元，同比去年增长493.8%，净利润为－32.21亿元。
科技业务营收为8.75亿元，同比去年增长2400%，净利润为－28.77亿元。
消费金融业务营收为32.68亿元，同比去年增长1110%，净利润为13.07亿元。
财富管理业务，包含证券、基金、保险等营收为3.42亿元，净利润为2.55亿元。
其他业务，包含投资收益1.63亿元。”
张益达听后，挠了挠额头，移动支付用户补贴和科技研发投入烧掉了60多亿，可能实际数据比这还多。
因为移动支付业务和科技业务本身也是有一定营业利润的，也被填进了这两个无底洞。
“扣除科技研发投入和移动支付业务补贴，净利润应该是多少？”张益达问道。
“扣除这两项业务，其他业务的营业利润是64.75亿元。”
兰澜早就算过这个数字了，就知道张益达会问，此时很快就回答了出来。
张益达点点头，示意兰澜坐下，他则把目光扫视了一圈列席的公司高管，然后缓缓开口道：
“锐向从14年开始，业务基本上就达到了营收平衡。但我们始终没有大幅度盈利，就是因为利润都被移动支付补贴和科技研发投入给冲抵了。
这两项业务从近期来看，是阻碍集团大幅度盈利的拦路石。
但从长远来看，移动支付代表着用户流量和用户活跃度、留存率；
科技则代表着先进的技术，先进的产品。
所以这两项业务的投入，我们不仅不能动摇，还要继续加大。”
能够坐在这的都没有傻子，纷纷点头表示支持。
张益达又继续说道：“透过财报，我们可以看到金融超市的营收增长速度在下降，是五大支柱性业务中增长最缓慢的。
去年还占据集团总营收71%的金融超市业务，目前营收占比已经不到一半了，只有46.4%。
我们终于可以摘掉广告公司，中介公司的帽子了。
这说明什么？说明业务已经快触及天花板了。
增量市场已经不大了，需要开始精耕细作，专注存量市场了。”
张益达又扭头看向平台运营事业群总经理顾盼盼，问道：“你们有没有什么计划？”
顾盼盼站起身来，回答道：“我们也察觉到了市场的变化，针对这种情况，下一步会给到合作企业更完善的推广合作方案。”
张益达微微颔首，说：“金融超市业务的利润，一直以来就是集团内最高的。称一声现金奶牛也不为过。”
顾盼盼看不少男同事都往自己胸口瞥了一眼，脸都羞红了。
张益达咳嗽了一声，说：“还在开会，别想那有的没的。”
“嘿嘿！”
在场的高管都笑了起来，他们当中年纪最大的也不过40来岁，都还算比较年轻，所以气氛还是很活跃的。
张益达又继续对顾盼盼说道：“目前移动支付和科技研发，都还需要集团输血。所以你的任务很艰巨。
明年，我不要求高了，营收和净利润其中一项达到30%的增幅，我就满意了。”
“保证完成任务。”
顾盼盼中气十足的回答道，在场高管都频频侧目。
张益达笑了笑，顾盼盼虽然是一员女将，但办起事来，执行力比大多数男人都要强。
虽是创业元老，但从不倚老卖老，也不对业务挑三拣四。
自己吩咐的任务和事情，绝大多数时候都出色的完成了。
所以张益达一直很看重她，在职位提拔和期权发放上面，也从不吝惜。
张益达又看向开放科技事业群总经理谢淮雨，科技业务和移动支付业务的销售、运营一直是他在掌管，也是亏损60多个亿的“罪魁祸首”之一。
“张总，你别这么看着我，我瘆得慌。”
谢淮雨自家人知自家事，知道自己是花钱大户，人家是挣钱大户，所以开会的时候很是低调。
“我没有怪罪你的意思。”张益达笑着摇了摇头，从桌上抽出了一张文件，递给了对方，并说道：
“相反，我还要表扬你。根据易观数据统计，我们魔宝支付的市场份额从2014年Q4季度的5%上升到了如今的12.5%。
虽然相较于支付贝的50%和企鹅的30%，还有很大的差距，但差距在不断的缩小。
你们16年的目标，就是把市场份额提升至20%。
你敢不敢接这个军令状？”
谢淮雨咽了一口唾沫，15年一年增长了7.5%的市场份额，16年还想复制这个奇迹，怕是有些难了。
但看着张益达那锐利的眼神，他还是点头应下了，不过他还得要一些支援，他说道：“张总，那今年移动支付允许亏损多少？”
“50个亿以内，你看着办吧！”
一听这话，谢淮雨就跟打了鸡血一样，他一下子就有信心了，忙不迭点头。
“你呢？”张益达朝移动服务事业群总经理王丽娜问道。
王丽娜说道：“目前，我们共运营365记账管家，卡王信用卡管家，点点筹，金牛财经4款独立APP。
前两者，主要为金融超市业务导流，随着注册用户量分别达到了1亿人，5000万人，慢慢的，用户增长就减缓了。”
张益达轻轻点头，记账和信用卡都是场景有局限的APP。
前者需要用户有一个好习惯，后者用户有信用卡，所以不可能成为国民级APP，只能成为锐向金融超市业务的一个分销渠道。
又听王丽娜继续说道：“目前我们的重点精力都放在点点筹和金牛财经上面。
前者，我们在扩大用户量的同时，也在开展互联网保险销售业务，目前转化情况还比较理想，说明老百姓的保险意识都在觉醒。
后者，我们陆续邀请了很多财经自媒体作者入驻平台，丰富财经内容的同时，也在营造财经社区的氛围。
目前商业变现还比较局限，主要和证券公司联合开展一些开户业务和入金业务。”
“好的，就继续按照这个节奏走吧。”
张益达对于移动服务事业群，没有抱太大的期望，基本上看作是一个业务补充和流量分销渠道，不算是特别要紧。