第006章 合作谈判
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看着孔明亮难为的脸色，周子航说：“孔总，我说独家并不是最好的合作方案。”
孔明亮看着他，一言不发。
孔明亮很清楚，这个东西对字节的好处，并且是在这个时候。
字节准备上市，IPO就在跟前，市场预估字节可达千亿美金，可是他们还想进一步。
临行前，张总明确表示，一定要拿下，代价当然越小越好。
两人相视无言，这时候韩愈进来，在周子航耳边道：“周总，大马小马来访。”
周子航有点惊讶，他在知道关于新的信息论点的消息后，就知道这两家不会落下，可是万万没想到是这两位过来了。
没多久，两人被韩愈领着来到了周子航办公室。
两人特点非常明显，大马一脸笑容，看似和蔼可亲。
小马文质彬彬，一副谦谦君子的形象，这就是国内两位大佬。
他们都看见了孔明亮，大马对小马调笑道：“看，你的对手看不上你，派了一个手下过来，哈哈哈。”
斗音跟企鹅的争斗，全国皆知。
企鹅入股后，斗音才停止开发社交领域，这也是企鹅在开发微视后入股斗音的根本原因。
小马：“要我说张总看得起谁？你老马不也是？”
大马是调笑，可小马则是一语双关，带着刀剑。
周子航不懂他们的关系，按到道理，这几个人应该是水火不容啊，怎么一副其乐融融的样子。
这边孔明亮跟两位打招呼后，借口上厕所出去了，实际上是打电话去了。
大马何尝不是有另外一层意思？
因为他清楚的知道，玩生态，还是企鹅更甚一筹，加之泛娱乐战略的成功，在视频压缩这以技术的引用上，肯定是要大于其余两家的。
今天这样的对话，孔明亮肯定是不适合在场，他也做不了主。
所以借着调笑小马，来点一点孔明亮，让他叫张总过来，以求打乱局势。
“两位请坐，公司简陋了，见笑。”
小马笑笑没有讲话。
可这边大马：“周总，你这话说的，公司草创这样是应该的，不像企鹅，上个世纪就是惶惶而行，还来个普通家庭，不像话。”
周子航以前在媒体上见过两人互怼，可是真切的看到，周子航不禁看了一眼小马的脸色。
见对方脸色如常，很是佩服。
小马总的想法很简单，不像跟他们纠缠，他也知道大马的意思，拖一拖时间，让张总过来混战。
“周总，话不多说，视频压缩技术，企鹅需要买断，你开价，无论多少，企鹅马上兑现。”
大马一愣，还没等周子航讲话，虚指了一下小马：“小周，这人喜欢说大话，买断？我相信没有哪个创业者会做出这么愚蠢的决定。”
“我看你就是，仅仅的几千万美金就把阿狸卖了。后来还舔着脸讲什么对钱不感兴趣，我就问你，要脸不要？”
周子航心里一跳，这尼玛...
俗话说骂人不揭短，这小马总专往心窝子里捅刀子啊。
话说这两人都不是AT最大股东，一个是岛国软银，一个是非洲MIN，但是追究下去，这两家企业的最大股东，是非洲银行。
而最重要的是，非洲银行的最大股东，则是工商，这里面的东西耐人寻味。
“是，我件事全国都知道，但我那时候拥有的不是核心技术，而现在周总手上掌握了技术，而且刚刚获得1000万的合作，买断？你觉得周总是傻子不成？”
“1000万眨眼就要没了，服务器不是谁都玩得起的。”
“我阿狸可以无偿让出服务器给新航科技。”
“无偿？痴人说梦！”
“这有什么不可能，阿狸云服务器非常出色。”
“哈哈哈哈！”
说到这里，小马哈哈大笑起来，周子航跟大马当然知道他笑什么。
如果一旦使用阿狸云服务器，所有数据全部被阿狸云掌控，这无异于自寻死路。
小马不跟他争论了，对周子航道：“周总，企鹅很有诚意，100亿。”
就在此时，张总闯进办公室，喊道：“150亿的合作，字节无异议。”
韩愈跟在后面，尴尬朝周子航说：“周总，我实在拦不住张总。”
周子航忍俊不禁，他看着张总有点气喘的样子，摆了摆手：“没事，你先忙去吧！”
大马：“阿狸报200亿。”
小马：“你现在还能代表阿狸吗？”
大马：“当然！”
张总：“字节300亿。”
小马丝毫不怂：“100亿美金。”
到这个数字，张总很是诧异，这尼玛疯了啊？
仅仅为了得到授权，就100亿美金。
周子航很无奈，这几位大佬的报价，他一直没有间隙插话，他跟字节谈的和跟这两家谈的，根本不是一个东西。
周子航：“我说马总，你确定100亿美金要独家授权？”
“授权？”
小马瞪着眼睛反问一句，这样子很是搞笑。
“哈哈哈！”
大马总笑了起来，张总在一旁补刀：“我跟周总一直在谈这个啊，恭喜哈，企鹅以100亿美金拿下独家授权。”
接着张总朝大马道：“马总，我们还是走吧，玩不赢企鹅啊。”
说是要走，也只是说一说，当然是不会走的，还不容易有看小马总笑话的机会，不说点什么，岂不是亏大了。
小马总非常尴尬，咳了一声：“这么说来，周总是不肯出售技术了？”
周子航摇头。
“周总，蚂蚁愿意以100亿美金，拿新航科技百分之51的股份。”
周子航皱眉，没有讲话。
这样一来，对于新航科技的估值，达到了200亿美金，可这不是周子航想要的。
其余两人也没有继续加价，因为这已经是最高价了，他们在等周子航决定。
“不好意思，不考虑现在融资。”
不考虑融资，和不考虑现在融资，有着根本的区别，周子航还是没有把话说死。
张总听到这，有点迫不及待：“周总，那我们150亿的合作，你看是不是可以敲定了。”
既然技术无法染指，独家就一定要保证。
周子航：“三位，视频压缩现在还只是概念，根本没有实物，不过我只需要1个月就行。”
大马：“那一个月后我再过来谈，周总是这意思吧？”
周子航：“关于视频压缩技术，肯定需要1个月后，但是关于FD，我们得谈谈。”
周子航一脸笑意，看着三人：“首次合作是为了奠定后期合作的基础，毕竟我们需要相互了解。”
屁话。
这是他们三个人的心里话，无非是要挟。
但是此时此刻，他们又不得不妥协。
谁能想到，国内大名鼎鼎的巨头，会被一家刚刚成立的新航科技胁迫。
这要是说出去，别人真的以为你疯了，可事实就是如此。
小马：“说你的方案。”
周子航：“非常简单，我需要三家无偿资源，如此就够了。”
张总：“周总，字节不需要这个东西，但是可以提供有偿资源。”
意思很简单，字节不能以FD产生利益，那么有偿资源跟无偿资源差别就在于钱。
大马：“我们也不需要，资源可以提供。”
而剩下的小马总，此时还没有讲话，看他表情貌似在考虑什么东西。
感觉到屋内人的目光全部集中在他身上，抬头看着周子航：“周总，我需要跟你单独谈谈。”
“哎，马总，你这就不厚道了，我们跟你同来，你这是要小花招啊。”
大马总第一个不同意，因为时间就一个月，如果一旦他们达成什么共识，以企鹅的体量，一个月可以改变世界。
看着孔明亮难为的脸色，周子航说：“孔总，我说独家并不是最好的合作方案。”
孔明亮看着他，一言不发。
孔明亮很清楚，这个东西对字节的好处，并且是在这个时候。
字节准备上市，IPO就在跟前，市场预估字节可达千亿美金，可是他们还想进一步。
临行前，张总明确表示，一定要拿下，代价当然越小越好。
两人相视无言，这时候韩愈进来，在周子航耳边道：“周总，大马小马来访。”
周子航有点惊讶，他在知道关于新的信息论点的消息后，就知道这两家不会落下，可是万万没想到是这两位过来了。
没多久，两人被韩愈领着来到了周子航办公室。
两人特点非常明显，大马一脸笑容，看似和蔼可亲。
小马文质彬彬，一副谦谦君子的形象，这就是国内两位大佬。
他们都看见了孔明亮，大马对小马调笑道：“看，你的对手看不上你，派了一个手下过来，哈哈哈。”
斗音跟企鹅的争斗，全国皆知。
企鹅入股后，斗音才停止开发社交领域，这也是企鹅在开发微视后入股斗音的根本原因。
小马：“要我说张总看得起谁？你老马不也是？”
大马是调笑，可小马则是一语双关，带着刀剑。
周子航不懂他们的关系，按到道理，这几个人应该是水火不容啊，怎么一副其乐融融的样子。
这边孔明亮跟两位打招呼后，借口上厕所出去了，实际上是打电话去了。
大马何尝不是有另外一层意思？
因为他清楚的知道，玩生态，还是企鹅更甚一筹，加之泛娱乐战略的成功，在视频压缩这以技术的引用上，肯定是要大于其余两家的。
今天这样的对话，孔明亮肯定是不适合在场，他也做不了主。
所以借着调笑小马，来点一点孔明亮，让他叫张总过来，以求打乱局势。
“两位请坐，公司简陋了，见笑。”
小马笑笑没有讲话。
可这边大马：“周总，你这话说的，公司草创这样是应该的，不像企鹅，上个世纪就是惶惶而行，还来个普通家庭，不像话。”
周子航以前在媒体上见过两人互怼，可是真切的看到，周子航不禁看了一眼小马的脸色。
见对方脸色如常，很是佩服。
小马总的想法很简单，不像跟他们纠缠，他也知道大马的意思，拖一拖时间，让张总过来混战。
“周总，话不多说，视频压缩技术，企鹅需要买断，你开价，无论多少，企鹅马上兑现。”
大马一愣，还没等周子航讲话，虚指了一下小马：“小周，这人喜欢说大话，买断？我相信没有哪个创业者会做出这么愚蠢的决定。”
“我看你就是，仅仅的几千万美金就把阿狸卖了。后来还舔着脸讲什么对钱不感兴趣，我就问你，要脸不要？”
周子航心里一跳，这尼玛...
俗话说骂人不揭短，这小马总专往心窝子里捅刀子啊。
话说这两人都不是AT最大股东，一个是岛国软银，一个是非洲MIN，但是追究下去，这两家企业的最大股东，是非洲银行。
而最重要的是，非洲银行的最大股东，则是工商，这里面的东西耐人寻味。
“是，我件事全国都知道，但我那时候拥有的不是核心技术，而现在周总手上掌握了技术，而且刚刚获得1000万的合作，买断？你觉得周总是傻子不成？”
“1000万眨眼就要没了，服务器不是谁都玩得起的。”
“我阿狸可以无偿让出服务器给新航科技。”
“无偿？痴人说梦！”
“这有什么不可能，阿狸云服务器非常出色。”
“哈哈哈哈！”
说到这里，小马哈哈大笑起来，周子航跟大马当然知道他笑什么。
如果一旦使用阿狸云服务器，所有数据全部被阿狸云掌控，这无异于自寻死路。
小马不跟他争论了，对周子航道：“周总，企鹅很有诚意，100亿。”
就在此时，张总闯进办公室，喊道：“150亿的合作，字节无异议。”
韩愈跟在后面，尴尬朝周子航说：“周总，我实在拦不住张总。”
周子航忍俊不禁，他看着张总有点气喘的样子，摆了摆手：“没事，你先忙去吧！”
大马：“阿狸报200亿。”
小马：“你现在还能代表阿狸吗？”
大马：“当然！”
张总：“字节300亿。”
小马丝毫不怂：“100亿美金。”
到这个数字，张总很是诧异，这尼玛疯了啊？
仅仅为了得到授权，就100亿美金。
周子航很无奈，这几位大佬的报价，他一直没有间隙插话，他跟字节谈的和跟这两家谈的，根本不是一个东西。
周子航：“我说马总，你确定100亿美金要独家授权？”
“授权？”
小马瞪着眼睛反问一句，这样子很是搞笑。
“哈哈哈！”
大马总笑了起来，张总在一旁补刀：“我跟周总一直在谈这个啊，恭喜哈，企鹅以100亿美金拿下独家授权。”
接着张总朝大马道：“马总，我们还是走吧，玩不赢企鹅啊。”
说是要走，也只是说一说，当然是不会走的，还不容易有看小马总笑话的机会，不说点什么，岂不是亏大了。
小马总非常尴尬，咳了一声：“这么说来，周总是不肯出售技术了？”
周子航摇头。
“周总，蚂蚁愿意以100亿美金，拿新航科技百分之51的股份。”
周子航皱眉，没有讲话。
这样一来，对于新航科技的估值，达到了200亿美金，可这不是周子航想要的。
其余两人也没有继续加价，因为这已经是最高价了，他们在等周子航决定。
“不好意思，不考虑现在融资。”
不考虑融资，和不考虑现在融资，有着根本的区别，周子航还是没有把话说死。
张总听到这，有点迫不及待：“周总，那我们150亿的合作，你看是不是可以敲定了。”
既然技术无法染指，独家就一定要保证。
周子航：“三位，视频压缩现在还只是概念，根本没有实物，不过我只需要1个月就行。”
大马：“那一个月后我再过来谈，周总是这意思吧？”
周子航：“关于视频压缩技术，肯定需要1个月后，但是关于FD，我们得谈谈。”
周子航一脸笑意，看着三人：“首次合作是为了奠定后期合作的基础，毕竟我们需要相互了解。”
屁话。
这是他们三个人的心里话，无非是要挟。
但是此时此刻，他们又不得不妥协。
谁能想到，国内大名鼎鼎的巨头，会被一家刚刚成立的新航科技胁迫。
这要是说出去，别人真的以为你疯了，可事实就是如此。
小马：“说你的方案。”
周子航：“非常简单，我需要三家无偿资源，如此就够了。”
张总：“周总，字节不需要这个东西，但是可以提供有偿资源。”
意思很简单，字节不能以FD产生利益，那么有偿资源跟无偿资源差别就在于钱。
大马：“我们也不需要，资源可以提供。”
而剩下的小马总，此时还没有讲话，看他表情貌似在考虑什么东西。
感觉到屋内人的目光全部集中在他身上，抬头看着周子航：“周总，我需要跟你单独谈谈。”
“哎，马总，你这就不厚道了，我们跟你同来，你这是要小花招啊。”
大马总第一个不同意，因为时间就一个月，如果一旦他们达成什么共识，以企鹅的体量，一个月可以改变世界。