第四十八章 好口才
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王大祥十二点多睡的，早晨五点多的时候醒了一遍，他看了看电子表，想着时间还早，又不敢深睡，怕睡过了，只是迷糊了一会，就从床上爬起来了。
学生放假，食堂关门，王大祥想着先填饱肚子，一大早出了校园，到怀河镇上买了碗稀饭，买了十个馒头。
王大祥吃了一个半馒头，便把剩下的馒头都带回宿舍了。
王大祥看了下表，六点还不到，王大祥就把箱子打开，里面查了一下，想着要带哪些春联到集上去。
春联的大小也不一样，纸张也有好孬，价格当然就不同。
如果是按照昨天的生意，今天带这些就多多了，拿下一大半都多。
但是王大祥想了想，还是没有减。
因为人家几个生意人昨天都说了，说货卖堆山，还要王大祥多进些货。
多进些货，王大祥就想，先卖了再说。
生意人口中所谓的货卖堆山，就是说，货越多，越吸引人，生意越好！
这个道理王大祥自然明白，那一个萝卜跟一大筐萝卜能一样吗？！
虽然价格一样，但是人们的心里是都想往大框萝卜跟前去的。道理很简单，那里的萝卜有的挑！
到了六点多的时候，王大祥推着车子，跟门卫热情的打了招呼。
门卫得知王大祥做春联的生意后，跟王大祥说好，他家里的春联要王大祥给他留着，等到二十八，他好让媳妇带回去让儿子在家把春联给贴上。
王大祥说了，照本钱卖给门卫。
门卫像许多人一样，就爱贪个小便宜。
但是王大祥跟罗晓芳不这么说，王大祥说这叫互相方便，王大祥回来迟早，那门卫给王大祥开门时候，都不会嫌烦，而且显得很热情！
王大祥说，要是不给他便宜试试？！
有些道理，说出来，大家都会明白，但是真正能想到并且去做的，又能有几人？！
农村有句古语，叫“早起的鸟儿有虫吃”。
王大祥起这么早，就想早点到集上，王大祥的想法是要是车子半路坏了怎么办？遇到什么麻烦事呢？那他起码有时间去处理。
王大祥就想，什么事都不能光想好的一面，要把最坏的一面都想到，这样遇上了，也不用慌张了，可以从容去处理！
其实王大祥在这个年纪时候的想法，已经很成熟了！
等到王大祥到了陈集街上，一看表，六点五十。
许多的门店都开了门，没有门店的商贩们也都陆陆续续来了，王大祥这才明白，其实自己来得并不早。
王大祥就把纸箱从车上卸下来，铺开塑料布，把春联一副一副地拿出来，摆放整齐，用路上捡来的棍子压住。
王大祥在忙着的时候，粮油店的老板已经来了，他笑着跟王大祥打招呼：“早啊！”
“您早啊，大爷，饭吃了没？”
“吃了吃了！”
王大祥一边拉着近乎，等到他把摊子摆利了，王大祥就走进门店，对那老板道。
“大爷，昨儿个忙的，我都来不及问您，您姓啥？”
“我姓王！”那老板笑着道。
“这么巧？！”王大祥的面上露出惊喜道：“我也姓王，咱是老本家啊！”
罗晓芳老远就听到王大祥在跟那个大爷套近乎，心里就想，这王大祥，也真够可以的，不就借张桌子吗，用得着把老本家都抬出来吗？
等到罗晓芳到跟前的时候，就听那大爷道。
“哎呀，你用好了，不要不要，我昨儿个还跟我家老婆子说，我们今年的春联就在你这里买了，你要再说什么送我春联的话，桌子我还不借给你呢，我哪能沾你孩子的便宜？”
“唉？！大爷，这又不值什么钱，瞧您说的好像是什么大礼似的！我在您家门前摆摊，您不撵我就已经是恩赐了，我在那边的时候都被人撵过几回了！”
“那是欺负你生面孔，不认识你，要是换个老生意人，他撵试试？门面是他家的，那门前就是他家的？他花钱买下的？！只要给他留条路好走就成，这满大街的不都是摆在人家的门口吗！”
“那是那是，大爷您说的对，我这也是第一次出来，啥也不懂！大爷，您看啦，我是这么为您考虑的，别人家还没有贴的时候，我把春联往您这门上一贴，嘿，多远都能看到你家门上红彤彤的，多显眼，多招财气唉，等会子我再写两个大大的福字，往您这门面两边一贴，嘿，瞧吧，到时候熙熙攘攘，人来人往的，就是等个人，都愿意站在这里等，好认么！大爷，做生意不就图个人多么！说不准家里缺油啥的，一时想不起来买，一看到您的门店，他忽然就想起来了呢？！”
那男人被王大祥这么一通说，呵呵呵地笑得合不拢嘴。
“小伙子，你这话说到点上去了，人就喜欢扎堆儿！”
这一大早，王大祥的一句招财气，让大爷心里乐开了花。
做生意的就喜欢这一套说辞！
大爷都没用王大祥动手，从屋里就把桌子给搬出来。
王大祥忙地迎上去，口中道。
“大爷，我来我来，哪能劳动您呢？！”
王大祥从大爷手里接过桌子，放到了摊位后面，大爷又拿来抹布，王大祥接过来，就把桌子上的灰尘擦了擦。
大爷在跟罗晓芳搭话，只听大爷对罗晓芳道：“姑娘啊，你这同学，口才挺溜啊，将来定是个做大事的人！”
罗晓芳的目光就一直不离开王大祥，他到哪她的目光跟到哪。
王大祥抹完桌子，就对罗晓芳说，他想去供销社买笔墨纸，不知道现在有没有开门。
大爷说，要是在平常，供销社不会开门，快要过年了，肯定会提前半小时的。
于是大爷就对罗晓芳道。
“你们一起去，麻利点，摊子我帮你们看着点，现在还没有人，等到人一上来，就够你们忙的了。”
大爷说这话，当然有他的道理。
王大祥他还不晓得，农村人赶集，那都是趁上午，买什么东西一般都在上午买！
下午也有不少人，但生意比上午差多了！
等罗晓芳与王大祥进了供销社的门的时候，杨爱娟与陈军已经到了。
王大祥与罗晓芳麻利地买完了东西，回来后，就着手裁纸啥的，王大祥一边忙着，一边给陈军和杨爱娟说着他昨晚的想法。
两人就道：我们都听你的，你说怎么做我们就怎么做，你就是总指挥！
于是，王大祥让罗晓芳在春联里挑出一副门店上用的，王大祥让粮油店的大爷看了，只见上联是：财源滚滚随春到；下联是：喜气洋洋伴福来；横批是：财源广进！
王大祥就指着那副对联跟大爷解释道。
“大爷，您看啦，这上面说的是您老发财了，发财您老就有精神，一有精神人就喜庆，喜庆人就长寿，长寿之人那就是有福啊，大爷，我再在你这门面两边贴个大大的福字，您就等着发大财享大福吧！”
王大祥的一席话，把边上的生意人都引得笑哈哈的，于是都七嘴八舌道。
“别说，这小伙子的嘴还真是块做生意的料！”
“那你说的，人家是高中生呢，有文化么！”
“哎，小王，我家的对联就在你家买了啊！”
“哎哎，对对对，小王，你可得给我挑好点的啊，我就喜欢发财的那样的话！”
······
王大祥乐呵呵一一答应着。
早市，就这样开始了！
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王大祥十二点多睡的，早晨五点多的时候醒了一遍，他看了看电子表，想着时间还早，又不敢深睡，怕睡过了，只是迷糊了一会，就从床上爬起来了。
学生放假，食堂关门，王大祥想着先填饱肚子，一大早出了校园，到怀河镇上买了碗稀饭，买了十个馒头。
王大祥吃了一个半馒头，便把剩下的馒头都带回宿舍了。
王大祥看了下表，六点还不到，王大祥就把箱子打开，里面查了一下，想着要带哪些春联到集上去。
春联的大小也不一样，纸张也有好孬，价格当然就不同。
如果是按照昨天的生意，今天带这些就多多了，拿下一大半都多。
但是王大祥想了想，还是没有减。
因为人家几个生意人昨天都说了，说货卖堆山，还要王大祥多进些货。
多进些货，王大祥就想，先卖了再说。
生意人口中所谓的货卖堆山，就是说，货越多，越吸引人，生意越好！
这个道理王大祥自然明白，那一个萝卜跟一大筐萝卜能一样吗？！
虽然价格一样，但是人们的心里是都想往大框萝卜跟前去的。道理很简单，那里的萝卜有的挑！
到了六点多的时候，王大祥推着车子，跟门卫热情的打了招呼。
门卫得知王大祥做春联的生意后，跟王大祥说好，他家里的春联要王大祥给他留着，等到二十八，他好让媳妇带回去让儿子在家把春联给贴上。
王大祥说了，照本钱卖给门卫。
门卫像许多人一样，就爱贪个小便宜。
但是王大祥跟罗晓芳不这么说，王大祥说这叫互相方便，王大祥回来迟早，那门卫给王大祥开门时候，都不会嫌烦，而且显得很热情！
王大祥说，要是不给他便宜试试？！
有些道理，说出来，大家都会明白，但是真正能想到并且去做的，又能有几人？！
农村有句古语，叫“早起的鸟儿有虫吃”。
王大祥起这么早，就想早点到集上，王大祥的想法是要是车子半路坏了怎么办？遇到什么麻烦事呢？那他起码有时间去处理。
王大祥就想，什么事都不能光想好的一面，要把最坏的一面都想到，这样遇上了，也不用慌张了，可以从容去处理！
其实王大祥在这个年纪时候的想法，已经很成熟了！
等到王大祥到了陈集街上，一看表，六点五十。
许多的门店都开了门，没有门店的商贩们也都陆陆续续来了，王大祥这才明白，其实自己来得并不早。
王大祥就把纸箱从车上卸下来，铺开塑料布，把春联一副一副地拿出来，摆放整齐，用路上捡来的棍子压住。
王大祥在忙着的时候，粮油店的老板已经来了，他笑着跟王大祥打招呼：“早啊！”
“您早啊，大爷，饭吃了没？”
“吃了吃了！”
王大祥一边拉着近乎，等到他把摊子摆利了，王大祥就走进门店，对那老板道。
“大爷，昨儿个忙的，我都来不及问您，您姓啥？”
“我姓王！”那老板笑着道。
“这么巧？！”王大祥的面上露出惊喜道：“我也姓王，咱是老本家啊！”
罗晓芳老远就听到王大祥在跟那个大爷套近乎，心里就想，这王大祥，也真够可以的，不就借张桌子吗，用得着把老本家都抬出来吗？
等到罗晓芳到跟前的时候，就听那大爷道。
“哎呀，你用好了，不要不要，我昨儿个还跟我家老婆子说，我们今年的春联就在你这里买了，你要再说什么送我春联的话，桌子我还不借给你呢，我哪能沾你孩子的便宜？”
“唉？！大爷，这又不值什么钱，瞧您说的好像是什么大礼似的！我在您家门前摆摊，您不撵我就已经是恩赐了，我在那边的时候都被人撵过几回了！”
“那是欺负你生面孔，不认识你，要是换个老生意人，他撵试试？门面是他家的，那门前就是他家的？他花钱买下的？！只要给他留条路好走就成，这满大街的不都是摆在人家的门口吗！”
“那是那是，大爷您说的对，我这也是第一次出来，啥也不懂！大爷，您看啦，我是这么为您考虑的，别人家还没有贴的时候，我把春联往您这门上一贴，嘿，多远都能看到你家门上红彤彤的，多显眼，多招财气唉，等会子我再写两个大大的福字，往您这门面两边一贴，嘿，瞧吧，到时候熙熙攘攘，人来人往的，就是等个人，都愿意站在这里等，好认么！大爷，做生意不就图个人多么！说不准家里缺油啥的，一时想不起来买，一看到您的门店，他忽然就想起来了呢？！”
那男人被王大祥这么一通说，呵呵呵地笑得合不拢嘴。
“小伙子，你这话说到点上去了，人就喜欢扎堆儿！”
这一大早，王大祥的一句招财气，让大爷心里乐开了花。
做生意的就喜欢这一套说辞！
大爷都没用王大祥动手，从屋里就把桌子给搬出来。
王大祥忙地迎上去，口中道。
“大爷，我来我来，哪能劳动您呢？！”
王大祥从大爷手里接过桌子，放到了摊位后面，大爷又拿来抹布，王大祥接过来，就把桌子上的灰尘擦了擦。
大爷在跟罗晓芳搭话，只听大爷对罗晓芳道：“姑娘啊，你这同学，口才挺溜啊，将来定是个做大事的人！”
罗晓芳的目光就一直不离开王大祥，他到哪她的目光跟到哪。
王大祥抹完桌子，就对罗晓芳说，他想去供销社买笔墨纸，不知道现在有没有开门。
大爷说，要是在平常，供销社不会开门，快要过年了，肯定会提前半小时的。
于是大爷就对罗晓芳道。
“你们一起去，麻利点，摊子我帮你们看着点，现在还没有人，等到人一上来，就够你们忙的了。”
大爷说这话，当然有他的道理。
王大祥他还不晓得，农村人赶集，那都是趁上午，买什么东西一般都在上午买！
下午也有不少人，但生意比上午差多了！
等罗晓芳与王大祥进了供销社的门的时候，杨爱娟与陈军已经到了。
王大祥与罗晓芳麻利地买完了东西，回来后，就着手裁纸啥的，王大祥一边忙着，一边给陈军和杨爱娟说着他昨晚的想法。
两人就道：我们都听你的，你说怎么做我们就怎么做，你就是总指挥！
于是，王大祥让罗晓芳在春联里挑出一副门店上用的，王大祥让粮油店的大爷看了，只见上联是：财源滚滚随春到；下联是：喜气洋洋伴福来；横批是：财源广进！
王大祥就指着那副对联跟大爷解释道。
“大爷，您看啦，这上面说的是您老发财了，发财您老就有精神，一有精神人就喜庆，喜庆人就长寿，长寿之人那就是有福啊，大爷，我再在你这门面两边贴个大大的福字，您就等着发大财享大福吧！”
王大祥的一席话，把边上的生意人都引得笑哈哈的，于是都七嘴八舌道。
“别说，这小伙子的嘴还真是块做生意的料！”
“那你说的，人家是高中生呢，有文化么！”
“哎，小王，我家的对联就在你家买了啊！”
“哎哎，对对对，小王，你可得给我挑好点的啊，我就喜欢发财的那样的话！”
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王大祥乐呵呵一一答应着。
早市，就这样开始了！
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