第33章 肚子有货啊
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楚俊拉着苏棠到一边，把邀宴王盛两口子的事说了一下，并解释了自己更深的目的。
听的苏棠美眸一亮，我老公还真猾头，居然提前布局明年的发展了都？
老公有这么长远的发展目光，苏棠心下既惊且喜。
“我总是支持你的。”
她温柔的来一句。
楚俊攥紧了苏棠的纤荑微微一笑，“那今晚我是不是可以上炕了啊？”
“谈正事呢，你说什么上不上炕？”
苏棠一本正经，不理老公了，走过去和二妮清点收益。
每次清点完了，二妮就结帐给老板娘。
嗯，苏棠每天来是收钱的。
现在基本每天很稳定的二百毛收入，进食材的钱另外已经留给了二军，现在进什么东西都是二军来做的。
将近六点的时候，晚霞殷红，集贸商城也没什么人了，路人行色匆匆，都赶着回家。
楚俊也叫堂弟他们收了摊儿早点回家休息。
等他们走了，楚俊才领着老婆往‘伊人服饰’而去。
可巧王盛和他媳妇也收收摊儿，雇的下夜的老头儿也到了，他会进了店把锁朝里锁上。
这年头儿治安没有后世好，这样的大摊儿肯定要请下夜人看着的。
楚俊给王盛两口子介绍自己媳妇，王盛也正式给楚俊介绍他爱人，他老婆叫袁珍，是比他小一届的同学。
四个人可以说是同龄人，一路往一品香去的路上就熟悉起来。
……
白世忠没想到这么快又迎来了楚俊。
在他心中别看楚俊年轻，但他却将楚俊视为了自己的一个贵人，已经开始幻想披萨早餐的火爆场面了。
因为来的晚一些，一品香大厅基本没有空桌，没有预订就只能找饭店熟人安排。
楚俊直接上二楼找老白，他肯定在他的办公室的。
然后老白亲自领他们进了一个雅间，开饭店的老板们，肯定会留下一两个雅间来应急的，不然重要的客人或朋友突然袭击就没办法了，所以宁肯不赚钱都会留下一两个包间备用。
老白也是有眼力见的人，只聊了几句就离开了，安顿了二楼的领班亲自盯着这个包间，不敢慢怠了。
这年头儿，能在一品香这样大的饭店得到老板的亲自礼遇，也是一种值得炫耀的资本。
至少王盛就很佩服楚俊年纪轻轻的做到了这一点。
也因此使他对楚俊又高看一眼。
说起来自己还比人家大了一岁，家境也不差，可社会上的人脉影响就比不上这位了。
其实楚俊也是刚起步，也就只认识个一品时的白老板，还是昨天刚定交的。
用后世的话说，这也是楚俊的牌面。
90年那个时代很多人都很实诚，象楚俊这么年轻又机伶的真心少。
开筵之后，王盛主动吐了近一年多的苦水，“……以前还觉得这行不难做，谁知进来之后才知道有多难。”
看王盛的表情，楚俊就知道他赔了钱，又愁积压的货卖不了，马上就换季了，他夏季的T恤和裤子都更出不了手，等了翻年，谁知道明年又时行啥？积压的旧货肯定臭手里了。
对于王盛来说那是货吗？那都是钱啊。
楚俊记忆中，搞服装生意也不是赚不了钱，但是投入的成本太大，租的店面又大，又没有摸清这一行的内幕，冒然就大批进货肯定是忌晦，一开始切记贪的大。
高大上的门脸儿看着是心宽，又气派，可正是这种大门脸儿吓退了一般顾客。
摆地摊儿都比你赚的多，因为人家利薄，销的就多，正所谓薄利多销。
90年这会儿，大店不好经营，因为人民的平均生活水准还没有上来，两年以后就大变样，92年也算是个分界线。
如果王盛这个大门脸儿是92年弄的，那是要赚点大钱的节奏，但90年的现在真有点大了，反而成了拖累。
可有些话，楚俊也不能说。
“老公，小楚有头脑，你就请教请教呗。”
袁珍给了老公一个助攻，她也看出来了，自己老公只吐苦水了，却不好意思问计。
“我正要请教小楚。”
王盛顺着自家媳妇的话说，目光有些殷切的望向楚俊。
倒是苏棠很安静的吃东西，偶尔和袁珍聊几句家常里短的事，还有工作上的事。
这时把话题甩给了楚俊，他也不能不接，今夜请王盛两口子吃饭，不就是要收获他们的友谊吗？
帮他们出出点子也就是给予他们最实际的帮助。
“那王哥，我随便说两句？”
“嗯嗯，小楚，你讲，你讲……”
王盛直接搁下了筷子，拿过烟给楚俊来一支，两个男人就点了上烟。
楚俊微微酝酿了一下开口道：“王哥，我要说的不对，你别往心里去，也就是我个人的一些看法吧。”
“看你说的，小楚，没事，你讲，我都赔了，每天没生意，你再说的不对还能比我现在更惨？呵呵……”
王盛自嘲了一句。
“是这样，王哥，就今年这个民众消费水准来看，大的服装门面和一些小的饭馆都不好做，就拿你租这个门脸儿来说吧，从外面看的确是气派，装饰的也不错，从外面橱窗看更显得的高档一些，偏偏是这个吓退了好多人，因为工薪层没那么多钱买上档次的衣服，更多的人是扯两米料子找裁缝店自己做，而你这又没有代理品牌，实际上内地城市老百姓的品牌意识也很模糊的，这个说法才渐渐流行开，一两年之后就不同了……”
“哦哦……”王盛不由点头。
苏棠美眸也注视着老公，听他侃侃而谈，条理分明的，心里不由升起一种自豪感。
楚俊又道：“听你大致一说现在的经营情况，就是滞销，货难出手，我刚刚说的是一个原因，第二个是现实因素，周一至周六都没什么人，每天就中午人多点，这是所有商户都面临的一种现状，大家憋足了劲就等周日呢，那么为了周日这一天，我们准备怎么做个促销计划呢？王哥你想过没有？”
“促销计划？”
王盛愣了一下，这个，他真没有想过。
还是之前说过N次的那句话，这年头儿的人都朴实，没那么多新奇的念头，做买卖就老老实实做买卖。
促销计划这四个字，也叫苏棠和袁珍眼睛同时一亮。
“王哥，我随便说两句啊，”楚俊吸了口烟又道：“进入九月就是换季的分界，也就是该上秋冬装了，旧货不滞销的商户应该有了这方面的进货计划，并很快要实施，有的已经在实施中，而王哥你的情况是旧货积压，资金陷在里面，不可能再进新货，这是个恶性循环，可你没有秋冬季的装服，顾客进来瞅一眼，肯定扭头就走……”
“对对，是这个理儿。”
王盛又叹气，“小楚，你继续说，说怎么个促销计划？”
“王哥，店里没有秋冬装，也没事，我们就打出一个口号，什么口号呢？反季大清仓。”
“反季大清仓？”
别说王盛愣了，就是袁珍和苏棠也怔住了。
哟，这个楚俊，肚子里有货啊？
苏棠更是美眸亮起。
楚俊拉着苏棠到一边，把邀宴王盛两口子的事说了一下，并解释了自己更深的目的。
听的苏棠美眸一亮，我老公还真猾头，居然提前布局明年的发展了都？
老公有这么长远的发展目光，苏棠心下既惊且喜。
“我总是支持你的。”
她温柔的来一句。
楚俊攥紧了苏棠的纤荑微微一笑，“那今晚我是不是可以上炕了啊？”
“谈正事呢，你说什么上不上炕？”
苏棠一本正经，不理老公了，走过去和二妮清点收益。
每次清点完了，二妮就结帐给老板娘。
嗯，苏棠每天来是收钱的。
现在基本每天很稳定的二百毛收入，进食材的钱另外已经留给了二军，现在进什么东西都是二军来做的。
将近六点的时候，晚霞殷红，集贸商城也没什么人了，路人行色匆匆，都赶着回家。
楚俊也叫堂弟他们收了摊儿早点回家休息。
等他们走了，楚俊才领着老婆往‘伊人服饰’而去。
可巧王盛和他媳妇也收收摊儿，雇的下夜的老头儿也到了，他会进了店把锁朝里锁上。
这年头儿治安没有后世好，这样的大摊儿肯定要请下夜人看着的。
楚俊给王盛两口子介绍自己媳妇，王盛也正式给楚俊介绍他爱人，他老婆叫袁珍，是比他小一届的同学。
四个人可以说是同龄人，一路往一品香去的路上就熟悉起来。
……
白世忠没想到这么快又迎来了楚俊。
在他心中别看楚俊年轻，但他却将楚俊视为了自己的一个贵人，已经开始幻想披萨早餐的火爆场面了。
因为来的晚一些，一品香大厅基本没有空桌，没有预订就只能找饭店熟人安排。
楚俊直接上二楼找老白，他肯定在他的办公室的。
然后老白亲自领他们进了一个雅间，开饭店的老板们，肯定会留下一两个雅间来应急的，不然重要的客人或朋友突然袭击就没办法了，所以宁肯不赚钱都会留下一两个包间备用。
老白也是有眼力见的人，只聊了几句就离开了，安顿了二楼的领班亲自盯着这个包间，不敢慢怠了。
这年头儿，能在一品香这样大的饭店得到老板的亲自礼遇，也是一种值得炫耀的资本。
至少王盛就很佩服楚俊年纪轻轻的做到了这一点。
也因此使他对楚俊又高看一眼。
说起来自己还比人家大了一岁，家境也不差，可社会上的人脉影响就比不上这位了。
其实楚俊也是刚起步，也就只认识个一品时的白老板，还是昨天刚定交的。
用后世的话说，这也是楚俊的牌面。
90年那个时代很多人都很实诚，象楚俊这么年轻又机伶的真心少。
开筵之后，王盛主动吐了近一年多的苦水，“……以前还觉得这行不难做，谁知进来之后才知道有多难。”
看王盛的表情，楚俊就知道他赔了钱，又愁积压的货卖不了，马上就换季了，他夏季的T恤和裤子都更出不了手，等了翻年，谁知道明年又时行啥？积压的旧货肯定臭手里了。
对于王盛来说那是货吗？那都是钱啊。
楚俊记忆中，搞服装生意也不是赚不了钱，但是投入的成本太大，租的店面又大，又没有摸清这一行的内幕，冒然就大批进货肯定是忌晦，一开始切记贪的大。
高大上的门脸儿看着是心宽，又气派，可正是这种大门脸儿吓退了一般顾客。
摆地摊儿都比你赚的多，因为人家利薄，销的就多，正所谓薄利多销。
90年这会儿，大店不好经营，因为人民的平均生活水准还没有上来，两年以后就大变样，92年也算是个分界线。
如果王盛这个大门脸儿是92年弄的，那是要赚点大钱的节奏，但90年的现在真有点大了，反而成了拖累。
可有些话，楚俊也不能说。
“老公，小楚有头脑，你就请教请教呗。”
袁珍给了老公一个助攻，她也看出来了，自己老公只吐苦水了，却不好意思问计。
“我正要请教小楚。”
王盛顺着自家媳妇的话说，目光有些殷切的望向楚俊。
倒是苏棠很安静的吃东西，偶尔和袁珍聊几句家常里短的事，还有工作上的事。
这时把话题甩给了楚俊，他也不能不接，今夜请王盛两口子吃饭，不就是要收获他们的友谊吗？
帮他们出出点子也就是给予他们最实际的帮助。
“那王哥，我随便说两句？”
“嗯嗯，小楚，你讲，你讲……”
王盛直接搁下了筷子，拿过烟给楚俊来一支，两个男人就点了上烟。
楚俊微微酝酿了一下开口道：“王哥，我要说的不对，你别往心里去，也就是我个人的一些看法吧。”
“看你说的，小楚，没事，你讲，我都赔了，每天没生意，你再说的不对还能比我现在更惨？呵呵……”
王盛自嘲了一句。
“是这样，王哥，就今年这个民众消费水准来看，大的服装门面和一些小的饭馆都不好做，就拿你租这个门脸儿来说吧，从外面看的确是气派，装饰的也不错，从外面橱窗看更显得的高档一些，偏偏是这个吓退了好多人，因为工薪层没那么多钱买上档次的衣服，更多的人是扯两米料子找裁缝店自己做，而你这又没有代理品牌，实际上内地城市老百姓的品牌意识也很模糊的，这个说法才渐渐流行开，一两年之后就不同了……”
“哦哦……”王盛不由点头。
苏棠美眸也注视着老公，听他侃侃而谈，条理分明的，心里不由升起一种自豪感。
楚俊又道：“听你大致一说现在的经营情况，就是滞销，货难出手，我刚刚说的是一个原因，第二个是现实因素，周一至周六都没什么人，每天就中午人多点，这是所有商户都面临的一种现状，大家憋足了劲就等周日呢，那么为了周日这一天，我们准备怎么做个促销计划呢？王哥你想过没有？”
“促销计划？”
王盛愣了一下，这个，他真没有想过。
还是之前说过N次的那句话，这年头儿的人都朴实，没那么多新奇的念头，做买卖就老老实实做买卖。
促销计划这四个字，也叫苏棠和袁珍眼睛同时一亮。
“王哥，我随便说两句啊，”楚俊吸了口烟又道：“进入九月就是换季的分界，也就是该上秋冬装了，旧货不滞销的商户应该有了这方面的进货计划，并很快要实施，有的已经在实施中，而王哥你的情况是旧货积压，资金陷在里面，不可能再进新货，这是个恶性循环，可你没有秋冬季的装服，顾客进来瞅一眼，肯定扭头就走……”
“对对，是这个理儿。”
王盛又叹气，“小楚，你继续说，说怎么个促销计划？”
“王哥，店里没有秋冬装，也没事，我们就打出一个口号，什么口号呢？反季大清仓。”
“反季大清仓？”
别说王盛愣了，就是袁珍和苏棠也怔住了。
哟，这个楚俊，肚子里有货啊？
苏棠更是美眸亮起。