第六章：生意人的套路
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为什么说这个时代哪怕是头猪，站在风口浪尖上也能飘起来呢？
国家正在高速发展，特别是进入新世纪以后。
整个国家的面貌和经济实力已经不能用年这个单位来比较了，甚至可以用天来作为比对。
就算你没什么商业头脑，也没什么太多的资本去运作。
哪怕你怀揣着一千块钱的初始资金，只要你肯放下身段，只要你肯脚踏实地的去做。
多的不说，两三年内一套房子还是没什么问题的。
离开出租屋之后，叶真难直接步行前往中关村。
一是舍不得坐车，二是距离真的不算远。
关于中关村，这个怎么说呢。
有些人能将它恨死，有些人能将它爱死。
但是叶真难却觉得，大多数与中关村没有什么关联的人，却是要感谢中关村的。
一定程度上，它的这种经营模式加快了华夏的互联网普及速度。
而一件事情想要快速推广，最最重要的便是价格。
一台上万的电脑在这里简直就是家常便饭，两万的都很常见。
这玩意儿利润很高，靠这个发家的也不少。
但叶真难没打算去碰这个，现在他也玩不起。
叶真难在太平洋，硅谷和海龙大致的转了一圈，并没有去仔细的看，真要是认真的话，一天也赚不完。
转圈的同时，也是在考察商机，思考自己现在的情况，到底能做点啥？
下午大概四点多钟，叶真难找到了适合自己的生意。
“小姐姐，点卡什么价位？”叶真难一副痞子样的单手撑着趴在柜台上，看着一沓简陋的点卡。
点卡可是个好东西，虽然目前能用的地方并不多。
很多流行的游戏现在还没有上市，而买点卡的人大多数也就是开个秋秋会员装个逼什么的。
但即便如此，市场也依旧不小，而且对于大多数人而言，点卡的优先级是要高于电话充值的。
“小弟弟，陪姐姐聊会儿天，姐姐送你一张？”柜台少妇轻笑着打趣道。
叶真难的搭讪手段很新奇，而且问话也很老道。
所以少妇便想着逗一逗他。
“你要是能把这里面的点卡都送给我，今天我就是你的！”曾在花丛中晃荡了近十年的叶真难当然不会觉得害羞，反倒直勾勾的盯着少妇。
“一个月还差不多！”少妇嘴角微微上扬。
“这也就几十张吧？我两天就卖完了，一个月不划算啊，最多两个晚上！”
看着叶真难一脸认真的表情，少妇突然一笑，默不作声的打开柜台下面的柜子。
弯腰的时候叶真难还能隐隐的看到一些不该看的地方，不过也就是一闪而逝。
少妇从柜台下拿出一只箱子放在柜台，笑着拍了拍：“只要能让姐姐满意，点卡有的是！”
“这些都给我，半个月都是你的，别把我当人！”
“再加一倍呢？”少妇挑了挑眉。
“一个月都是你的，我不是人……”叶真难极为配合。
“静姐，人家还是个孩子啊，你就不怕你家老孙拿刀砍了他？”周围商家似乎早就习惯了这种场合，不由的笑着打趣道。
大家都是过来人，商户们之间平日里讲讲段子什么的也很正常。
况且都是常年搭伙的生意人，谁的人性咋样大家也都一清二楚。
“我觉得砍他之前老孙会先把你砍了！”少妇静姐没好气的朝着隔壁埋汰道。
要论口花花，她跟叶真难这才哪到哪啊？
还没隔壁老王跟她打口水仗的次数多，内容简单粗暴呢。
她也就是觉得叶真难这个人说话挺有意思的，所以才多撩了两句，至于发生点什么。
这是不可能的。
静姐这风格也不是一天两天的了，市场里也不是没人对她有小心思，但却没人得逞过。
换句话说，人家也就是在这无聊了才跟你们聊骚呢，下班之后正经的很。
“你是学生？”撩完王老汉，静姐转过身来一脸正经的看着叶真难。
聊骚，也是试探对方的一种手段。
“嗯，今年刚大一，本来打算出来找个兼职的，又有些担心影响学业，在市场里转了一天，还是觉得卖点卡不错，既不耽误赚钱还不影响学业。”叶真难也没了刚才聊骚的态度。
“这玩意儿捎带着卖还行，单卖的话还是算了吧！”静姐摇了摇头，坦白的说道。
“我现在的资金也玩不起其他的，聚少成多嘛！”叶真难笑了笑。
如果先前静姐没有跟他聊骚，说不定这句老实人版本的劝说他就信了。
生意人的套路嘛……
“我的拿货价八块八，单卖这个早就赔死了！”说着，静姐又从柜台拿了一只盒子出来递给叶真难：“玩这个，捎带着点卡。”
静姐拿出来的东西叶真难当然认识，优盘嘛！
现在已经出现，但是存储量小的可怜，而且价格高的吓人，但利润真的很疯狂。
叶真难先前也考虑过玩优盘，毕竟这东西是未来的大趋势，过几年就要淘汰软驱，但叶真难并没有打算直接上手。
路还是要一步步的走，先用点卡打通关系，然后在开始入手优盘，尽最大可能的避免资金断裂。
当然，主要是现在自己资本太薄，手里但凡有个一万块，叶真难就直接上手了。
“价位呢？”叶真难想了想，既然静姐推荐了，了解一下也没什么坏处。
“16兆的，品牌拿货价九十，零售价不低于一百三，你要是能找到总代，拿货价更便宜。”静姐看了下周围没人注意，接着低声说道：“还有一种便宜的品牌货，利润稍微高一些，其他杂牌子的拿货价七十左右，零售一百一二左右。”
叶真难默默计算了一下，身上生活费连带着学费加起来也不到四千块，还得预留一些生活必须的费用。
对于便宜的品牌货叶真难心里面很清楚，无非就是套了牌的假货，利润要比正品高出三分之二甚至是一倍。
叶真难最终也没能忍住自己的冲动，直接拿了十个十六兆的，五个三十二兆的，三十二兆进货价一百五，至于卖多少就看个人能力了。
除此之外，叶真难还拿了两百张点卡，价格当然是八块八。
至于静姐口中的不赚钱，鬼才信呢。
市面上的点卡并不多，所以叶真难大概断定静姐应该属于某个级别的代理商。
就算拿货价真的是八块八，那么到了年底的时候，她还是能拿到返利的。
如果让她自己去跑市场，八块八的确赔钱，但和叶真难这种模式，静姐巴不得多来几个呢。
“静姐，你就不怕人家小伙子回来办了你？”见叶真难提着货走了，隔壁老王又将脑袋伸了过来。
“人家是大学生，多学着点吧！”静姐懒的搭理老王，要是个闷头闷脑的二货，她也不敢一下让他带走那么多货，虽然他不欠自己钱。
为什么说这个时代哪怕是头猪，站在风口浪尖上也能飘起来呢？
国家正在高速发展，特别是进入新世纪以后。
整个国家的面貌和经济实力已经不能用年这个单位来比较了，甚至可以用天来作为比对。
就算你没什么商业头脑，也没什么太多的资本去运作。
哪怕你怀揣着一千块钱的初始资金，只要你肯放下身段，只要你肯脚踏实地的去做。
多的不说，两三年内一套房子还是没什么问题的。
离开出租屋之后，叶真难直接步行前往中关村。
一是舍不得坐车，二是距离真的不算远。
关于中关村，这个怎么说呢。
有些人能将它恨死，有些人能将它爱死。
但是叶真难却觉得，大多数与中关村没有什么关联的人，却是要感谢中关村的。
一定程度上，它的这种经营模式加快了华夏的互联网普及速度。
而一件事情想要快速推广，最最重要的便是价格。
一台上万的电脑在这里简直就是家常便饭，两万的都很常见。
这玩意儿利润很高，靠这个发家的也不少。
但叶真难没打算去碰这个，现在他也玩不起。
叶真难在太平洋，硅谷和海龙大致的转了一圈，并没有去仔细的看，真要是认真的话，一天也赚不完。
转圈的同时，也是在考察商机，思考自己现在的情况，到底能做点啥？
下午大概四点多钟，叶真难找到了适合自己的生意。
“小姐姐，点卡什么价位？”叶真难一副痞子样的单手撑着趴在柜台上，看着一沓简陋的点卡。
点卡可是个好东西，虽然目前能用的地方并不多。
很多流行的游戏现在还没有上市，而买点卡的人大多数也就是开个秋秋会员装个逼什么的。
但即便如此，市场也依旧不小，而且对于大多数人而言，点卡的优先级是要高于电话充值的。
“小弟弟，陪姐姐聊会儿天，姐姐送你一张？”柜台少妇轻笑着打趣道。
叶真难的搭讪手段很新奇，而且问话也很老道。
所以少妇便想着逗一逗他。
“你要是能把这里面的点卡都送给我，今天我就是你的！”曾在花丛中晃荡了近十年的叶真难当然不会觉得害羞，反倒直勾勾的盯着少妇。
“一个月还差不多！”少妇嘴角微微上扬。
“这也就几十张吧？我两天就卖完了，一个月不划算啊，最多两个晚上！”
看着叶真难一脸认真的表情，少妇突然一笑，默不作声的打开柜台下面的柜子。
弯腰的时候叶真难还能隐隐的看到一些不该看的地方，不过也就是一闪而逝。
少妇从柜台下拿出一只箱子放在柜台，笑着拍了拍：“只要能让姐姐满意，点卡有的是！”
“这些都给我，半个月都是你的，别把我当人！”
“再加一倍呢？”少妇挑了挑眉。
“一个月都是你的，我不是人……”叶真难极为配合。
“静姐，人家还是个孩子啊，你就不怕你家老孙拿刀砍了他？”周围商家似乎早就习惯了这种场合，不由的笑着打趣道。
大家都是过来人，商户们之间平日里讲讲段子什么的也很正常。
况且都是常年搭伙的生意人，谁的人性咋样大家也都一清二楚。
“我觉得砍他之前老孙会先把你砍了！”少妇静姐没好气的朝着隔壁埋汰道。
要论口花花，她跟叶真难这才哪到哪啊？
还没隔壁老王跟她打口水仗的次数多，内容简单粗暴呢。
她也就是觉得叶真难这个人说话挺有意思的，所以才多撩了两句，至于发生点什么。
这是不可能的。
静姐这风格也不是一天两天的了，市场里也不是没人对她有小心思，但却没人得逞过。
换句话说，人家也就是在这无聊了才跟你们聊骚呢，下班之后正经的很。
“你是学生？”撩完王老汉，静姐转过身来一脸正经的看着叶真难。
聊骚，也是试探对方的一种手段。
“嗯，今年刚大一，本来打算出来找个兼职的，又有些担心影响学业，在市场里转了一天，还是觉得卖点卡不错，既不耽误赚钱还不影响学业。”叶真难也没了刚才聊骚的态度。
“这玩意儿捎带着卖还行，单卖的话还是算了吧！”静姐摇了摇头，坦白的说道。
“我现在的资金也玩不起其他的，聚少成多嘛！”叶真难笑了笑。
如果先前静姐没有跟他聊骚，说不定这句老实人版本的劝说他就信了。
生意人的套路嘛……
“我的拿货价八块八，单卖这个早就赔死了！”说着，静姐又从柜台拿了一只盒子出来递给叶真难：“玩这个，捎带着点卡。”
静姐拿出来的东西叶真难当然认识，优盘嘛！
现在已经出现，但是存储量小的可怜，而且价格高的吓人，但利润真的很疯狂。
叶真难先前也考虑过玩优盘，毕竟这东西是未来的大趋势，过几年就要淘汰软驱，但叶真难并没有打算直接上手。
路还是要一步步的走，先用点卡打通关系，然后在开始入手优盘，尽最大可能的避免资金断裂。
当然，主要是现在自己资本太薄，手里但凡有个一万块，叶真难就直接上手了。
“价位呢？”叶真难想了想，既然静姐推荐了，了解一下也没什么坏处。
“16兆的，品牌拿货价九十，零售价不低于一百三，你要是能找到总代，拿货价更便宜。”静姐看了下周围没人注意，接着低声说道：“还有一种便宜的品牌货，利润稍微高一些，其他杂牌子的拿货价七十左右，零售一百一二左右。”
叶真难默默计算了一下，身上生活费连带着学费加起来也不到四千块，还得预留一些生活必须的费用。
对于便宜的品牌货叶真难心里面很清楚，无非就是套了牌的假货，利润要比正品高出三分之二甚至是一倍。
叶真难最终也没能忍住自己的冲动，直接拿了十个十六兆的，五个三十二兆的，三十二兆进货价一百五，至于卖多少就看个人能力了。
除此之外，叶真难还拿了两百张点卡，价格当然是八块八。
至于静姐口中的不赚钱，鬼才信呢。
市面上的点卡并不多，所以叶真难大概断定静姐应该属于某个级别的代理商。
就算拿货价真的是八块八，那么到了年底的时候，她还是能拿到返利的。
如果让她自己去跑市场，八块八的确赔钱，但和叶真难这种模式，静姐巴不得多来几个呢。
“静姐，你就不怕人家小伙子回来办了你？”见叶真难提着货走了，隔壁老王又将脑袋伸了过来。
“人家是大学生，多学着点吧！”静姐懒的搭理老王，要是个闷头闷脑的二货，她也不敢一下让他带走那么多货，虽然他不欠自己钱。