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第5章 第一桶金

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    第五章第一桶金

    邱斌上台做了简洁的自我介绍,开始讲课:

    “我们国家的证券市场只不过只有十几年的历程,而西方欧洲国家的证券市场已经最长的大约有300多年的历史,相比之下我国的证券可以说还处在启蒙阶段,仅仅是刚刚起步,对于国内的投资者来说,我相信是机遇也是挑战。

    机遇表现在中国经济正以飞快的速度发展,在这个过程中,一定会有相当一部分优秀的公司诞生,如果我们能发掘这样的公司,那我们肯定能跟上时代的步伐;但同时,投资并不是一件容易的事情,据说,西方国家在股票投资者80%都是亏钱的,这,也将会是在座的各位投资者的巨大挑战……”

    邱斌激情洋溢的讲了大约一个小时,最后,邱斌说:“今天的课讲到这里,请问大家有什么问题没有?”

    台下几乎没有人和他互动,一时间邱斌有些尴尬,目光在整个教室逡巡。等了一会儿,终于有人举手示意提问。

    “请讲!”邱斌做了个请的姿势。

    “专家,你讲的那些国家大事我听不懂,我就想知道,牛市什么时候来?”

    邱斌哑然,原来自己刚才一直自我催眠,台下的听众并没有听他讲的内容。他扶了扶自己眼镜,略微局促道:“呃——这个问题——嗯,我不知道。”

    “人家别的专家都知道,你咋不知道呢。”

    “哈哈”

    “哈哈”

    “……”

    台下听众一片哄笑。

    之后再没有人问问题,邱斌只能宣布下课。

    大家都离开教室之后,邱斌一个人站在台上,有些失落,下台和两个女助理交谈几句,出了教师门,分道扬镳。

    陈生本想着上去认识一下,但是出了教室一转眼,邱斌就不知去向了。他也不着急,反正知道邱斌在这里工作,以后有机会结识。

    出了写字楼,一看表,已经10点多了,陈生赶紧去公交站坐车回海东市。

    一路无话。

    回到海东市已经将近中午12点,陈生先来到网吧找高迁,这小子正在玩一款大热的网游,妖兽。

    看到陈生回来,高迁有些意犹未尽:“这么快!我还没玩两把呢!”

    “走啦,吃饭回学校。”

    高迁恋恋不舍的下了机,两个人找了个小饭店,陈生今天钱比较多,多点了两个菜。

    两人正吃着,长相丰腴的老板娘走过来,笑逐颜开:“两位老板今天要不要尝尝海鲜,上午刚到的很新鲜,口感非常棒。”

    两人对视了一眼,高迁的意思是你请客你做主。

    陈生问老板娘:“多少钱一斤?”

    “可便宜了,3块钱一斤,我拿一点你们尝一下再说。”

    老板娘转身用一个碟子拿了两个蒸熟的小龙虾,看着两人吃下去:“这虾子味道怎么样,不错吧!”

    “嗯,不错。”高迁道。

    “来多少?”

    高迁又看着陈生,含义跟刚才一样。

    陈生心想确实很便宜,道:“来10块钱的吧。”

    老板娘端来一大盘,陈生又问道:“姐,怎么这么好的虾这么便宜?”

    这女人一看是两个学生,就没防范,如实道:“今年咱们这虾子收成好得很,可是哪有这么多人吃啊,这鲜货,存不了几天,只能便宜卖。好东西多了也不值钱!”

    陈生想,海东市靠近海边,海虾自然不稀罕,那再往西边一边一点呢?

    他前世看的书挺杂,知道经济学上有一个地理优势的概念,在上一世,交通和通讯都及其通畅的情况下,这里面自然没什么利润可谈。但是现在就不一样了,而且,小地方的人都不喜欢冒险和折腾。

    三十多年的人生经验,陈生已经具备了一些基本的商业意识。

    他又跟老板娘攀谈了一些,得知在海东市龙虾的收购价是2块左右。他觉得必须往西边的城市翠仙去一趟。

    他嘱咐高迁自己先回了学校,并帮他请一天假。

    下午,陈生乘车来到翠仙市的一个海鲜批发市场,这里大大小小的档口十几个吧。

    陈生在市场转了一圈,来到了个相对较大的档口。

    见有人来,老板热情招呼道:“买虾吗?看看,这虾多新鲜。”

    “怎么卖的?”

    “12块钱一斤,你来多少?”

    “我不是来买虾的,我是来卖虾的。”

    老板正要给他装虾,听到这话,抬起头挑着眉毛疑惑的看着陈生。

    “你好,我是海东市的,想跟你做笔生意。能不能谈谈。”说着,陈生掏出一包玉溪,抽了一根递过去。

    “哦,原来是收鲜货的啊!”老板顺手接了烟,陈生点了火。

    烟是社交的润滑剂,两人抽着烟,双方基本信息都互相了解了下。老板有些犯难的说:“这事弄不成,我们这里有供货商,大家都是长期合作,不好得罪的,做买卖就是图个长久。”

    陈生吐了一口烟圈,淡淡道:“这钱你不拿,保不准儿别人就拿了,再说咱们价格好商量。”

    说服一个人,最好的办法是诉诸利益,道德在利益面前,真的弱不禁风。

    老板狡黠地看了陈生一眼,坏笑道:“看不出你小小年纪,看事情还蛮通透的嘛!那你说,什么价格能给我。”

    “你开价吧!”陈生不动声色,他知道,谈判时首先开口的实际上处于被动。高了容易谈崩,低了自己吹亏。

    老板抓了抓头皮想了想,说道:“这样吧,我们供货商的价格是8块钱,你把货运来,我得给你往外面铺,而且还得铺得快,这东西容易死,而且我也没那么多时间,就算你5块钱怎么样?”

    陈生心想,真是屠龙刀啊!

    但是他不能表现出来,依旧笑呵呵道:“我一车也就3000斤,刨去运费,人工,除干打净,这个就赔钱了,在我们那里4块钱一斤才能收上来。”

    老板反问:“那你说多少?”

    “我来的时候已经打听过市场价了,8块钱不是没有,但是少,这样吧,7块,怎么样?”

    “看着你年龄不大,倒是挺会说话。这样吧,我也不说6块了,咱俩各退一步,6块5,先来6000斤,成交吗?”

    “成交!”

    老板正要送走陈生,陈生补充道:“我把身份证先放你这,在给你写个收据,你先给我2000块定金。等交易完成,咱们再统算。”

    老板有些迟疑,但是感觉这个年轻小伙子办事挺老练,就拿了陈生的身份证,给了他两千块。反正跑得了和尚跑不了庙。

    陈生回到海东市,查到了收购虾的集散地,又在附近车队租了两辆货车。他专门挑选了看起来老实巴交的两个本地司机。来到乡下,已经下午4点多了。

    这里的农民天天盼着收虾的商人来,陈生一来,很受欢迎,他定的收购价是2块钱,农民们主动帮他装好车,这里默认的规矩是收购款第二天返给农民,而且两个司机也都是本地人,所以农民没有什么不放心的。

    收好虾后已经晚上9点多,陈生带着两个司机,连夜开到了翠仙市和海鲜老板约定的地方。

    陈生对两个司机说:“你们先去附近宾馆休息,走的时候叫你们。”

    两个司机很识趣,支开司机后,陈生打电话联系了海鲜老板。

    很快,海鲜老板带着五个人来了。

    “先验货吧!”海鲜老板说。

    陈生自然不反对,五个工人上去把一筐筐海鲜搬下来,各自看了看,除了少部分死掉的,其余都没问题。

    “没问题那就过秤!”

    最后定的是5895斤,海鲜老板说:“给你取个整吧,算5900,总共是。”

    结清款项,海鲜老板让五个人把货收了,把陈生的身份证还给他,说了几句客套话,就去忙了。

    陈生又叫来司机,连夜开回海东市,到海东市时,天已经亮了。

    他把两名司机的运费和农民尾款结清,还剩。

    拿着这沓厚厚的钱,陈生首先感受到的是成就感,但是随后发觉,这种买卖就是利用信息不对称赚钱,时间一久,肯定有海东的商人运货到翠仙市,那时他就没了优势。不过,那都是后话了。

    不管怎么说,有了这,也算有了第一桶金了。