第103章 两个条件
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乔乐乐不知道威廉先生长什么样子，但她却清晰的发现自家老板的情绪很不好。
她有些担心的问道：“沈总，怎么了？”
沈佳音没有回答她的问题，而是动手指在自己的手机上发下了一串信息：“威廉先生，我现在在贵公司的前台等候，请您给我十分钟的时间，我想和你谈谈新的合作条件。我想新的合作可以带给我们双方公司双赢的利好局面，或许您应该听听我的想法，也许我的竞争对手并不能给您同样的诚意。”
乔乐乐看着沈佳音在自己的手机屏幕上打下了一串一串的英文，脑子有些晕乎乎的。
有很多的时候她都觉得自己这个做秘书的十分不合格，因为她的老板比自己能干多了。只要有沈佳音在，似乎就没什么搞不定的事情。就像是这次专利权申请材料丢失的事，如果只有她一个人在这里，她一定只会嚎啕大哭，什么法子都想不出来。
这会儿，乔乐乐只能乖乖的守在沈佳音的身边，把自己当成一个不怎么合格的吉祥物。
沈佳音的消息发出去了不到五分钟左右的时间，威廉先生从大门口走了出来，笑着朝她迎了上来，笑容可掬的说道：“沈总你好，久仰大名。”
看到威廉先生走出来的那一刻，沈佳音悬着的心才落下了一半。
只要威廉先生还肯和她见面，那就是还有谈判的余地，一切都还来得及。
沈佳音立刻换上了热情的笑容，和对方握手的力度加重了一些，以表示自己对此次见面的看重：“威廉先生，我才是久仰大名。我的合作伙伴对您十分推崇，让我一定要带着您的亲笔签名回去。她还让我转告您，如果威廉先生打算去我们的国家，我们一定会以最高的规格来招待最尊敬的客人，让您觉得宾至如归。”
威廉先生不置可否的说道：“哈哈，什么时候才能去沈总的国家，这谁也说不准。只要咱们是朋友了，那机会就会很多。”
沈佳音立刻听懂了威廉先生的潜台词，如果他们两个人能把合作谈好的话，彼此才是朋友，才有什么继续深交的可能性，如果她不能给他一个满意的“合作条件”，那她沈佳音绝对不会在威廉先生的脑子里留下一丝残存的信息。
前台小姐立刻换上了热情的嘴脸，对她和乔乐乐说了一句：“welcome。”
乔乐乐噘了噘嘴，瞪了那前台一眼。发现沈佳音已经和威廉先生走出了几步远，她才一路小跑着跟上了沈佳音，生怕自己落下半步。
进了威廉先生的办公室，对方方一坐下就立刻开门见山的问道：“沈小姐，你是怎么知道竞争者存在的？”
沈佳音并没有告诉他自己的那番分析，而是笑着说道：“这不难猜，毕竟伯顿科技公司声名在外，贵公司的医疗数据库的更新频率也是业界最高的，有人想要和我一样买断一个地区的授权许可那是相当正常的一件事，没什么好奇怪的。”
她这一番话，多少有捧着对方的意思。
果然，威廉先生听到了她的话，笑的十分开心：“好了沈小姐，咱们应该谈一谈你说的那个‘新的合作条件’了。”
沈佳音坐在威廉先生的对面，背脊挺的笔直，虽然她说着让人悦耳的话，可却半分卑躬屈膝的样子都没有。哪怕她是个女人，也并没有让威廉先生觉得自己可以轻视她。
她举起了两个纤长的手指，气定神闲的说道：“在我原先在邮件和电话沟通的价格基础上，我愿意比之前多支付2%的地域内独家授权使用费，自数据库授权期限开始之日起付，咱们约定的使用年限依旧不变。”
她说完这句话，威廉先生脸上的兴趣突然锐减，态度也冷了不少。他挂着虚伪的绅士性笑容，反问一句：“沈小姐，你确定你想说的‘有诚意的新条件’就是这个？”
威廉先生的一句话，已经让沈佳音对自己的那个不知名都的竞争对手开出的条件有了一个大概的估算。
要知道她之前给伯顿科技公司开出的条件已经很优厚了，然而威廉先生还是对增加2%的授权使用费嗤之以鼻，那么她的竞争对手一定给的价格比这2%要高，或者还有其他的附加条件。
再不然，这一句话只是威廉先生用来诈她的说辞而已。
商人都是待价而沽的，必要时候狮子大开口也没什么不可能的，他看重的就是你急于达到目的的紧迫情绪，在你意志最薄弱的时候咬下你一大块肉，填了他自己的肚子。
沈佳音不可能任凭他在这里狮子大开口，但也不能那么轻易的将好不容易得来的机会放走，她知道这个时候如果自己不能稳住的话，她就会一败涂地。
她努力摆出了一副胜券在握的样子，自信满满的笑道：“威廉先生，你要知道，有的人承诺给你的条件也许并不那么容易兑现，而我是一个公司的副总，也是公司里的第三大股东，我的权限可能要比对方公司派来的人要大很多。”
威廉先生的眼眸一闪，不过依旧是那副高高在上的样子：“或许你们两家我都不会选择呢？”
沈佳音淡淡的笑了笑，说道：“威廉先生，你们公司的数据库虽然很好，可却不具有不可替代性。或许你应该想想，对方为什么一定要和我抢着与你合作，他的目的究竟是购买使用权，但是单纯的搅黄我们的合作？我想威廉先生在商场上打拼了那么久，一定看得比我更清楚。”
威廉先生靠在椅背上，笑着说道：“从你进门开始就一直在引导我，让我相信你说的话。我不得不说，沈小姐，你是我见过的最有魅力的女性之一，也是最有自信的女性之一，但是你的自信大方和好气质，并不足以打动我，让我违背公司利益将数据库的独家使用权交给你。沈小姐，如果仅仅是2%的话，恕我不能接受，你开出的这个价格简直就是个笑话！”
“是吗？”沈佳音淡淡的笑了笑，起身告辞。
威廉先生被她的举动打了个措手不及，看着那个美丽女人的背影马上就要离开自己的办公室，他脸上的表情就阴沉了下去。
沈佳音走到了威廉先生办公室的门口，突然停下了脚步，回过头看着威廉先生，笑着说道：“威廉先生，我想你并没有把我当成一个可以合作的对象来沟通交流，你也并不想知道我们易兴科技公司可以给予您的是什么。”
威廉先生不屑的轻笑道：“你们能给我的是什么？那点使用费？再加上2%？沈小姐真的知道什么才叫合作伙伴么？你的说辞简直可笑。”
“是不是可笑，今后自有定论。威廉先生，您只听了我一半的合作条件，就那么急着下定论，我想我后面的话也许您并没有兴趣知晓。”沈佳音的态度并不倨傲，依旧是刚刚来的时候那样温和有礼，但也就是这样的态度，让威廉先生觉得自己似乎碰到了软钉子。
除了那2%还有其他的合作条件？
威廉先生就算是因为沈佳音的态度感觉有些不爽，可也没有仅凭自己的情绪左右自己的决定：“你可以说一说其他的合作条件。”
沈佳音也不矫情，直接开出了自己最后的条件：“威廉先生可能不知道，我的项目马上就要在国内推广开，到时候会有源源不断的病例数据传到我们公司的云存储设备里。我想威廉先生一定对我们国家的总人口有所耳闻，这样大的一个人口基数，千千万万的病例医案，这将是多么大的一笔研究资源？我不介意和我的合作伙伴一起共享数据库，但前提是我与他可以互惠互利。”
说完，沈佳音礼貌的欠身，微笑着与威廉先生道别：“打扰了。”
乔乐乐不知道威廉先生长什么样子，但她却清晰的发现自家老板的情绪很不好。
她有些担心的问道：“沈总，怎么了？”
沈佳音没有回答她的问题，而是动手指在自己的手机上发下了一串信息：“威廉先生，我现在在贵公司的前台等候，请您给我十分钟的时间，我想和你谈谈新的合作条件。我想新的合作可以带给我们双方公司双赢的利好局面，或许您应该听听我的想法，也许我的竞争对手并不能给您同样的诚意。”
乔乐乐看着沈佳音在自己的手机屏幕上打下了一串一串的英文，脑子有些晕乎乎的。
有很多的时候她都觉得自己这个做秘书的十分不合格，因为她的老板比自己能干多了。只要有沈佳音在，似乎就没什么搞不定的事情。就像是这次专利权申请材料丢失的事，如果只有她一个人在这里，她一定只会嚎啕大哭，什么法子都想不出来。
这会儿，乔乐乐只能乖乖的守在沈佳音的身边，把自己当成一个不怎么合格的吉祥物。
沈佳音的消息发出去了不到五分钟左右的时间，威廉先生从大门口走了出来，笑着朝她迎了上来，笑容可掬的说道：“沈总你好，久仰大名。”
看到威廉先生走出来的那一刻，沈佳音悬着的心才落下了一半。
只要威廉先生还肯和她见面，那就是还有谈判的余地，一切都还来得及。
沈佳音立刻换上了热情的笑容，和对方握手的力度加重了一些，以表示自己对此次见面的看重：“威廉先生，我才是久仰大名。我的合作伙伴对您十分推崇，让我一定要带着您的亲笔签名回去。她还让我转告您，如果威廉先生打算去我们的国家，我们一定会以最高的规格来招待最尊敬的客人，让您觉得宾至如归。”
威廉先生不置可否的说道：“哈哈，什么时候才能去沈总的国家，这谁也说不准。只要咱们是朋友了，那机会就会很多。”
沈佳音立刻听懂了威廉先生的潜台词，如果他们两个人能把合作谈好的话，彼此才是朋友，才有什么继续深交的可能性，如果她不能给他一个满意的“合作条件”，那她沈佳音绝对不会在威廉先生的脑子里留下一丝残存的信息。
前台小姐立刻换上了热情的嘴脸，对她和乔乐乐说了一句：“welcome。”
乔乐乐噘了噘嘴，瞪了那前台一眼。发现沈佳音已经和威廉先生走出了几步远，她才一路小跑着跟上了沈佳音，生怕自己落下半步。
进了威廉先生的办公室，对方方一坐下就立刻开门见山的问道：“沈小姐，你是怎么知道竞争者存在的？”
沈佳音并没有告诉他自己的那番分析，而是笑着说道：“这不难猜，毕竟伯顿科技公司声名在外，贵公司的医疗数据库的更新频率也是业界最高的，有人想要和我一样买断一个地区的授权许可那是相当正常的一件事，没什么好奇怪的。”
她这一番话，多少有捧着对方的意思。
果然，威廉先生听到了她的话，笑的十分开心：“好了沈小姐，咱们应该谈一谈你说的那个‘新的合作条件’了。”
沈佳音坐在威廉先生的对面，背脊挺的笔直，虽然她说着让人悦耳的话，可却半分卑躬屈膝的样子都没有。哪怕她是个女人，也并没有让威廉先生觉得自己可以轻视她。
她举起了两个纤长的手指，气定神闲的说道：“在我原先在邮件和电话沟通的价格基础上，我愿意比之前多支付2%的地域内独家授权使用费，自数据库授权期限开始之日起付，咱们约定的使用年限依旧不变。”
她说完这句话，威廉先生脸上的兴趣突然锐减，态度也冷了不少。他挂着虚伪的绅士性笑容，反问一句：“沈小姐，你确定你想说的‘有诚意的新条件’就是这个？”
威廉先生的一句话，已经让沈佳音对自己的那个不知名都的竞争对手开出的条件有了一个大概的估算。
要知道她之前给伯顿科技公司开出的条件已经很优厚了，然而威廉先生还是对增加2%的授权使用费嗤之以鼻，那么她的竞争对手一定给的价格比这2%要高，或者还有其他的附加条件。
再不然，这一句话只是威廉先生用来诈她的说辞而已。
商人都是待价而沽的，必要时候狮子大开口也没什么不可能的，他看重的就是你急于达到目的的紧迫情绪，在你意志最薄弱的时候咬下你一大块肉，填了他自己的肚子。
沈佳音不可能任凭他在这里狮子大开口，但也不能那么轻易的将好不容易得来的机会放走，她知道这个时候如果自己不能稳住的话，她就会一败涂地。
她努力摆出了一副胜券在握的样子，自信满满的笑道：“威廉先生，你要知道，有的人承诺给你的条件也许并不那么容易兑现，而我是一个公司的副总，也是公司里的第三大股东，我的权限可能要比对方公司派来的人要大很多。”
威廉先生的眼眸一闪，不过依旧是那副高高在上的样子：“或许你们两家我都不会选择呢？”
沈佳音淡淡的笑了笑，说道：“威廉先生，你们公司的数据库虽然很好，可却不具有不可替代性。或许你应该想想，对方为什么一定要和我抢着与你合作，他的目的究竟是购买使用权，但是单纯的搅黄我们的合作？我想威廉先生在商场上打拼了那么久，一定看得比我更清楚。”
威廉先生靠在椅背上，笑着说道：“从你进门开始就一直在引导我，让我相信你说的话。我不得不说，沈小姐，你是我见过的最有魅力的女性之一，也是最有自信的女性之一，但是你的自信大方和好气质，并不足以打动我，让我违背公司利益将数据库的独家使用权交给你。沈小姐，如果仅仅是2%的话，恕我不能接受，你开出的这个价格简直就是个笑话！”
“是吗？”沈佳音淡淡的笑了笑，起身告辞。
威廉先生被她的举动打了个措手不及，看着那个美丽女人的背影马上就要离开自己的办公室，他脸上的表情就阴沉了下去。
沈佳音走到了威廉先生办公室的门口，突然停下了脚步，回过头看着威廉先生，笑着说道：“威廉先生，我想你并没有把我当成一个可以合作的对象来沟通交流，你也并不想知道我们易兴科技公司可以给予您的是什么。”
威廉先生不屑的轻笑道：“你们能给我的是什么？那点使用费？再加上2%？沈小姐真的知道什么才叫合作伙伴么？你的说辞简直可笑。”
“是不是可笑，今后自有定论。威廉先生，您只听了我一半的合作条件，就那么急着下定论，我想我后面的话也许您并没有兴趣知晓。”沈佳音的态度并不倨傲，依旧是刚刚来的时候那样温和有礼，但也就是这样的态度，让威廉先生觉得自己似乎碰到了软钉子。
除了那2%还有其他的合作条件？
威廉先生就算是因为沈佳音的态度感觉有些不爽，可也没有仅凭自己的情绪左右自己的决定：“你可以说一说其他的合作条件。”
沈佳音也不矫情，直接开出了自己最后的条件：“威廉先生可能不知道，我的项目马上就要在国内推广开，到时候会有源源不断的病例数据传到我们公司的云存储设备里。我想威廉先生一定对我们国家的总人口有所耳闻，这样大的一个人口基数，千千万万的病例医案，这将是多么大的一笔研究资源？我不介意和我的合作伙伴一起共享数据库，但前提是我与他可以互惠互利。”
说完，沈佳音礼貌的欠身，微笑着与威廉先生道别：“打扰了。”