第十一章 投资一个小目标
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HQ区长彭少东对于莫水莲的事情也是很上心的，也很着急。因为她的项目解决了不少残障人士和贫困家庭的生活问题。
“授人以鱼，不如授人以渔。”这个道理人人都懂。直接给钱不是解决贫困问题的最好方法，给他们挣钱脱贫的路子才是最好的方法。
沪上经济发达，有很多的电商以及相关的企业，但是都和莫水莲的经营方式不同，因此没有办法收购莫水莲的企业。而总靠政府补助也不是长久之计，所以彭少东区长才想到了“财大气粗”的郑健。
区长亲自交代的事情，郑健非常的重视，他亲自带着李妍彤和张欣来到了莫水莲的公司实地考察。
莫水莲的公司也在HQ区，不过是借用的残联的办公室。按照规定，政府的大楼是不能对外出租的，但是莫水莲的企业绝大部分是残障人士，政府也是非常的扶持，就免费借了几间办公室给她使用。总比贴钱让她去外面租办公楼要省钱而且合算。
莫水莲因为有小儿麻痹，因此身材不高，连一米五都不到，但是从她的身上，郑健看到了惊人的活力。
郑健也是屌丝草根出身，如果不是意外获得财富，他可能也是每天辛苦奔波挣钱养家的。因此，他对努力工作的人，都非常的尊重。
郑健非常佩服莫水莲。因为她不是仅仅为了自己，而是真正的把自己全身心的投入到帮助残障人士的慈善事业中。她的理想与目标就是这个，因此才能有如此巨大的力量，才能不辞辛苦的努力工作。
郑健看着莫水莲，内心非常的钦佩。他投资不一定非要挣钱，只是为了一番事业。总比买豪车、豪宅，吃大餐、买奢侈品要好很多、强很多。因此，郑健看见莫水莲的那一刻就决定了要投资她的公司，只是怎么投资而已。
莫水莲的经营方式与众不同。她是从批发商那里拿到批发价格的货物，主要是方便面、饮用水等快消品，然后在每个小区招聘残障人士和贫困家庭作为加盟商，把商品放在他们的家里面，定期补货。小区的人可以下载他们的app，就近购买商品。如果距离过远，或者没有建立销售点的小区，莫水莲他们也招募了一些超市加入到销售渠道中作为补充。
如果加盟商是贫困家庭或者残疾程度不重的，会送货上门。如果是重度残疾的，在莫水莲的app中，会标明必须上门取货，但是会给购买商品的人给予特殊的优惠。
其实她的app或者说电商模式，跟一个虚拟的超市差不多，每个虚拟的超市规模都不大，因为经营者不可能有很大的储存货物的地方。并且她的方式是直接与也提供送货上门服务的小区便民超市直接竞争的。
在电商如火如荼的时候，莫水莲的公司还可以有一丝生存的机会。随着大型的电商业走入普通小区，提供快消品的送货上门服务，莫水莲的小公司加上很多加盟者是残障人士，就很难和大型电商竞争了。
莫水莲也是很发愁。她不在乎公司可以卖多少钱，甚至免费都没有问题，但是她希望接收的公司可以保留这些加盟的残障人士。
也就是因为这个原因，导致莫水莲的公司一直没有出售成功。对于彭少东区长介绍的这家红日集团，莫水莲也不是抱有很大的希望。因为她看了红日集团的介绍，成立还不半年，估计也是那种有背景或者靠山的投机取巧的公司。不大可能对她这种半公益性质的公司有什么兴趣的。她的公司需要投入大，收益少，甚至没有或者需要亏本。如果是希望有名声的，可能还有希望。但是希望挣钱的投资公司，对于她的事业估计根本没有兴趣。
“欢迎郑总光临！”莫水莲是可以自己走路不依靠轮椅的，只是走的很慢，也很累。不过她很少坐轮椅，除非是参加活动的时候。
“莫总太客气了！还劳烦您亲自来迎接！”郑健赶紧快走两步，虚虚的扶着莫水莲。
他们先来到了莫水莲公司小小的会议室，莫水莲简单的介绍了一下公司。她的公司的资料HQ区政府早就给了红日集团。郑健和李妍彤他们也看了好几遍。从单纯的投资收益的角度看，莫水莲的公司没有什么投资价值，根本不用考察。莫水莲的公司很可能投入很大，收益很少，甚至是负收益的那种。但是从声望的角度看，很值得投资。
随后，莫水莲又带着郑健参观了她的小小的公司，当然是跟红日集团相比了。
参观之后，他们又回到了会议室。
“请问莫总的出售条件是什么？”郑健开门见山的问。他现在很喜欢这样的沟通方式。那种绕圈子打机锋的沟通，他很不耐烦。
“公司可以免费出售给红日集团，甚至是债务可以留下，唯一的要求是不能裁员，不能随意的开除加盟者。”莫水莲回答的很干脆。
“莫总很干脆，也很实在。我也不能让莫总吃亏。这个公司我收了，债务也由我来承担。您在公司的股份也保留一部分，具体和我们的李总谈就可以。在投资方面，红日集团先期投资一个亿，如果不够再追加。希望能够和莫总一起把这个造福残障人士的公司运营下去。”郑健很干脆的定了调子。
莫水莲根本没有想到郑健会投资的这么干脆，甚至都没有讨价还价。其实政府为了能够出售莫水莲的公司，是可以给予一定的优惠条件的，但是郑健根本没有问。
于是就出现了非常奇怪的一幕，投资人要给股份，而出售的人坚决不要。最后是李妍彤出了个主意，由残联下属的基金会代持20%的新公司股份，但是只有收益权，没有决策权。
莫水莲感受到了郑健的诚意，也非常愿意继续在新的公司担任职务。
HQ区长彭少东对于莫水莲的事情也是很上心的，也很着急。因为她的项目解决了不少残障人士和贫困家庭的生活问题。
“授人以鱼，不如授人以渔。”这个道理人人都懂。直接给钱不是解决贫困问题的最好方法，给他们挣钱脱贫的路子才是最好的方法。
沪上经济发达，有很多的电商以及相关的企业，但是都和莫水莲的经营方式不同，因此没有办法收购莫水莲的企业。而总靠政府补助也不是长久之计，所以彭少东区长才想到了“财大气粗”的郑健。
区长亲自交代的事情，郑健非常的重视，他亲自带着李妍彤和张欣来到了莫水莲的公司实地考察。
莫水莲的公司也在HQ区，不过是借用的残联的办公室。按照规定，政府的大楼是不能对外出租的，但是莫水莲的企业绝大部分是残障人士，政府也是非常的扶持，就免费借了几间办公室给她使用。总比贴钱让她去外面租办公楼要省钱而且合算。
莫水莲因为有小儿麻痹，因此身材不高，连一米五都不到，但是从她的身上，郑健看到了惊人的活力。
郑健也是屌丝草根出身，如果不是意外获得财富，他可能也是每天辛苦奔波挣钱养家的。因此，他对努力工作的人，都非常的尊重。
郑健非常佩服莫水莲。因为她不是仅仅为了自己，而是真正的把自己全身心的投入到帮助残障人士的慈善事业中。她的理想与目标就是这个，因此才能有如此巨大的力量，才能不辞辛苦的努力工作。
郑健看着莫水莲，内心非常的钦佩。他投资不一定非要挣钱，只是为了一番事业。总比买豪车、豪宅，吃大餐、买奢侈品要好很多、强很多。因此，郑健看见莫水莲的那一刻就决定了要投资她的公司，只是怎么投资而已。
莫水莲的经营方式与众不同。她是从批发商那里拿到批发价格的货物，主要是方便面、饮用水等快消品，然后在每个小区招聘残障人士和贫困家庭作为加盟商，把商品放在他们的家里面，定期补货。小区的人可以下载他们的app，就近购买商品。如果距离过远，或者没有建立销售点的小区，莫水莲他们也招募了一些超市加入到销售渠道中作为补充。
如果加盟商是贫困家庭或者残疾程度不重的，会送货上门。如果是重度残疾的，在莫水莲的app中，会标明必须上门取货，但是会给购买商品的人给予特殊的优惠。
其实她的app或者说电商模式，跟一个虚拟的超市差不多，每个虚拟的超市规模都不大，因为经营者不可能有很大的储存货物的地方。并且她的方式是直接与也提供送货上门服务的小区便民超市直接竞争的。
在电商如火如荼的时候，莫水莲的公司还可以有一丝生存的机会。随着大型的电商业走入普通小区，提供快消品的送货上门服务，莫水莲的小公司加上很多加盟者是残障人士，就很难和大型电商竞争了。
莫水莲也是很发愁。她不在乎公司可以卖多少钱，甚至免费都没有问题，但是她希望接收的公司可以保留这些加盟的残障人士。
也就是因为这个原因，导致莫水莲的公司一直没有出售成功。对于彭少东区长介绍的这家红日集团，莫水莲也不是抱有很大的希望。因为她看了红日集团的介绍，成立还不半年，估计也是那种有背景或者靠山的投机取巧的公司。不大可能对她这种半公益性质的公司有什么兴趣的。她的公司需要投入大，收益少，甚至没有或者需要亏本。如果是希望有名声的，可能还有希望。但是希望挣钱的投资公司，对于她的事业估计根本没有兴趣。
“欢迎郑总光临！”莫水莲是可以自己走路不依靠轮椅的，只是走的很慢，也很累。不过她很少坐轮椅，除非是参加活动的时候。
“莫总太客气了！还劳烦您亲自来迎接！”郑健赶紧快走两步，虚虚的扶着莫水莲。
他们先来到了莫水莲公司小小的会议室，莫水莲简单的介绍了一下公司。她的公司的资料HQ区政府早就给了红日集团。郑健和李妍彤他们也看了好几遍。从单纯的投资收益的角度看，莫水莲的公司没有什么投资价值，根本不用考察。莫水莲的公司很可能投入很大，收益很少，甚至是负收益的那种。但是从声望的角度看，很值得投资。
随后，莫水莲又带着郑健参观了她的小小的公司，当然是跟红日集团相比了。
参观之后，他们又回到了会议室。
“请问莫总的出售条件是什么？”郑健开门见山的问。他现在很喜欢这样的沟通方式。那种绕圈子打机锋的沟通，他很不耐烦。
“公司可以免费出售给红日集团，甚至是债务可以留下，唯一的要求是不能裁员，不能随意的开除加盟者。”莫水莲回答的很干脆。
“莫总很干脆，也很实在。我也不能让莫总吃亏。这个公司我收了，债务也由我来承担。您在公司的股份也保留一部分，具体和我们的李总谈就可以。在投资方面，红日集团先期投资一个亿，如果不够再追加。希望能够和莫总一起把这个造福残障人士的公司运营下去。”郑健很干脆的定了调子。
莫水莲根本没有想到郑健会投资的这么干脆，甚至都没有讨价还价。其实政府为了能够出售莫水莲的公司，是可以给予一定的优惠条件的，但是郑健根本没有问。
于是就出现了非常奇怪的一幕，投资人要给股份，而出售的人坚决不要。最后是李妍彤出了个主意，由残联下属的基金会代持20%的新公司股份，但是只有收益权，没有决策权。
莫水莲感受到了郑健的诚意，也非常愿意继续在新的公司担任职务。