第54章 准备大干一场
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“老板，你开个价。”伟宁在店内仔细看了一遍，要求老板开足光线，拆了某些部位，又开机反复听了两三遍，才开的口。
丁老板几时见过这么仔细检验机场的，谭荣生过来也只是象征性的围着机器转了一圈，就开口两万，他都差点把他打出店外。什么玩意，三万二千的机器，你开口就斩了三分之一，有你这么谈生意吗？
“两万八，如何？”丁老板反复斟酌了一下说，毕竟这半年多来，来看机器的总共就那么三五个。谭荣生来得最勤快，开价也最狠。这是他最不能忍的。千里迢迢从广市运回来不要钱啊，他都没把这些计算在内。但这几个人都是推脱价钱不合适。真正原因无非他要价高，进口机肯定贵。但他没表明这是二手的，三万二想买进口榨油机差得远了。
“可以。”伟宁也不扭捏，一口答应。
伟宁就掏笔写满一张纸递给家定，“马上给田叔打电话，报上我写的材料。告诉他们到这边来汇合。”
家定揣着纸出去，刚好与进来人撞了满怀。
“老丁，你把机器卖了？”进来的人也不管有没人，一进来就嚷嚷着。一点礼貌也没有。
“谭荣生，给你脸了？我卖不卖关你什么事？你出不起价钱总有人出得起。”丁老板也不惯着此人，立即反唇相讥。
进来之人正是三番五次想买机器，但又屡次压价屡次纠缠的谭荣生。
谭荣生很不爽，“价钱谈不拢就谈呀，我明明在跟你谈，你怎么可以一转身就卖给别人了。有没有一点商业道德，做人要不要讲点诚信。我三天两头的往你这跑，我闲得慌啊？”
丁老板也被这人的无耻气笑了，“你爱怎么想就怎么想。”不想跟他废话。实在是被他的脑回路惊到了。感情你看上了，就必须让给你。你脸可真大。
“小兄弟贵姓？”丁老板不理会谭荣生，向伟宁问起，生意谈成了，还不知道对方叫什么呢。
“铁伟宁。”伟宁大方的告诉对方。
“丁老四，我跟你说话呢。你信不信我让你在这条街混不下去。”谭荣生被无视彻底，更是无比暴躁。
丁老四想也不想，抄起身后的扁担就朝谭荣生招呼，吓得谭荣生撒腿就跑。丁老四狠狠朝谭荣生跑走的方向呸了一口唾沫，“孬种。”
“这怎么了？”卖塑料制品的老板娘寻声出来问道。
丁老板就三言两语复述了一遍，那老板娘也被谭荣生的操作弄得啼笑皆非，不禁摇头。
“丁老板，麻烦你帮我请辆货车，这里你熟。还有我需要一套工具，拆出一部分零部件好装车。”
丁老板也答应得爽快。
这边拆得很快，家定也打完电话回来了。
丁老板便锁上门，带两人去了附近的银行取钱。再回到榨油坊，铁家的面包车已经等在那了。而丁老板请来的货车也来了。
对于铁伟宁又购置机器，铁家祖几人倒没有现场问长问短，认命的将机器逐一搬上货车，连同先前购买的塑料油桶油壶等等都装进了货车。一车子差不多满载了。
在等田家父子的空隙，伟宁向丁老板打探了不少情况，比如花生从哪里进货便宜等等。连在旁边的铁家祖也听得认真。毕竟一直在村里，连买个东西也没有方向。
田家父子姗姗来迟，伟宁简单检查了一下购物清单，然后催促众人上车回家。
田为栋知道又添置一部榨油机，心里也很激动，自告奋勇和儿子跟货车。
回程已是下午三点多了，忙了大半天大家也很累了，尤其是大着肚子的吴婉影，上了车就犯困了。
王石秋让她吃些水果再睡。
“你怎么想着又买榨油机了？”坐在副驾驶的铁家祖问。
坐在最后的铁家定也问了同样的问题。
“今天是碰巧遇到这么好的事。这部新机虽然是旧的，但它可是进口机，九零年产的，按当年的价位应该在七八万。”
家定不禁啧舌，“我刚才听着两万八就够多了，想不到进价这么高了。不过它还是一部二手机器。”
伟宁点头赞同，“按照年损算，这两万八确实划算。你可别忘了，机器可是从广市运过来的。而且我查看铭牌的时候，发现电机有点问题，再开机试验时，我就断定电机被水泡过，所以丁老板才能这么低价买到机器。”
家定更不解了，“那不是亏了吗？买了部泡过水的机器，还是第三手了。”
伟宁淡笑，“不亏，不亏。它泡过水，说明在广市就没怎么使用过。丁老板用多长时间就是这部机器的开始时间，以后我们就能用更长的时间。而且回去把电机一换，跟新的差不多。也亏了丁老板爱惜，你们看机器又新又亮。”
铁家祖这点很认同。他在搬运过程中就发现了。
“哥，你今天拉了多少订单？”
铁家祖这下有些兴奋了，“高老板订了一百斤。”想不到刚认识，这位高老板就很大气。
“家里的库存够吗？我最近没怎么见卢鹏，他还要咱家的货吗？”
铁家祖刚才的笑容顿时淡了几分，说:“他没亲自来，派了个朋友来取。这人呢老想着压咱们的价，提了两回。我就问他，是卢老板的意见吗？他又回答不上。”
伟宁点点头，“每个人都有私心，这回趁机在市区打开销路，不零售，专门往大单位碰碰。比如马上来中秋节了，把咱们腐竹包装得精美些，那单位领导当作福利发给下属员工，咱们就成功了。”
铁家祖眼前一亮，“还可以这样。不过卢鹏那朋友……。”
“我估计这会我们已经被他抛弃了。”
铁家祖不解，“这话怎么讲？”
“镇上有几家制作的？”
铁家祖略一思索，“差不多有五家。”
“价格呢？”
“咱家最贵。但咱们家的品质是最好的。”
伟宁忙说，“所以他肯定找好了替代品。他以次充好，只会败坏卢鹏铺好的路。这样，咱们包装上印上自己的名牌。以后就没人敢冒充了。”
铁家祖想想这也是个法子，想着这两天赶紧办起来。
“但咱们家有牌子了吗？”铁家定问。
“回去想一个。”
“要不叫春燕吧！”铁家祖说。
伟宁差点笑出声，“我说我的亲哥，起个大气点的，霸气的，让人好听又好记的，像人的名字那样。”
铁家祖傻眼，“那还是找爷爷起吧。”
三个起名废，放弃了。
“要不叫白鹭怎么样？”睡了一觉的吴婉影弱弱的说了一句。
几人仔细琢磨了一下，觉得挺不错的。这样铁家的几个产品都安上了白鹭这个牌名。
面包车出市区没多久，铁家祖就换下了伟宁，毕竟他是一大早就起来了，上午又是他开车。中间还和公安局的同志切磋了一顿，果然坐了副驾驶才没多久，伟宁全身心的放松就睡着了。
“今天伟宁可比咱们忙呀！”王石秋感慨道。
车子行驶到一个路口，有三两个在等中巴车经过。铁家祖和铁家定感慨，从前他们也是这样。早早来省道等不知几时才会来的中巴车。
这时一辆中巴车飞速的超过面包车停在路口。铁家祖现在开的车速只能算中等，车上有孕妇，他必须平稳且安全的开车，不争那一时半会的快慢。
中巴车一停下，一个女孩子就被售票员粗鲁的推下车，连一个背包也一并被扔下。等车的人忽地全上了车，只剩女孩无助的站立。
“这售票员也太不讲理了，怎么能推人呢。”王石秋不免同情起小姑娘来。
“哥，要不载她一段路。”铁家定说。
铁家祖想想也行，车子缓缓开到路口处停下，摇下车窗，“小妹妹，你上哪里去。”
扎着高马尾的女孩转过头，惊喜道，“我回铁岭镇白沙坳。”
铁家祖忙说，“我只能送到鸡峰岭。”
“那也行。”女孩看着天色越来越晚。中巴车是不可能等来了。就算等来，身上没钱人家也不让上车。
家定拉开车门下来，和女孩来了个四目相对，两个人均是一愣。
良久，家定说，“上车。”
那女孩反应过来，小心的坐上车去。
“谢谢你们！”女孩坐好开口感谢。
“其实，她是我高中同学。”家定觉得没必要隐瞒。
“那可真是巧了。”铁家祖笑说。
那女孩向家定点点头，“你最近过得怎么样？”
“还行。”家定降低了声音，刚好够女孩听得见。
王石秋一直竖起耳朵在偷听。弟媳总在耳边唠叨，该给家定说媳妇了。这不有个现成的，就是这男孩说话比女孩还扭捏，看着都替他紧张。哪像伟宁那胆量那张巧嘴。王石秋都不得不佩服。
“姑娘叫啥名呢？你认识白沙坳的陈敏霞不？”王石秋侧头问。
“婶子，我叫彭润琪。陈敏霞是不是前两年刚嫁到白沙坳的新媳妇？他男人公爹开了个沙场。”彭润琪试探的问，她也不太清楚。
王石秋马上回复，“可不是她家嘛。”
铁家祖插话，“是宣广舅舅家的表妹？”
王石秋点点头，“她出嫁和摆满月，我都去了。以前看白沙坳，除了水和沙，穷得只剩下西北风。那曾想，才几年功夫，起房用沙第一个就想到白沙坳。”
彭润琪也附和，只是一副心不在焉的状态。
王石秋也没再说什么，看着天色逐渐变黑，出来一整天了，担心作坊没人看着，生怕出意外。
“你家不是在县城附近吗？”家定突然问了这么一句。
彭润琪没反应过来铁家定会突然跟她说话，“哦，我姑婆家，我来探望她。”
王石秋觉得家定还没到无可救药的地步，知道没话找话跟女孩搭讪。
“你……你后来考上大学了？”家定知道她高三上学期莫名其妙的就休学了。
彭润琪缓缓侧头看他一眼，外边天色已晚，车内的光线灰暗，但她还是看见他那双明亮的眼睛。那双眼睛里似乎有询问和关心，还有道不明诉不出的情愫。
“没有，家里发生了变故，我填报了中专师范。”
家定点点头，看向前方，“比我强多了。”语气里有些落寞。
车内又陷入了安静。
车子开进泥路就多了许多坑，一个坑接着一个坑，终于把伟宁给颠醒了。他伸了伸懒腰，望着外边黑透了的天。
“哥，你准备把我卖哪去？”
铁家祖一脑门的黑线，“谁舍得卖你。睡醒了，做什么美梦呢？一直流口水呢。”
伟宁伸手摸了摸嘴角，猛然反应，“哥，你变坏了。伯娘，我向你举报我哥。”边说边侧头往后看。
“咦，天上什么时候掉下个林妹妹了。我不会还在做梦吧？”
王石秋看耍宝似的，这么一活跃，车内气氛顿时热闹几分。“那是家定的同学。”
“同学？”伟宁语调拉得老长。“嗨，美女，我叫铁伟宁。”
彭润琪也再介绍一次。包括在那里读书都说了。
“哎呦，是人民教师呀！可敬可敬！这个当老师好。福利好待遇不差，学生放假老师也放假，老师放假还有收入。当年我导师就要求我执教，我没敢答应。”
铁家祖忙问，“为什么呀？大学老师哎，听听多风光。听你说的还有寒暑假期，还有收入。打着灯笼也没这么好的事。”
王石秋也不解，“对呀。当老师多体面。”
伟宁讪讪笑了笑，“我当时才几岁，和我一个年纪的学生，谁服谁？虽然我也不怕。但说到底，我是不考虑当老师，尤其是现在。”
面包车停在了鸡峰岭，有两条路横在前面，一条进白沙坳，另一条通向白沙坳的沙场。通过车灯看去，进村的泥路还算完整，另一条则是被在轮子碾得面目全非。
彭润琪还没下车，车灯照射在进村的路上。几个村民从路上奔过来。彭润琪看清前面步子蹒跚的老人，背上还背了个孩子，心里一揪，赶紧要下去，可是越着急越打不开车门。急得眼泪都流出来了。
“老板，你开个价。”伟宁在店内仔细看了一遍，要求老板开足光线，拆了某些部位，又开机反复听了两三遍，才开的口。
丁老板几时见过这么仔细检验机场的，谭荣生过来也只是象征性的围着机器转了一圈，就开口两万，他都差点把他打出店外。什么玩意，三万二千的机器，你开口就斩了三分之一，有你这么谈生意吗？
“两万八，如何？”丁老板反复斟酌了一下说，毕竟这半年多来，来看机器的总共就那么三五个。谭荣生来得最勤快，开价也最狠。这是他最不能忍的。千里迢迢从广市运回来不要钱啊，他都没把这些计算在内。但这几个人都是推脱价钱不合适。真正原因无非他要价高，进口机肯定贵。但他没表明这是二手的，三万二想买进口榨油机差得远了。
“可以。”伟宁也不扭捏，一口答应。
伟宁就掏笔写满一张纸递给家定，“马上给田叔打电话，报上我写的材料。告诉他们到这边来汇合。”
家定揣着纸出去，刚好与进来人撞了满怀。
“老丁，你把机器卖了？”进来的人也不管有没人，一进来就嚷嚷着。一点礼貌也没有。
“谭荣生，给你脸了？我卖不卖关你什么事？你出不起价钱总有人出得起。”丁老板也不惯着此人，立即反唇相讥。
进来之人正是三番五次想买机器，但又屡次压价屡次纠缠的谭荣生。
谭荣生很不爽，“价钱谈不拢就谈呀，我明明在跟你谈，你怎么可以一转身就卖给别人了。有没有一点商业道德，做人要不要讲点诚信。我三天两头的往你这跑，我闲得慌啊？”
丁老板也被这人的无耻气笑了，“你爱怎么想就怎么想。”不想跟他废话。实在是被他的脑回路惊到了。感情你看上了，就必须让给你。你脸可真大。
“小兄弟贵姓？”丁老板不理会谭荣生，向伟宁问起，生意谈成了，还不知道对方叫什么呢。
“铁伟宁。”伟宁大方的告诉对方。
“丁老四，我跟你说话呢。你信不信我让你在这条街混不下去。”谭荣生被无视彻底，更是无比暴躁。
丁老四想也不想，抄起身后的扁担就朝谭荣生招呼，吓得谭荣生撒腿就跑。丁老四狠狠朝谭荣生跑走的方向呸了一口唾沫，“孬种。”
“这怎么了？”卖塑料制品的老板娘寻声出来问道。
丁老板就三言两语复述了一遍，那老板娘也被谭荣生的操作弄得啼笑皆非，不禁摇头。
“丁老板，麻烦你帮我请辆货车，这里你熟。还有我需要一套工具，拆出一部分零部件好装车。”
丁老板也答应得爽快。
这边拆得很快，家定也打完电话回来了。
丁老板便锁上门，带两人去了附近的银行取钱。再回到榨油坊，铁家的面包车已经等在那了。而丁老板请来的货车也来了。
对于铁伟宁又购置机器，铁家祖几人倒没有现场问长问短，认命的将机器逐一搬上货车，连同先前购买的塑料油桶油壶等等都装进了货车。一车子差不多满载了。
在等田家父子的空隙，伟宁向丁老板打探了不少情况，比如花生从哪里进货便宜等等。连在旁边的铁家祖也听得认真。毕竟一直在村里，连买个东西也没有方向。
田家父子姗姗来迟，伟宁简单检查了一下购物清单，然后催促众人上车回家。
田为栋知道又添置一部榨油机，心里也很激动，自告奋勇和儿子跟货车。
回程已是下午三点多了，忙了大半天大家也很累了，尤其是大着肚子的吴婉影，上了车就犯困了。
王石秋让她吃些水果再睡。
“你怎么想着又买榨油机了？”坐在副驾驶的铁家祖问。
坐在最后的铁家定也问了同样的问题。
“今天是碰巧遇到这么好的事。这部新机虽然是旧的，但它可是进口机，九零年产的，按当年的价位应该在七八万。”
家定不禁啧舌，“我刚才听着两万八就够多了，想不到进价这么高了。不过它还是一部二手机器。”
伟宁点头赞同，“按照年损算，这两万八确实划算。你可别忘了，机器可是从广市运过来的。而且我查看铭牌的时候，发现电机有点问题，再开机试验时，我就断定电机被水泡过，所以丁老板才能这么低价买到机器。”
家定更不解了，“那不是亏了吗？买了部泡过水的机器，还是第三手了。”
伟宁淡笑，“不亏，不亏。它泡过水，说明在广市就没怎么使用过。丁老板用多长时间就是这部机器的开始时间，以后我们就能用更长的时间。而且回去把电机一换，跟新的差不多。也亏了丁老板爱惜，你们看机器又新又亮。”
铁家祖这点很认同。他在搬运过程中就发现了。
“哥，你今天拉了多少订单？”
铁家祖这下有些兴奋了，“高老板订了一百斤。”想不到刚认识，这位高老板就很大气。
“家里的库存够吗？我最近没怎么见卢鹏，他还要咱家的货吗？”
铁家祖刚才的笑容顿时淡了几分，说:“他没亲自来，派了个朋友来取。这人呢老想着压咱们的价，提了两回。我就问他，是卢老板的意见吗？他又回答不上。”
伟宁点点头，“每个人都有私心，这回趁机在市区打开销路，不零售，专门往大单位碰碰。比如马上来中秋节了，把咱们腐竹包装得精美些，那单位领导当作福利发给下属员工，咱们就成功了。”
铁家祖眼前一亮，“还可以这样。不过卢鹏那朋友……。”
“我估计这会我们已经被他抛弃了。”
铁家祖不解，“这话怎么讲？”
“镇上有几家制作的？”
铁家祖略一思索，“差不多有五家。”
“价格呢？”
“咱家最贵。但咱们家的品质是最好的。”
伟宁忙说，“所以他肯定找好了替代品。他以次充好，只会败坏卢鹏铺好的路。这样，咱们包装上印上自己的名牌。以后就没人敢冒充了。”
铁家祖想想这也是个法子，想着这两天赶紧办起来。
“但咱们家有牌子了吗？”铁家定问。
“回去想一个。”
“要不叫春燕吧！”铁家祖说。
伟宁差点笑出声，“我说我的亲哥，起个大气点的，霸气的，让人好听又好记的，像人的名字那样。”
铁家祖傻眼，“那还是找爷爷起吧。”
三个起名废，放弃了。
“要不叫白鹭怎么样？”睡了一觉的吴婉影弱弱的说了一句。
几人仔细琢磨了一下，觉得挺不错的。这样铁家的几个产品都安上了白鹭这个牌名。
面包车出市区没多久，铁家祖就换下了伟宁，毕竟他是一大早就起来了，上午又是他开车。中间还和公安局的同志切磋了一顿，果然坐了副驾驶才没多久，伟宁全身心的放松就睡着了。
“今天伟宁可比咱们忙呀！”王石秋感慨道。
车子行驶到一个路口，有三两个在等中巴车经过。铁家祖和铁家定感慨，从前他们也是这样。早早来省道等不知几时才会来的中巴车。
这时一辆中巴车飞速的超过面包车停在路口。铁家祖现在开的车速只能算中等，车上有孕妇，他必须平稳且安全的开车，不争那一时半会的快慢。
中巴车一停下，一个女孩子就被售票员粗鲁的推下车，连一个背包也一并被扔下。等车的人忽地全上了车，只剩女孩无助的站立。
“这售票员也太不讲理了，怎么能推人呢。”王石秋不免同情起小姑娘来。
“哥，要不载她一段路。”铁家定说。
铁家祖想想也行，车子缓缓开到路口处停下，摇下车窗，“小妹妹，你上哪里去。”
扎着高马尾的女孩转过头，惊喜道，“我回铁岭镇白沙坳。”
铁家祖忙说，“我只能送到鸡峰岭。”
“那也行。”女孩看着天色越来越晚。中巴车是不可能等来了。就算等来，身上没钱人家也不让上车。
家定拉开车门下来，和女孩来了个四目相对，两个人均是一愣。
良久，家定说，“上车。”
那女孩反应过来，小心的坐上车去。
“谢谢你们！”女孩坐好开口感谢。
“其实，她是我高中同学。”家定觉得没必要隐瞒。
“那可真是巧了。”铁家祖笑说。
那女孩向家定点点头，“你最近过得怎么样？”
“还行。”家定降低了声音，刚好够女孩听得见。
王石秋一直竖起耳朵在偷听。弟媳总在耳边唠叨，该给家定说媳妇了。这不有个现成的，就是这男孩说话比女孩还扭捏，看着都替他紧张。哪像伟宁那胆量那张巧嘴。王石秋都不得不佩服。
“姑娘叫啥名呢？你认识白沙坳的陈敏霞不？”王石秋侧头问。
“婶子，我叫彭润琪。陈敏霞是不是前两年刚嫁到白沙坳的新媳妇？他男人公爹开了个沙场。”彭润琪试探的问，她也不太清楚。
王石秋马上回复，“可不是她家嘛。”
铁家祖插话，“是宣广舅舅家的表妹？”
王石秋点点头，“她出嫁和摆满月，我都去了。以前看白沙坳，除了水和沙，穷得只剩下西北风。那曾想，才几年功夫，起房用沙第一个就想到白沙坳。”
彭润琪也附和，只是一副心不在焉的状态。
王石秋也没再说什么，看着天色逐渐变黑，出来一整天了，担心作坊没人看着，生怕出意外。
“你家不是在县城附近吗？”家定突然问了这么一句。
彭润琪没反应过来铁家定会突然跟她说话，“哦，我姑婆家，我来探望她。”
王石秋觉得家定还没到无可救药的地步，知道没话找话跟女孩搭讪。
“你……你后来考上大学了？”家定知道她高三上学期莫名其妙的就休学了。
彭润琪缓缓侧头看他一眼，外边天色已晚，车内的光线灰暗，但她还是看见他那双明亮的眼睛。那双眼睛里似乎有询问和关心，还有道不明诉不出的情愫。
“没有，家里发生了变故，我填报了中专师范。”
家定点点头，看向前方，“比我强多了。”语气里有些落寞。
车内又陷入了安静。
车子开进泥路就多了许多坑，一个坑接着一个坑，终于把伟宁给颠醒了。他伸了伸懒腰，望着外边黑透了的天。
“哥，你准备把我卖哪去？”
铁家祖一脑门的黑线，“谁舍得卖你。睡醒了，做什么美梦呢？一直流口水呢。”
伟宁伸手摸了摸嘴角，猛然反应，“哥，你变坏了。伯娘，我向你举报我哥。”边说边侧头往后看。
“咦，天上什么时候掉下个林妹妹了。我不会还在做梦吧？”
王石秋看耍宝似的，这么一活跃，车内气氛顿时热闹几分。“那是家定的同学。”
“同学？”伟宁语调拉得老长。“嗨，美女，我叫铁伟宁。”
彭润琪也再介绍一次。包括在那里读书都说了。
“哎呦，是人民教师呀！可敬可敬！这个当老师好。福利好待遇不差，学生放假老师也放假，老师放假还有收入。当年我导师就要求我执教，我没敢答应。”
铁家祖忙问，“为什么呀？大学老师哎，听听多风光。听你说的还有寒暑假期，还有收入。打着灯笼也没这么好的事。”
王石秋也不解，“对呀。当老师多体面。”
伟宁讪讪笑了笑，“我当时才几岁，和我一个年纪的学生，谁服谁？虽然我也不怕。但说到底，我是不考虑当老师，尤其是现在。”
面包车停在了鸡峰岭，有两条路横在前面，一条进白沙坳，另一条通向白沙坳的沙场。通过车灯看去，进村的泥路还算完整，另一条则是被在轮子碾得面目全非。
彭润琪还没下车，车灯照射在进村的路上。几个村民从路上奔过来。彭润琪看清前面步子蹒跚的老人，背上还背了个孩子，心里一揪，赶紧要下去，可是越着急越打不开车门。急得眼泪都流出来了。