第11章 家里的生意
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这是一个注定无法入眠的夜晚。月亮弯弯挂在半空中，四周一片寂静。虫鸣四起，演绎着夜色四重奏。闷热的夏季，总伴着淌不尽的汗水。夜风起，透过窗户吹来，一阵的清爽。
铁家定枕着手，望着纹帐顶，一阵发呆，始作俑者铁伟宁却睡得香甜。
今晚家里闹这一出，其实是他哥铁家雄引起的。铁家雄比他大三岁，高中毕业后也一直被家里人拘在家里干农活。
虽然铁家雄比铁家定大，但读书晚。二人是前后毕的业。之前在市里工作的舅舅就在想方设法弄两个外甥进机械厂，机械厂福好，有房分配，工资也不低，三百一个月咧！
可是二三年过去了，也没点动静。别的年轻人去外省工作，回来都是光鲜亮丽，谁不动心。
铁家雄有跟他抱怨过，他也希望走出去。起码不是这种面朝黄土背朝天日落日出的日子。
但是铁家雄整这么一个事，让家里众人都起了芥蒂。原来很和谐很和睦的家，有了分崩瓦解的趋势。
他正入迷想着，一只手搭了过来，正是睡梦中的铁伟宁。他将手丢开，一脸的歉弃。
对于三叔和眼前的铁伟宁，说不上好坏。他只见过三叔两面，都太久远，估计那时太小。但他对此有印象，是因为三叔给他一大把奶糖，可把他高兴坏了。第二次给他带回礼物，书。他也留着。爷奶也常把三叔挂嘴边，都是夸赞和炫耀。
和铁伟宁接触一天，感觉他像个太阳，哪哪都发光，家里人都喜欢他。让铁家定感到在这个家里，像个隐形人。
一房之隔的铁家祖刚上楼来，吴婉影递给他一张单子:“下午打了三百多斤，照伟宁给的价格，得好几千呢。”
铁家祖嗯了声:“还是伟宁厉害，我都什么不知道就谈成了笔大单。”说完自己也乐呵呵的笑了。
吴婉影也赞同:“是挺厉害的。还是大学生有本事。小聪以后也得上大学！”
铁家祖点头:“上大学。”
天井旁边的一间是铁建峰的卧房。房间的电灯开着，昏黄的光线照得屋内的一切模糊不清。
王石秋扇着蒲扇问男人:“刚刚你说的话当真？”
铁建峰把身上的水渍擦干，穿上发白的背心。
没等到他回答，她便说:“你刚说的话太伤人了。怎么能那么说呢？你二兄弟在一屋檐下生活，抬头不见低头见，说出来你丢人呀？”
被妻子这当面训，他挺窘迫的:“我也是不过脑子，确实大意了。”
她见丈夫想到这层意思，也不好指责下去:“家雄不好是家雄，他们教不好你也不能当面拆台。尤其几个小辈在场，这一看你两兄弟不齐心，在村里能立足吗？”
铁建峰不由心悸:“是我考虑不周。”
王石秋跟着叹了口气:“家雄这事确实不好办。本来就在议亲，出了借钱闹上门的事，谁还敢嫁。下午在作坊的时候，有几个邻居串门，四下打听，什么话都有。可难听了。可有什办法，都是一家人。”
铁建峰也倍感头疼。这边铁建设可不止头疼，身体也疼，给杨瑛掐的。
“我算是看清楚了，背后捅刀子的，还是至亲之人。”杨瑛既难过又气愤。谁想到一向和善的大哥，突然亮出獠牙，着实让人大吃一惊。
“行了，骂也骂了，打也打了。你还想怎么样。大哥有那句话说错了？他铁家雄有没有做错？他敢做，人家还不能说呀！我现在担心再来几个催债的，我死的心都有了。”
杨瑛一惊:“不能吧？”
铁建设拍了自己一嘴“我这乌鸦！”
两人相互看了两眼，都沉默下来。
杨瑛看着纹帐顶，叹口气:“如果换成我，我可能比大哥激动，谁让儿子不争气。一件比一件糟心！”
“嗯，这事不怪大哥。”铁建设也如实说。
“那房子就按大哥说的起。咱们这回得把家雄按在家里，再不行打断他的腿。”杨瑛这会也不疼惜了。
铁建设悠悠道:“爸那里又行不通。”
被儿子议论的铁玉亭老爷子也郁闷，好好的起房计划搞砸了，还差点分家。这人年纪大了，就想着家和万事兴，孑孙绕膝。
于秀珍拍拍他的背:“儿孙大了，让他们去折腾，你什么都帮衬，孩子就得养废了。”
“这话怎么说。”老爷子不解。
于奶奶说“伟宁才来家两天，你觉得他表现怎么样？”
老爷子暂时挑不出毛病，点点头:“很好。”
于奶奶翻了个身:“何止好，那是非常好。卖腐竹，还债这两件事上，可比家祖家定有主意。”
老爷子说:“他这不是刚赶上嘛！”
“那你放手给孩子做决定。”
“那不是得分家？”
于奶奶不乐意了“分了不挺好。村里大多数都这样，谁还几代人挤一块。况且建设那两小子大了，结婚不要新房，不结婚你拴得住不往外跑。”顿了顿又说“咱们这房子老了，年轻人看不上了。咱们得让道！”
铁老爷子再次沉默，心里却堵得慌。
铁伟宁听见鸡鸣，就醒了。一觉睡到自然醒，感觉真好。他翻身钻出纹帐，没惊动还在熟睡的铁家定。
他穿好衣服下阁楼，去厨房洗漱。最早的居然是奶奶，他赶紧去帮忙。早餐是米粉，有菜有萝卜丝，没肉。他觉得没肉有点可惜。
昨天约好今天出货，所以吃完早餐，他就继续打包，速度比昨天还快。想着能一车拉完，没必要存在家里生灰尘。
他和堂哥干了一会儿，铁家定才过来。后面杨瑛有一句没一句的发着唠骚:“不是让你起早点吗？上午要出货，还有一堆没打包。”
铁家定一言不发，默默的工作。
太阳快正午时，大门外响起喇叭声。
铁伟宁迎出门去，见车子停在作坊的院门外。他回身对堂哥说:“阿祖哥，让奶奶多下点米，招待一下鹏哥。”
卢鹏一个人过来，伟宁递上水杯:“喝杯水，解解渴，辛苦鹏哥了。”
卢鹏摆摆手:“没事，今天能走吗？”
铁伟宁说:“肯定能！”说着带他进作坊去。昨天卢鹏没赶上腐竹怎么制作，今天时间还早，正好看了个全程。整个流程下来，工序并不复杂，但工序多而且累人。作坊一侧是晾晒场，已经挂满了新出的腐竹。卢鹏上前闻闻，一股子的豆香，不由的多吸了几囗。
卢鹂和他进了储存室，那里打包整理好的腐竹，一箱一箱摆好。
铁伟宁搬来地塝，开始过秤装车。
堂哥负责装车，铁家定负责搬运，伟宁则负责过秤。忙碌一番，几人都开始冒汗。好在工作已完成。这么一结算，将近五百斤。腐竹体积有小树枝般大，份量轻，却没想到这么多。去掉皮，有四百六十三斤。这么一算，才得有近四千块了。铁家祖在一旁直咂舌。
“哎呀，不得了，竟然有这么多，一车快装满了。”卢鹏也惊诧。
“鹏哥，你这回赚发了。”铁伟宁羡慕道。
“哪里，哪里。”卢鹏最开始议价在八块左右。晚上回去和几个同乡说起，几人都说有赚头。毕竟铁岭附近几镇议价在八九块左右，最低低到七块。一个同乡有个朋友也做批发腐竹，到安庆能卖上十一，十二的样子。如果这批货顺利出售，能赚一千，确实让人心动。
卢鹏当场从皮包取出几沓子钱，都是百元大钱，点足三千八给铁伟宁。铁伟宁又递给铁家祖。铁家祖愣了一下，反应过来自己点了一下，找零钱。
“鹏哥，到饭点了，在家吃一餐。”
卢鹏刚想拒绝，又一想，或许还有生意可谈，便应下了。
饭桌摆在天井边上的大厅，光线足够的亮。外边阳光猛烈，照得人发晕。
卢鹏坐下，除了伟宁作陪，家里的男人都过来了。菜色只是一般的当季农家菜，还有早上买的肉，特别交待用腐竹做的菜。这么一摆，近十道菜。
“不用那么客气。”卢鹏客气道。
伟宁没有动筷子，看着卢鹏说:“鹏哥，你是想做一锤子买卖，还是长久买卖。”
卢鹏针琢一番:“我现在还不能答复你。我也第一次批，我也没底。不过，小老弟，你们家这个腐竹豆香肉薄，确实上品。我这批卖了，肯定还来。”
伟宁要的就是这句话:“我们家光制作就花费不少时间，如果销售跟不上，前面的功夫白干。我也不要你口头诺，这样吧，你能留个地址或者电话之类的。爷，我记得村里的小卖部有电话，对吧？”
这被突然问到，铁老爷子还没反应过来。铁建设则说:“是有，但不知道能不能往外打。”
伟宁笑笑说:“电话就是用来传话的，不然装来干嘛，能用不？”
铁建设突然看向铁家定:“哲辉说可以用吗？”
伟宁无语，感情都没用过，但应该看人打过吧。
铁家定说:“可以用，一次五毛，长途一块。”
伟宁拿起身后的记账本递给他:“写写号码，”又看向卢鹏:“鹏哥，看你了。”
卢鹏咧嘴一笑:“没问题。价钱可得优惠些。”
伟宁说:“看你能吞下多少。”
卢鹏看着他:“你就这么肯定能卖出？”
伟宁摆摆手:“把疑问去掉。你们安庆市是产米粉，哪知道一年全市产米粉多少。就我在省城呆几年，光早上就消耗三万斤。汤粉的配菜虽然很多，但是腐竹可占不少比例。”
卢鹏猛拍了下手掌:“我怎么没想到呢。”这下他有思路了。“还是你脑子转得快，我光往做菜去想了。”
该说的已经说完，接下来就是吃饭。饭后，出于礼貌，于奶奶还塞了几句干货给卢鹏。
看着车子开远，众人回屋。
王石秋收拾桌子就问:“我们还用装箱打包吗？”库存已经搬空，新腐竹马上可以入库了。
伟宁想了想:“先按之前来打包。最迟后天，卢鹏就来电话。”
老爷子疑惑问:“肯定会打这个电话吗？”
伟宁笃定的点头，说:“我在省城做过一段批发生意。腐竹市场价在十块十二左右，批发价在九块，他都能挣到钱。何况我们这里八块二，在安庆卖十块，他能挣八百多，除去路上时间人工，七百都是大赚。”
铁家祖忙问:“他也可以向别人批发。和我竞争的那两家。”
伟宁沉思儿秒说:“也不是不可能。当然吃进嘴的东西，不能便宜就往里塞。人有五感，视觉味觉嗅觉最浅显，一样品质的东西，这三样占二样，你就成功了。”
铁家祖忙说:“他们就是竞争不了，才降价。”
伟宁说:“肯定不能降了，这利润压缩下去就没赚头了。你看我们家围绕作坊投入多大的人力精力。俗话说，人生有三苦，打铁撑船卖豆腐。咱们也尝了一苦。”
被他这么一说，似乎很恰当。
伟宁又说:“以后价格按这个样来，爷爷，你有没有算过是挣了还是亏了。”
铁老爷子讪讪一笑:“挣是挣了，不多。黄豆是大头，都是买别人的。便宜时二块八，今年都涨到四块。”
伟宁心里这么一算，心里有数了。挣小钱，想发大财，难！
“爷，有什么地方改进改进。比如人工，”专职人员是两位伯娘，堂嫂也是主力军。每天磨豆子，煮豆浆，捏腐竹，全是女人干的活。男人除了田里的活，还要砍柴给作坊用。柴火得上山去砍，因为用量大，只得去更远的地方，砍伐。运输也很限制人，肩挑一百多斤。一天能烧掉七十斤左右。想想就累人。
老爷子也想不出什么法子。
众人散了，各自忙碌。伟宁上阁楼去午休，也没人规定他一定要干活。他刚躺下，铁家祖在楼梯叫他“伟宁，我上山，你去不去。”原话是老爷子让他上山转转，呼吸新鲜空气。伟宁看了下午后的天空，竟然阴凉舒适。他果断摇头，好天气睡个午觉。
这是一个注定无法入眠的夜晚。月亮弯弯挂在半空中，四周一片寂静。虫鸣四起，演绎着夜色四重奏。闷热的夏季，总伴着淌不尽的汗水。夜风起，透过窗户吹来，一阵的清爽。
铁家定枕着手，望着纹帐顶，一阵发呆，始作俑者铁伟宁却睡得香甜。
今晚家里闹这一出，其实是他哥铁家雄引起的。铁家雄比他大三岁，高中毕业后也一直被家里人拘在家里干农活。
虽然铁家雄比铁家定大，但读书晚。二人是前后毕的业。之前在市里工作的舅舅就在想方设法弄两个外甥进机械厂，机械厂福好，有房分配，工资也不低，三百一个月咧！
可是二三年过去了，也没点动静。别的年轻人去外省工作，回来都是光鲜亮丽，谁不动心。
铁家雄有跟他抱怨过，他也希望走出去。起码不是这种面朝黄土背朝天日落日出的日子。
但是铁家雄整这么一个事，让家里众人都起了芥蒂。原来很和谐很和睦的家，有了分崩瓦解的趋势。
他正入迷想着，一只手搭了过来，正是睡梦中的铁伟宁。他将手丢开，一脸的歉弃。
对于三叔和眼前的铁伟宁，说不上好坏。他只见过三叔两面，都太久远，估计那时太小。但他对此有印象，是因为三叔给他一大把奶糖，可把他高兴坏了。第二次给他带回礼物，书。他也留着。爷奶也常把三叔挂嘴边，都是夸赞和炫耀。
和铁伟宁接触一天，感觉他像个太阳，哪哪都发光，家里人都喜欢他。让铁家定感到在这个家里，像个隐形人。
一房之隔的铁家祖刚上楼来，吴婉影递给他一张单子:“下午打了三百多斤，照伟宁给的价格，得好几千呢。”
铁家祖嗯了声:“还是伟宁厉害，我都什么不知道就谈成了笔大单。”说完自己也乐呵呵的笑了。
吴婉影也赞同:“是挺厉害的。还是大学生有本事。小聪以后也得上大学！”
铁家祖点头:“上大学。”
天井旁边的一间是铁建峰的卧房。房间的电灯开着，昏黄的光线照得屋内的一切模糊不清。
王石秋扇着蒲扇问男人:“刚刚你说的话当真？”
铁建峰把身上的水渍擦干，穿上发白的背心。
没等到他回答，她便说:“你刚说的话太伤人了。怎么能那么说呢？你二兄弟在一屋檐下生活，抬头不见低头见，说出来你丢人呀？”
被妻子这当面训，他挺窘迫的:“我也是不过脑子，确实大意了。”
她见丈夫想到这层意思，也不好指责下去:“家雄不好是家雄，他们教不好你也不能当面拆台。尤其几个小辈在场，这一看你两兄弟不齐心，在村里能立足吗？”
铁建峰不由心悸:“是我考虑不周。”
王石秋跟着叹了口气:“家雄这事确实不好办。本来就在议亲，出了借钱闹上门的事，谁还敢嫁。下午在作坊的时候，有几个邻居串门，四下打听，什么话都有。可难听了。可有什办法，都是一家人。”
铁建峰也倍感头疼。这边铁建设可不止头疼，身体也疼，给杨瑛掐的。
“我算是看清楚了，背后捅刀子的，还是至亲之人。”杨瑛既难过又气愤。谁想到一向和善的大哥，突然亮出獠牙，着实让人大吃一惊。
“行了，骂也骂了，打也打了。你还想怎么样。大哥有那句话说错了？他铁家雄有没有做错？他敢做，人家还不能说呀！我现在担心再来几个催债的，我死的心都有了。”
杨瑛一惊:“不能吧？”
铁建设拍了自己一嘴“我这乌鸦！”
两人相互看了两眼，都沉默下来。
杨瑛看着纹帐顶，叹口气:“如果换成我，我可能比大哥激动，谁让儿子不争气。一件比一件糟心！”
“嗯，这事不怪大哥。”铁建设也如实说。
“那房子就按大哥说的起。咱们这回得把家雄按在家里，再不行打断他的腿。”杨瑛这会也不疼惜了。
铁建设悠悠道:“爸那里又行不通。”
被儿子议论的铁玉亭老爷子也郁闷，好好的起房计划搞砸了，还差点分家。这人年纪大了，就想着家和万事兴，孑孙绕膝。
于秀珍拍拍他的背:“儿孙大了，让他们去折腾，你什么都帮衬，孩子就得养废了。”
“这话怎么说。”老爷子不解。
于奶奶说“伟宁才来家两天，你觉得他表现怎么样？”
老爷子暂时挑不出毛病，点点头:“很好。”
于奶奶翻了个身:“何止好，那是非常好。卖腐竹，还债这两件事上，可比家祖家定有主意。”
老爷子说:“他这不是刚赶上嘛！”
“那你放手给孩子做决定。”
“那不是得分家？”
于奶奶不乐意了“分了不挺好。村里大多数都这样，谁还几代人挤一块。况且建设那两小子大了，结婚不要新房，不结婚你拴得住不往外跑。”顿了顿又说“咱们这房子老了，年轻人看不上了。咱们得让道！”
铁老爷子再次沉默，心里却堵得慌。
铁伟宁听见鸡鸣，就醒了。一觉睡到自然醒，感觉真好。他翻身钻出纹帐，没惊动还在熟睡的铁家定。
他穿好衣服下阁楼，去厨房洗漱。最早的居然是奶奶，他赶紧去帮忙。早餐是米粉，有菜有萝卜丝，没肉。他觉得没肉有点可惜。
昨天约好今天出货，所以吃完早餐，他就继续打包，速度比昨天还快。想着能一车拉完，没必要存在家里生灰尘。
他和堂哥干了一会儿，铁家定才过来。后面杨瑛有一句没一句的发着唠骚:“不是让你起早点吗？上午要出货，还有一堆没打包。”
铁家定一言不发，默默的工作。
太阳快正午时，大门外响起喇叭声。
铁伟宁迎出门去，见车子停在作坊的院门外。他回身对堂哥说:“阿祖哥，让奶奶多下点米，招待一下鹏哥。”
卢鹏一个人过来，伟宁递上水杯:“喝杯水，解解渴，辛苦鹏哥了。”
卢鹏摆摆手:“没事，今天能走吗？”
铁伟宁说:“肯定能！”说着带他进作坊去。昨天卢鹏没赶上腐竹怎么制作，今天时间还早，正好看了个全程。整个流程下来，工序并不复杂，但工序多而且累人。作坊一侧是晾晒场，已经挂满了新出的腐竹。卢鹏上前闻闻，一股子的豆香，不由的多吸了几囗。
卢鹂和他进了储存室，那里打包整理好的腐竹，一箱一箱摆好。
铁伟宁搬来地塝，开始过秤装车。
堂哥负责装车，铁家定负责搬运，伟宁则负责过秤。忙碌一番，几人都开始冒汗。好在工作已完成。这么一结算，将近五百斤。腐竹体积有小树枝般大，份量轻，却没想到这么多。去掉皮，有四百六十三斤。这么一算，才得有近四千块了。铁家祖在一旁直咂舌。
“哎呀，不得了，竟然有这么多，一车快装满了。”卢鹏也惊诧。
“鹏哥，你这回赚发了。”铁伟宁羡慕道。
“哪里，哪里。”卢鹏最开始议价在八块左右。晚上回去和几个同乡说起，几人都说有赚头。毕竟铁岭附近几镇议价在八九块左右，最低低到七块。一个同乡有个朋友也做批发腐竹，到安庆能卖上十一，十二的样子。如果这批货顺利出售，能赚一千，确实让人心动。
卢鹏当场从皮包取出几沓子钱，都是百元大钱，点足三千八给铁伟宁。铁伟宁又递给铁家祖。铁家祖愣了一下，反应过来自己点了一下，找零钱。
“鹏哥，到饭点了，在家吃一餐。”
卢鹏刚想拒绝，又一想，或许还有生意可谈，便应下了。
饭桌摆在天井边上的大厅，光线足够的亮。外边阳光猛烈，照得人发晕。
卢鹏坐下，除了伟宁作陪，家里的男人都过来了。菜色只是一般的当季农家菜，还有早上买的肉，特别交待用腐竹做的菜。这么一摆，近十道菜。
“不用那么客气。”卢鹏客气道。
伟宁没有动筷子，看着卢鹏说:“鹏哥，你是想做一锤子买卖，还是长久买卖。”
卢鹏针琢一番:“我现在还不能答复你。我也第一次批，我也没底。不过，小老弟，你们家这个腐竹豆香肉薄，确实上品。我这批卖了，肯定还来。”
伟宁要的就是这句话:“我们家光制作就花费不少时间，如果销售跟不上，前面的功夫白干。我也不要你口头诺，这样吧，你能留个地址或者电话之类的。爷，我记得村里的小卖部有电话，对吧？”
这被突然问到，铁老爷子还没反应过来。铁建设则说:“是有，但不知道能不能往外打。”
伟宁笑笑说:“电话就是用来传话的，不然装来干嘛，能用不？”
铁建设突然看向铁家定:“哲辉说可以用吗？”
伟宁无语，感情都没用过，但应该看人打过吧。
铁家定说:“可以用，一次五毛，长途一块。”
伟宁拿起身后的记账本递给他:“写写号码，”又看向卢鹏:“鹏哥，看你了。”
卢鹏咧嘴一笑:“没问题。价钱可得优惠些。”
伟宁说:“看你能吞下多少。”
卢鹏看着他:“你就这么肯定能卖出？”
伟宁摆摆手:“把疑问去掉。你们安庆市是产米粉，哪知道一年全市产米粉多少。就我在省城呆几年，光早上就消耗三万斤。汤粉的配菜虽然很多，但是腐竹可占不少比例。”
卢鹏猛拍了下手掌:“我怎么没想到呢。”这下他有思路了。“还是你脑子转得快，我光往做菜去想了。”
该说的已经说完，接下来就是吃饭。饭后，出于礼貌，于奶奶还塞了几句干货给卢鹏。
看着车子开远，众人回屋。
王石秋收拾桌子就问:“我们还用装箱打包吗？”库存已经搬空，新腐竹马上可以入库了。
伟宁想了想:“先按之前来打包。最迟后天，卢鹏就来电话。”
老爷子疑惑问:“肯定会打这个电话吗？”
伟宁笃定的点头，说:“我在省城做过一段批发生意。腐竹市场价在十块十二左右，批发价在九块，他都能挣到钱。何况我们这里八块二，在安庆卖十块，他能挣八百多，除去路上时间人工，七百都是大赚。”
铁家祖忙问:“他也可以向别人批发。和我竞争的那两家。”
伟宁沉思儿秒说:“也不是不可能。当然吃进嘴的东西，不能便宜就往里塞。人有五感，视觉味觉嗅觉最浅显，一样品质的东西，这三样占二样，你就成功了。”
铁家祖忙说:“他们就是竞争不了，才降价。”
伟宁说:“肯定不能降了，这利润压缩下去就没赚头了。你看我们家围绕作坊投入多大的人力精力。俗话说，人生有三苦，打铁撑船卖豆腐。咱们也尝了一苦。”
被他这么一说，似乎很恰当。
伟宁又说:“以后价格按这个样来，爷爷，你有没有算过是挣了还是亏了。”
铁老爷子讪讪一笑:“挣是挣了，不多。黄豆是大头，都是买别人的。便宜时二块八，今年都涨到四块。”
伟宁心里这么一算，心里有数了。挣小钱，想发大财，难！
“爷，有什么地方改进改进。比如人工，”专职人员是两位伯娘，堂嫂也是主力军。每天磨豆子，煮豆浆，捏腐竹，全是女人干的活。男人除了田里的活，还要砍柴给作坊用。柴火得上山去砍，因为用量大，只得去更远的地方，砍伐。运输也很限制人，肩挑一百多斤。一天能烧掉七十斤左右。想想就累人。
老爷子也想不出什么法子。
众人散了，各自忙碌。伟宁上阁楼去午休，也没人规定他一定要干活。他刚躺下，铁家祖在楼梯叫他“伟宁，我上山，你去不去。”原话是老爷子让他上山转转，呼吸新鲜空气。伟宁看了下午后的天空，竟然阴凉舒适。他果断摇头，好天气睡个午觉。