第一百章 设计破局
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丁小强认真思索后，才小心翼翼道：“难道我们要降价？”
对方声音很低，内心发虚。
生怕苏南星不满意。
却听她道：“这是下下之策，他买我们的幼苗，还降一半的价，他是为了赚钱吗？他是为了让我们自己先乱了阵脚，跟他一起降价，那对方的目标可就得逞了。”
丁小强浑身一震，看向她，“可是这样一来，我们的客人都因为低价被抢走了。”
“那你有没有想过，当你用足够低去打赢对家之后，价格要如何调回来，随意乱调价格，会流失客人的，不调回来，整个店铺都亏光。”
丁小强绞尽脑汁，“那我们保持价格不变，打拖延战？”
她摇头评价，“这是中策，因为时间太长，你可以耗死他，他也可以替代你。”
“那我真的不知该如何做了。”
丁小强面露惭愧之色。
苏南星食指指尖轻敲桌面。
“正常，因为你想的还不够全面，就算他要和我们恶意压价，那我们也要保持原价，等到中秋，我们就买一送一，为期三天。”
丁小强面露不解，“啊？什么是买一送一？”
“比如客人来买一批幼苗，我们就再送一批，杨商户他们只买什么菜？”
她现在店里一共有六种蔬菜。
分别是白菜，土豆，红薯，生菜，包菜和胡萝卜。
“他们只卖最便宜的白菜和土豆，但这也是我们店内卖得最好的幼苗。”
过段时间便是中秋。
苏南星也不急着收拾那杨商户。
“好，就按我说的做，等到中秋节时，逢人便说是节日送礼，以后每个节日都有。”
“这样真的可以吗？”
丁小强还有些不解。
这样做，和杨商户他们有什么区别。
杨商户价格减一半。
东家这边买一份，送一份。
苏南星笑笑，没解释。
她这么做，价格不变，销量还上去了，名声也打出去了。
简直三赢！
古代人可没有这么多花里胡哨的销售方式。
——
煤市。
陈汉康和赵郁正结束了一天的生意，过来拿账本。
因为煤块根本就不多，他们十家便一同商议好，一天只能卖多少人卖多少货。
人齐货清，大家都要一起闭市。
所以，他们都是一起走的。
陈汉康将店铺门关上，问向他的兄弟赵郁，“赵兄，最近几日，你有没有看到珩青兄？”
赵郁摇头，“不知道啊，好几天都没有看到他。”
“那确实奇怪，我有生意上的事情要找他，那府中下人却不知道珩青兄去哪，只应我珩青兄回来，第一时间通报。”
这时，街边匆匆跑过来一人。
那人低着头没看路，猛地撞到赵郁。
赵郁没有站稳，一下子跌坐在冰冷的石板路上。
他捂着屁股，开口骂道：“你有没有长眼啊，这大一条路还能撞到我。”
可那人也好不到哪里去。
穿得极其破烂，又瘦得皮包骨。
这一撞，他倒退好几米，也摔在地上。
陈汉康一惊，忙扶起赵郁，又跑去扶起那小乞丐。
那小乞丐看起来就七八岁。
陈汉康心中生出几分怜悯，问道：“孩子，你家住哪里？你父母呢？为何这么晚还在外面？”
赵郁还在骂骂咧咧，“哎！你管他干什么，走路都不看一下的，真的是晦气，亏我还刚换完新衣裳，都被他弄脏了！”
他伸出手，要将陈汉康拉走。
那小乞丐却哭道：“叔叔们知道煤市怎么走吗？呜呜呜……我娘亲在家里，要冻死了呜呜……”
陈汉康放缓声音解释，“这里就是煤市，你要买煤吗？还是明天再来吧，今晚都关门了。”
“可是，我娘就要撑不过今晚了……”
小乞丐抬起头，眼神无助，鼻头和双手都冻得通红。
陈汉康沉默一会，“我带你去我家里拿吧，我家刚好有多出来的。”
赵郁不满，“汉康你管他做什么。”
他扭过头，凶巴巴盯着小乞丐，“有我在，你可别想白拿汉康的。”
“有，绝对够买的！”
小乞丐怕他们不带他，说得很快。
赵郁哎哟一声，“看不出来，你身上居然有钱！”
陈汉康阻止他，“赵兄，他娘都要死了，我们就不要打趣别人了。”
赵郁冷哼一声，却也没有再说。
陈汉康的家就在附近，没几步路就到了。
他走进自家，拿出一小袋煤来。
赵郁瞪大眼睛，“你要给这么多？这可是要很多钱的！”
小乞丐在一旁不说话，默默从兜里掏出一两银子，“这是我哥哥在店里干活，提前预支的薪水……请问够吗？”
他将银子双手奉给陈汉康。
陈汉康没有接。
赵郁这时也不说话了。
他没有想到，小乞丐身上真的有钱。
他胳膊肘一捅陈汉康，“汉康你愣着做什么，给他找零，这个钱得收。”
“不不……不用找零的，你们全都拿了吧，我知道这一袋煤，肯定不止这个价钱的，但这已经是我家最后一点钱…”
小乞丐唯唯若若抬起眼睛，偷瞧着陈汉康他们。
陈汉康笑道：“谁和你说煤有这么贵的？这一袋煤市不过卖两百文钱，你就拿去吧。”
小乞丐神色激动，“谢谢两位叔叔，你们真是大好人，这袋煤块在我们那里都要卖一两银子。”
陈汉康神色一顿。
整座宁繁城，就煤市这里有卖。
难道是百姓们私底下交易？
那这个他们也管不了。
他把煤块拿给小乞丐。
小乞丐接下后，赵郁就抢走他手里的零钱，又从自己钱袋里找零给他。
小乞丐也因为陈汉康的善举，和对方熟络起来。
陈汉康要送他回去，他就在路上讲着自己的娘亲，还有他的哥哥。
说他娘亲好不容易将他们拉扯大，如今却病倒了。
他哥哥听说家里的事后，就着急忙慌去找店里的掌柜预支薪水。
“陈叔叔，我们家那边有个人家里有好多煤块，他说他是从很远很远的地方运过来，再卖给我们的，所以他要收很高很高的价钱，没有煤块的时候，他还要卖到一袋十两银子……”
小乞丐还在滔滔不绝说着。
陈汉康脸色一变，他到这时才察觉到不对。
丁小强认真思索后，才小心翼翼道：“难道我们要降价？”
对方声音很低，内心发虚。
生怕苏南星不满意。
却听她道：“这是下下之策，他买我们的幼苗，还降一半的价，他是为了赚钱吗？他是为了让我们自己先乱了阵脚，跟他一起降价，那对方的目标可就得逞了。”
丁小强浑身一震，看向她，“可是这样一来，我们的客人都因为低价被抢走了。”
“那你有没有想过，当你用足够低去打赢对家之后，价格要如何调回来，随意乱调价格，会流失客人的，不调回来，整个店铺都亏光。”
丁小强绞尽脑汁，“那我们保持价格不变，打拖延战？”
她摇头评价，“这是中策，因为时间太长，你可以耗死他，他也可以替代你。”
“那我真的不知该如何做了。”
丁小强面露惭愧之色。
苏南星食指指尖轻敲桌面。
“正常，因为你想的还不够全面，就算他要和我们恶意压价，那我们也要保持原价，等到中秋，我们就买一送一，为期三天。”
丁小强面露不解，“啊？什么是买一送一？”
“比如客人来买一批幼苗，我们就再送一批，杨商户他们只买什么菜？”
她现在店里一共有六种蔬菜。
分别是白菜，土豆，红薯，生菜，包菜和胡萝卜。
“他们只卖最便宜的白菜和土豆，但这也是我们店内卖得最好的幼苗。”
过段时间便是中秋。
苏南星也不急着收拾那杨商户。
“好，就按我说的做，等到中秋节时，逢人便说是节日送礼，以后每个节日都有。”
“这样真的可以吗？”
丁小强还有些不解。
这样做，和杨商户他们有什么区别。
杨商户价格减一半。
东家这边买一份，送一份。
苏南星笑笑，没解释。
她这么做，价格不变，销量还上去了，名声也打出去了。
简直三赢！
古代人可没有这么多花里胡哨的销售方式。
——
煤市。
陈汉康和赵郁正结束了一天的生意，过来拿账本。
因为煤块根本就不多，他们十家便一同商议好，一天只能卖多少人卖多少货。
人齐货清，大家都要一起闭市。
所以，他们都是一起走的。
陈汉康将店铺门关上，问向他的兄弟赵郁，“赵兄，最近几日，你有没有看到珩青兄？”
赵郁摇头，“不知道啊，好几天都没有看到他。”
“那确实奇怪，我有生意上的事情要找他，那府中下人却不知道珩青兄去哪，只应我珩青兄回来，第一时间通报。”
这时，街边匆匆跑过来一人。
那人低着头没看路，猛地撞到赵郁。
赵郁没有站稳，一下子跌坐在冰冷的石板路上。
他捂着屁股，开口骂道：“你有没有长眼啊，这大一条路还能撞到我。”
可那人也好不到哪里去。
穿得极其破烂，又瘦得皮包骨。
这一撞，他倒退好几米，也摔在地上。
陈汉康一惊，忙扶起赵郁，又跑去扶起那小乞丐。
那小乞丐看起来就七八岁。
陈汉康心中生出几分怜悯，问道：“孩子，你家住哪里？你父母呢？为何这么晚还在外面？”
赵郁还在骂骂咧咧，“哎！你管他干什么，走路都不看一下的，真的是晦气，亏我还刚换完新衣裳，都被他弄脏了！”
他伸出手，要将陈汉康拉走。
那小乞丐却哭道：“叔叔们知道煤市怎么走吗？呜呜呜……我娘亲在家里，要冻死了呜呜……”
陈汉康放缓声音解释，“这里就是煤市，你要买煤吗？还是明天再来吧，今晚都关门了。”
“可是，我娘就要撑不过今晚了……”
小乞丐抬起头，眼神无助，鼻头和双手都冻得通红。
陈汉康沉默一会，“我带你去我家里拿吧，我家刚好有多出来的。”
赵郁不满，“汉康你管他做什么。”
他扭过头，凶巴巴盯着小乞丐，“有我在，你可别想白拿汉康的。”
“有，绝对够买的！”
小乞丐怕他们不带他，说得很快。
赵郁哎哟一声，“看不出来，你身上居然有钱！”
陈汉康阻止他，“赵兄，他娘都要死了，我们就不要打趣别人了。”
赵郁冷哼一声，却也没有再说。
陈汉康的家就在附近，没几步路就到了。
他走进自家，拿出一小袋煤来。
赵郁瞪大眼睛，“你要给这么多？这可是要很多钱的！”
小乞丐在一旁不说话，默默从兜里掏出一两银子，“这是我哥哥在店里干活，提前预支的薪水……请问够吗？”
他将银子双手奉给陈汉康。
陈汉康没有接。
赵郁这时也不说话了。
他没有想到，小乞丐身上真的有钱。
他胳膊肘一捅陈汉康，“汉康你愣着做什么，给他找零，这个钱得收。”
“不不……不用找零的，你们全都拿了吧，我知道这一袋煤，肯定不止这个价钱的，但这已经是我家最后一点钱…”
小乞丐唯唯若若抬起眼睛，偷瞧着陈汉康他们。
陈汉康笑道：“谁和你说煤有这么贵的？这一袋煤市不过卖两百文钱，你就拿去吧。”
小乞丐神色激动，“谢谢两位叔叔，你们真是大好人，这袋煤块在我们那里都要卖一两银子。”
陈汉康神色一顿。
整座宁繁城，就煤市这里有卖。
难道是百姓们私底下交易？
那这个他们也管不了。
他把煤块拿给小乞丐。
小乞丐接下后，赵郁就抢走他手里的零钱，又从自己钱袋里找零给他。
小乞丐也因为陈汉康的善举，和对方熟络起来。
陈汉康要送他回去，他就在路上讲着自己的娘亲，还有他的哥哥。
说他娘亲好不容易将他们拉扯大，如今却病倒了。
他哥哥听说家里的事后，就着急忙慌去找店里的掌柜预支薪水。
“陈叔叔，我们家那边有个人家里有好多煤块，他说他是从很远很远的地方运过来，再卖给我们的，所以他要收很高很高的价钱，没有煤块的时候，他还要卖到一袋十两银子……”
小乞丐还在滔滔不绝说着。
陈汉康脸色一变，他到这时才察觉到不对。