第8章 打开格局
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8
四月将摊位摆在十字路口。
她观察过，这个位置人流量很大，也是前往市集的必经路口。
“豆腐，卖豆腐啰。好吃的豆腐，只要一文钱一块。”
小四小五害羞，不敢喊。
四月胆子大，扯着嗓子吆喝着。
她的创业计划能不能成功，就看今日。
“豆腐，一文钱一块的豆腐，好吃不贵。”
“这是豆腐啊，来一块。”
终于有顾客上门了。
四月用竹叶麻利的包好一块豆腐，“你的豆腐，诚惠一文钱。”
巴掌大一块豆腐，只要一文钱，果然物美价廉。
“给我来两块豆腐。”
“给我来一块。”
开张生意来了后，生意就好了起来。四月忙着招呼客人，收钱。小四小五则帮忙包豆腐。
用洗干净的宽边竹叶，将豆腐一包，藤条一捆，就可以拿着走。
这都是四月想出来的办法。
豆腐很软，不方便存放。不是每个买豆腐的人手里头都提着篮子。
再说了，即便有篮子，篮子里面还装着别的家伙事，豆腐容易被碰散。
于是乎，宽边竹叶进入了四月的双眼。
藤条，漫山遍野都是。
全都是现成的材料，只需要花费一点时间。
“豆腐，豆腐，快来买豆腐……”
一个多时辰过去，四月的豆腐卖完了。
“姐，豆腐真的卖完了。”小四兴奋得小脸通红。
“姐，卖了多少钱？”小五满囤眼巴巴地望着布袋子。
四月粗略计算了一下，“今天卖了一百二十个钱。”
哇！
小四小五小声惊呼，两个小家伙都兴奋坏了。
四月则默默算了一下成本，张大婶的工钱，骡子的租金，黄豆成本，早饭钱……
扣掉本钱，这一趟尽赚八十个钱。
果然做买卖才能发家致富。
另外，家里堆放的豆渣也可以卖钱。
回去的路上，小五站在馍馍店走不动路，口水直流。
四月手一挥，一口气买了六个肉夹馍。
她问两个小家伙，“知不知道孙安干活的地方？”
“我知道。”小五满囤大声说道：“我听二蛋说过，孙安在给卢家修房子。”
“哪个卢家？”
“就是镇上最有钱的那个卢家。”
四月想起来了，镇上首富卢家。一路问过去，找到了工地。
孙安正在锯木头，别看他年纪轻轻，木匠活做得很不错。
“孙大哥，给你。”
“满囤，你怎么来了？你姐卖豆腐，你怎么一个人跑过来。”
“孙大哥，这是肉夹馍，我姐买给你的。”
将东西放下，小五满囤就跑了。
孙安目光追寻着，终于在街对面看见了袁家三姐弟。
他拿着肉夹馍心里头五味杂陈，突然又笑了起来，笑容显得很满足。
他将肉夹馍放进怀里，舍不得吃。
……
有了第一天开张生意，四月的豆腐买卖算是做起来了。
村里人就跟看稀奇似的。
刚开始村民还很矜持，只在院门外躲着偷偷摸摸看。
后来，有大胆的直接趴在墙头上看。
不是没人打过四月家的主意，半夜翻墙的都有，吓得袁李氏紧张了好几天，还劝四月别再做买卖。
但，当四月每天用价值10个钱的豆渣抵消骡子租金，得到了袁四爷的照顾。
袁四爷一发话，但凡存了不好心思的人，都得掂量掂量。
袁四爷不是看重价值十文钱的豆渣，而是看好四月的行事作风。饭都还没吃饱，就舍得十文钱的豆渣，这是什么？
这是格局！
一个小姑娘都有这样的格局，他袁四爷岂能不如一个小姑娘。
围观的人很多，艳羡四月赚钱的人更多，村里面说什么的都有。都说袁李氏有福气，又说四月不知羞，还有指责四月吃独食……
好几次遇到青皮挑衅，多亏孙安帮忙。
这一天，四月走出院门，围观的人群一哄而散。
“大家都等一等。你们想不想做豆腐买卖？”
一句话，让所有人的脚步停了下来。
四月望着村民，侃侃而谈，“最近大家都看见了，我家靠着做豆腐，着实赚了点钱，再也不用每天饿肚子，还能吃上肉。我就问你们，你们想不想吃肉？”
“想！”
“谁不想吃肉。”
“袁四月，你和我们说这些做什么？”
四月笑了起来，“想看豆腐怎么做，何必趴在围墙上。五文钱，我手把手教大家学做豆腐。
如果不想学做豆腐也可以，十块豆腐六文钱，你们自己拿到镇子上卖，还能赚四文钱。只要是村里人，这买卖谁都能做。”
“此话当真？你莫要哄骗。”
袁四月掷地有声，“我袁四月说话，一口唾沫一个钉。若是不信，我们可以立下字据。五文钱，包教会。当然，若是有人故意捣乱，那也别怪我不客气。我人小力微，但村里的四大爷最是公道。有四大爷主持公道，你们还有什么不放心的。”
众人面面相觑，谁都没出声。
天下掉馅饼，总觉着有点虚。
“全村的人都去镇子上卖豆腐，镇子就那么大一点，哪里卖得出去。大家别上当。”此时，人群中有人喊了一句。
这下子，众人果然七嘴八舌的议论起来。
“我就知道没这么好的事情。”
“袁四月，你可不能坑害大家啊。都是一个村的。”
“你一个小姑娘，心眼怎么这么坏。”
“大家有手有脚，镇子卖不掉，难道不知道多走几步路，去别的镇子摆摊卖吗？”
袁四月怒吼一声，
“就算不去镇子，还可以走乡串村，一个村一个村的卖过去。一文钱的豆腐，虽说大家日子紧巴巴，但还不至于穷到像我家之前那样连一文钱都拿不出来。
胆子再大一点，学了手艺去县城卖豆腐。县城几万人，一天几百块豆腐难道卖不出去吗？”
她的话在每个人耳边响着，闹着，闹得大家脑子嗡嗡响。
众人你看我，我看你，面色迟疑。
四月继续说道：“靠我一家卖豆腐，一天又能卖多少。再说了，除了豆腐，我还可以教你们做豆皮，做豆干。
就算一天只赚几文钱，日积月累，一个月少说也有几十钱上百钱收入。这些钱你们不稀罕，我相信自有人稀罕。”
“我稀罕。”吴家媳妇走出来，“五文钱学费是吧，我学。”
吴家媳妇当着众人的面拿出五文钱，四月收下。
四月笑了起来，“吴家嫂子请进，今儿我就教你怎么做豆腐。”
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她观察过，这个位置人流量很大，也是前往市集的必经路口。
“豆腐，卖豆腐啰。好吃的豆腐，只要一文钱一块。”
小四小五害羞，不敢喊。
四月胆子大，扯着嗓子吆喝着。
她的创业计划能不能成功，就看今日。
“豆腐，一文钱一块的豆腐，好吃不贵。”
“这是豆腐啊，来一块。”
终于有顾客上门了。
四月用竹叶麻利的包好一块豆腐，“你的豆腐，诚惠一文钱。”
巴掌大一块豆腐，只要一文钱，果然物美价廉。
“给我来两块豆腐。”
“给我来一块。”
开张生意来了后，生意就好了起来。四月忙着招呼客人，收钱。小四小五则帮忙包豆腐。
用洗干净的宽边竹叶，将豆腐一包，藤条一捆，就可以拿着走。
这都是四月想出来的办法。
豆腐很软，不方便存放。不是每个买豆腐的人手里头都提着篮子。
再说了，即便有篮子，篮子里面还装着别的家伙事，豆腐容易被碰散。
于是乎，宽边竹叶进入了四月的双眼。
藤条，漫山遍野都是。
全都是现成的材料，只需要花费一点时间。
“豆腐，豆腐，快来买豆腐……”
一个多时辰过去，四月的豆腐卖完了。
“姐，豆腐真的卖完了。”小四兴奋得小脸通红。
“姐，卖了多少钱？”小五满囤眼巴巴地望着布袋子。
四月粗略计算了一下，“今天卖了一百二十个钱。”
哇！
小四小五小声惊呼，两个小家伙都兴奋坏了。
四月则默默算了一下成本，张大婶的工钱，骡子的租金，黄豆成本，早饭钱……
扣掉本钱，这一趟尽赚八十个钱。
果然做买卖才能发家致富。
另外，家里堆放的豆渣也可以卖钱。
回去的路上，小五站在馍馍店走不动路，口水直流。
四月手一挥，一口气买了六个肉夹馍。
她问两个小家伙，“知不知道孙安干活的地方？”
“我知道。”小五满囤大声说道：“我听二蛋说过，孙安在给卢家修房子。”
“哪个卢家？”
“就是镇上最有钱的那个卢家。”
四月想起来了，镇上首富卢家。一路问过去，找到了工地。
孙安正在锯木头，别看他年纪轻轻，木匠活做得很不错。
“孙大哥，给你。”
“满囤，你怎么来了？你姐卖豆腐，你怎么一个人跑过来。”
“孙大哥，这是肉夹馍，我姐买给你的。”
将东西放下，小五满囤就跑了。
孙安目光追寻着，终于在街对面看见了袁家三姐弟。
他拿着肉夹馍心里头五味杂陈，突然又笑了起来，笑容显得很满足。
他将肉夹馍放进怀里，舍不得吃。
……
有了第一天开张生意，四月的豆腐买卖算是做起来了。
村里人就跟看稀奇似的。
刚开始村民还很矜持，只在院门外躲着偷偷摸摸看。
后来，有大胆的直接趴在墙头上看。
不是没人打过四月家的主意，半夜翻墙的都有，吓得袁李氏紧张了好几天，还劝四月别再做买卖。
但，当四月每天用价值10个钱的豆渣抵消骡子租金，得到了袁四爷的照顾。
袁四爷一发话，但凡存了不好心思的人，都得掂量掂量。
袁四爷不是看重价值十文钱的豆渣，而是看好四月的行事作风。饭都还没吃饱，就舍得十文钱的豆渣，这是什么？
这是格局！
一个小姑娘都有这样的格局，他袁四爷岂能不如一个小姑娘。
围观的人很多，艳羡四月赚钱的人更多，村里面说什么的都有。都说袁李氏有福气，又说四月不知羞，还有指责四月吃独食……
好几次遇到青皮挑衅，多亏孙安帮忙。
这一天，四月走出院门，围观的人群一哄而散。
“大家都等一等。你们想不想做豆腐买卖？”
一句话，让所有人的脚步停了下来。
四月望着村民，侃侃而谈，“最近大家都看见了，我家靠着做豆腐，着实赚了点钱，再也不用每天饿肚子，还能吃上肉。我就问你们，你们想不想吃肉？”
“想！”
“谁不想吃肉。”
“袁四月，你和我们说这些做什么？”
四月笑了起来，“想看豆腐怎么做，何必趴在围墙上。五文钱，我手把手教大家学做豆腐。
如果不想学做豆腐也可以，十块豆腐六文钱，你们自己拿到镇子上卖，还能赚四文钱。只要是村里人，这买卖谁都能做。”
“此话当真？你莫要哄骗。”
袁四月掷地有声，“我袁四月说话，一口唾沫一个钉。若是不信，我们可以立下字据。五文钱，包教会。当然，若是有人故意捣乱，那也别怪我不客气。我人小力微，但村里的四大爷最是公道。有四大爷主持公道，你们还有什么不放心的。”
众人面面相觑，谁都没出声。
天下掉馅饼，总觉着有点虚。
“全村的人都去镇子上卖豆腐，镇子就那么大一点，哪里卖得出去。大家别上当。”此时，人群中有人喊了一句。
这下子，众人果然七嘴八舌的议论起来。
“我就知道没这么好的事情。”
“袁四月，你可不能坑害大家啊。都是一个村的。”
“你一个小姑娘，心眼怎么这么坏。”
“大家有手有脚，镇子卖不掉，难道不知道多走几步路，去别的镇子摆摊卖吗？”
袁四月怒吼一声，
“就算不去镇子，还可以走乡串村，一个村一个村的卖过去。一文钱的豆腐，虽说大家日子紧巴巴，但还不至于穷到像我家之前那样连一文钱都拿不出来。
胆子再大一点，学了手艺去县城卖豆腐。县城几万人，一天几百块豆腐难道卖不出去吗？”
她的话在每个人耳边响着，闹着，闹得大家脑子嗡嗡响。
众人你看我，我看你，面色迟疑。
四月继续说道：“靠我一家卖豆腐，一天又能卖多少。再说了，除了豆腐，我还可以教你们做豆皮，做豆干。
就算一天只赚几文钱，日积月累，一个月少说也有几十钱上百钱收入。这些钱你们不稀罕，我相信自有人稀罕。”
“我稀罕。”吴家媳妇走出来，“五文钱学费是吧，我学。”
吴家媳妇当着众人的面拿出五文钱，四月收下。
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