第38章 高手
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林洛终究没有看到陈文东购物店火爆的场面。他到的时候已经散场了，整个购物店的商品已经供销不上了。
不过林洛倒是在细节上能想象的到当时的场面是有多火爆的。
现在整个购物店一片狼藉，如同经历过大扫荡一样。
院子里站满了购物店的店员和来结算工资的导游。还有明天准备带人到店里，今天先来探探到底能不能赚钱的导游。
但是这些人现在一个个的满脸憋得通红，如同打了鸡血一样。
院子外面还停着两辆银行的押运车，银行的工作人员专门拉了两张桌子在现场办公。
院子里搭起了一个讲台，讲台上陈文东亢奋的向大家宣讲着。
要不是林洛知道什么情况，都能把这里当成传销组织的会场了。
哦~这个时候已经有传销了，1990年雅芳公司成立，标志着传销进入中国，中美合资研发有限公司将传销模式悄悄引进了中国。
台湾这种老鼠会聚集的地方看到雅芳公司的探路成功，令他们欣喜若狂，庞大的中国市场使他们向往已久，于是1992年国外传销公司打着独自、合资旗号拥入中国。
到1993年，几乎全国所有省会城市、沿海城市都有传销公司的活动。
采用的是“店铺销售+雇用推销员”的体制销售。
这么一想，好像和陈文东开的购物店没啥区别，都是实体店加导游推销拉客，然后还有奖励体系。
林洛也在角落找地方坐定，听陈文东在台上讲什么。
讲台上，陈文东拉着一打大喇叭，慷慨激昂“有些人，注定是有些路的先行者！
在座的每一个人，都可以问自己内心一个问题，我们为什么会聚集到这里。
寻找致富的办法？寻求改变生活方式的道路？
没错。
可我看到的是什么，是一群为自己人生不负责的垃圾。
是一群把游客带到店里就坐等分钱的废物。
你们来之前的时候一个个和我抱怨，社会没有给你们机会，单位给你们的工资不够生活。
可你来了之后，又做了什么？
只是坐等分钱。
你们早已经忘了，你们为什么会瞒着单位，瞒着公司带游客来这里的目的。
想想你们的以前，你们在座的大多人是女性，你们出来做导游这份工作家里大多都不理解你们，你们拿着单位发的那几百块的工资撑起了一个家庭。
可是你们和父母亲人只能报喜不报忧，装的很坚强，
你的家人又有几个知道你这份工作需要讨好多少人。他们不知道你需要多早起床，甚至怀疑你一出去几天到底都干了什么。
你们早已经习惯了把一切都藏在心里，在别人高度的期待下苟延残喘。
你们你不敢辞职，不敢生病，不敢离婚。也不知道怎么面对自己的委屈。
住着破旧的房子，忍受着以往同样破旧但是如今发了财的邻居的嘲笑和鄙视。
在讨厌的游客和上司面前违心的笑着。
我知道你们多少次的有过狠狠给人两巴掌然后不干了的冲动。
但是你们不敢，你们没办法失去那几百块的收入。
然而让你更难受的是，你忍受的这一切，在别人眼里屁都不是。
你能怎么办，你只能去妥协，隐藏自己。靠着听三姑六婆说那些更不如自己的人来麻痹自己。以为这世界上有活的更糟糕的人，你们的生活就没有那么糟糕了。
你们有没有在深夜的时候，想过这么贫苦的生活和为家庭奉献到底有没有意义。
你为什么不能像那些离开了单位，离开了工厂然后暴富了的邻居们一样，也过上暴富的日子？
是什么阻止你们不敢迈出这一步。
害怕吗？
怕被人说是盲流吗？
怕人家问起来连个工作都没有嘛？
你们害怕放弃你们拥有的可怜到少的东西，然后向前迈出去一步。
害怕自己选择的是错的，害怕自己已经竭尽全力了最后发现自己一无是处。
对你们怕。
所以，我给你们提供了这个环境，你们不需要放弃任何东西，就能拥有改变的机会。
可是，你们在怎么做。
在与游客接触的四天里，你们没有为游客做好铺垫，你们没有控制好游客纪律，你们没有和游客取得信任。
你们如同赶鸭子一样，把游客赶到店里，又把游客赶走。
这就是你们的努力吗？难道你们这辈子就这么样了吗。
就这么混下去吗？
我一个朋友告诉我一句话，我奉若至宝。
一个人，人生的上限取决于天赋，但是几乎所有的人，这辈子都到不了拼天赋的地步。他们连努力都没努力过，这辈子就没了。
说了这么多，我不是想怎么样。
我只是想告诉你们。改变你们人生的机会已经给你们了，剩下的看你们的了。今天乱糟糟的一天我们也取得了不俗的成绩。
但是我希望，下一次再见到你们的时候，是一个导游带着一群有素的游客。这些游客了解这里东西的好，知道漆雕是什么，知道木鱼石的传说。
好了，不多说了，发钱。
今日的销售冠军，于素娥，32万1453，工资9万6436.”
这一套热血沸腾的演讲之后，陈文东开始按照各旅游团销售额的高低给各个导游发钱。
林洛在下面看的目瞪口呆。
妈的，陈文东干的就是传销这一套啊，先是起一个高大上的基调，然后打压在会听讲人的人格，叙述他们遇到的困境。最后抛出自己提供的改变的方法。结尾再用金钱做奖励。
林洛在底下，一边拍手，一边直呼，这是高手，牛逼牛逼。
陈文东在讲台上发钱，最多的发了快10万，最少的也有万八千块。
上台结算的导游有70多个。
也就是说今天整个购物店，一共接待了70多团游客，一团就按照25人算，接待了整整1700多人。
林洛心算了一下，陈文东大院发出去了200多万。
导游和购物店是三七开的。也就是说，今天一天这一个不到200平的小破店，陈文东就销售了800多万啊。
林洛心中合计了起来，倒不是嫉妒陈文东的能耐。而是福和祸所至，这种性质的小店，开的这么好，不是什么好事。
但是今天是陈文东的辉煌日子，自己不能落人心情。
什么事，也得等以后再说。
整个会场，也被陈文东拿捏的死死的，陈在上面发钱，每发一个，下面就会响起激烈的掌声。
所有的鸡汤都不如现金刺激来的有冲击性，等那个今天整个旅游团人均消费过万的大姐，捧着厚厚的一捆蓝色的100元大钞下台的时候，整个院子沸腾了起来。
紧接着一个个导游上去签名，领自己的佣金。
有的人拿着这么多钱，甚至激动的哭了起来。
而台下大家已经形成了一种秩序，就是在有人领钱的时候，有序的鼓掌。
这似乎更增加了大家的归属感和团结的力量。
这种场面林洛已经很久没见过了，类似的场面只有大队的生产表彰大会的时候啊。
林洛相信，这一天过去后，整个京城的旅游圈里会出现一个大家奉若神明的人，那就是陈文东。无论是今天带游客来旅游的，还是没有的。都会知道这么一个人物。
而剩下的，就看陈文东怎么把这个好声望发扬光大了吧。
林洛终究没有看到陈文东购物店火爆的场面。他到的时候已经散场了，整个购物店的商品已经供销不上了。
不过林洛倒是在细节上能想象的到当时的场面是有多火爆的。
现在整个购物店一片狼藉，如同经历过大扫荡一样。
院子里站满了购物店的店员和来结算工资的导游。还有明天准备带人到店里，今天先来探探到底能不能赚钱的导游。
但是这些人现在一个个的满脸憋得通红，如同打了鸡血一样。
院子外面还停着两辆银行的押运车，银行的工作人员专门拉了两张桌子在现场办公。
院子里搭起了一个讲台，讲台上陈文东亢奋的向大家宣讲着。
要不是林洛知道什么情况，都能把这里当成传销组织的会场了。
哦~这个时候已经有传销了，1990年雅芳公司成立，标志着传销进入中国，中美合资研发有限公司将传销模式悄悄引进了中国。
台湾这种老鼠会聚集的地方看到雅芳公司的探路成功，令他们欣喜若狂，庞大的中国市场使他们向往已久，于是1992年国外传销公司打着独自、合资旗号拥入中国。
到1993年，几乎全国所有省会城市、沿海城市都有传销公司的活动。
采用的是“店铺销售+雇用推销员”的体制销售。
这么一想，好像和陈文东开的购物店没啥区别，都是实体店加导游推销拉客，然后还有奖励体系。
林洛也在角落找地方坐定，听陈文东在台上讲什么。
讲台上，陈文东拉着一打大喇叭，慷慨激昂“有些人，注定是有些路的先行者！
在座的每一个人，都可以问自己内心一个问题，我们为什么会聚集到这里。
寻找致富的办法？寻求改变生活方式的道路？
没错。
可我看到的是什么，是一群为自己人生不负责的垃圾。
是一群把游客带到店里就坐等分钱的废物。
你们来之前的时候一个个和我抱怨，社会没有给你们机会，单位给你们的工资不够生活。
可你来了之后，又做了什么？
只是坐等分钱。
你们早已经忘了，你们为什么会瞒着单位，瞒着公司带游客来这里的目的。
想想你们的以前，你们在座的大多人是女性，你们出来做导游这份工作家里大多都不理解你们，你们拿着单位发的那几百块的工资撑起了一个家庭。
可是你们和父母亲人只能报喜不报忧，装的很坚强，
你的家人又有几个知道你这份工作需要讨好多少人。他们不知道你需要多早起床，甚至怀疑你一出去几天到底都干了什么。
你们早已经习惯了把一切都藏在心里，在别人高度的期待下苟延残喘。
你们你不敢辞职，不敢生病，不敢离婚。也不知道怎么面对自己的委屈。
住着破旧的房子，忍受着以往同样破旧但是如今发了财的邻居的嘲笑和鄙视。
在讨厌的游客和上司面前违心的笑着。
我知道你们多少次的有过狠狠给人两巴掌然后不干了的冲动。
但是你们不敢，你们没办法失去那几百块的收入。
然而让你更难受的是，你忍受的这一切，在别人眼里屁都不是。
你能怎么办，你只能去妥协，隐藏自己。靠着听三姑六婆说那些更不如自己的人来麻痹自己。以为这世界上有活的更糟糕的人，你们的生活就没有那么糟糕了。
你们有没有在深夜的时候，想过这么贫苦的生活和为家庭奉献到底有没有意义。
你为什么不能像那些离开了单位，离开了工厂然后暴富了的邻居们一样，也过上暴富的日子？
是什么阻止你们不敢迈出这一步。
害怕吗？
怕被人说是盲流吗？
怕人家问起来连个工作都没有嘛？
你们害怕放弃你们拥有的可怜到少的东西，然后向前迈出去一步。
害怕自己选择的是错的，害怕自己已经竭尽全力了最后发现自己一无是处。
对你们怕。
所以，我给你们提供了这个环境，你们不需要放弃任何东西，就能拥有改变的机会。
可是，你们在怎么做。
在与游客接触的四天里，你们没有为游客做好铺垫，你们没有控制好游客纪律，你们没有和游客取得信任。
你们如同赶鸭子一样，把游客赶到店里，又把游客赶走。
这就是你们的努力吗？难道你们这辈子就这么样了吗。
就这么混下去吗？
我一个朋友告诉我一句话，我奉若至宝。
一个人，人生的上限取决于天赋，但是几乎所有的人，这辈子都到不了拼天赋的地步。他们连努力都没努力过，这辈子就没了。
说了这么多，我不是想怎么样。
我只是想告诉你们。改变你们人生的机会已经给你们了，剩下的看你们的了。今天乱糟糟的一天我们也取得了不俗的成绩。
但是我希望，下一次再见到你们的时候，是一个导游带着一群有素的游客。这些游客了解这里东西的好，知道漆雕是什么，知道木鱼石的传说。
好了，不多说了，发钱。
今日的销售冠军，于素娥，32万1453，工资9万6436.”
这一套热血沸腾的演讲之后，陈文东开始按照各旅游团销售额的高低给各个导游发钱。
林洛在下面看的目瞪口呆。
妈的，陈文东干的就是传销这一套啊，先是起一个高大上的基调，然后打压在会听讲人的人格，叙述他们遇到的困境。最后抛出自己提供的改变的方法。结尾再用金钱做奖励。
林洛在底下，一边拍手，一边直呼，这是高手，牛逼牛逼。
陈文东在讲台上发钱，最多的发了快10万，最少的也有万八千块。
上台结算的导游有70多个。
也就是说今天整个购物店，一共接待了70多团游客，一团就按照25人算，接待了整整1700多人。
林洛心算了一下，陈文东大院发出去了200多万。
导游和购物店是三七开的。也就是说，今天一天这一个不到200平的小破店，陈文东就销售了800多万啊。
林洛心中合计了起来，倒不是嫉妒陈文东的能耐。而是福和祸所至，这种性质的小店，开的这么好，不是什么好事。
但是今天是陈文东的辉煌日子，自己不能落人心情。
什么事，也得等以后再说。
整个会场，也被陈文东拿捏的死死的，陈在上面发钱，每发一个，下面就会响起激烈的掌声。
所有的鸡汤都不如现金刺激来的有冲击性，等那个今天整个旅游团人均消费过万的大姐，捧着厚厚的一捆蓝色的100元大钞下台的时候，整个院子沸腾了起来。
紧接着一个个导游上去签名，领自己的佣金。
有的人拿着这么多钱，甚至激动的哭了起来。
而台下大家已经形成了一种秩序，就是在有人领钱的时候，有序的鼓掌。
这似乎更增加了大家的归属感和团结的力量。
这种场面林洛已经很久没见过了，类似的场面只有大队的生产表彰大会的时候啊。
林洛相信，这一天过去后，整个京城的旅游圈里会出现一个大家奉若神明的人，那就是陈文东。无论是今天带游客来旅游的，还是没有的。都会知道这么一个人物。
而剩下的，就看陈文东怎么把这个好声望发扬光大了吧。