第33章 生意
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于慧一时间也不知道是该哭还是该笑：“我家哪还有什么家产了？加一块还不够你给我付的药费呢。”
宋薇装模作样的叹了口气，撇撇嘴：“那完了，我赔大发了。”
这确实，不提那子虚乌有的医药费，单就耽误这大半天的功夫，就得少挣多少钱？那房子可是月月都要交房租的！一早上的时间白白错过，不挣钱就是赔钱。再者刚刚那会儿一片混乱，肯定有不少吃完就跑的，这又赔进去一笔。
于慧愧疚的抬不起头来，至于宋薇，还是那句老话：从你工资里扣。
以自己这一个月二十块的工资，怕是得白给她打工好几年。于慧想，可她一点儿也不觉得难受，反而觉得未来充满了希望。
俩人在医院呆了一会儿，警察过来调查取证，宋薇是有点当演员的潜质，把一个脑震荡患者演绎的入木三分，下午被于慧扶着出院的时候，腿还直画圈呢。
孙文远是三天之后才听说这件事的，愧疚的不行，靳珩川才刚走宋薇就挨欺负了？都被人打进卫生所了，伤的还挺重？他当场就坐不住了，提着钱和营养品开车过来。
去的时候正赶上饭点，大众饭店里的那几张桌子都坐满了，还有不少人捧着碗蹲在路边吃，也有几个妇女，背上还背着娃，手里拿着粗瓷碗排队，不时踮起脚看看前面什么时候能轮到自己。
门口，宋薇头上缠着厚厚一圈纱布，而旁边干活的店员更是鼻青脸肿，看着真是可怜极了。
孙文远的车一过来宋薇就瞧见了，小轿车多稀罕呐，她连忙放下乘抄手的勺子，三步并作两步跑过来：“文远叔你来啦，快进来坐，吃饭了没有？给你尝尝我们家大厨的手艺！”
“小于，来一碗炒面！”
“诶，就来。”
孙文远眼圈一下子就红了，想摸摸宋薇的头又不敢碰，连连跺脚；“疼不疼啊？你这孩子也是，出了事儿怎么不叫人告诉我去？这儿离我那厂子才多远啊？”
宋薇噗嗤一乐，小声道：“没事儿，我这是故意装出来的！一点事儿都没有，皮都没破。”
孙文远不动了：“好好的，你这是做啥啊？”
宋薇神秘一笑：“您先吃着，一会儿就明白了。”
方才没注意，这会儿孙文远吃了面，无意间瞥见铺子门口挂着一面小黑板，上面写着：小店昨日遭流氓打砸，为感谢街坊四邻仗义援手，本店的抄手炒面一律减价，原价五毛钱一碗，现价只需四毛五分，持续三天！
难怪人这么多呢！
孙文远又看了看碗里的面，光是碗就比别的地方的碗更大，再一尝，炒面又香又辣，吃起来十分过瘾，桌子上还放了满满一桶茶水，贴着一行小字：凉茶免费。
这生意不好就怪了。
饭点过后，人渐渐少了，宋薇也闲了下来，笑盈盈地走到孙文远面前：“怎么样，好吃吗？”
孙文远呵呵一笑：“好吃！比国营大饭店里的厨子做的味儿还香！就是你这个卖法，一天得赔多少啊？”
宋薇哈哈笑道：“怎么会赔？您不知道我这一天赚了多少！”
孙文远听不懂了。
宋薇指着招牌，笑容神秘：“我算过了，五毛钱一碗的话，每卖出一碗我就能挣一毛五，降价的话就变成一毛，但是大家看到我们家卖的便宜，而且是限期，那来买的人就多了。”
薄利多销这个概念在这时候还是个新鲜词，还有消费者心理，只要让人觉得商家亏了，那自己就占了大便宜了！
孙文远毕竟是当厂长的人，一听就懂了，但还是忍不住问：“那这个碗？”
“这碗我可跑了好几个集市才挑出来的！您是不是也觉得装了满满的一碗面，一看就量大实惠？其实就占了碗口粗的便宜，底子小着呢，装满一碗也就是普通碗的量，只是看着多。”
“还有这茶水，茶叶才几个钱？一两茶叶我能冲好几壶茶，一天下来用不上二两，我花不了不多钱，就算要收钱，这也赚不了多少，索性免费给人喝，还能落个好口碑。”
现在个体商户才刚被允许，大家都是摸着石头过河，摸爬滚打了十几年才想出的这些营销手段，宋薇也是九几年做生意的时候跟别人学的，放在这时候，简直就是降维打击！
孙文远叹为观止，忍不住给宋薇竖了个大拇指，直夸她是个天生做生意的料子！
三天之后，降价的牌子撤了，宋薇想了想，又换了新的策略。
店里新出了一种用萝卜条做的小咸菜，是配粥的，但是粥买的不好，萝卜条倒是销量不错，她就把萝卜条的价钱翻了一倍，但是给的多，并注明：买萝卜条送粥！
还有，店里抄手卖的最好，必然也是要有优惠的，她又在黑板上写：抄手买四两送一两。
这里的抄手两数都是按照面皮的重量算的，差不多二两就有一大碗。
于是买抄手的人几乎都买的四两的份，而且客人也越来越多。差不多过了一周，只要一到饭点，小店里外的桌子肯定是不够坐的，店门口也排起了长队！
宋薇陷入了一种甜蜜的烦恼。
客人多当然是好事，可她忙起来都没时间学习了啊！
这可不行，买卖什么时候都能做，还是考大学要紧！
……
食客们已经养成了一种习惯，就是吃饭的时候先看看小铺子门口的黑板，看看老板又推出了什么优惠？
结果就看到了一条晴天霹雳的消息！
本店营业时间截止到下午两点！
什么？晚上就不开张了？多少工人在岗位上辛辛苦苦的干活，早上吃一碗香香辣辣的红油抄手，或是买一大团萝卜条，配着粥慢慢喝着，还能剩下点留着中午就馒头吃，都想好晚上再去光顾，买一份四两送一两抄手带回去，刚好老婆孩子都能吃得饱饱的，结果你晚上说不开张就不开张了？
看着愤怒声讨的人，宋薇也很过意不去，但想想不久后的高考，她只能硬起心肠，在两点钟准时关闭店门！
这更导致了一个结果，早上和中午的生意变得更好了！
本来宋薇还能抽个空歇歇，这回彻底变得脚不沾地，看着外头的热闹红火，简直欲哭无泪。
她说她也不想生意这么火爆的，谁信啊？
……
张明珠要去县城的大医院里取药。
张大德的腿伤反反复复，断骨倒是接上了，但没那么快能下地，一家人眼瞅着就要断顿了，这点买药钱还是卖了她的发卡换来的。
她从小吃好的喝好的，夏天一天一根冰棍儿，哪受过这委屈？在路上心里就憋了一肚子邪火！
打镇上路过，远远地就瞅着一家小铺子门口排着长队，一股勾人的香气在街上盘旋回荡，久久不散。
于慧一时间也不知道是该哭还是该笑：“我家哪还有什么家产了？加一块还不够你给我付的药费呢。”
宋薇装模作样的叹了口气，撇撇嘴：“那完了，我赔大发了。”
这确实，不提那子虚乌有的医药费，单就耽误这大半天的功夫，就得少挣多少钱？那房子可是月月都要交房租的！一早上的时间白白错过，不挣钱就是赔钱。再者刚刚那会儿一片混乱，肯定有不少吃完就跑的，这又赔进去一笔。
于慧愧疚的抬不起头来，至于宋薇，还是那句老话：从你工资里扣。
以自己这一个月二十块的工资，怕是得白给她打工好几年。于慧想，可她一点儿也不觉得难受，反而觉得未来充满了希望。
俩人在医院呆了一会儿，警察过来调查取证，宋薇是有点当演员的潜质，把一个脑震荡患者演绎的入木三分，下午被于慧扶着出院的时候，腿还直画圈呢。
孙文远是三天之后才听说这件事的，愧疚的不行，靳珩川才刚走宋薇就挨欺负了？都被人打进卫生所了，伤的还挺重？他当场就坐不住了，提着钱和营养品开车过来。
去的时候正赶上饭点，大众饭店里的那几张桌子都坐满了，还有不少人捧着碗蹲在路边吃，也有几个妇女，背上还背着娃，手里拿着粗瓷碗排队，不时踮起脚看看前面什么时候能轮到自己。
门口，宋薇头上缠着厚厚一圈纱布，而旁边干活的店员更是鼻青脸肿，看着真是可怜极了。
孙文远的车一过来宋薇就瞧见了，小轿车多稀罕呐，她连忙放下乘抄手的勺子，三步并作两步跑过来：“文远叔你来啦，快进来坐，吃饭了没有？给你尝尝我们家大厨的手艺！”
“小于，来一碗炒面！”
“诶，就来。”
孙文远眼圈一下子就红了，想摸摸宋薇的头又不敢碰，连连跺脚；“疼不疼啊？你这孩子也是，出了事儿怎么不叫人告诉我去？这儿离我那厂子才多远啊？”
宋薇噗嗤一乐，小声道：“没事儿，我这是故意装出来的！一点事儿都没有，皮都没破。”
孙文远不动了：“好好的，你这是做啥啊？”
宋薇神秘一笑：“您先吃着，一会儿就明白了。”
方才没注意，这会儿孙文远吃了面，无意间瞥见铺子门口挂着一面小黑板，上面写着：小店昨日遭流氓打砸，为感谢街坊四邻仗义援手，本店的抄手炒面一律减价，原价五毛钱一碗，现价只需四毛五分，持续三天！
难怪人这么多呢！
孙文远又看了看碗里的面，光是碗就比别的地方的碗更大，再一尝，炒面又香又辣，吃起来十分过瘾，桌子上还放了满满一桶茶水，贴着一行小字：凉茶免费。
这生意不好就怪了。
饭点过后，人渐渐少了，宋薇也闲了下来，笑盈盈地走到孙文远面前：“怎么样，好吃吗？”
孙文远呵呵一笑：“好吃！比国营大饭店里的厨子做的味儿还香！就是你这个卖法，一天得赔多少啊？”
宋薇哈哈笑道：“怎么会赔？您不知道我这一天赚了多少！”
孙文远听不懂了。
宋薇指着招牌，笑容神秘：“我算过了，五毛钱一碗的话，每卖出一碗我就能挣一毛五，降价的话就变成一毛，但是大家看到我们家卖的便宜，而且是限期，那来买的人就多了。”
薄利多销这个概念在这时候还是个新鲜词，还有消费者心理，只要让人觉得商家亏了，那自己就占了大便宜了！
孙文远毕竟是当厂长的人，一听就懂了，但还是忍不住问：“那这个碗？”
“这碗我可跑了好几个集市才挑出来的！您是不是也觉得装了满满的一碗面，一看就量大实惠？其实就占了碗口粗的便宜，底子小着呢，装满一碗也就是普通碗的量，只是看着多。”
“还有这茶水，茶叶才几个钱？一两茶叶我能冲好几壶茶，一天下来用不上二两，我花不了不多钱，就算要收钱，这也赚不了多少，索性免费给人喝，还能落个好口碑。”
现在个体商户才刚被允许，大家都是摸着石头过河，摸爬滚打了十几年才想出的这些营销手段，宋薇也是九几年做生意的时候跟别人学的，放在这时候，简直就是降维打击！
孙文远叹为观止，忍不住给宋薇竖了个大拇指，直夸她是个天生做生意的料子！
三天之后，降价的牌子撤了，宋薇想了想，又换了新的策略。
店里新出了一种用萝卜条做的小咸菜，是配粥的，但是粥买的不好，萝卜条倒是销量不错，她就把萝卜条的价钱翻了一倍，但是给的多，并注明：买萝卜条送粥！
还有，店里抄手卖的最好，必然也是要有优惠的，她又在黑板上写：抄手买四两送一两。
这里的抄手两数都是按照面皮的重量算的，差不多二两就有一大碗。
于是买抄手的人几乎都买的四两的份，而且客人也越来越多。差不多过了一周，只要一到饭点，小店里外的桌子肯定是不够坐的，店门口也排起了长队！
宋薇陷入了一种甜蜜的烦恼。
客人多当然是好事，可她忙起来都没时间学习了啊！
这可不行，买卖什么时候都能做，还是考大学要紧！
……
食客们已经养成了一种习惯，就是吃饭的时候先看看小铺子门口的黑板，看看老板又推出了什么优惠？
结果就看到了一条晴天霹雳的消息！
本店营业时间截止到下午两点！
什么？晚上就不开张了？多少工人在岗位上辛辛苦苦的干活，早上吃一碗香香辣辣的红油抄手，或是买一大团萝卜条，配着粥慢慢喝着，还能剩下点留着中午就馒头吃，都想好晚上再去光顾，买一份四两送一两抄手带回去，刚好老婆孩子都能吃得饱饱的，结果你晚上说不开张就不开张了？
看着愤怒声讨的人，宋薇也很过意不去，但想想不久后的高考，她只能硬起心肠，在两点钟准时关闭店门！
这更导致了一个结果，早上和中午的生意变得更好了！
本来宋薇还能抽个空歇歇，这回彻底变得脚不沾地，看着外头的热闹红火，简直欲哭无泪。
她说她也不想生意这么火爆的，谁信啊？
……
张明珠要去县城的大医院里取药。
张大德的腿伤反反复复，断骨倒是接上了，但没那么快能下地，一家人眼瞅着就要断顿了，这点买药钱还是卖了她的发卡换来的。
她从小吃好的喝好的，夏天一天一根冰棍儿，哪受过这委屈？在路上心里就憋了一肚子邪火！
打镇上路过，远远地就瞅着一家小铺子门口排着长队，一股勾人的香气在街上盘旋回荡，久久不散。