第760章 欲擒故纵
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萧婉又是简简单单的交待了几句，就挂断了电话。
剩下电话那端的陶李，满脸的迷雾，不知如何能解——
“萧总就能肯定，这些人能坚持到后天还来？”
而这端的萧婉，却是嘴角轻轻的一勾，放好电话，又进书房去学习了。
……
到了下午，萧婉连电话都没有给陶李打过一个去。
直到到了第二天半上午的时候，这才拿起电话，状似漫不经心的拨了过去。
“萧总，您总算打电话来了，他们又是刚走。
昨天下午他们也来过，等了两个小时，没有等到您，后来才走。
我还是按照您所说的，今天上午他们来了后，又哀求我要见您。我后来和他们说，我尽量的联系一下您吧！如果能联系到的话，我到时会派人到酒店去通知他们。
但是他们临走时说，他们下午还会亲自过来等您。”
陶李一听到萧婉的声音，就一股脑的把所有的一切都讲给萧婉听。
“嗯……他们下午再来的时候，你告诉他们，就说已经联系上了我，也把他们的诚意转达给了我，借于他们如此的一片诚意上，我明天上午会到公司去。”
萧婉轻飘飘的扔下几句后，又挂上了电话。
“这……萧总这是要下狠手吗？”陶李似乎明白了些什么，拿着已经挂断的电话，脸上露出了一个大男孩儿般调皮的笑容来。
……
因着第二天又要离开大半天的时间，到了晚上，卫大队长以此为借口，按着小媳妇又是大大的饱餐了一顿。
知道这段时间自己离开卫寒川身边的日子有些多，满怀愧意的萧婉也只得忍气吞生的咽下了这口气。
看着卫大队长把洗干净的自己抱上床，而转身往卫生间走去为他自己冲洗的背影，萧婉在后面无声的挥了挥拳头。
第二天仍是一副好态度的把卫大队长送出家门后，萧婉这才开了车，载着孙大梅和黑子一起往燕都走。
今天孙大梅正好也没什么事，与自己相交了这么久，除了卫寒川受伤住院时，孙大梅和别人一起去过医院外，其他的时间还没有到燕都特意的去玩儿一玩儿。
想着今天自己虽然会忙着签合同，但是公司里倒是有人可以陪着他们母子。萧婉便叫着这一大一小，和自己一起到燕都去玩儿一玩儿。
这可高兴坏了黑子，小家伙儿之前就听萧婉说过燕都的动物园、什么游乐园什么的，一直就梦想着能去玩儿一玩儿，今天终于得了机会，便撒着欢儿的往萧婉的车前跑。
孙大梅却是觉得要是去的话，会给萧婉增加上很多的麻烦，便一再的推辞，并且还把已经钻进车里的黑子往下拉，直到把小家伙儿弄的掉了泪。
最终还是被萧婉所说服，这才一起上了车，并伸手轻拧了一下破涕为笑的黑子的脸蛋儿。
萧婉开车到了公司的时候已经是上午快九点钟的时间，车一停到门口，一直眼巴巴等在一楼大堂的F国的那四个人便迎了出来。
“萧总，您终于来了！”那个女人一副快要哭出来的表情。
“你们好！”萧婉只是态度疏冷的和几个人稍稍的点了点头，打了声招呼。
然后就吩咐陶李，让他安排一个会开车的人，载着孙大梅他们母子，先到动物园和游乐园等适合小孩子娱乐的场所去玩儿一玩儿，等他们玩儿够了，再载着他们回公司这边来。
不急不慌的把孙大梅他们母子安排好，看着载着他们的车走远，萧婉这才转身往大厅内走。
“萧总……您看，那天真的是我们的不对，我们真诚的向您道歉，还请您再给我们一次机会，可以吗？”
F国领头的人紧紧的跟在萧婉的身侧，脸上早已没了最初见面时可以令人看出的那抺高傲。
“萧总，你们国家有句俗语，叫大人有大量……您就原谅我那天的不敬吧！真的对不起，请再给我们一次机会吧！”那个主要闯了祸的女人对着萧婉，又是一脸的哀求。
“都到会议室吧！”萧婉并没有说任何客套的话，率先往会议室走去。
“哎……走……走……”F国的几人一脸的惊喜，快步的跟着萧婉往会议室走去。
陶李等相关人员也都疾步跟上。
会议室一看也不像第一天那样是经过准备的，桌上空无一物，甚至连个喝水的杯子都没有。
“既然你们一再强调诚意，那么现在就请拿出你们的诚意来吧！说吧……你们要分取我们利润的多少？”萧婉开门见山，而且语气硬朗，毫不客气。
“百分之三十……我们分取利益的百分之三十，给我们至少三十年的代理权。”
与第一天比，F方的人已经自动做了一大步的退让。当然，也是因为那天他们之间交流，都被萧婉给听了个清楚，即便他们有心要往高提，也没那个胆子了。
“不，看来你们的诚意只是一种形式呀！既然如此，我们还有必要再往下谈吗？”萧婉把手中的笔一放，又是一副要结束谈话的神情。
“不、不、不……萧总，您如果有什么意见或是提议尽管提，我们都可以商量的嘛！”F方的人一听就是一惊。
“好，既然你们要听我的意见，那么我就仔细的说给你们听听。
你们也说过，在来这里之前做过详细的调查，知道这种新兴的产品对于我们国家大多数的人来说还是一种新鲜的事物，目前在我们国内还没有任何的销售。
这一点我不否认，的确如此。
但没销售并不等于销售不出去，我们只是在等一个契机，也可以说，我们正在进行着前期的准备。
你们也知道，我们国家是一个超级的人口大国，而且现在也有越来越多的人富了起来，富起来的人，对于物质和生活品质的要求也相应的越来越高。
而且他们对一些新生的事物，会更怀有一种好奇和体验之心。
你们说，在这种情况之下，我们会愁我们的销路吗？
另外，你们也承认，我们的产品非常的有特点，而且用料考究、样式新颖，连你们周围的朋友见了后都非常的喜欢。
那么到了你们国家之后，肯定会像伯瓦纳先生所说的那样，会立即的火爆起来。
这么好的产品，也肯定会有特别多的代理商想要给我们做代理。
我们有这么多的优势，何必一定和你们合作呢？
说了这么多，既然你们说可以商量，也说要听我的意见，那么好……我的要求就是，F国的代理权可以给你们，但是只签给你们十年。
另外……利润只分给你们百分之二十。
你们商量一下，如果觉得可以的话，我们立即就签下这个合约，如果觉得不行，那么我们就另寻他人。”
萧婉的态度极为的平淡，却也不乏令人无法争辩的强硬。
“这……萧总，给我们百分之二十的利润太低了。
您要知道，我们前期还要打广告、租柜台、做装修……等等、等等，好多项的投资，您只给我们这么少的利润的话，那我们是赚不到钱的。”
听到萧婉所提出来的意见，F方的人一脸的苦相，他们没想到萧婉竟然出口这么狠，直接就把利润杀到了这么狠。
接下来的时间，就是双方相互间的博弈和厮杀了。
直到过了中午的一点钟，谈判才终于结束。不过，整个过程的主动权，都已被萧婉牢牢的掌控在了手中。
最后的结果就是，代理权只给对方十年，利润分给对方百分之二十八。
F方的四个人临走时，表情很是复杂，也说不出是开心还是郁闷。
不过，萧婉知道，这个国家的人，不会用表情掩饰他们的心情，也就是说，他们的表情，就代表了他们此刻那复杂的心境……
四个人明天就会回他们的国家去，萧婉让陶李邀请他们，晚上去吃燕都的特色烤鸭，而她就不奉陪了，有那个时间，她还要回去陪她家的卫寒川呢！
“萧总，您真厉害，把我们那天的气，可是全都出了个痛快。不过，您怎么就能确定他们一定会坚持，而且一定会答应您所提出的条件的呢？”陶李一脸的困惑。
“你当过兵，不论上没上过战场，感受和没当过兵的人也不一样。
你记住，商场如战场，而且，商场上也要讲战略战术，‘欲擒故纵’这个成语你应该懂吧？这件事，就是如此。
以后要我们要经历的会比这多得多，我们都努力的学习吧！”
萧婉看了看陶李，语重心长。
“我还以为因为第一天的事，萧总不会和他们合做了呢！”另一名下属道。
“傻瓜才会和自己过不去，能有这个机会压榨他们，为我们自己赢得利益的事，我们为什么不干？
再说，该出的气我们也出了，这几个人，心里还不得有多憋屈呢！
而且我能肯定，他们以后再也不敢有半点轻视我们的心思，这一次足够他们领教了。”
今天的结果，让萧婉觉得心情大爽。
萧婉又是简简单单的交待了几句，就挂断了电话。
剩下电话那端的陶李，满脸的迷雾，不知如何能解——
“萧总就能肯定，这些人能坚持到后天还来？”
而这端的萧婉，却是嘴角轻轻的一勾，放好电话，又进书房去学习了。
……
到了下午，萧婉连电话都没有给陶李打过一个去。
直到到了第二天半上午的时候，这才拿起电话，状似漫不经心的拨了过去。
“萧总，您总算打电话来了，他们又是刚走。
昨天下午他们也来过，等了两个小时，没有等到您，后来才走。
我还是按照您所说的，今天上午他们来了后，又哀求我要见您。我后来和他们说，我尽量的联系一下您吧！如果能联系到的话，我到时会派人到酒店去通知他们。
但是他们临走时说，他们下午还会亲自过来等您。”
陶李一听到萧婉的声音，就一股脑的把所有的一切都讲给萧婉听。
“嗯……他们下午再来的时候，你告诉他们，就说已经联系上了我，也把他们的诚意转达给了我，借于他们如此的一片诚意上，我明天上午会到公司去。”
萧婉轻飘飘的扔下几句后，又挂上了电话。
“这……萧总这是要下狠手吗？”陶李似乎明白了些什么，拿着已经挂断的电话，脸上露出了一个大男孩儿般调皮的笑容来。
……
因着第二天又要离开大半天的时间，到了晚上，卫大队长以此为借口，按着小媳妇又是大大的饱餐了一顿。
知道这段时间自己离开卫寒川身边的日子有些多，满怀愧意的萧婉也只得忍气吞生的咽下了这口气。
看着卫大队长把洗干净的自己抱上床，而转身往卫生间走去为他自己冲洗的背影，萧婉在后面无声的挥了挥拳头。
第二天仍是一副好态度的把卫大队长送出家门后，萧婉这才开了车，载着孙大梅和黑子一起往燕都走。
今天孙大梅正好也没什么事，与自己相交了这么久，除了卫寒川受伤住院时，孙大梅和别人一起去过医院外，其他的时间还没有到燕都特意的去玩儿一玩儿。
想着今天自己虽然会忙着签合同，但是公司里倒是有人可以陪着他们母子。萧婉便叫着这一大一小，和自己一起到燕都去玩儿一玩儿。
这可高兴坏了黑子，小家伙儿之前就听萧婉说过燕都的动物园、什么游乐园什么的，一直就梦想着能去玩儿一玩儿，今天终于得了机会，便撒着欢儿的往萧婉的车前跑。
孙大梅却是觉得要是去的话，会给萧婉增加上很多的麻烦，便一再的推辞，并且还把已经钻进车里的黑子往下拉，直到把小家伙儿弄的掉了泪。
最终还是被萧婉所说服，这才一起上了车，并伸手轻拧了一下破涕为笑的黑子的脸蛋儿。
萧婉开车到了公司的时候已经是上午快九点钟的时间，车一停到门口，一直眼巴巴等在一楼大堂的F国的那四个人便迎了出来。
“萧总，您终于来了！”那个女人一副快要哭出来的表情。
“你们好！”萧婉只是态度疏冷的和几个人稍稍的点了点头，打了声招呼。
然后就吩咐陶李，让他安排一个会开车的人，载着孙大梅他们母子，先到动物园和游乐园等适合小孩子娱乐的场所去玩儿一玩儿，等他们玩儿够了，再载着他们回公司这边来。
不急不慌的把孙大梅他们母子安排好，看着载着他们的车走远，萧婉这才转身往大厅内走。
“萧总……您看，那天真的是我们的不对，我们真诚的向您道歉，还请您再给我们一次机会，可以吗？”
F国领头的人紧紧的跟在萧婉的身侧，脸上早已没了最初见面时可以令人看出的那抺高傲。
“萧总，你们国家有句俗语，叫大人有大量……您就原谅我那天的不敬吧！真的对不起，请再给我们一次机会吧！”那个主要闯了祸的女人对着萧婉，又是一脸的哀求。
“都到会议室吧！”萧婉并没有说任何客套的话，率先往会议室走去。
“哎……走……走……”F国的几人一脸的惊喜，快步的跟着萧婉往会议室走去。
陶李等相关人员也都疾步跟上。
会议室一看也不像第一天那样是经过准备的，桌上空无一物，甚至连个喝水的杯子都没有。
“既然你们一再强调诚意，那么现在就请拿出你们的诚意来吧！说吧……你们要分取我们利润的多少？”萧婉开门见山，而且语气硬朗，毫不客气。
“百分之三十……我们分取利益的百分之三十，给我们至少三十年的代理权。”
与第一天比，F方的人已经自动做了一大步的退让。当然，也是因为那天他们之间交流，都被萧婉给听了个清楚，即便他们有心要往高提，也没那个胆子了。
“不，看来你们的诚意只是一种形式呀！既然如此，我们还有必要再往下谈吗？”萧婉把手中的笔一放，又是一副要结束谈话的神情。
“不、不、不……萧总，您如果有什么意见或是提议尽管提，我们都可以商量的嘛！”F方的人一听就是一惊。
“好，既然你们要听我的意见，那么我就仔细的说给你们听听。
你们也说过，在来这里之前做过详细的调查，知道这种新兴的产品对于我们国家大多数的人来说还是一种新鲜的事物，目前在我们国内还没有任何的销售。
这一点我不否认，的确如此。
但没销售并不等于销售不出去，我们只是在等一个契机，也可以说，我们正在进行着前期的准备。
你们也知道，我们国家是一个超级的人口大国，而且现在也有越来越多的人富了起来，富起来的人，对于物质和生活品质的要求也相应的越来越高。
而且他们对一些新生的事物，会更怀有一种好奇和体验之心。
你们说，在这种情况之下，我们会愁我们的销路吗？
另外，你们也承认，我们的产品非常的有特点，而且用料考究、样式新颖，连你们周围的朋友见了后都非常的喜欢。
那么到了你们国家之后，肯定会像伯瓦纳先生所说的那样，会立即的火爆起来。
这么好的产品，也肯定会有特别多的代理商想要给我们做代理。
我们有这么多的优势，何必一定和你们合作呢？
说了这么多，既然你们说可以商量，也说要听我的意见，那么好……我的要求就是，F国的代理权可以给你们，但是只签给你们十年。
另外……利润只分给你们百分之二十。
你们商量一下，如果觉得可以的话，我们立即就签下这个合约，如果觉得不行，那么我们就另寻他人。”
萧婉的态度极为的平淡，却也不乏令人无法争辩的强硬。
“这……萧总，给我们百分之二十的利润太低了。
您要知道，我们前期还要打广告、租柜台、做装修……等等、等等，好多项的投资，您只给我们这么少的利润的话，那我们是赚不到钱的。”
听到萧婉所提出来的意见，F方的人一脸的苦相，他们没想到萧婉竟然出口这么狠，直接就把利润杀到了这么狠。
接下来的时间，就是双方相互间的博弈和厮杀了。
直到过了中午的一点钟，谈判才终于结束。不过，整个过程的主动权，都已被萧婉牢牢的掌控在了手中。
最后的结果就是，代理权只给对方十年，利润分给对方百分之二十八。
F方的四个人临走时，表情很是复杂，也说不出是开心还是郁闷。
不过，萧婉知道，这个国家的人，不会用表情掩饰他们的心情，也就是说，他们的表情，就代表了他们此刻那复杂的心境……
四个人明天就会回他们的国家去，萧婉让陶李邀请他们，晚上去吃燕都的特色烤鸭，而她就不奉陪了，有那个时间，她还要回去陪她家的卫寒川呢！
“萧总，您真厉害，把我们那天的气，可是全都出了个痛快。不过，您怎么就能确定他们一定会坚持，而且一定会答应您所提出的条件的呢？”陶李一脸的困惑。
“你当过兵，不论上没上过战场，感受和没当过兵的人也不一样。
你记住，商场如战场，而且，商场上也要讲战略战术，‘欲擒故纵’这个成语你应该懂吧？这件事，就是如此。
以后要我们要经历的会比这多得多，我们都努力的学习吧！”
萧婉看了看陶李，语重心长。
“我还以为因为第一天的事，萧总不会和他们合做了呢！”另一名下属道。
“傻瓜才会和自己过不去，能有这个机会压榨他们，为我们自己赢得利益的事，我们为什么不干？
再说，该出的气我们也出了，这几个人，心里还不得有多憋屈呢！
而且我能肯定，他们以后再也不敢有半点轻视我们的心思，这一次足够他们领教了。”
今天的结果，让萧婉觉得心情大爽。