第69章 论聊天的性价比
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然后是激励性视频广告，说白了就是看广告是有回报的。
要求从头到尾完整地观看完视频才能拿到激励，展示比较完整，效果比较好。加上又能赚点小钱，吸引不少羊毛党围观。
缺点是展示位置比较少，还需要游戏参与设计广告入口和激励方式，没有团队玩不转。
现在最火的海盗来了就是靠这个套路混的风生水起。
其实沈锋坚定认为品牌植入才是小游戏最理想的广告变现形式，我只负责曝光，不需要对效果负责。
当然这类广告对活跃用户数要求极高，日活没几千万想都别想，人家砸钱就是为宣传品牌，家大业大的金主才能玩的起。
最low的还是道具内购，老的不能再老的套路，必须让用户投入更多精力和时间才能变现，累的要死。
不氪金，
你会变得更强吗？
这种游戏至少得让人有变强的欲望，才能驱使人去消费。
一个是社交性比较强，玩家想比别人强、比朋友装备，才愿意砸钱当土豪。
另一个是玩法上竞技性比较强，很想赢，技术上碾压别人。
相比较小游戏的体量和空间，这种玩法太难，否则要王者荣耀干什么？
沈锋拿起最新整理的小游戏名单，现在才是展现技术的时刻！
每页三十个，
总共七千六百三十个，
飞快用笔记下每页被金手指锁定的第一名，一轮……两轮……三轮……
最后选出五个，
妥妥的前五名！
“我要当皇上？”
沈锋看着第一的潜力股，好霸气！
搜索下载，打开发现穿越类题材，养成类玩法？
开局很简单，自己是一个乞丐，必须通过不停合成，可以当官，然后开始麦迪赚钱，买军队，当皇上，走上人生巅峰。
有相应剧情提示，跟着一步步挑战关卡，两个相同等级角色可以升级为高一级。
当然需要大量金币和道具，可以氪金买，也可以看广告赚，还能骗好友入坑……
盈利模式好清晰啊？
沈锋满意道：“就你了！”
看着仅仅三千多的用户数据，宋芸联系对方，包机票包食宿，尽快来公司面谈。
第二天就见到连夜赶来的刘鸿飞，简单参观完公司后，办公室沈锋问道：“现在团队什么配置？”
“一共四个人，我负责运营和管理，其他三个是技术，都是大学同学，毕业出来创业。”
刘鸿飞看着比自己还年轻的沈锋，接到投资邀请太不可思议了，第一感觉是不是骗子？
上网查完万利的背景，震撼不已，连夜坐飞机赶到京城，实地考察完面对沈锋更加紧张。
见对方战战兢兢的状态，沈锋暗自好笑，要的就是这个效果！
为什么风投必须高大上？
有钱没钱也要各种花式装逼？
否则如何面对苦逼的创业者占领心理优势？
怎么狮子大开口？
随手拿起一份资料，简单翻翻，对刘鸿飞笑道：“公司分析团队认为你的项目挺有潜力，变现模式也不错，最少有自己的想法。”
“比很多菜鸟强，整天喊着理想，一拍脑门就要改变世界，其实穷的连饭都吃不上对不对？”
“哎，一言难尽！”刘鸿飞听完，苦笑道：“其实这是我第三次创业了！”
沈锋眼前一亮，连续创业者？
我喜欢！
“您说的对，前两个项目都是因为变现模式不清晰，或者说根本没有想过如何赚钱！”
“这两年吃了不少苦，还要面对家人的不理解和反对，连父母准备给我娶媳妇的钱都砸进去了……”
“这次真是背水一战，如果再失败……”
沈锋暗叹口气，这就是创业者的宿命。
“说说你的BP吧。”示意秘书送来一杯咖啡，对刘鸿飞道：“游戏剧情和技术我不关心，说点其他的。”
刘鸿飞神情一震，赶紧挺起腰板，正戏来了。
“既然如此，我就先说说未来盈利模式吧。就在两个月前，官方把流量主的广告收入分成比例优化上调。”
“单日广告流水十万到一百万区间的部分，开发者获得的分成由原来流水的30%上调到50%。”
“也就是说单日广告收入流水100万元以内的部分，开发者可获其中50%。”
“单日超过100万元的部分，开发者能获其中30%……”
刘鸿飞解释道：“比如一款小程序单日广告收入流水为50万，原分成方案开发者可获得10万元以内的50%和10万元以上的30%，差不多税前能拿17万。”
“优化后能拿税前25万元，足足多出八万，算是微信的一种变相扶植。”
沈锋点点头，用心听着，很珍惜跟创业者交流学习的机会，虽然走到今天金手指是关键，但自己身为未来的万亿大佬，总不能什么都不懂吧？
“根据我个人总结的经验分析，轻度游戏像跳一跳那种可以在三个阶段发布广告，并且每类广告可以给玩家不一样的激励，但必须差异化。”
“而我们这类重度游戏可能不太适合在某个阶段发布广告，只能在某些窗口特殊条件下触发，比如皮肤、加速、道具货币等形式去吸引用户。”
“把广告窗口偷偷放在活动页面、任务界面以及商城等等……”
“千万不要把广告看作广告，而是要看作游戏的一部分功能……”
“也不要强制用户观看，激励才有用……”
“尤其是不要把广告按钮做得很隐蔽，激励广告应该是一个彩蛋一样的存在……”
刘鸿飞逐渐放松下来，慢慢进入状态，沈锋用心聆听，不停观察这个人，看看对方是否真心喜欢现在的项目。
作为创始人如果都不能百分百投入？
玩个毛！
然后是激励性视频广告，说白了就是看广告是有回报的。
要求从头到尾完整地观看完视频才能拿到激励，展示比较完整，效果比较好。加上又能赚点小钱，吸引不少羊毛党围观。
缺点是展示位置比较少，还需要游戏参与设计广告入口和激励方式，没有团队玩不转。
现在最火的海盗来了就是靠这个套路混的风生水起。
其实沈锋坚定认为品牌植入才是小游戏最理想的广告变现形式，我只负责曝光，不需要对效果负责。
当然这类广告对活跃用户数要求极高，日活没几千万想都别想，人家砸钱就是为宣传品牌，家大业大的金主才能玩的起。
最low的还是道具内购，老的不能再老的套路，必须让用户投入更多精力和时间才能变现，累的要死。
不氪金，
你会变得更强吗？
这种游戏至少得让人有变强的欲望，才能驱使人去消费。
一个是社交性比较强，玩家想比别人强、比朋友装备，才愿意砸钱当土豪。
另一个是玩法上竞技性比较强，很想赢，技术上碾压别人。
相比较小游戏的体量和空间，这种玩法太难，否则要王者荣耀干什么？
沈锋拿起最新整理的小游戏名单，现在才是展现技术的时刻！
每页三十个，
总共七千六百三十个，
飞快用笔记下每页被金手指锁定的第一名，一轮……两轮……三轮……
最后选出五个，
妥妥的前五名！
“我要当皇上？”
沈锋看着第一的潜力股，好霸气！
搜索下载，打开发现穿越类题材，养成类玩法？
开局很简单，自己是一个乞丐，必须通过不停合成，可以当官，然后开始麦迪赚钱，买军队，当皇上，走上人生巅峰。
有相应剧情提示，跟着一步步挑战关卡，两个相同等级角色可以升级为高一级。
当然需要大量金币和道具，可以氪金买，也可以看广告赚，还能骗好友入坑……
盈利模式好清晰啊？
沈锋满意道：“就你了！”
看着仅仅三千多的用户数据，宋芸联系对方，包机票包食宿，尽快来公司面谈。
第二天就见到连夜赶来的刘鸿飞，简单参观完公司后，办公室沈锋问道：“现在团队什么配置？”
“一共四个人，我负责运营和管理，其他三个是技术，都是大学同学，毕业出来创业。”
刘鸿飞看着比自己还年轻的沈锋，接到投资邀请太不可思议了，第一感觉是不是骗子？
上网查完万利的背景，震撼不已，连夜坐飞机赶到京城，实地考察完面对沈锋更加紧张。
见对方战战兢兢的状态，沈锋暗自好笑，要的就是这个效果！
为什么风投必须高大上？
有钱没钱也要各种花式装逼？
否则如何面对苦逼的创业者占领心理优势？
怎么狮子大开口？
随手拿起一份资料，简单翻翻，对刘鸿飞笑道：“公司分析团队认为你的项目挺有潜力，变现模式也不错，最少有自己的想法。”
“比很多菜鸟强，整天喊着理想，一拍脑门就要改变世界，其实穷的连饭都吃不上对不对？”
“哎，一言难尽！”刘鸿飞听完，苦笑道：“其实这是我第三次创业了！”
沈锋眼前一亮，连续创业者？
我喜欢！
“您说的对，前两个项目都是因为变现模式不清晰，或者说根本没有想过如何赚钱！”
“这两年吃了不少苦，还要面对家人的不理解和反对，连父母准备给我娶媳妇的钱都砸进去了……”
“这次真是背水一战，如果再失败……”
沈锋暗叹口气，这就是创业者的宿命。
“说说你的BP吧。”示意秘书送来一杯咖啡，对刘鸿飞道：“游戏剧情和技术我不关心，说点其他的。”
刘鸿飞神情一震，赶紧挺起腰板，正戏来了。
“既然如此，我就先说说未来盈利模式吧。就在两个月前，官方把流量主的广告收入分成比例优化上调。”
“单日广告流水十万到一百万区间的部分，开发者获得的分成由原来流水的30%上调到50%。”
“也就是说单日广告收入流水100万元以内的部分，开发者可获其中50%。”
“单日超过100万元的部分，开发者能获其中30%……”
刘鸿飞解释道：“比如一款小程序单日广告收入流水为50万，原分成方案开发者可获得10万元以内的50%和10万元以上的30%，差不多税前能拿17万。”
“优化后能拿税前25万元，足足多出八万，算是微信的一种变相扶植。”
沈锋点点头，用心听着，很珍惜跟创业者交流学习的机会，虽然走到今天金手指是关键，但自己身为未来的万亿大佬，总不能什么都不懂吧？
“根据我个人总结的经验分析，轻度游戏像跳一跳那种可以在三个阶段发布广告，并且每类广告可以给玩家不一样的激励，但必须差异化。”
“而我们这类重度游戏可能不太适合在某个阶段发布广告，只能在某些窗口特殊条件下触发，比如皮肤、加速、道具货币等形式去吸引用户。”
“把广告窗口偷偷放在活动页面、任务界面以及商城等等……”
“千万不要把广告看作广告，而是要看作游戏的一部分功能……”
“也不要强制用户观看，激励才有用……”
“尤其是不要把广告按钮做得很隐蔽，激励广告应该是一个彩蛋一样的存在……”
刘鸿飞逐渐放松下来，慢慢进入状态，沈锋用心聆听，不停观察这个人，看看对方是否真心喜欢现在的项目。
作为创始人如果都不能百分百投入？
玩个毛！