第28章 同行相遇
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黄大勇回到旅店打开了房间门进去之后，把背包往床上一扔顺便就躺了下来。
对去公司总部的事情，就像放电影一样翻来覆去思考着每个细节。
赵总，你是什么态度呢？连我的资料也没有看，更是没有给我说话的机会，这件事能成吗？
正当他在思考的同时，突然外面有人敲门。
“请进。”
推门进来的是旅店的服务员。
“师傅，你这个房间又来了一名客人住宿。”
服务员说完之后转身出去了。
陌生人也顺便把提包放在了床铺上。
“你好！你住几天了？”
大勇笑着说道：“我刚住了两天。”
“看样子，你好像是经商的吧？”
“大哥，你的眼力真好，我想经商，这不是刚出来跑市场吗？”
随后，陌生人拿出了一支香烟递给了大勇。
“先抽支烟吧！”
“谢谢，我不会抽烟。”
陌生人随后说道：“我说老弟呀！像你这样跑市场，不会抽烟可不行啊！见到客户，你没有和人家说话的机会啊！”
“老兄，看来你跑市场是有经验了，我也不能为了跑市场再去学抽烟吧。”大勇笑着说道。
“是啊，我只是说会抽烟方便和客户交流，如果不会抽烟口才好，也能找到用户喜欢听的话题。”
“老兄，你是做那个行业生意的？”
“我是搞白酒销售的。”
“这个行业好干吗？”
“不好干，迈进哪个门口，都要看着人家的脸色说话。”
“老弟，你是干哪个行业的？”
“老兄，我哪个行业也没干，这是出来寻找商机的。”
“老弟，我看你的穿着打扮和说话，好像是哪个单位的工作人员吧？”
“老兄，我曾经当了六年的老师，总感到年纪轻轻的一个男孩，每天和一群孩子在一起没有什么意思，所以，我就辞职了。”
“我说呢，看你说话文质彬彬的，看问题透彻，肯定不是一般人。”
“老兄，你别夸奖我了，毕业后教了几年学，每天待在学校也没有出过门，还是缺少那份阅历啊！”
“老弟，凭你的阅历，一定会成功的。咱们有时间再聊吧，我得出去一下。”
“好的，老兄，你先忙吧。”
陌生人走了之后,大勇一直在考虑,人家说的那几句话有道理,看来每个行业都不好干,进了门之后毕竟要看人家的脸色,我不能再责怪公司总部赵总那残酷无情的态度了。
这个老兄做销售工作,每天不知道要跑多少家商场企业和单位,各种性格的人都能接触到，肯定有一定的社会经验，我一定要抓住这个机会,和他在这方面进行多交流,也许对我会有一定的帮助和提高。
既然我不会抽烟,我买盒上等茶叶晚上一起喝，这样也方便和人家说话聊天。
大勇走出了旅店来到了一家大型超市，虽然自己没有喝茶的习惯，但是，他知道十大名茶是什么。
他转了一圈，买了一盒绿茶，回到了旅店。
他首先烧开了一壶水，十分钟过后水分大约降到了95度的时候，他冲了一杯水坐在沙发上喝了起来。
几杯水喝下去之后，看到那位老兄拖着疲惫的身体进了屋，一屁股坐在了沙发上。
“大哥回来了，怎么样呀？”
”唉！走了三家两家没有让我进门，另外一家虽然让我进去了，但是和一个领导也没有谈出什么意向，他说这个事情，需要向领导汇报之后才能做出决定，说白了，人家这就是一种推脱我的话语。”
“老兄，不要考虑那么多了，先喝杯水吧。”
大勇说完后，拿起了一个水杯，说道：“老兄，这杯子是我刚洗过的。”
顺便打开茶盒放了点茶，拿起水壶熟练地冲了一杯茶。
“咱们聊聊天，喝点儿茶吧。”
那位老兄笑着说道：“老弟，从你冲茶动作的熟练程度来看，很懂行呀！”
“老兄，这个我可说不上懂行，只是略知一点各种茶叶的冲泡方法，在什么季节，每个人饮什么茶好。”
“老弟，不亏你是当过老师的，懂得就是多。”
大勇笑着说:“老兄，你看我上班六年的时间，就是没有学会抽烟，课余时间看一些保健方面的书籍。”
“老弟，不抽烟喝点酒，没问题吧？”
“能喝三两，再多也没有喝过。”
“老弟，既然这样，晚上咱们两个人一瓶酒，也等于把我的酒在你这里做个广告，你看如何？”
“老兄，我可喝不了那么多呀！”
“咱们俩喝着看，行吧！”
“好的。”
傍晚时分，大勇说：“老兄，我第一次出来能见到你这么敞亮的人，今天晚上我请大哥吃饭，咱们俩吃点什么去？”
“老弟，虽然你是第一次出门，看到你的说话做事这么敞亮，还是大哥请你吧！”
“老兄，咱们两个人就不必在争论这点小事了，走去找个有特色的小店。”
“好的。”
说完之后，大勇顺手拿出一袋茶放进口袋里，两个人走出了旅店的大门，沿着一条人行道边说边聊，向东走去。
20分钟过去了。
“哎呀，老弟，咱们两个光说话聊天了，你看过了好几家有特色的小饭店。”
大勇在旁边说道：“老兄，你对这里熟悉，你选一家就行了。”
“这样吧，咱们再往回走五分钟，有一家‘小饭馆’比较干净，饭菜的味道也好，你看可以吗？”
“可以，这里距咱们住的地方也近一些。”
说着，两个人转身又往回走，进了一家小饭馆。
大勇拿着菜单递了过去，“老兄，你对这里熟悉，点几个菜吧。”
随后又顺手拿起一个茶壶，把茶叶倒了进去。
“服务员，麻烦你泡一壶茶。”
服务员来到餐桌前，拿着茶壶，“先生，你稍等，马上就来。”
陌生人看到大勇的一系列表现之后，说道：“老弟，你真是一个外场人，那我就点菜了。”
大勇顺便叫来了服务员。
男子拿着菜单几乎也没有看，“你们这里比较有特色的剁椒鱼头，西芹炒腊肉，煮毛豆，再不一个酸辣肚丝汤。老弟，你看可以吗？”
“可以。看不还是你对这里熟悉呀！”
老兄：“咱们认识了，还不知道怎么称呼呢？”
“我姓程，叫程宝良。”
“大哥，我姓黄，叫黄大勇。”
随后大勇又拿起了茶壶，给大哥倒了一杯水。
“宝良大哥先喝杯水。你说我们两个很有缘份呀，性格都是那么豪爽，说话都是直来直去的。”
说话之间，服务员端上了两盘菜。
“两位先生，需要点什么酒水？”
宝良顺手从袋里拿出了一瓶家乡酒。
“谢谢，我带酒了。”
服务员转身离开后，宝良说：“大勇，我就是推销这个酒的，今天你也品尝一下，等于给我做个广告吧！”
大勇笑着说：“宝良大哥，我不会喝酒，也喝不出什么品味。”
“大勇，喝酒呀，只要是口感好，喝完以后不上头，说明这个酒的品质就不错。”
两个人端起了酒杯，眼睛对视了一下。“来，咱们哥儿俩真是有缘分啊，喝一口。”
第一口酒咽下去之后，宝良看着大勇的表情说：“兄弟，这酒可以吧？”
大勇擦了一下嘴，“大哥，你别说这酒的口感还真不错，这是多少度的？”
“兄弟，我推销的是我们家乡系列的名牌酒，38度的。”
宝良大哥，“我来到这里以后，也不知道去什么地方，出散步的时候，突然看到了一个食品加工公司总部的牌子。昨天上午，我硬着头皮就去了这个公司。”
“哦，那个公司可是这个城市的支柱产业呀，管理相当严格，门卫让你进去了？”
“开始不让我进，后来我拿出了相关资料，说要给领导看，门卫师傅给领导打了个电话，最后还是让我进去了。”
宝良笑了笑说：“不亏你是教书的，脑袋瓜子就是灵活。
进去以后见到领导了吗？”
“我到了公司会客室，工作人员说领导去开会了，我等了一个下午也没有见到。第二天上午，我直接去了，虽然找到了领导，但是我看领导态度冷酷无情的样子，一点儿都不热情。”
“大勇，第一次能让进门就不错了，你能见到总部的领导更是你的幸运了。领导既然能把你的料留下，说明他们就有那个意向，人家需要考察你们的实力，我看，你还是需要做好后期的跟踪工作，摸清领导对你的想法。”
“宝良大哥，我过几天再去找一下领导，你看行吗？”
“当然可以，这个时候一定要把握好既不能太早，也不能太晚。太早了，领导心里会烦你的；太晚了，领导因为工作忙也可能忘了。”
“宝良大哥，你说的都是经验之谈啊！今天和老兄在一起，你的一席之言真是让我‘胜走万里路’呀！”
两个人在边说边聊边喝的气氛中，一瓶酒剩下不足二两了。
当服务员又端着一盘菜放到餐桌上的时候，随声说道：“你们北方人酒量好大呀！菜还没有上齐呢，两个人一瓶酒快喝完了。”
宝良随身说道：“小妹，今天是你们菜的味道好，我们酒的口感好，我们的感情更好，在这种条件下，可以说是千杯不醉呀。”
“你们喝的什么酒呀？”
“我们家乡名酒，小妹，我看你们这里没有这个酒，能不能问一下你们的老板，也需要这种酒呀？”
“老板就在后厨，我问一下。”
“宝良大哥，你真是跑市场的，说话有水平，从来不放过一个机会。”
“大勇兄弟，这可能是我的职业病吧，不管要不要，先把我的产品介绍给他。”
此时，大勇心想，这顿饭和大哥吃的太有价值了，让我有意想不到的收获，回去做一下充分的准备，再去找一下赵经理。
“宝良大哥，你吃好了吗？我去买单了。”
“兄弟，这次不用你。如果哥儿俩有缘，下次再遇到你再请我吧。”
保良说完之后，来到了服务台。
“师傅，我听说你是搞推销白酒的，你们两个人喝了一瓶白酒，又喝了几瓶啤酒，现在还这么清醒，说明这酒的质量肯定是保真的呀？”
“老板，我就是推销这种酒的，你说质量不行，我敢喝这么多吗？
“我们这里各个餐馆都是当地的，还没有这个品牌的酒，我想试试看，你手里有现货吗？”
宝良一听心里特别高兴。随声说道：“我是总代理，当然有。”
“明天能不能给我送十件？”
“没问题，你说几点送到？”
“明天上午10点之前吧！”
“老板，你放心，准时送到。刚才的饭多少钱？”
“180元。”
“这个数好吉利，宝良把钱递给了老板。”
“两位，今天吃的怎么样？”
宝良随声说：“味道好，有特色，菜美价廉呀！”
两个人走出了饭馆门口。
宝良想，今天我也是撞上了大运，平时出去几天不见得有今天这样的效果。
而大勇想，今天，我学到了闯市场最基本的常识。
他们回到了旅店。
“宝良大哥，我从来没有喝过这么多酒，你洗个澡吧，休息时也会轻松一些。”
“好的。”
宝良去了浴室，大勇躺在床上睡着了。
黄大勇回到旅店打开了房间门进去之后，把背包往床上一扔顺便就躺了下来。
对去公司总部的事情，就像放电影一样翻来覆去思考着每个细节。
赵总，你是什么态度呢？连我的资料也没有看，更是没有给我说话的机会，这件事能成吗？
正当他在思考的同时，突然外面有人敲门。
“请进。”
推门进来的是旅店的服务员。
“师傅，你这个房间又来了一名客人住宿。”
服务员说完之后转身出去了。
陌生人也顺便把提包放在了床铺上。
“你好！你住几天了？”
大勇笑着说道：“我刚住了两天。”
“看样子，你好像是经商的吧？”
“大哥，你的眼力真好，我想经商，这不是刚出来跑市场吗？”
随后，陌生人拿出了一支香烟递给了大勇。
“先抽支烟吧！”
“谢谢，我不会抽烟。”
陌生人随后说道：“我说老弟呀！像你这样跑市场，不会抽烟可不行啊！见到客户，你没有和人家说话的机会啊！”
“老兄，看来你跑市场是有经验了，我也不能为了跑市场再去学抽烟吧。”大勇笑着说道。
“是啊，我只是说会抽烟方便和客户交流，如果不会抽烟口才好，也能找到用户喜欢听的话题。”
“老兄，你是做那个行业生意的？”
“我是搞白酒销售的。”
“这个行业好干吗？”
“不好干，迈进哪个门口，都要看着人家的脸色说话。”
“老弟，你是干哪个行业的？”
“老兄，我哪个行业也没干，这是出来寻找商机的。”
“老弟，我看你的穿着打扮和说话，好像是哪个单位的工作人员吧？”
“老兄，我曾经当了六年的老师，总感到年纪轻轻的一个男孩，每天和一群孩子在一起没有什么意思，所以，我就辞职了。”
“我说呢，看你说话文质彬彬的，看问题透彻，肯定不是一般人。”
“老兄，你别夸奖我了，毕业后教了几年学，每天待在学校也没有出过门，还是缺少那份阅历啊！”
“老弟，凭你的阅历，一定会成功的。咱们有时间再聊吧，我得出去一下。”
“好的，老兄，你先忙吧。”
陌生人走了之后,大勇一直在考虑,人家说的那几句话有道理,看来每个行业都不好干,进了门之后毕竟要看人家的脸色,我不能再责怪公司总部赵总那残酷无情的态度了。
这个老兄做销售工作,每天不知道要跑多少家商场企业和单位,各种性格的人都能接触到，肯定有一定的社会经验，我一定要抓住这个机会,和他在这方面进行多交流,也许对我会有一定的帮助和提高。
既然我不会抽烟,我买盒上等茶叶晚上一起喝，这样也方便和人家说话聊天。
大勇走出了旅店来到了一家大型超市，虽然自己没有喝茶的习惯，但是，他知道十大名茶是什么。
他转了一圈，买了一盒绿茶，回到了旅店。
他首先烧开了一壶水，十分钟过后水分大约降到了95度的时候，他冲了一杯水坐在沙发上喝了起来。
几杯水喝下去之后，看到那位老兄拖着疲惫的身体进了屋，一屁股坐在了沙发上。
“大哥回来了，怎么样呀？”
”唉！走了三家两家没有让我进门，另外一家虽然让我进去了，但是和一个领导也没有谈出什么意向，他说这个事情，需要向领导汇报之后才能做出决定，说白了，人家这就是一种推脱我的话语。”
“老兄，不要考虑那么多了，先喝杯水吧。”
大勇说完后，拿起了一个水杯，说道：“老兄，这杯子是我刚洗过的。”
顺便打开茶盒放了点茶，拿起水壶熟练地冲了一杯茶。
“咱们聊聊天，喝点儿茶吧。”
那位老兄笑着说道：“老弟，从你冲茶动作的熟练程度来看，很懂行呀！”
“老兄，这个我可说不上懂行，只是略知一点各种茶叶的冲泡方法，在什么季节，每个人饮什么茶好。”
“老弟，不亏你是当过老师的，懂得就是多。”
大勇笑着说:“老兄，你看我上班六年的时间，就是没有学会抽烟，课余时间看一些保健方面的书籍。”
“老弟，不抽烟喝点酒，没问题吧？”
“能喝三两，再多也没有喝过。”
“老弟，既然这样，晚上咱们两个人一瓶酒，也等于把我的酒在你这里做个广告，你看如何？”
“老兄，我可喝不了那么多呀！”
“咱们俩喝着看，行吧！”
“好的。”
傍晚时分，大勇说：“老兄，我第一次出来能见到你这么敞亮的人，今天晚上我请大哥吃饭，咱们俩吃点什么去？”
“老弟，虽然你是第一次出门，看到你的说话做事这么敞亮，还是大哥请你吧！”
“老兄，咱们两个人就不必在争论这点小事了，走去找个有特色的小店。”
“好的。”
说完之后，大勇顺手拿出一袋茶放进口袋里，两个人走出了旅店的大门，沿着一条人行道边说边聊，向东走去。
20分钟过去了。
“哎呀，老弟，咱们两个光说话聊天了，你看过了好几家有特色的小饭店。”
大勇在旁边说道：“老兄，你对这里熟悉，你选一家就行了。”
“这样吧，咱们再往回走五分钟，有一家‘小饭馆’比较干净，饭菜的味道也好，你看可以吗？”
“可以，这里距咱们住的地方也近一些。”
说着，两个人转身又往回走，进了一家小饭馆。
大勇拿着菜单递了过去，“老兄，你对这里熟悉，点几个菜吧。”
随后又顺手拿起一个茶壶，把茶叶倒了进去。
“服务员，麻烦你泡一壶茶。”
服务员来到餐桌前，拿着茶壶，“先生，你稍等，马上就来。”
陌生人看到大勇的一系列表现之后，说道：“老弟，你真是一个外场人，那我就点菜了。”
大勇顺便叫来了服务员。
男子拿着菜单几乎也没有看，“你们这里比较有特色的剁椒鱼头，西芹炒腊肉，煮毛豆，再不一个酸辣肚丝汤。老弟，你看可以吗？”
“可以。看不还是你对这里熟悉呀！”
老兄：“咱们认识了，还不知道怎么称呼呢？”
“我姓程，叫程宝良。”
“大哥，我姓黄，叫黄大勇。”
随后大勇又拿起了茶壶，给大哥倒了一杯水。
“宝良大哥先喝杯水。你说我们两个很有缘份呀，性格都是那么豪爽，说话都是直来直去的。”
说话之间，服务员端上了两盘菜。
“两位先生，需要点什么酒水？”
宝良顺手从袋里拿出了一瓶家乡酒。
“谢谢，我带酒了。”
服务员转身离开后，宝良说：“大勇，我就是推销这个酒的，今天你也品尝一下，等于给我做个广告吧！”
大勇笑着说：“宝良大哥，我不会喝酒，也喝不出什么品味。”
“大勇，喝酒呀，只要是口感好，喝完以后不上头，说明这个酒的品质就不错。”
两个人端起了酒杯，眼睛对视了一下。“来，咱们哥儿俩真是有缘分啊，喝一口。”
第一口酒咽下去之后，宝良看着大勇的表情说：“兄弟，这酒可以吧？”
大勇擦了一下嘴，“大哥，你别说这酒的口感还真不错，这是多少度的？”
“兄弟，我推销的是我们家乡系列的名牌酒，38度的。”
宝良大哥，“我来到这里以后，也不知道去什么地方，出散步的时候，突然看到了一个食品加工公司总部的牌子。昨天上午，我硬着头皮就去了这个公司。”
“哦，那个公司可是这个城市的支柱产业呀，管理相当严格，门卫让你进去了？”
“开始不让我进，后来我拿出了相关资料，说要给领导看，门卫师傅给领导打了个电话，最后还是让我进去了。”
宝良笑了笑说：“不亏你是教书的，脑袋瓜子就是灵活。
进去以后见到领导了吗？”
“我到了公司会客室，工作人员说领导去开会了，我等了一个下午也没有见到。第二天上午，我直接去了，虽然找到了领导，但是我看领导态度冷酷无情的样子，一点儿都不热情。”
“大勇，第一次能让进门就不错了，你能见到总部的领导更是你的幸运了。领导既然能把你的料留下，说明他们就有那个意向，人家需要考察你们的实力，我看，你还是需要做好后期的跟踪工作，摸清领导对你的想法。”
“宝良大哥，我过几天再去找一下领导，你看行吗？”
“当然可以，这个时候一定要把握好既不能太早，也不能太晚。太早了，领导心里会烦你的；太晚了，领导因为工作忙也可能忘了。”
“宝良大哥，你说的都是经验之谈啊！今天和老兄在一起，你的一席之言真是让我‘胜走万里路’呀！”
两个人在边说边聊边喝的气氛中，一瓶酒剩下不足二两了。
当服务员又端着一盘菜放到餐桌上的时候，随声说道：“你们北方人酒量好大呀！菜还没有上齐呢，两个人一瓶酒快喝完了。”
宝良随身说道：“小妹，今天是你们菜的味道好，我们酒的口感好，我们的感情更好，在这种条件下，可以说是千杯不醉呀。”
“你们喝的什么酒呀？”
“我们家乡名酒，小妹，我看你们这里没有这个酒，能不能问一下你们的老板，也需要这种酒呀？”
“老板就在后厨，我问一下。”
“宝良大哥，你真是跑市场的，说话有水平，从来不放过一个机会。”
“大勇兄弟，这可能是我的职业病吧，不管要不要，先把我的产品介绍给他。”
此时，大勇心想，这顿饭和大哥吃的太有价值了，让我有意想不到的收获，回去做一下充分的准备，再去找一下赵经理。
“宝良大哥，你吃好了吗？我去买单了。”
“兄弟，这次不用你。如果哥儿俩有缘，下次再遇到你再请我吧。”
保良说完之后，来到了服务台。
“师傅，我听说你是搞推销白酒的，你们两个人喝了一瓶白酒，又喝了几瓶啤酒，现在还这么清醒，说明这酒的质量肯定是保真的呀？”
“老板，我就是推销这种酒的，你说质量不行，我敢喝这么多吗？
“我们这里各个餐馆都是当地的，还没有这个品牌的酒，我想试试看，你手里有现货吗？”
宝良一听心里特别高兴。随声说道：“我是总代理，当然有。”
“明天能不能给我送十件？”
“没问题，你说几点送到？”
“明天上午10点之前吧！”
“老板，你放心，准时送到。刚才的饭多少钱？”
“180元。”
“这个数好吉利，宝良把钱递给了老板。”
“两位，今天吃的怎么样？”
宝良随声说：“味道好，有特色，菜美价廉呀！”
两个人走出了饭馆门口。
宝良想，今天我也是撞上了大运，平时出去几天不见得有今天这样的效果。
而大勇想，今天，我学到了闯市场最基本的常识。
他们回到了旅店。
“宝良大哥，我从来没有喝过这么多酒，你洗个澡吧，休息时也会轻松一些。”
“好的。”
宝良去了浴室，大勇躺在床上睡着了。