第51章：谈判桌上
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众人在在秦小宝的带领下，开车来到了三河镇上。
在这里，秦小宝早上的时候已经让孙玉香在三河镇邻近镇政府的朝阳农家菜安排了一桌渔家酒菜。这家餐馆，做的渔家菜最地道，在三河镇乃至渔阳县都颇有名气。
秦小宝这次让孙玉香点的，也就是这餐馆最拿手的清蒸石斑鱼、酱汁黄油蟹等。当然，这次张同军们远道而来，在看旧船的途中又说到十里渔村的美食，自然一方村的羊肉炖汤是少不了的。
渔家美味，炒制简单，却食材新鲜。鱼鲜汤靓，羊肉不腥不膻，入口即化，张同军及杨工等几人吃得算是大快朵颐。只是中午这餐，并没有想象中的拼酒。
来来秦小宝是安排用酒的，毕竟上回在渔阳县一起吃饭的时候，秦小宝就向张同军许诺过，待他来三河镇时一定不醉不归。但是，张同军说下午要谈合作、签合同。秦小宝觉得也对，毕竟不能因为吃喝误了大事。
所以，品味美食之后，秦小宝领着张同军一行又回到渔香村里，在村委会简易的会议室里。以张同军和杨工为代表的海州渔业，与秦小宝、董迎雪、孙玉香所代表的渔香村，就旧渔船的价格和交易方式，真正坐下来进行谈判。
秦小宝对这次谈判的结果说实话心里也没有底，本来他想先问问张同军的，毕竟张同军是渔阳县人，他可能会透露一下公司的底价，但最终秦小宝也没有问，他觉得张同军站在他公司的立场上，自已没有必要为难他。
从镇里回村里的路上，董迎雪倒瞅出秦小宝心里的忐忑，她知道秦小宝想卖船，但人家到底会出什么底价呢？会不会一举就击破村长段富华所出的底价160万元每艘船。按说160万元还真是不少，海州渔业的人会不会接受？
所以，董迎雪还在路上安慰陷入沉思状态的秦小宝：“小宝，你要觉得村里定价为160万元高了，实在谈不拢的时候，150万元也可以的。到时候这工作，我帮你跟段富华来做！段富华要是不同意，咱们直接打电话到镇里找梅镇长。”
听着董迎雪的话，秦小宝的心里，对董迎雪的好感，又增加不少。想着初来村里看到她裙中风光的那情形，这心里乱通通地跳。董迎雪的美腿，肥臀，以及腿中间那稀疏的几根乱发，浮现在他脑海中，让他恍然感觉，这个女人不仅那里干净，而且心地也好。
在向她感激地投去示好目光后，秦小宝对董迎雪说：“迎雪姐，你的好意我倒是心领。但是，如果实在是价贱了，村民们觉得亏，我不会同意签字的。而如果海州渔业想借着我们无法出海的时机来压低价格，我第一个不同意！我想过了，必须要160万元左右才脱手。”
董迎雪点点头，表示对秦小宝的决策坚定支持。
到了村委会会议室，大家像着电视剧中的场景一样在村委会会议室坐下。
气氛虽然不是特别紧张，但也没有想象的轻松，秦小宝和董迎雪、孙玉香们的心都提了嗓子上，生怕海州渔业的报价与渔香村里所设定的底价相差太远。
然而，令秦小宝和董迎雪、孙玉香都想不到的事，张同军所带的团队所出的价格，远远超过秦小宝和董迎雪、孙玉香的期望。
本来村里开会的时候，拟定的价格是160万元每艘船，如果超过160万元，随秦小宝怎么卖都可以，而且段富华还许诺将多卖的钱提成20%给秦小宝。
一开始，秦小宝也算开门见山，说了几句客气话这后，便提出来每一艘船185万元的试探价格。秦小宝说完，心还乱跳，生怕张同军和他所带来的人骂他乱报价。
哪知道，那个叫杨工的总工程师直接就说：“小宝，咱们都是爽快人，你也别磨蹭，咱们来个痛快的。我给你180万元每艘船，你看怎么样？”
“不会……真的啊？”秦小宝差点脱口而出。
“从三河镇里回村来的路上，我和同军经理商量过了，你们这些船呢，成色还不错，我们要定了。而且我们也知道这船是村里的资产，你们早就开会设定了底价吧？作为我们来说，我们也不想知道你们的底价，我们只是在想在这笔买卖中，咱也不能亏待乡亲。所以，我们本着对公司负责的态度，商定了就批船就180万元每艘成交，你们看有什么意见？”
“每艘船180万元！”秦小宝摸了摸自已的耳朵，心想不会听错吧！杨工竟说他们已经商量了，出价180万，那比预定的价格足足高出每艘船20万元，总共多出60万元。
“杨工，你说的是真的？”这时候，秦小宝没反应过来，就连与秦小宝坐在一排的董迎雪，也感觉惊讶，她傻乎乎地问。
“没错！这就是我们给你们的价格！”杨工笑着说：“站在我们的立场上来，应当说出价不低，作为你们来说，应得得价也不低。”
杨工今年五十有几，面相慈祥，皮肤或许是常年在海上工作的原因，皮肤较黑。
他接着说：“就刚才回村时，我跟同军商量了，本来我们也想压一下你们的价格的，但秦小宝秦主任说这些钱要拿来修鱼塘，要在这里搞淡水鱼养殖，所以，我们才定的这个价。”
秦小宝见杨工是认真的说出价格的，他知道这事儿基本在海州渔业已经定下来了，便说：“杨工，张经理，既然你们都是实诚交易，咱也不喊价了，每船180万元，着实给我们的价格不低，我们感谢你们。”
“秦小宝，你先别感谢，等等……这个价格，我们还有附加条件！”
“还要增加附加条件？”
“嗯。”
“请说吧，我看能否接受？”秦小宝心想，该不会来个给点甜头，后面坑自已吧。
“秦主任，董主任，我们海州渔业作为一个水产捕捞和水产销售公司，我们在世界各地，包括发达国家日本和韩国都有贸易往来，而且我们在内地一些城市差不多都设局布点，有销售网络。成都、贵阳、西安、重庆这些城市我们都有销售网点。这对我们来说，是健全网络，打通渔获到市民餐桌的就便捷的通道……但是，我们也有我们的短板，那就是每年禁渔期的时候，我们的销售网络就吃不饱。因为远洋船的渔获相对来说也是相当有限，而市民对新鲜食用鱼的需求又大。我们之前倒与南方一些渔场签订采购合同，但是那货源地的鱼类品质难以保障，对我们销售影响颇大。”
“所以呀，我们海州渔业就想跟你们渔村达成深度的合作。我们采购你们三艘旧船，在支付完你们的船款540万元之后，我们可以在支持你们100万元现金，外加100万元鱼苗，同时帮助你们解决销售的渠道问题……但有一点，你们养的鱼，需要经过我们的渠道销售。但是，我们保证销售价格，不低于市场价。秦主任，你们觉得怎么样？”
“还给100万现金，还给100万鱼苗？还保证不低于市场价？”
秦小宝听着，真的有点目瞪口呆。
他头有些懵，嘴里喃喃地说：“杨工，你说的是真的吗？不会是开小宝的玩笑吧？”
他呆呆望着杨工，见这人其貌不扬，说出的话却相当有份量。从这番话看来，他在公司的职位肯定在张同军之上。
“哈哈，秦小宝，杨工怎么会与你开玩笑呢。他既是咱们海州渔业的总工，也是副董事长呢，他说话能不算数？呵呵，这决策，说实话吧，也是我们从海堤上回来的路上，大家在车里边商量的，并且董事长也同意啦！”张同军高兴地说。
秦小宝和董迎雪们一听，心中很是惊喜，但因为脑子一下转不过弯，只得木然点头。
“这么着说吧，我们海州渔业这几年快速发展，目地就是冲击上市，但是我们一是销售不稳定，二是政策日渐收紧，禁渔期增长，每年这时候对我们来说，简直是吃老本的时候。我们了解到你们渔香村有3万亩鱼场，而且有意发展淡水养殖。那我们完全可以做到产业链条的弥补，你们只管将鱼养好养肥，卖给我们就成。而我们呢，争取将鱼卖好，卖出高价，方便市场在禁渔期都能吃上新鲜活鱼。”
听着张同军和杨工的话，秦小宝终于感觉到他们是带着诚意的来的，是实打实地想与渔香村进行资源的对接与利用。
这让他有点小激动，这不仅仅是旧船卖了180万元每艘的问题，也不是海州渔业要赞助村里100万现金和支持100万元鱼苗的问题，而是秦小宝知道，有了海州渔业的销售网络，那么对于渔香村来说，也就傍上棵大树，从此以后，渔香村的鱼再也不愁卖了。
“对于渔香村来说，这不仅是一下子就座拥几百万现金，而是振兴渔场来说，是一个绝佳的机遇。”秦小宝细细地品味着杨工的话后，他站起来动情地说：“海州渔业既然诚心与我们合作，这是我们渔香村的福份！我在这里代表村民先表个态，既然各位看好我们这里，我们也不能辜负诸位期望，一定要将鱼养好，用好水养好鱼，让你们帮咱卖个好价钱，从而改变穷困渔村的面貌，让这小小村落，从此富裕起来。”好看小说"HHXS665"微X号，看更多好看的小说！
众人在在秦小宝的带领下，开车来到了三河镇上。
在这里，秦小宝早上的时候已经让孙玉香在三河镇邻近镇政府的朝阳农家菜安排了一桌渔家酒菜。这家餐馆，做的渔家菜最地道，在三河镇乃至渔阳县都颇有名气。
秦小宝这次让孙玉香点的，也就是这餐馆最拿手的清蒸石斑鱼、酱汁黄油蟹等。当然，这次张同军们远道而来，在看旧船的途中又说到十里渔村的美食，自然一方村的羊肉炖汤是少不了的。
渔家美味，炒制简单，却食材新鲜。鱼鲜汤靓，羊肉不腥不膻，入口即化，张同军及杨工等几人吃得算是大快朵颐。只是中午这餐，并没有想象中的拼酒。
来来秦小宝是安排用酒的，毕竟上回在渔阳县一起吃饭的时候，秦小宝就向张同军许诺过，待他来三河镇时一定不醉不归。但是，张同军说下午要谈合作、签合同。秦小宝觉得也对，毕竟不能因为吃喝误了大事。
所以，品味美食之后，秦小宝领着张同军一行又回到渔香村里，在村委会简易的会议室里。以张同军和杨工为代表的海州渔业，与秦小宝、董迎雪、孙玉香所代表的渔香村，就旧渔船的价格和交易方式，真正坐下来进行谈判。
秦小宝对这次谈判的结果说实话心里也没有底，本来他想先问问张同军的，毕竟张同军是渔阳县人，他可能会透露一下公司的底价，但最终秦小宝也没有问，他觉得张同军站在他公司的立场上，自已没有必要为难他。
从镇里回村里的路上，董迎雪倒瞅出秦小宝心里的忐忑，她知道秦小宝想卖船，但人家到底会出什么底价呢？会不会一举就击破村长段富华所出的底价160万元每艘船。按说160万元还真是不少，海州渔业的人会不会接受？
所以，董迎雪还在路上安慰陷入沉思状态的秦小宝：“小宝，你要觉得村里定价为160万元高了，实在谈不拢的时候，150万元也可以的。到时候这工作，我帮你跟段富华来做！段富华要是不同意，咱们直接打电话到镇里找梅镇长。”
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一开始，秦小宝也算开门见山，说了几句客气话这后，便提出来每一艘船185万元的试探价格。秦小宝说完，心还乱跳，生怕张同军和他所带来的人骂他乱报价。
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“从三河镇里回村来的路上，我和同军经理商量过了，你们这些船呢，成色还不错，我们要定了。而且我们也知道这船是村里的资产，你们早就开会设定了底价吧？作为我们来说，我们也不想知道你们的底价，我们只是在想在这笔买卖中，咱也不能亏待乡亲。所以，我们本着对公司负责的态度，商定了就批船就180万元每艘成交，你们看有什么意见？”
“每艘船180万元！”秦小宝摸了摸自已的耳朵，心想不会听错吧！杨工竟说他们已经商量了，出价180万，那比预定的价格足足高出每艘船20万元，总共多出60万元。
“杨工，你说的是真的？”这时候，秦小宝没反应过来，就连与秦小宝坐在一排的董迎雪，也感觉惊讶，她傻乎乎地问。
“没错！这就是我们给你们的价格！”杨工笑着说：“站在我们的立场上来，应当说出价不低，作为你们来说，应得得价也不低。”
杨工今年五十有几，面相慈祥，皮肤或许是常年在海上工作的原因，皮肤较黑。
他接着说：“就刚才回村时，我跟同军商量了，本来我们也想压一下你们的价格的，但秦小宝秦主任说这些钱要拿来修鱼塘，要在这里搞淡水鱼养殖，所以，我们才定的这个价。”
秦小宝见杨工是认真的说出价格的，他知道这事儿基本在海州渔业已经定下来了，便说：“杨工，张经理，既然你们都是实诚交易，咱也不喊价了，每船180万元，着实给我们的价格不低，我们感谢你们。”
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“还要增加附加条件？”
“嗯。”
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“所以呀，我们海州渔业就想跟你们渔村达成深度的合作。我们采购你们三艘旧船，在支付完你们的船款540万元之后，我们可以在支持你们100万元现金，外加100万元鱼苗，同时帮助你们解决销售的渠道问题……但有一点，你们养的鱼，需要经过我们的渠道销售。但是，我们保证销售价格，不低于市场价。秦主任，你们觉得怎么样？”
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秦小宝听着，真的有点目瞪口呆。
他头有些懵，嘴里喃喃地说：“杨工，你说的是真的吗？不会是开小宝的玩笑吧？”
他呆呆望着杨工，见这人其貌不扬，说出的话却相当有份量。从这番话看来，他在公司的职位肯定在张同军之上。
“哈哈，秦小宝，杨工怎么会与你开玩笑呢。他既是咱们海州渔业的总工，也是副董事长呢，他说话能不算数？呵呵，这决策，说实话吧，也是我们从海堤上回来的路上，大家在车里边商量的，并且董事长也同意啦！”张同军高兴地说。
秦小宝和董迎雪们一听，心中很是惊喜，但因为脑子一下转不过弯，只得木然点头。
“这么着说吧，我们海州渔业这几年快速发展，目地就是冲击上市，但是我们一是销售不稳定，二是政策日渐收紧，禁渔期增长，每年这时候对我们来说，简直是吃老本的时候。我们了解到你们渔香村有3万亩鱼场，而且有意发展淡水养殖。那我们完全可以做到产业链条的弥补，你们只管将鱼养好养肥，卖给我们就成。而我们呢，争取将鱼卖好，卖出高价，方便市场在禁渔期都能吃上新鲜活鱼。”
听着张同军和杨工的话，秦小宝终于感觉到他们是带着诚意的来的，是实打实地想与渔香村进行资源的对接与利用。
这让他有点小激动，这不仅仅是旧船卖了180万元每艘的问题，也不是海州渔业要赞助村里100万现金和支持100万元鱼苗的问题，而是秦小宝知道，有了海州渔业的销售网络，那么对于渔香村来说，也就傍上棵大树，从此以后，渔香村的鱼再也不愁卖了。
“对于渔香村来说，这不仅是一下子就座拥几百万现金，而是振兴渔场来说，是一个绝佳的机遇。”秦小宝细细地品味着杨工的话后，他站起来动情地说：“海州渔业既然诚心与我们合作，这是我们渔香村的福份！我在这里代表村民先表个态，既然各位看好我们这里，我们也不能辜负诸位期望，一定要将鱼养好，用好水养好鱼，让你们帮咱卖个好价钱，从而改变穷困渔村的面貌，让这小小村落，从此富裕起来。”好看小说"HHXS665"微X号，看更多好看的小说！