第一百二十六章 没有对比没有伤害
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实际上，对于陌电，刘小夏心里远远没有他嘴上说的那么有底气。他打过一年陌电，效率有多低，他心里清楚。和自己比，李占东和郑国栋的运气已经很好了。
况且，陌电并不是唯一的方式！沈天艺三天打鱼两天晒网，直销客户悄无声息的增加至四个。刘文静混摄影圈，逮住一个陶阿姨，现在也有三个客户了。
至于王雨晨，刘小夏也不知道她的客户是怎么攒起来的。反正感觉挺多的。
今天，刘小夏陪王雨晨出来谈机构客户，千诺医药，一家新三板公司。王雨晨正在介绍企业的情况。
“我只知道企业是做药的，账上应该有几千万。之前一直在银行买着理财。咱们一会见的，是老板娘，也是财务负责人。她之前找我买过香江保险。”王雨晨介绍道。
“你的海外保险客户可真多。”刘小夏笑着说道。
王雨晨柔柔一笑，“借用你的话，运气，都是运气。这两年，海外保险在国内很流行，汇率又划算，有钱人都喜欢去香江买。”
“你最初的客户，是怎么开发的？”刘小夏好奇的问道。
“我干海外保险之前，在美澳联工作过两年多，接触过一些移民客户。我最初的客户，就是他们。卖保险，比卖理财容易。大家不会担心风险，产品资料发过去，讲清楚，想买的，自然会买。不想买的，说再多也没有用。然后，就是谈返佣的价格。”王雨晨笑着说道。
“我感觉，卖理财产品比卖保险强。客户买完保险，就不再买了。但理财到期后，还得继续买。等客户到了一定的数量，工作强度会降低许多。”
王雨晨赞同的点点头，“我也意识到了这个问题。我做保险客户，是狗熊掰棒子，做一个扔一个，永远是开发新客户，很累。还是理财好。夏哥，遇到你，我很幸运。”
“遇到你，也是我的幸运。一起加油，一起发财。”刘小夏笑着说道。
“夏哥，我觉着，你可以配置一些海外保险，真的比国内的保险好太多了。”
对于海外保险，刘小夏也参加过两次总部的视频培训，问道：“雨晨，海外保险，真的有公司宣传的那么好吗？”
王雨晨点点头，“是真的好。香江是契约型社会，信用度比较高。重疾险的保障也全面，赔付速度很快。分红险全球投资，收益高。不像咱们国内，分红险比银行的理财收益都低。重疾险也不规范，赔偿的时候，经常抠字眼。一点契约精神都没有，太差劲了！”
“果然，没有对比，就没有伤害！”
“呵呵，”王雨晨笑着说道：“你是大土豪，又不缺钱。大家都担心人民币未来会严重贬值，美元肯定更稳妥一些。现在汇率也合适。”
“嗯，我给我媳妇买几份，毕竟不是公务员，养老得靠自己！”刘小夏说道。
“绝世好男人。夏哥，你结婚几年了？”
“六年了。”
“看得出来，你和嫂子的感情一定很好，真羡慕。”王雨晨笑着说道。
“患难夫妻嘛，从结婚就折腾着创业，我一直有一颗不安分的心，总是幻想着当老板。直到撞的头破血流了，才知道收敛。过去六年，我亏欠我媳妇挺多的。”
王雨晨没有言语。
“你呢？有男朋友没？”刘小夏看王雨晨沉默，有些奇怪。
王雨晨笑着说道：“我离婚一年多了。”
刘小夏赶紧道歉，“不好意思。”
“没事呀，最难的日子已经过来了。咱公司，只有你知道。帮我保密哈。我不喜欢告诉别人我的秘密，容易被攻击。”
“你放心，我嘴很严实。”刘小夏说道。
“嗯，我特别信任你，你很有安全感。”
“多谢夸奖。对了，咱去的这家企业，里面是不是养着很多做试验的小动物？上大学那会，我们隔壁是医学院，有一次我倒霉，看到过一次，我吃了一个多月的素。”刘小夏岔开了话题。
王雨晨很聪明，笑着说道：“不知道呢！你这么怀念，我倒是认识一个医学院的老师。”
“别，我躲都来不及呢！你和这个客户的关系怎么样？”话题成功岔开了。
“海外保险的客户，关系都一般。只能算是认识，她本身也是做财务的，对金融也了解。”王雨晨说道。
“我全力以赴，争取拿下，这可是你的第一家机构客户。也算是上市公司吧？”
“新三板的名声都臭了，我知道的一些新三板公司，都很穷的。听说他们之所以上市，是因为齐州市政府给一百万的上市补助，不用花钱。”王雨晨说道。
“这些情况我不清楚。之前，咱们公司发行过一款新三板的产品，亏损百分之七十多了，很多客户的意见很大。陈雨卖了，雅总也卖了。雨晨，这一两年，不要碰股权产品和阳光私募，只卖盛唐一号和盛诺基金。我的建议哈！”
“嗯，你是指路明灯，跟着你走，准没错。”王雨晨声音柔柔的说道。
“明灯肯定算不上，最多是萤火虫。”
“呵呵，真谦虚！我都好些年没见过萤火虫了。小时候，我家后面有片小树林，一到秋天，晚上好多萤火虫。唉，好怀念呐！”
一路聊着天，来到了千诺医药。位于高新区的一栋写字楼里，面积并不是很大。显然，这只是办公的地方。
老板娘叫焦兰，和娇兰谐音，人长得却有些严肃，一点也不漂亮。见面后，态度也不热情。
或许是心情不好吧！刘小夏猜测到。
简单介绍后，刘小夏开始主讲。因为焦兰态度冷淡，也不怎么说话，刘小夏便主要讲案例，用东山银行这些大机构，为自己信用背书。
“我们在东山银行有贷款。”焦兰突然冒出来一句。
刘小夏快速思索，他想不明白焦兰这么说的目的是什么？帮你多申请贷款吗？
“您如果再从东山银行贷款的话，我或许能帮上一点小忙。”
焦兰摇摇头，“不贷了。我们是轻资产公司，贷款额度也不高，聊胜于无。”
刘小夏有点不太适应焦兰的谈话风格，笑着说道：“医药公司，都是高科技行业。”
焦兰笑了笑，“我们是做cro的，干的都是苦活累活。风险很大的。说说理财吧。你们的合同里，写着保本吗？”
刘小夏摇摇头，“没有写保本，但有流动性支持的承诺。而且您买的是优先级，亏钱是先亏劣后级份额。当劣后级不足时，恒远信托会往里补充劣后级资金。”
“我们只买保本型理财。”焦兰说道。
“焦总，保本型理财，只有银行才有，而且收益很低。我们的合同里虽然没有写保本的字样，但流动性支持，其实和保本是差不多的意思。您如果实在不放心，恒远信托可以指定一家担保公司出具担保函。”为了能成交，刘小夏想方设法。
“什么样的担保函？”焦兰问道。
“恒远融非融资性担保公司出具的担保函，恒远融注册资本五亿元。”刘小夏从手机里翻找出一份保函照片，递给焦兰看。
担保函的内容有两页，当产品本金或收益受损时，有恒远融担保公司负责赔偿。
焦兰看得很认真，足足看了十多分钟，问道：“恒远融担保，和恒远信托是什么关系？”
“恒远融属于晟丰集团的孙公司。相当于我们集团给这笔理财做担保。”刘小夏解释道。
“东山银行买的时候，也有这个担保函吗？”
刘小夏点点头，“只要资金超过五千万，都是可以出具的。”
焦兰摇了摇头，“我们账上没有那么多钱，如果可以出具保函，我们可以买1500万的理财。”
王雨晨眼睛一亮，希冀的目光看向刘小夏。
刘小夏略一思索，承诺道：“焦总，实不相瞒，我业绩属于比较好的，去年做了20亿。这样，虽然您资金不够五千万。我来和公司协调保函的事情。我一定排除万难，想办法协调下来。”
“好。只要有保函，我们可以买。”焦兰再次说道。
实际上，对于陌电，刘小夏心里远远没有他嘴上说的那么有底气。他打过一年陌电，效率有多低，他心里清楚。和自己比，李占东和郑国栋的运气已经很好了。
况且，陌电并不是唯一的方式！沈天艺三天打鱼两天晒网，直销客户悄无声息的增加至四个。刘文静混摄影圈，逮住一个陶阿姨，现在也有三个客户了。
至于王雨晨，刘小夏也不知道她的客户是怎么攒起来的。反正感觉挺多的。
今天，刘小夏陪王雨晨出来谈机构客户，千诺医药，一家新三板公司。王雨晨正在介绍企业的情况。
“我只知道企业是做药的，账上应该有几千万。之前一直在银行买着理财。咱们一会见的，是老板娘，也是财务负责人。她之前找我买过香江保险。”王雨晨介绍道。
“你的海外保险客户可真多。”刘小夏笑着说道。
王雨晨柔柔一笑，“借用你的话，运气，都是运气。这两年，海外保险在国内很流行，汇率又划算，有钱人都喜欢去香江买。”
“你最初的客户，是怎么开发的？”刘小夏好奇的问道。
“我干海外保险之前，在美澳联工作过两年多，接触过一些移民客户。我最初的客户，就是他们。卖保险，比卖理财容易。大家不会担心风险，产品资料发过去，讲清楚，想买的，自然会买。不想买的，说再多也没有用。然后，就是谈返佣的价格。”王雨晨笑着说道。
“我感觉，卖理财产品比卖保险强。客户买完保险，就不再买了。但理财到期后，还得继续买。等客户到了一定的数量，工作强度会降低许多。”
王雨晨赞同的点点头，“我也意识到了这个问题。我做保险客户，是狗熊掰棒子，做一个扔一个，永远是开发新客户，很累。还是理财好。夏哥，遇到你，我很幸运。”
“遇到你，也是我的幸运。一起加油，一起发财。”刘小夏笑着说道。
“夏哥，我觉着，你可以配置一些海外保险，真的比国内的保险好太多了。”
对于海外保险，刘小夏也参加过两次总部的视频培训，问道：“雨晨，海外保险，真的有公司宣传的那么好吗？”
王雨晨点点头，“是真的好。香江是契约型社会，信用度比较高。重疾险的保障也全面，赔付速度很快。分红险全球投资，收益高。不像咱们国内，分红险比银行的理财收益都低。重疾险也不规范，赔偿的时候，经常抠字眼。一点契约精神都没有，太差劲了！”
“果然，没有对比，就没有伤害！”
“呵呵，”王雨晨笑着说道：“你是大土豪，又不缺钱。大家都担心人民币未来会严重贬值，美元肯定更稳妥一些。现在汇率也合适。”
“嗯，我给我媳妇买几份，毕竟不是公务员，养老得靠自己！”刘小夏说道。
“绝世好男人。夏哥，你结婚几年了？”
“六年了。”
“看得出来，你和嫂子的感情一定很好，真羡慕。”王雨晨笑着说道。
“患难夫妻嘛，从结婚就折腾着创业，我一直有一颗不安分的心，总是幻想着当老板。直到撞的头破血流了，才知道收敛。过去六年，我亏欠我媳妇挺多的。”
王雨晨没有言语。
“你呢？有男朋友没？”刘小夏看王雨晨沉默，有些奇怪。
王雨晨笑着说道：“我离婚一年多了。”
刘小夏赶紧道歉，“不好意思。”
“没事呀，最难的日子已经过来了。咱公司，只有你知道。帮我保密哈。我不喜欢告诉别人我的秘密，容易被攻击。”
“你放心，我嘴很严实。”刘小夏说道。
“嗯，我特别信任你，你很有安全感。”
“多谢夸奖。对了，咱去的这家企业，里面是不是养着很多做试验的小动物？上大学那会，我们隔壁是医学院，有一次我倒霉，看到过一次，我吃了一个多月的素。”刘小夏岔开了话题。
王雨晨很聪明，笑着说道：“不知道呢！你这么怀念，我倒是认识一个医学院的老师。”
“别，我躲都来不及呢！你和这个客户的关系怎么样？”话题成功岔开了。
“海外保险的客户，关系都一般。只能算是认识，她本身也是做财务的，对金融也了解。”王雨晨说道。
“我全力以赴，争取拿下，这可是你的第一家机构客户。也算是上市公司吧？”
“新三板的名声都臭了，我知道的一些新三板公司，都很穷的。听说他们之所以上市，是因为齐州市政府给一百万的上市补助，不用花钱。”王雨晨说道。
“这些情况我不清楚。之前，咱们公司发行过一款新三板的产品，亏损百分之七十多了，很多客户的意见很大。陈雨卖了，雅总也卖了。雨晨，这一两年，不要碰股权产品和阳光私募，只卖盛唐一号和盛诺基金。我的建议哈！”
“嗯，你是指路明灯，跟着你走，准没错。”王雨晨声音柔柔的说道。
“明灯肯定算不上，最多是萤火虫。”
“呵呵，真谦虚！我都好些年没见过萤火虫了。小时候，我家后面有片小树林，一到秋天，晚上好多萤火虫。唉，好怀念呐！”
一路聊着天，来到了千诺医药。位于高新区的一栋写字楼里，面积并不是很大。显然，这只是办公的地方。
老板娘叫焦兰，和娇兰谐音，人长得却有些严肃，一点也不漂亮。见面后，态度也不热情。
或许是心情不好吧！刘小夏猜测到。
简单介绍后，刘小夏开始主讲。因为焦兰态度冷淡，也不怎么说话，刘小夏便主要讲案例，用东山银行这些大机构，为自己信用背书。
“我们在东山银行有贷款。”焦兰突然冒出来一句。
刘小夏快速思索，他想不明白焦兰这么说的目的是什么？帮你多申请贷款吗？
“您如果再从东山银行贷款的话，我或许能帮上一点小忙。”
焦兰摇摇头，“不贷了。我们是轻资产公司，贷款额度也不高，聊胜于无。”
刘小夏有点不太适应焦兰的谈话风格，笑着说道：“医药公司，都是高科技行业。”
焦兰笑了笑，“我们是做cro的，干的都是苦活累活。风险很大的。说说理财吧。你们的合同里，写着保本吗？”
刘小夏摇摇头，“没有写保本，但有流动性支持的承诺。而且您买的是优先级，亏钱是先亏劣后级份额。当劣后级不足时，恒远信托会往里补充劣后级资金。”
“我们只买保本型理财。”焦兰说道。
“焦总，保本型理财，只有银行才有，而且收益很低。我们的合同里虽然没有写保本的字样，但流动性支持，其实和保本是差不多的意思。您如果实在不放心，恒远信托可以指定一家担保公司出具担保函。”为了能成交，刘小夏想方设法。
“什么样的担保函？”焦兰问道。
“恒远融非融资性担保公司出具的担保函，恒远融注册资本五亿元。”刘小夏从手机里翻找出一份保函照片，递给焦兰看。
担保函的内容有两页，当产品本金或收益受损时，有恒远融担保公司负责赔偿。
焦兰看得很认真，足足看了十多分钟，问道：“恒远融担保，和恒远信托是什么关系？”
“恒远融属于晟丰集团的孙公司。相当于我们集团给这笔理财做担保。”刘小夏解释道。
“东山银行买的时候，也有这个担保函吗？”
刘小夏点点头，“只要资金超过五千万，都是可以出具的。”
焦兰摇了摇头，“我们账上没有那么多钱，如果可以出具保函，我们可以买1500万的理财。”
王雨晨眼睛一亮，希冀的目光看向刘小夏。
刘小夏略一思索，承诺道：“焦总，实不相瞒，我业绩属于比较好的，去年做了20亿。这样，虽然您资金不够五千万。我来和公司协调保函的事情。我一定排除万难，想办法协调下来。”
“好。只要有保函，我们可以买。”焦兰再次说道。