第十四章 李德亮
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春节临近，简信公司里堆放的礼品越来越多。干果、营养品，五花八门。单价大都在百十元左右。同事们绞尽脑汁，既想省钱，又想让客户满意。
刘小夏决定送客户海鲜和橄榄油，单价500元左右。送好东西，客户也不舍得扔。再说，他的客户都是裴燕帮忙介绍的，礼物轻了面子不好看。
除此之外，刘小夏准备给他打出来的五个潜客也送同样的礼品，舍不得孩子套不住狼，舍不得礼物套不住客户。
舍得，舍得！有舍才有得！
刘小夏最重视的一个潜客，是开公司的。主营业务是消防器材，公司面积不大，但装修的非常上档次。
为了不被拒绝，刘小夏是到了对方公司楼下才打的电话。
“李总，虽然您还没有在我们简信认购理财产品，但我相信，随着您对简信财富的了解加深，简信一定会得到您的认可。”简单的寒暄了两句，刘小夏说道。
“坐，坐下喝茶！”李德亮泡着茶，招呼刘小夏坐下。他对简信财富兴趣不大。但刘小夏送的礼有些重，品质也不错，他出于礼貌，自然得请刘小夏喝杯茶。
“谢谢李总。”刘小夏内心有些振奋，他终于有机会给李总好好介绍一番简信财富了。
“别客气，我在简信投资的可能性不大。简信平台太小了，业务也不上档次，我不放心。”李德亮直白的说道。
“李总，我们简信是国内排名第一的财富管理公司，员工人数超过五万，我们的股东有凯鹏华盈，idg和摩根士丹利...”，刘小夏如数家珍，介绍着简信的实力。
李德亮笑着摇了摇头，“在国内，真正顶尖的，是信托公司。你知道恒远财富吗？”
刘小夏摇了摇头，实话实说，“没听说过。李总，它的规模肯定不如简信大。简信在国内排名第一。”说到第一，刘小夏满脸的自信。
李德亮瞬间失去了交谈的兴趣，“你可以再了解一下，恒远财富，是原来的恒远信托。规模比东山信托都大，那才是真正的财富管理机构。简信财富这样的p2p公司，是上不了台面的。”
信托？刘小夏是知道信托的。简信偶尔也会上线一两款，属于爆款产品。一般情况下，一两个小时就卖光了。但大都是三百万起投。
刘小夏察言观色，知道自己受鄙视了，他努力补救，“李总，我们也有信托，等下次信托产品上线的时候，我发给您看看。”
“好。”李德亮的语气，明显是敷衍。他又给刘小夏满上茶水，便拿起了手机。
刘小夏心里悲哀的叹息一声，知道要走人了，他笑着说道：“李总，您先忙，有信托产品上线，我第一时间和您联系。”说完，刘小夏站起身告辞。
“好，再联系。”李德亮已经不准备和无知的刘小夏再关系，顺手拿起两提茶叶，“这茶叶你带着，品质挺不错的。”
“不用，李总，我先走了。”刘小夏知道不能收，赶紧往外走。他心里难受，准备回去了解下恒远财富，为什么自己没听说过呢？
“德亮，你车在家没？”
刘小夏刚走到门口，一道洪亮的声音从外面传了进来，一名中年男子直接推门走了进来。
“在家，你要去哪儿？”李德亮放下茶叶，既然刘小夏推辞不要，他也懒得打哈哈。
“我准备...”中年男子看了眼刘小夏，感觉有些面熟。
刘小夏也感觉中年男子有些面熟，只是一时间没想起来，他再次对李德亮说道：“李总，您先忙。”
“好，慢走。我不送你了。”李德亮微笑着说道。
“咱俩是不是见过？我感觉有点面熟。”中年男子有些疑惑的问道。
刘小夏笑着说道：“我也看您也有点面熟，兴许之前见过。”
“你叫什么？”
“刘小夏。您贵姓？”
“冯建军。”冯建军冥思苦想，眼睛一亮，“八月十五的时候，咱俩在高晓霞家里见过，你是高姐的亲戚，对不对？”
刘小夏想了想，似乎是这么回事，“对，我想起来了，当时您只待了一会，您记忆力可真好。”
“嗨，现在不行了，以前记忆力才好。你和德亮认识？”冯建军态度一下子热情了起来。
“对，过年来拜访一下。”刘小夏心里挺不是滋味的，他知道，冯建军的热情，多半是因为高晓霞。
“那就别急着走了，来，坐下喝茶！”李德亮的态度自然也热情了起来。
“李总，我还约了别的客户，要迟到了。”刘小夏不想留下来，因为他和冯建军压根不认识。
李德亮没说话。
冯建军笑着说道：“好，年后找机会，一起聊聊。”
李德亮重新提起两提茶叶，硬塞给刘小夏。并送他到公司门口。
刘小夏走出办公楼，坐上公交车，周围是拥挤的人群，心里愈发的不是滋味。他知道，如果不是因为高晓霞，李德亮不会这么客气。
恒远财富？
刘小夏拿出手机，开始查询。然后他被吓到了，所有产品，全部是一百万起投。甚至，大部分产品，都是三百万起投。
这才是真正的高净值客户。
这才是真正的财富管理。
再想到简信客户群里白发苍苍的老头老太们，刘小夏心里愈发的不是滋味，简信在他心里的形象，瞬间跌落。
“你怎么认识他的？”办公室内，冯建军问李德亮。
李德亮将简信财富的宣传资料递给冯建军，“简信财富的，我没在他那里买产品，过年非得过来给我送礼，送的礼还挺贵重。”
“简信财富？做什么的？”
“p2p，高利贷。上不了台面的小公司。没什么前途。他有点背景？”李德亮问道。
“为了我儿子提干的事。我托关系找到了他亲戚家里，关系不到位，人家压根不收礼。”提起儿子，冯建军有些忧愁。
“他亲戚很厉害？”
冯建军点了点头，“司令部的，关键人物。再大的领导，咱也联系不上。简信财富是管钱的吗？”
“做理财的，我感觉不太安全。你与其做理财，不如直接和他谈钱，我感觉，他应该挺缺钱的。一个劲给我打电话。”
“我联系不合适，过完年，你再联系联系。约个局，我和他聊聊。”冯建军说道。
回到公司，大部分人都不在，大家都在忙着给客户送礼。
刘小夏这一排，只有郝兴旺在，刘小夏略一犹豫，问道：“兴旺，你知道恒远财富吗？”
郝兴旺点了点头，“听说过，听说是卖信托的。”
“很厉害？”
“应该没咱厉害吧？他们的投资起点高，客户更难找。”郝兴旺说道。
刘小夏一想也是，自己要资源没资源，要客户没客户。那种公司，一定是不可能录用自己的。
哎！
今年的春节来的有些晚。过完春节，感觉没几天，气温一下子便高了起来。
刘小夏的客户，变成了八位，新增客户也是转介绍来的。
这天下午，刘小夏接到了李德亮的电话。
“刘经理，我有笔资金到期了，五百万，你们公司有没有信托产品？”李德亮问道。
刘小夏犹豫了几秒，说道：“没有呢，李总。等有了信托，我一定和您联系。”
刘小夏知道，李德亮能给自己打电话，一定是因为冯建军。他不愿意给别人惹麻烦。所以，明明已经上线了信托，但刘小夏也没有联系李德亮。
“哦！行，有机会，来我这里坐坐。我再了解了解简信。”李德亮说道。
“好的，谢谢您的信任。”
挂断电话，刘小夏松了口气。有些钱，不能赚！
办公室内，李德亮笑了笑，对冯建军说道：“刘小夏倒是个有底线的人，简信明明有信托，他说没有，分明是不想和你有任何联系。”
“这样的人，才是干事的人。谋定而后动，他一旦答应了，这事十有八九就能成！你得帮我想想办法。”冯建军说道。
“你春节前，来晚了十分钟。你哪怕早来十分钟，这事没准就成了。”
“都是你狗眼看人低。”冯建军埋怨道。
“你不了解财富管理这个行业，这个行业很乱，都是些技校生、电大毕业的，天天打电话。乱的很！要素质没素质，要能力没能力。就是电销。”
“那你还在恒远财富做着几千万？”冯建军诧异的问道。
李德亮笑了笑，“那不一样，我看重的，是恒远信托。你不懂，以后跟着我多学点，一年八九个点。比做生意强多了。还不累心。”
春节临近，简信公司里堆放的礼品越来越多。干果、营养品，五花八门。单价大都在百十元左右。同事们绞尽脑汁，既想省钱，又想让客户满意。
刘小夏决定送客户海鲜和橄榄油，单价500元左右。送好东西，客户也不舍得扔。再说，他的客户都是裴燕帮忙介绍的，礼物轻了面子不好看。
除此之外，刘小夏准备给他打出来的五个潜客也送同样的礼品，舍不得孩子套不住狼，舍不得礼物套不住客户。
舍得，舍得！有舍才有得！
刘小夏最重视的一个潜客，是开公司的。主营业务是消防器材，公司面积不大，但装修的非常上档次。
为了不被拒绝，刘小夏是到了对方公司楼下才打的电话。
“李总，虽然您还没有在我们简信认购理财产品，但我相信，随着您对简信财富的了解加深，简信一定会得到您的认可。”简单的寒暄了两句，刘小夏说道。
“坐，坐下喝茶！”李德亮泡着茶，招呼刘小夏坐下。他对简信财富兴趣不大。但刘小夏送的礼有些重，品质也不错，他出于礼貌，自然得请刘小夏喝杯茶。
“谢谢李总。”刘小夏内心有些振奋，他终于有机会给李总好好介绍一番简信财富了。
“别客气，我在简信投资的可能性不大。简信平台太小了，业务也不上档次，我不放心。”李德亮直白的说道。
“李总，我们简信是国内排名第一的财富管理公司，员工人数超过五万，我们的股东有凯鹏华盈，idg和摩根士丹利...”，刘小夏如数家珍，介绍着简信的实力。
李德亮笑着摇了摇头，“在国内，真正顶尖的，是信托公司。你知道恒远财富吗？”
刘小夏摇了摇头，实话实说，“没听说过。李总，它的规模肯定不如简信大。简信在国内排名第一。”说到第一，刘小夏满脸的自信。
李德亮瞬间失去了交谈的兴趣，“你可以再了解一下，恒远财富，是原来的恒远信托。规模比东山信托都大，那才是真正的财富管理机构。简信财富这样的p2p公司，是上不了台面的。”
信托？刘小夏是知道信托的。简信偶尔也会上线一两款，属于爆款产品。一般情况下，一两个小时就卖光了。但大都是三百万起投。
刘小夏察言观色，知道自己受鄙视了，他努力补救，“李总，我们也有信托，等下次信托产品上线的时候，我发给您看看。”
“好。”李德亮的语气，明显是敷衍。他又给刘小夏满上茶水，便拿起了手机。
刘小夏心里悲哀的叹息一声，知道要走人了，他笑着说道：“李总，您先忙，有信托产品上线，我第一时间和您联系。”说完，刘小夏站起身告辞。
“好，再联系。”李德亮已经不准备和无知的刘小夏再关系，顺手拿起两提茶叶，“这茶叶你带着，品质挺不错的。”
“不用，李总，我先走了。”刘小夏知道不能收，赶紧往外走。他心里难受，准备回去了解下恒远财富，为什么自己没听说过呢？
“德亮，你车在家没？”
刘小夏刚走到门口，一道洪亮的声音从外面传了进来，一名中年男子直接推门走了进来。
“在家，你要去哪儿？”李德亮放下茶叶，既然刘小夏推辞不要，他也懒得打哈哈。
“我准备...”中年男子看了眼刘小夏，感觉有些面熟。
刘小夏也感觉中年男子有些面熟，只是一时间没想起来，他再次对李德亮说道：“李总，您先忙。”
“好，慢走。我不送你了。”李德亮微笑着说道。
“咱俩是不是见过？我感觉有点面熟。”中年男子有些疑惑的问道。
刘小夏笑着说道：“我也看您也有点面熟，兴许之前见过。”
“你叫什么？”
“刘小夏。您贵姓？”
“冯建军。”冯建军冥思苦想，眼睛一亮，“八月十五的时候，咱俩在高晓霞家里见过，你是高姐的亲戚，对不对？”
刘小夏想了想，似乎是这么回事，“对，我想起来了，当时您只待了一会，您记忆力可真好。”
“嗨，现在不行了，以前记忆力才好。你和德亮认识？”冯建军态度一下子热情了起来。
“对，过年来拜访一下。”刘小夏心里挺不是滋味的，他知道，冯建军的热情，多半是因为高晓霞。
“那就别急着走了，来，坐下喝茶！”李德亮的态度自然也热情了起来。
“李总，我还约了别的客户，要迟到了。”刘小夏不想留下来，因为他和冯建军压根不认识。
李德亮没说话。
冯建军笑着说道：“好，年后找机会，一起聊聊。”
李德亮重新提起两提茶叶，硬塞给刘小夏。并送他到公司门口。
刘小夏走出办公楼，坐上公交车，周围是拥挤的人群，心里愈发的不是滋味。他知道，如果不是因为高晓霞，李德亮不会这么客气。
恒远财富？
刘小夏拿出手机，开始查询。然后他被吓到了，所有产品，全部是一百万起投。甚至，大部分产品，都是三百万起投。
这才是真正的高净值客户。
这才是真正的财富管理。
再想到简信客户群里白发苍苍的老头老太们，刘小夏心里愈发的不是滋味，简信在他心里的形象，瞬间跌落。
“你怎么认识他的？”办公室内，冯建军问李德亮。
李德亮将简信财富的宣传资料递给冯建军，“简信财富的，我没在他那里买产品，过年非得过来给我送礼，送的礼还挺贵重。”
“简信财富？做什么的？”
“p2p，高利贷。上不了台面的小公司。没什么前途。他有点背景？”李德亮问道。
“为了我儿子提干的事。我托关系找到了他亲戚家里，关系不到位，人家压根不收礼。”提起儿子，冯建军有些忧愁。
“他亲戚很厉害？”
冯建军点了点头，“司令部的，关键人物。再大的领导，咱也联系不上。简信财富是管钱的吗？”
“做理财的，我感觉不太安全。你与其做理财，不如直接和他谈钱，我感觉，他应该挺缺钱的。一个劲给我打电话。”
“我联系不合适，过完年，你再联系联系。约个局，我和他聊聊。”冯建军说道。
回到公司，大部分人都不在，大家都在忙着给客户送礼。
刘小夏这一排，只有郝兴旺在，刘小夏略一犹豫，问道：“兴旺，你知道恒远财富吗？”
郝兴旺点了点头，“听说过，听说是卖信托的。”
“很厉害？”
“应该没咱厉害吧？他们的投资起点高，客户更难找。”郝兴旺说道。
刘小夏一想也是，自己要资源没资源，要客户没客户。那种公司，一定是不可能录用自己的。
哎！
今年的春节来的有些晚。过完春节，感觉没几天，气温一下子便高了起来。
刘小夏的客户，变成了八位，新增客户也是转介绍来的。
这天下午，刘小夏接到了李德亮的电话。
“刘经理，我有笔资金到期了，五百万，你们公司有没有信托产品？”李德亮问道。
刘小夏犹豫了几秒，说道：“没有呢，李总。等有了信托，我一定和您联系。”
刘小夏知道，李德亮能给自己打电话，一定是因为冯建军。他不愿意给别人惹麻烦。所以，明明已经上线了信托，但刘小夏也没有联系李德亮。
“哦！行，有机会，来我这里坐坐。我再了解了解简信。”李德亮说道。
“好的，谢谢您的信任。”
挂断电话，刘小夏松了口气。有些钱，不能赚！
办公室内，李德亮笑了笑，对冯建军说道：“刘小夏倒是个有底线的人，简信明明有信托，他说没有，分明是不想和你有任何联系。”
“这样的人，才是干事的人。谋定而后动，他一旦答应了，这事十有八九就能成！你得帮我想想办法。”冯建军说道。
“你春节前，来晚了十分钟。你哪怕早来十分钟，这事没准就成了。”
“都是你狗眼看人低。”冯建军埋怨道。
“你不了解财富管理这个行业，这个行业很乱，都是些技校生、电大毕业的，天天打电话。乱的很！要素质没素质，要能力没能力。就是电销。”
“那你还在恒远财富做着几千万？”冯建军诧异的问道。
李德亮笑了笑，“那不一样，我看重的，是恒远信托。你不懂，以后跟着我多学点，一年八九个点。比做生意强多了。还不累心。”