第36章 谈加盟
推荐阅读：大魏读书人、我的帝国无双、明天下、明朝败家子、北宋大表哥、如意小郎君、盛唐逆子:李恪传、权御八荒、最强特种兵之龙魂、乱世枭雄
一秒记住【复兴文学 www.fxwx.net】，精彩小说无弹窗免费阅读！
王管事出了工坊，很快就找到了那些商人，那些商人一听说杜安要跟找他们谈订购香皂的事情，立刻就去了王管事定的那间酒楼等着杜安，而王管事自己则是回了一趟工坊，把事情跟杜安说了一遍，接着就带着他去酒楼了。
“杜公子，就是这家，那些商人都在楼上的包间等着你呢。”到了酒楼门口，王管事停住了脚步，回头看着杜安说道。
杜安抬头看了一眼酒楼，对王管事说道：“嗯，走，一起上去！”
王管事点了点头，立马领着杜安上楼，往自己定的包间走去。
那些商人见王管事来了，身后还站着一个年轻的公子，立马站了起来，微笑的看着杜安和王管事点了点头。
王管事上前一步，指着杜安对那些商人说道：“各位掌柜的，这位就是工坊的杜公子！”
“哦，杜公子，久仰，久仰！请上坐！”商人们一听眼前这位年轻的公子就自己找了几次都见不着面的人，连忙往后推了一步，抱拳看着杜安说道。
“幸会，幸会！”杜安很客气的抱拳回礼，走到首座的位置，抬手看着那些商人说道：“大家都别客气，请坐！”说着，自己就先坐了下来，那些商人也跟着坐下。
而王管事则是挨着杜安坐下，同时也向杜安介绍了其中的几位商人。
杜安快速的扫了一眼，端起酒杯看着那些商人说道：“各位掌柜的，今天能把你们请来，真是深感荣幸，来，我先敬各位一杯！”
“杜公子客气了！”那些商人一听，连忙端起酒杯看着杜安说道，见杜安喝完了，也跟着喝了一杯。
“听王管事说，你们都想在工坊订购香皂，不知各位掌柜的是如何打算的？”杜安放下酒杯试探性的问道。
“杜公子，不瞒你说，我在京城也呆了有些时日了，也知道现在的香皂很好卖，所以打算订购一批带到山西老家去卖，若是杜公子同意，我们也可以长期合作。”李博想了想，看着杜安说道。
“对，对，对，杜公子，我们也是这个意思，就是不知道你愿不愿意？”其他的商人也跟着符合道。
“嗯！”杜安一听，点头笑了一下，看着那些商人说道：“你们都是行家，这香皂怎么样，我就不说了，你们想要长期合作，这机会嘛，也可以给你们，我打算以加盟的方式将全国各个州府划成一百个区域进行招商，各位要是想做，到时候可以来投标。”
“加盟？投标？”那些商人一听可以长期合作，心里也很高兴，但是对加盟却很是不解，相互看了看还是不知道什么意思，接着又扭头看着杜安。
杜安接着说道：“所谓加盟，就是说你们自己选择一个区域开店，但要先交一笔加盟费，我这边负责长期供货，并且给你们一成的利，你们自己去卖，
但相互之间不能串货，也不能抬价或压价，而且每个区域都将以投标的方式进行公平竞争，加盟费低价是白银2万两，价高者得，每人可以投三个地方，但只能选一个。”
“杜公子，这一成的利，是不是少了点？而且还要交一笔加盟费，这样一来，我们也没就钱赚了？”李博一听只有一成了的利，而且还要交一笔加盟费，立马站了起来，看着杜安说道，其他的商人也是皱起了眉头看着杜安，觉得这一成的利实在太少了。
杜安看着李博说道：“李掌柜，这一成的利已经不少了，你想想看，一个区域有多少人？你一年能卖出多少块香皂和肥皂，而且这生意还是长期的，能赚不到钱吗？”
话一说完，那些商人都不做声了，低头掐着手指算了起来。
“杜公子，照你这么算，一成的利，也还行，但是我们还要交税呀，我是山西大同府人，从京城到大同府的运费就要耗去1的利，再加上牙行税，这样一算，可就没什么利润了。”一个商人看着杜安，为难的说道。
“这么贵？还有牙行税？”杜安很不理解的看着他们问了起来。
“杜公子，你有所不知，运费只是其中的一部分，运回之后再加上牙行的税收，可就了不得了，算下来，最少三成！”另外一个商人对着杜安说道，杜安一听，才明白怎么回事。
“这么说，如果我们的香皂卖到各地去，价格要更高？”杜安盯着他们问道。
“可不是，杜公子，我们可以一两银子拿你的香皂，但是价格方面，我们来控制可好？”另外一个商人看着杜安说道。
“这个不行，价格一定要统一，不统一的话，到时候会影响到我们的销售，收税的事情，我来想办法解决！”杜安对着他们说道，香皂本来就是皇家的，税收也是皇帝的，这件事自己应该能够操作好。
那些商人一听，非常高兴，互相都是点了点头，接着一个商人对着杜安说道：“杜公子，如果是这样，我们完全没有问题，不过，要解决牙行税恐怕还是有难度的！”
“有什么难度？香皂可是公主的生意，这个能有什么难度？大家放心的，明天，就会有公告出来，到时候大家去看公告就好了，你们需要什么地方，先选好，到时候投标！”杜安看着他们笑着说道。
“好，多谢杜公子，杜公子，来，我敬你一杯！”此时，靠近杜安的一个商人，站了起来，对着杜安非常客气的说道。
“好，来！”杜安点了点头，端起酒杯喝了一口。
“来，杜公子，尝尝这些饭菜，看看合不合口味？”其他的商人也是开始招呼了起来，接着大家也是开始闲聊着，杜安也向他们打听了一些商人的事情，酒足饭饱后，杜安和王管事就离开了酒楼。
杜安想着还是要先去见公主，把此事和公主说清楚，让公主去解决各地收税的问题，如果这件事不解决，事情做不大，不单单是香皂的生意做不大，其他的生意也是一样的。
很快，杜安就到了公主府，一个丫鬟领着他到了揽月殿。
“参见殿下！”杜安上前拱了拱手看着永淳公主说道。
“你找本宫何事？”永淳公主疑惑的看着杜安说道，这家伙上午才走了的，还不到半天的时间就来了，难道工坊出了事情？
“殿下，你不是说加盟的事情有了进展就要马上来向你禀报的吗？”杜安看着永淳公主说道，心里却是在想着怎么跟她说免牙行税的事情。
永淳公主一听，惊讶的看着杜安说道：“加盟的事情，就办妥了？
“没有，殿下，是有点事情要请你帮忙解决一下，这事要是不解决好，加盟的事情恐怕就不好操作了。”杜安想了一下，看着永淳公主说道。
“快说，什么事情？”永淳公主听了，心里也是一愣，着急的看着杜安说道。
“殿下，我刚刚找了一些外地的商人来谈了加盟的事情，准备让出一成的利给他们，那些商人也有意加盟，就是觉得利润太少，这主要的原因呢，还是出在当地的牙行税上，所以我想跟你商量商量，看能不能把香皂的牙行税给免了？”杜安看着永淳公主说道。
“免牙行税？那可不行，我大明的税收本来就很少，若是免了牙行税，岂不是更少了，这肯定是不行的。”永淳公主一听，立马看着杜安说道，现在朝堂可正是缺钱的时候，怎么能免了税收呢。
杜安听说不行，心里也有点着急，这事要是解决不了，那加盟的事情就不好做了，杜安想了想，抬头看着永淳公主说道：“殿下，牙行税要是不免的话，那些商人为了增加自己的利润，势必会将各地的香皂进行提价售卖，这样一来，普通人家就是想用也用不起，而香皂的销量肯定会下降，最终损失的还是皇家的利润，
再说了，牙行的税收真正能上交到朝廷的又有多少？大多数还不是进了那些贪官污吏的口袋，若是免了牙行税，香皂的价格就能做到全国统一，销量也不会下降，现在京城的香皂之所以能卖的这么好，就是价钱统一的原因。”
永淳公主一听，犹豫的站起身来，在台阶上来回的踱步，仔细的想了想，觉得杜安的话也很有道理，于是从台阶上走了下来看着杜安说道：“杜安，你说的也不无道理，但这件事，本宫也做不了主，这样，你现在就写一份说明，要详细一点，本宫马上就进宫向皇上请示！”
“是，殿下！”杜安一听，连忙拱手说道，永淳公主点了点头，身边的丫鬟很快就取来了笔墨纸砚。
很快，杜安就将说明写好了，永淳公主看了一遍，便将纸张收好。
“你先回去，本宫现在就进宫去，有了旨意，本宫再通知你。”永淳公主对杜安说道。
杜安迟疑了一下，笑着说道：“殿下，我还有件私事，想和你商量商量？”
王管事出了工坊，很快就找到了那些商人，那些商人一听说杜安要跟找他们谈订购香皂的事情，立刻就去了王管事定的那间酒楼等着杜安，而王管事自己则是回了一趟工坊，把事情跟杜安说了一遍，接着就带着他去酒楼了。
“杜公子，就是这家，那些商人都在楼上的包间等着你呢。”到了酒楼门口，王管事停住了脚步，回头看着杜安说道。
杜安抬头看了一眼酒楼，对王管事说道：“嗯，走，一起上去！”
王管事点了点头，立马领着杜安上楼，往自己定的包间走去。
那些商人见王管事来了，身后还站着一个年轻的公子，立马站了起来，微笑的看着杜安和王管事点了点头。
王管事上前一步，指着杜安对那些商人说道：“各位掌柜的，这位就是工坊的杜公子！”
“哦，杜公子，久仰，久仰！请上坐！”商人们一听眼前这位年轻的公子就自己找了几次都见不着面的人，连忙往后推了一步，抱拳看着杜安说道。
“幸会，幸会！”杜安很客气的抱拳回礼，走到首座的位置，抬手看着那些商人说道：“大家都别客气，请坐！”说着，自己就先坐了下来，那些商人也跟着坐下。
而王管事则是挨着杜安坐下，同时也向杜安介绍了其中的几位商人。
杜安快速的扫了一眼，端起酒杯看着那些商人说道：“各位掌柜的，今天能把你们请来，真是深感荣幸，来，我先敬各位一杯！”
“杜公子客气了！”那些商人一听，连忙端起酒杯看着杜安说道，见杜安喝完了，也跟着喝了一杯。
“听王管事说，你们都想在工坊订购香皂，不知各位掌柜的是如何打算的？”杜安放下酒杯试探性的问道。
“杜公子，不瞒你说，我在京城也呆了有些时日了，也知道现在的香皂很好卖，所以打算订购一批带到山西老家去卖，若是杜公子同意，我们也可以长期合作。”李博想了想，看着杜安说道。
“对，对，对，杜公子，我们也是这个意思，就是不知道你愿不愿意？”其他的商人也跟着符合道。
“嗯！”杜安一听，点头笑了一下，看着那些商人说道：“你们都是行家，这香皂怎么样，我就不说了，你们想要长期合作，这机会嘛，也可以给你们，我打算以加盟的方式将全国各个州府划成一百个区域进行招商，各位要是想做，到时候可以来投标。”
“加盟？投标？”那些商人一听可以长期合作，心里也很高兴，但是对加盟却很是不解，相互看了看还是不知道什么意思，接着又扭头看着杜安。
杜安接着说道：“所谓加盟，就是说你们自己选择一个区域开店，但要先交一笔加盟费，我这边负责长期供货，并且给你们一成的利，你们自己去卖，
但相互之间不能串货，也不能抬价或压价，而且每个区域都将以投标的方式进行公平竞争，加盟费低价是白银2万两，价高者得，每人可以投三个地方，但只能选一个。”
“杜公子，这一成的利，是不是少了点？而且还要交一笔加盟费，这样一来，我们也没就钱赚了？”李博一听只有一成了的利，而且还要交一笔加盟费，立马站了起来，看着杜安说道，其他的商人也是皱起了眉头看着杜安，觉得这一成的利实在太少了。
杜安看着李博说道：“李掌柜，这一成的利已经不少了，你想想看，一个区域有多少人？你一年能卖出多少块香皂和肥皂，而且这生意还是长期的，能赚不到钱吗？”
话一说完，那些商人都不做声了，低头掐着手指算了起来。
“杜公子，照你这么算，一成的利，也还行，但是我们还要交税呀，我是山西大同府人，从京城到大同府的运费就要耗去1的利，再加上牙行税，这样一算，可就没什么利润了。”一个商人看着杜安，为难的说道。
“这么贵？还有牙行税？”杜安很不理解的看着他们问了起来。
“杜公子，你有所不知，运费只是其中的一部分，运回之后再加上牙行的税收，可就了不得了，算下来，最少三成！”另外一个商人对着杜安说道，杜安一听，才明白怎么回事。
“这么说，如果我们的香皂卖到各地去，价格要更高？”杜安盯着他们问道。
“可不是，杜公子，我们可以一两银子拿你的香皂，但是价格方面，我们来控制可好？”另外一个商人看着杜安说道。
“这个不行，价格一定要统一，不统一的话，到时候会影响到我们的销售，收税的事情，我来想办法解决！”杜安对着他们说道，香皂本来就是皇家的，税收也是皇帝的，这件事自己应该能够操作好。
那些商人一听，非常高兴，互相都是点了点头，接着一个商人对着杜安说道：“杜公子，如果是这样，我们完全没有问题，不过，要解决牙行税恐怕还是有难度的！”
“有什么难度？香皂可是公主的生意，这个能有什么难度？大家放心的，明天，就会有公告出来，到时候大家去看公告就好了，你们需要什么地方，先选好，到时候投标！”杜安看着他们笑着说道。
“好，多谢杜公子，杜公子，来，我敬你一杯！”此时，靠近杜安的一个商人，站了起来，对着杜安非常客气的说道。
“好，来！”杜安点了点头，端起酒杯喝了一口。
“来，杜公子，尝尝这些饭菜，看看合不合口味？”其他的商人也是开始招呼了起来，接着大家也是开始闲聊着，杜安也向他们打听了一些商人的事情，酒足饭饱后，杜安和王管事就离开了酒楼。
杜安想着还是要先去见公主，把此事和公主说清楚，让公主去解决各地收税的问题，如果这件事不解决，事情做不大，不单单是香皂的生意做不大，其他的生意也是一样的。
很快，杜安就到了公主府，一个丫鬟领着他到了揽月殿。
“参见殿下！”杜安上前拱了拱手看着永淳公主说道。
“你找本宫何事？”永淳公主疑惑的看着杜安说道，这家伙上午才走了的，还不到半天的时间就来了，难道工坊出了事情？
“殿下，你不是说加盟的事情有了进展就要马上来向你禀报的吗？”杜安看着永淳公主说道，心里却是在想着怎么跟她说免牙行税的事情。
永淳公主一听，惊讶的看着杜安说道：“加盟的事情，就办妥了？
“没有，殿下，是有点事情要请你帮忙解决一下，这事要是不解决好，加盟的事情恐怕就不好操作了。”杜安想了一下，看着永淳公主说道。
“快说，什么事情？”永淳公主听了，心里也是一愣，着急的看着杜安说道。
“殿下，我刚刚找了一些外地的商人来谈了加盟的事情，准备让出一成的利给他们，那些商人也有意加盟，就是觉得利润太少，这主要的原因呢，还是出在当地的牙行税上，所以我想跟你商量商量，看能不能把香皂的牙行税给免了？”杜安看着永淳公主说道。
“免牙行税？那可不行，我大明的税收本来就很少，若是免了牙行税，岂不是更少了，这肯定是不行的。”永淳公主一听，立马看着杜安说道，现在朝堂可正是缺钱的时候，怎么能免了税收呢。
杜安听说不行，心里也有点着急，这事要是解决不了，那加盟的事情就不好做了，杜安想了想，抬头看着永淳公主说道：“殿下，牙行税要是不免的话，那些商人为了增加自己的利润，势必会将各地的香皂进行提价售卖，这样一来，普通人家就是想用也用不起，而香皂的销量肯定会下降，最终损失的还是皇家的利润，
再说了，牙行的税收真正能上交到朝廷的又有多少？大多数还不是进了那些贪官污吏的口袋，若是免了牙行税，香皂的价格就能做到全国统一，销量也不会下降，现在京城的香皂之所以能卖的这么好，就是价钱统一的原因。”
永淳公主一听，犹豫的站起身来，在台阶上来回的踱步，仔细的想了想，觉得杜安的话也很有道理，于是从台阶上走了下来看着杜安说道：“杜安，你说的也不无道理，但这件事，本宫也做不了主，这样，你现在就写一份说明，要详细一点，本宫马上就进宫向皇上请示！”
“是，殿下！”杜安一听，连忙拱手说道，永淳公主点了点头，身边的丫鬟很快就取来了笔墨纸砚。
很快，杜安就将说明写好了，永淳公主看了一遍，便将纸张收好。
“你先回去，本宫现在就进宫去，有了旨意，本宫再通知你。”永淳公主对杜安说道。
杜安迟疑了一下，笑着说道：“殿下，我还有件私事，想和你商量商量？”