第123章 转播权之争
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魏长缨离开武汉，直接就去了浙江。
1月14日，中国男足在浙江黄龙体育场，4-1击败了新加坡队，彻底锁定了小组第一。
另外一场，伊拉克战胜了约旦队，小组第二还有一丝悬念。约旦队小组第二的希望捏在了中国队手里。
约旦队的主教练阿德南不得不卑躬屈膝的恳请中国队，“希望他们能踢一场公平的比赛。”
雷哈格尔哈哈一笑，真有意思，足球世界哪有弱者的发言空间。
春节假期的临近，中国足协都是迎来送往的人，魏长缨也不能免俗。安排助理给各个部门的领导都送上了一份心意。以后还得靠这些领导鞭策进步。
作为中超公司最大的股东，中国足协要从中超公司提取一部分的的利润，然后才是把剩余利润分给各个俱乐部。
中超公司经过半年的调整，确实有了一些变化。但是想要经营成魏长缨的自留地，那显然也是不可能的。中超总经理这个职位是聘用制的，三年一轮换。只不过因为魏长缨特殊的身份，在聘用期间，只要没有原则性的错误，是没有人能把他怎么样的。
吴笛和于湖臣都收到了魏长缨《小中超联赛》的计划书，对于这个计划吴笛肯定是赞成的，不过他也能看出其中的实施难度有多大。
而于湖臣在思考了半天之后，也表达了有保留的支持。能扩大盘子当然好，只要不影响年底分钱，不影响现在既得利益的这些中超公司股东，他自然没有问题。他更多思考的是，这是不是魏长缨给他挖的大坑，还是另有什么图谋。
方案报到总局领导那里，自然是得到了刘局的支持。精神和名义上都支持你，你去搞吧。因为需要各个省份配合，绝非一朝一夕就可以搞定的。
魏长缨年前也在跟进新一年的赞助进度。
可以说，2012年的赞助谈判从万达冠名中超开始就开始谈了。之前提到的三级赞助方式，因为中超公司前所未有的透明态度，变得更有价值起来。
没有了暗箱操作，大家就真刀真枪的拿商业实力说话即可。
冷鸢拿出一摞的报表，递给魏长缨：“预估我们今年的赞助收益，去掉万达的7500万冠名费，应该在2亿人民币左右。不过转播权这块，还是需要您去谈一下。”
冷鸢说的转播权，自然是中超视频转播的权益。
从1994年甲A联赛开始，央视一直是中国联赛转播最大的合作伙伴。不过那个时候的转播权只有可怜的几十万，更多是广告置换的方式。也就是央视给足协一些广告资源，足协拿去变现卖钱。
后来到了99到01年，三年的转播费用才涨到了1100万。
之后便发生了央视与足协的矛盾，转播停播的事件。个中曲直此时已经无法分辨，大概还是因为费用没有谈拢的原因。
接下来就是没有央视的转播时代。2004年，东方卫视1.5亿拿下了三年的转播权，结果亏损严重。而后，转播权的价格降到了五年7000万。
这个价格不得不说终于回归了正常的市场价格，也是中国足球联赛真正价值的体现。
如今上海文广集团5年的合约到期。到底谁来接手中超的转播权，将成为一个重大的公关项目。
这件事之所以重要，相当于市场对中超商业价值的一个风向标。如果卖的便宜，或者卖不出去，那明年的广告招商将会难度大增。
卖不出去显然不太可能，但是央视和地方卫视的影响力还是有区别的。魏长缨自然是希望央视接手，但是央视愿不愿意接招是最大的问题。
谈判，谈判，还是谈判。
央视派出了一位广告部的总监来谈判。本来想出现的魏长缨发现了央视轻视的意味，如果他去显然就把姿态摆的太低了。
于是最后出马的还是冷鸢。
“冷总，你们要知道，在cctV5单次的广告至少要10万起，如果是黄金时段20万起。现在不是我们买版权的问题，而是你们能给我们优惠多少，冲抵我们商业价值的问题。”
“中超的商业价值已经有了充分的评估，单场的上座率，影响的球迷人数，周边的销售等等的数据您也看到了。去年互联网媒体的已经给出了1500万一年的报价。他们的覆盖人数已经不比央视的覆盖差了。我们现在给出的1400万一年，也是充分考虑了央视在电视转播方面的影响力才给出的优惠价格。”
就在这时，一个助理推门走了进来，在冷鸢耳边说了两句。
冷鸢的眼睛瞬间睁大了几分，再次确认了一下消息的准确性，嘴角露出了一丝微笑。
熟悉魏长缨的人看到这个笑容，应该会在两人的微笑中找到一些相似之处。
“张总，刚才我收到了一个消息。腾讯、搜狐、新浪、还有乐视tV联合出价1200万，购买了中超b\/c\/d\/E四个版权包。只剩下两个版权包供您选择了。”
“什么？！你们不是说所有的版权包优先给我们选择吗？”张总监显然有些慌乱。他是带着任务来的，任务是谈成转播协议，尽可能的压低价格。价格压低了广告才有利润。
可是如今的意外让他有些不知所措。
央视是看不起地方台的，更加瞧不上什么网络媒体。就说现在还是电视机多，手机还只是个能打电话的小玩意罢了。
中超一个赛季有306场比赛，这些比赛被分成从A到F，六个套餐包。
A套餐是周六下午5点开球的比赛，b套餐是周六晚上6点开球的比赛，c套餐是周六7点，以此类推还有周日各个时间开球的比赛。
你可以选择不同的套餐版权，这样既减少了整体购买的负担，又让不同的媒体，不同的转播方有一些竞争差异。可谓贴心至极。
冷鸢晃了一下腕表，道：“开会前，我已经跟您说了，我们版权保留时间就到今天中午十二点。现在已经十二点半了，不可能所有人围着你转，无休止的等着你们做决定。”
啊？这么严格的吗？什么时候足协的人变得严谨又守时了？
中超公司当然不会只有一个谈判小组，只不过其他小组没有这么高的谈判规格而已。
“可是……可是……”
“要不您就回去再反馈一下，再等等。我们跟文广集团也还在谈。”
这肯定不行啊，张总心里发苦，2014年是世界杯年，中国队又进入到了决赛圈。这波金元足球的热潮已经在显现了。如果是前几年，央视不转播也就不转播了，可是三十年河东三十年河西啊。人家中超公司精神起来了喽。
“我最高只能接受1200万的价格。”
“张总，现在没有那么贵了。现在剩的只有A\/F版权包了，F的版权包价值最高，550万，A版权包只要200万。两个打包的话，你们只要支付700万就可以了。”
“可是……”也没什么可是的了。张总监都知道冷鸢会跟他说什么。其他的版权包已经卖掉了，如果不抓紧，这两个也不好说了。
价格似乎降下来了，但好像又吃亏了。
张总监暗暗盘算：视频网站拿下的价格也比预想中要低，央视方面也少花了不少钱。本来六个打包买下来1400万，现在中超公司两方加起来卖了1900万。
可是怎么都有种被坑了一道的感觉呢？
中超公司！唉！换了人，是不一样。回去汇报的时候得好好跟领导说说。
魏长缨离开武汉，直接就去了浙江。
1月14日，中国男足在浙江黄龙体育场，4-1击败了新加坡队，彻底锁定了小组第一。
另外一场，伊拉克战胜了约旦队，小组第二还有一丝悬念。约旦队小组第二的希望捏在了中国队手里。
约旦队的主教练阿德南不得不卑躬屈膝的恳请中国队，“希望他们能踢一场公平的比赛。”
雷哈格尔哈哈一笑，真有意思，足球世界哪有弱者的发言空间。
春节假期的临近，中国足协都是迎来送往的人，魏长缨也不能免俗。安排助理给各个部门的领导都送上了一份心意。以后还得靠这些领导鞭策进步。
作为中超公司最大的股东，中国足协要从中超公司提取一部分的的利润，然后才是把剩余利润分给各个俱乐部。
中超公司经过半年的调整，确实有了一些变化。但是想要经营成魏长缨的自留地，那显然也是不可能的。中超总经理这个职位是聘用制的，三年一轮换。只不过因为魏长缨特殊的身份，在聘用期间，只要没有原则性的错误，是没有人能把他怎么样的。
吴笛和于湖臣都收到了魏长缨《小中超联赛》的计划书，对于这个计划吴笛肯定是赞成的，不过他也能看出其中的实施难度有多大。
而于湖臣在思考了半天之后，也表达了有保留的支持。能扩大盘子当然好，只要不影响年底分钱，不影响现在既得利益的这些中超公司股东，他自然没有问题。他更多思考的是，这是不是魏长缨给他挖的大坑，还是另有什么图谋。
方案报到总局领导那里，自然是得到了刘局的支持。精神和名义上都支持你，你去搞吧。因为需要各个省份配合，绝非一朝一夕就可以搞定的。
魏长缨年前也在跟进新一年的赞助进度。
可以说，2012年的赞助谈判从万达冠名中超开始就开始谈了。之前提到的三级赞助方式，因为中超公司前所未有的透明态度，变得更有价值起来。
没有了暗箱操作，大家就真刀真枪的拿商业实力说话即可。
冷鸢拿出一摞的报表，递给魏长缨：“预估我们今年的赞助收益，去掉万达的7500万冠名费，应该在2亿人民币左右。不过转播权这块，还是需要您去谈一下。”
冷鸢说的转播权，自然是中超视频转播的权益。
从1994年甲A联赛开始，央视一直是中国联赛转播最大的合作伙伴。不过那个时候的转播权只有可怜的几十万，更多是广告置换的方式。也就是央视给足协一些广告资源，足协拿去变现卖钱。
后来到了99到01年，三年的转播费用才涨到了1100万。
之后便发生了央视与足协的矛盾，转播停播的事件。个中曲直此时已经无法分辨，大概还是因为费用没有谈拢的原因。
接下来就是没有央视的转播时代。2004年，东方卫视1.5亿拿下了三年的转播权，结果亏损严重。而后，转播权的价格降到了五年7000万。
这个价格不得不说终于回归了正常的市场价格，也是中国足球联赛真正价值的体现。
如今上海文广集团5年的合约到期。到底谁来接手中超的转播权，将成为一个重大的公关项目。
这件事之所以重要，相当于市场对中超商业价值的一个风向标。如果卖的便宜，或者卖不出去，那明年的广告招商将会难度大增。
卖不出去显然不太可能，但是央视和地方卫视的影响力还是有区别的。魏长缨自然是希望央视接手，但是央视愿不愿意接招是最大的问题。
谈判，谈判，还是谈判。
央视派出了一位广告部的总监来谈判。本来想出现的魏长缨发现了央视轻视的意味，如果他去显然就把姿态摆的太低了。
于是最后出马的还是冷鸢。
“冷总，你们要知道，在cctV5单次的广告至少要10万起，如果是黄金时段20万起。现在不是我们买版权的问题，而是你们能给我们优惠多少，冲抵我们商业价值的问题。”
“中超的商业价值已经有了充分的评估，单场的上座率，影响的球迷人数，周边的销售等等的数据您也看到了。去年互联网媒体的已经给出了1500万一年的报价。他们的覆盖人数已经不比央视的覆盖差了。我们现在给出的1400万一年，也是充分考虑了央视在电视转播方面的影响力才给出的优惠价格。”
就在这时，一个助理推门走了进来，在冷鸢耳边说了两句。
冷鸢的眼睛瞬间睁大了几分，再次确认了一下消息的准确性，嘴角露出了一丝微笑。
熟悉魏长缨的人看到这个笑容，应该会在两人的微笑中找到一些相似之处。
“张总，刚才我收到了一个消息。腾讯、搜狐、新浪、还有乐视tV联合出价1200万，购买了中超b\/c\/d\/E四个版权包。只剩下两个版权包供您选择了。”
“什么？！你们不是说所有的版权包优先给我们选择吗？”张总监显然有些慌乱。他是带着任务来的，任务是谈成转播协议，尽可能的压低价格。价格压低了广告才有利润。
可是如今的意外让他有些不知所措。
央视是看不起地方台的，更加瞧不上什么网络媒体。就说现在还是电视机多，手机还只是个能打电话的小玩意罢了。
中超一个赛季有306场比赛，这些比赛被分成从A到F，六个套餐包。
A套餐是周六下午5点开球的比赛，b套餐是周六晚上6点开球的比赛，c套餐是周六7点，以此类推还有周日各个时间开球的比赛。
你可以选择不同的套餐版权，这样既减少了整体购买的负担，又让不同的媒体，不同的转播方有一些竞争差异。可谓贴心至极。
冷鸢晃了一下腕表，道：“开会前，我已经跟您说了，我们版权保留时间就到今天中午十二点。现在已经十二点半了，不可能所有人围着你转，无休止的等着你们做决定。”
啊？这么严格的吗？什么时候足协的人变得严谨又守时了？
中超公司当然不会只有一个谈判小组，只不过其他小组没有这么高的谈判规格而已。
“可是……可是……”
“要不您就回去再反馈一下，再等等。我们跟文广集团也还在谈。”
这肯定不行啊，张总心里发苦，2014年是世界杯年，中国队又进入到了决赛圈。这波金元足球的热潮已经在显现了。如果是前几年，央视不转播也就不转播了，可是三十年河东三十年河西啊。人家中超公司精神起来了喽。
“我最高只能接受1200万的价格。”
“张总，现在没有那么贵了。现在剩的只有A\/F版权包了，F的版权包价值最高，550万，A版权包只要200万。两个打包的话，你们只要支付700万就可以了。”
“可是……”也没什么可是的了。张总监都知道冷鸢会跟他说什么。其他的版权包已经卖掉了，如果不抓紧，这两个也不好说了。
价格似乎降下来了，但好像又吃亏了。
张总监暗暗盘算：视频网站拿下的价格也比预想中要低，央视方面也少花了不少钱。本来六个打包买下来1400万，现在中超公司两方加起来卖了1900万。
可是怎么都有种被坑了一道的感觉呢？
中超公司！唉！换了人，是不一样。回去汇报的时候得好好跟领导说说。