第五十四章：他两关系是不是不正常（求推荐 求收藏）
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与预期比较一致，Peter和Alex两人技术方案的评分都一边倒的倾向于实力最强的企信宝，但是企信宝的首轮报价要比另外两家高出百分之接近40%。
综合得分计算出来，即使是在价格比另外两家高出40%的情况下，因为价格比重只有30%，企信宝仍然以总分第一胜出。
Allen和木子两人来到Terry办公室汇报采购结果。
进门坐下，木子开口说道：“综合评分结果出来了，企信宝胜出，首轮价格高出两外两家约40%，经过谈判仍然要高出25%左右。”
Terry看向Allen：“你的建议是？”
Allen想想说道：“从技术方案的评分来看，两位老板都有意用这一家，目前行业上主要是企信宝，企信通，通眼查这三家三分天下。”
“通眼查实力相对弱一些，主要服务小型的客户；企信通居中，主要服务中型客户；企信宝实力最强，技术也最好，在规模客户这个细分领域里面他们是一家独大。”
“就像买一辆宝马和一辆本田，价格肯定有所不同。”
Terry又问木子：“你怎么看？”
木子也点点头说：“我基本赞同Allen的意见，征信查询服务这两年才兴起，在电商行业EB是行业里带头吃螃蟹的企业，经多方了解目前确实没有很好的价格对标渠道。”
“不过考虑EB的这块招牌，能为企信宝带来更多的客户流量，所以他们合作意愿还是满强的。”
“一开始企信宝团队的人口风很紧，只同意降价5%，我凉了他们两天。”
“后来他们经不住主动向我询问情况，我告诉他们如果降价5%他们就会拿不下这个项目。”
“进而他们同意降价10%的时候，我告诉他们如果降价10%则只签半年合同，”
“半年后重新进行供应商招募，那个时候市场和技术更加成熟，还不一定是不是用他们。”
“这样他们有些着急了，答应我如果签一年可以有15%的折扣。”
“我认为签署一年合同是比较合理的周期，毕竟前期还有个性化定制的门槛，频繁更换供应商成本更高。”
Terry看了一眼Allen和木子，说道：“我没有什么意见，如果这个系统开始运作，带来的收益将远远不止使用系统的费用，所以稳定强大的服务和系统能力才是最重要的。”
“老板们在现场方案评比的时候，也看到了这三家公司实力的悬殊。”
从办公室出来，Allen叫住了木子，说道：“你去整理下项目资料，我来发邮件给Peter和Alex进行审批。”
木子想起那天晚上Terry交代自己只需要做好本职工作，其他的不要多管，也不要多想。
木子便点头说道：“好的。”
……
Allen的结果汇报邮件很快得到了Peter和Alex两位老板的确认，木子开始着手和企信宝签署合作协议。
EB流程健全，各个环节的审批链条很长，花了半个多月的时间才将协议签署了下来。
一切就绪，只欠东风。
根据Terry确认的范围，即将着手对所有EB营销类供应商进行一次彻查。
这几年七个事业部积累下来的营销类供应商数量超过了两千家，单凭Terry团队想要获取其他六个事业部所有营销供应商的资料，这是极其敏感，也是不可能的。
Terry办公室里，Terry理所当然的对Allen说：“Allan，前期整个项目的推进非常的顺利，现在终于于可以进入实质性阶段了，你这边尽快拿到peter的系统权限审批，然后从系统去调取所有营销类供应商的数据。”
Allen的眼睛暗了暗，嗅到了一丝风险，他打太极的说道：“这样啊，关于数据的部分，我确实也没有怎么经手，木子一直在主导这个项目的跟进，这项工作由他来负责吧。”
别说数据部分你没有怎么经手，其他部分你也没有怎么经手啊，你经手的不过是老板汇报的环节！
木子在一旁面色平静淡定，内心却波涛汹涌。
Terry不置是否的说了句：“Allen，你知道吗？Peter昨天还跟我提到，他认为你的工作能力非常强，征信系统的项目推进有序。”
“他还特别嘱咐我，后续要把这个项目盯紧一点，尽快给他一个进一步的汇报。”
“前期一直是你在主导和老板们的对接，现在突然换成木子，老板们会怎么想？还以为我把你从项目撤出了呢。”
“木子不过是处理执行环节，这些管理沟通的事项，你作为直接监管的项目领导，应该首当其冲。”
一段话意思不言而喻：
虽然前期工作得到老板认可，但是如果后续环节不卖力，将会以工作不得力为名被撤出项目。
如果还想继续在老板面前露脸，有表现的机会，作为交换条件，该出面办的事情就要去办。
毕竟自己能够直接面对大老板的机会不多，这个项目始终还是捏在Terry手上，他不给机会，自己前面的努力也就白费了。
这个项目如弓在弦上不得不发，想到好不容易有机会直接向Peter进行汇报，Allen自然不会轻易撒手。
Allen犹豫了数秒之后，咬咬牙答应道：“好吧，我尽快申请。”
Peter迅速审批了Allen发出的系统权限申请邮件，为了彰显项目的重要程度，回复这封邮件的时候，Peter还抄送给了其他几个事业部的VP，并要求他们大力支持配合。
征信项目的影响力迅速传开，各个团队都在流传：服装事业部的营销采购主管Allen，主导负责征信项目，得到了peter以及Alex的高度赞赏。
公司许多中高层茶余饭后都在热烈讨论这个话题，不少人等着看彼此的笑话。
后续，在供应商彻查过程当中，发现了数十家内部人员参与股份投资问题供应商，陆续还有几位EB中高级管理人员提出了辞职。
如木子所想，这就是EB?2010年度的一场企业动荡，一场血雨腥风。
Allen这个时候才回过味儿，本以为自己这次终于获得了在老板们面前的表现机会。
Terry淡然处之任由自己折腾，是他无能的表现，还暗暗得意，自己终于在Terry面前扳回一局。
谁知道，原来Terry早已看到这个项目的凶险，故意听之任之。
现在自己“名声”在外，这个项目成了自己“主导”的项目，木子和Terry倒是被摘的干干净净。
放眼望去，这个项目很可能成为自己在EB进一步升迁发展的重要制肘，自己在EB其他部门的发展机会也可能会因为这个项目被牢牢的堵死，现在自己名声在外，谁愿意用一个冒进的愣头青？
Allen又想起了两年多以前，他跟Terry竞争总监这个岗位的时候，自己也是因为太过积极冒进，结果在项目上出了纰漏，让Terry有机可乘。
没想到两年以后，自己竟然又犯了同样的错误，Allen吃了个哑巴亏，郁闷不已。
夜晚，在一家名字叫调子的酒吧里，Allen端着一杯威士忌，旁边坐着Joanna。
“兄弟，你这次可是出名了。”Joanna一脸讥讽的对Allen说。
Allen眼里露出一丝恨意：“Terry真不是个东西，把我当枪使。”
Joanna笑笑说：“好事儿哪轮得到咱们，你还不明白？”Joanna心里想：傻缺，来公司这么久，是非利害还分不清，活该。
Allen沉默了，这事儿确实是他自己想的简单了，但是又不能当着Joanna的面说是自己争着出风头才导致今天的局面。
Joanna继续问：“你说，他让你往前冲，干的那叫什么事儿，你就不会拒绝？他可是聪明，好处都自己捞着了，还把自己人护得周全。”
“你完全就成了他的挡箭牌。傻不傻？”
Allen猛的问道：“他两关系是不是不正常？”
Joanna一脸莫测的表情：“男女那点事儿，哪有多么单纯的？”
说完，Joanna自知不妥，又补充道：“我可什么都没说啊，就是这么个道理。”
“以后啊，我们可都多长个心眼，不然被人卖了还帮人数钱。”
Allen一脸痞子样：“放心，我舍不得卖了你。”
Joanna鄙夷的说：“滚，还轮不到你。”
Allen心理明白，Joanna刚来部门的时候一心想抱Terry大腿，Terry看不上她，因爱生恨呐。
Allen撇了撇嘴，端起酒杯闷闷的喝了一口，心中疑团重重，自己中途被无端扯进征信项目当中，到底是Terry为了保护木子故意为之，还是因为Linda离职的一个巧合？
一早感觉Terry和木子关系不简单，是Linda离职后，Terry想要扶持一个心腹，还是两人关系确实不正常？
与预期比较一致，Peter和Alex两人技术方案的评分都一边倒的倾向于实力最强的企信宝，但是企信宝的首轮报价要比另外两家高出百分之接近40%。
综合得分计算出来，即使是在价格比另外两家高出40%的情况下，因为价格比重只有30%，企信宝仍然以总分第一胜出。
Allen和木子两人来到Terry办公室汇报采购结果。
进门坐下，木子开口说道：“综合评分结果出来了，企信宝胜出，首轮价格高出两外两家约40%，经过谈判仍然要高出25%左右。”
Terry看向Allen：“你的建议是？”
Allen想想说道：“从技术方案的评分来看，两位老板都有意用这一家，目前行业上主要是企信宝，企信通，通眼查这三家三分天下。”
“通眼查实力相对弱一些，主要服务小型的客户；企信通居中，主要服务中型客户；企信宝实力最强，技术也最好，在规模客户这个细分领域里面他们是一家独大。”
“就像买一辆宝马和一辆本田，价格肯定有所不同。”
Terry又问木子：“你怎么看？”
木子也点点头说：“我基本赞同Allen的意见，征信查询服务这两年才兴起，在电商行业EB是行业里带头吃螃蟹的企业，经多方了解目前确实没有很好的价格对标渠道。”
“不过考虑EB的这块招牌，能为企信宝带来更多的客户流量，所以他们合作意愿还是满强的。”
“一开始企信宝团队的人口风很紧，只同意降价5%，我凉了他们两天。”
“后来他们经不住主动向我询问情况，我告诉他们如果降价5%他们就会拿不下这个项目。”
“进而他们同意降价10%的时候，我告诉他们如果降价10%则只签半年合同，”
“半年后重新进行供应商招募，那个时候市场和技术更加成熟，还不一定是不是用他们。”
“这样他们有些着急了，答应我如果签一年可以有15%的折扣。”
“我认为签署一年合同是比较合理的周期，毕竟前期还有个性化定制的门槛，频繁更换供应商成本更高。”
Terry看了一眼Allen和木子，说道：“我没有什么意见，如果这个系统开始运作，带来的收益将远远不止使用系统的费用，所以稳定强大的服务和系统能力才是最重要的。”
“老板们在现场方案评比的时候，也看到了这三家公司实力的悬殊。”
从办公室出来，Allen叫住了木子，说道：“你去整理下项目资料，我来发邮件给Peter和Alex进行审批。”
木子想起那天晚上Terry交代自己只需要做好本职工作，其他的不要多管，也不要多想。
木子便点头说道：“好的。”
……
Allen的结果汇报邮件很快得到了Peter和Alex两位老板的确认，木子开始着手和企信宝签署合作协议。
EB流程健全，各个环节的审批链条很长，花了半个多月的时间才将协议签署了下来。
一切就绪，只欠东风。
根据Terry确认的范围，即将着手对所有EB营销类供应商进行一次彻查。
这几年七个事业部积累下来的营销类供应商数量超过了两千家，单凭Terry团队想要获取其他六个事业部所有营销供应商的资料，这是极其敏感，也是不可能的。
Terry办公室里，Terry理所当然的对Allen说：“Allan，前期整个项目的推进非常的顺利，现在终于于可以进入实质性阶段了，你这边尽快拿到peter的系统权限审批，然后从系统去调取所有营销类供应商的数据。”
Allen的眼睛暗了暗，嗅到了一丝风险，他打太极的说道：“这样啊，关于数据的部分，我确实也没有怎么经手，木子一直在主导这个项目的跟进，这项工作由他来负责吧。”
别说数据部分你没有怎么经手，其他部分你也没有怎么经手啊，你经手的不过是老板汇报的环节！
木子在一旁面色平静淡定，内心却波涛汹涌。
Terry不置是否的说了句：“Allen，你知道吗？Peter昨天还跟我提到，他认为你的工作能力非常强，征信系统的项目推进有序。”
“他还特别嘱咐我，后续要把这个项目盯紧一点，尽快给他一个进一步的汇报。”
“前期一直是你在主导和老板们的对接，现在突然换成木子，老板们会怎么想？还以为我把你从项目撤出了呢。”
“木子不过是处理执行环节，这些管理沟通的事项，你作为直接监管的项目领导，应该首当其冲。”
一段话意思不言而喻：
虽然前期工作得到老板认可，但是如果后续环节不卖力，将会以工作不得力为名被撤出项目。
如果还想继续在老板面前露脸，有表现的机会，作为交换条件，该出面办的事情就要去办。
毕竟自己能够直接面对大老板的机会不多，这个项目始终还是捏在Terry手上，他不给机会，自己前面的努力也就白费了。
这个项目如弓在弦上不得不发，想到好不容易有机会直接向Peter进行汇报，Allen自然不会轻易撒手。
Allen犹豫了数秒之后，咬咬牙答应道：“好吧，我尽快申请。”
Peter迅速审批了Allen发出的系统权限申请邮件，为了彰显项目的重要程度，回复这封邮件的时候，Peter还抄送给了其他几个事业部的VP，并要求他们大力支持配合。
征信项目的影响力迅速传开，各个团队都在流传：服装事业部的营销采购主管Allen，主导负责征信项目，得到了peter以及Alex的高度赞赏。
公司许多中高层茶余饭后都在热烈讨论这个话题，不少人等着看彼此的笑话。
后续，在供应商彻查过程当中，发现了数十家内部人员参与股份投资问题供应商，陆续还有几位EB中高级管理人员提出了辞职。
如木子所想，这就是EB?2010年度的一场企业动荡，一场血雨腥风。
Allen这个时候才回过味儿，本以为自己这次终于获得了在老板们面前的表现机会。
Terry淡然处之任由自己折腾，是他无能的表现，还暗暗得意，自己终于在Terry面前扳回一局。
谁知道，原来Terry早已看到这个项目的凶险，故意听之任之。
现在自己“名声”在外，这个项目成了自己“主导”的项目，木子和Terry倒是被摘的干干净净。
放眼望去，这个项目很可能成为自己在EB进一步升迁发展的重要制肘，自己在EB其他部门的发展机会也可能会因为这个项目被牢牢的堵死，现在自己名声在外，谁愿意用一个冒进的愣头青？
Allen又想起了两年多以前，他跟Terry竞争总监这个岗位的时候，自己也是因为太过积极冒进，结果在项目上出了纰漏，让Terry有机可乘。
没想到两年以后，自己竟然又犯了同样的错误，Allen吃了个哑巴亏，郁闷不已。
夜晚，在一家名字叫调子的酒吧里，Allen端着一杯威士忌，旁边坐着Joanna。
“兄弟，你这次可是出名了。”Joanna一脸讥讽的对Allen说。
Allen眼里露出一丝恨意：“Terry真不是个东西，把我当枪使。”
Joanna笑笑说：“好事儿哪轮得到咱们，你还不明白？”Joanna心里想：傻缺，来公司这么久，是非利害还分不清，活该。
Allen沉默了，这事儿确实是他自己想的简单了，但是又不能当着Joanna的面说是自己争着出风头才导致今天的局面。
Joanna继续问：“你说，他让你往前冲，干的那叫什么事儿，你就不会拒绝？他可是聪明，好处都自己捞着了，还把自己人护得周全。”
“你完全就成了他的挡箭牌。傻不傻？”
Allen猛的问道：“他两关系是不是不正常？”
Joanna一脸莫测的表情：“男女那点事儿，哪有多么单纯的？”
说完，Joanna自知不妥，又补充道：“我可什么都没说啊，就是这么个道理。”
“以后啊，我们可都多长个心眼，不然被人卖了还帮人数钱。”
Allen一脸痞子样：“放心，我舍不得卖了你。”
Joanna鄙夷的说：“滚，还轮不到你。”
Allen心理明白，Joanna刚来部门的时候一心想抱Terry大腿，Terry看不上她，因爱生恨呐。
Allen撇了撇嘴，端起酒杯闷闷的喝了一口，心中疑团重重，自己中途被无端扯进征信项目当中，到底是Terry为了保护木子故意为之，还是因为Linda离职的一个巧合？
一早感觉Terry和木子关系不简单，是Linda离职后，Terry想要扶持一个心腹，还是两人关系确实不正常？