第三十八章：电视剧vs电影（求评论，求推荐）
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听Edward如此作答，木子有些担心的询问道：“如果我们大肆发表声明抵抗乐享惠折扣周，有没有可能反而落入了帮他们免费做宣传推广的圈套呢？”
对于代理来说，合作项目出了问题，多数是和和稀泥让事情顺利结束为上策。
因为，媒体是资源方，广告主是金主爸爸，相对媒体和广告主，代理其实是最弱势的一方，哪边他们都得罪不起。
听到木子的问题后，Edward有些冒汗，虽然知道这个屋子里面大多是在营销领域浸淫多年的人，但没想到连一个看着像刚毕业的小丫头也问出这么深入的问题。
Edward定了定神，回答道：“确实有这种可能，但是这确实是客观存在的事实，不如说出事实，亮出态度，争取大众的舆论支持，这也是一个营销点。”
木子没有再说什么，Linda又接着问道：“Edward，cindy，根据你们服务了众多广告主的经验，你们对于这次的事件还有什么应对的建议？”
Charles也认同的说：“作为国际4A广告公司，你们提供给我们的服务不应该是被动相应我们的要求，而应该是帮助我们寻求更好的解决方案。”
又是一个一针见血的问题，WPP团队虽然态度诚恳，但是在应对方式上明显不够走心，在场的EB人多少都表现出了不满的情绪。
“我们尽快梳理一版进一步的处理方案给到各位领导吧？”
Edward被逼到了墙角，只好赶紧表态先过了这一关。
看来，短时间内从WPP这边也难有更多的进展，Terry明显也已经不想再谈下去了。
Linda想想说道：“现在已经8点多了，今天先到这里吧。媒体赔偿的两倍资源我们先收下，后续我们有投放计划的时候再通知你们。其他问题，你们也尽快跟进。”
“好的好的。”Cindy赶紧说道：”有任何进展我们一定第一时间通知你们。”
散会，众人也纷纷散去。
Linda捶了疲惫的锤了捶酸痛的腰。
看着为了项目的事情，linda今天一度情绪波动，又忙到这个时间点还没有吃东西，木子很担心Linda的身体吃不消。
木子赶紧嘱咐linda道：“Linda，时间不早了，您赶紧回去休息吧，累了一天。”
……
Terry回到办公室，直接关上了门，许久未见动静。
木子觉得，一直沉着冷静的Terry今天似乎越发淡定得过了头，难道这就是大将之风？
九点多了，Terry的办公室门依然关着，办公室的同事已经走得差不多了。
这是要住在办公室里面的节奏？
看来今晚注定是不眠夜了，木子长长的叹了口气，下楼买了些咖啡和三明治。
打包好吃的东西回来，木子望着Terry依然紧闭的办公室大门，用公司内部沟通工具给Terry发去了一句消息：
“Hi，Terry，我买了些吃的，您方便的时候我给您送过去？”
办公室里，Terry神色严肃，握着电话最后交代道：“务必要拿下核心物流合作商，相信以EB现在的业务量级他们根本没有选择，要么签约要么out。务必要求所有参与其中的供应商严格保证信息保密，嗯，拜托了，老兄，关键一环就靠你了，好，我们及时保持沟通。”
挂上电话，凯瑞看见木子发过来的信息，不由嘴角上扬，露出了一丝笑容。
然后迅速的回复道：：“谢谢，请来。”
木子赶紧拿着打包袋来到了Terry办公室。
“Terry，您先吃点东西。”木子确认道：“有果汁还有奶茶，您要哪个？”
Terry揉了揉太阳穴说：“想要Espresso，double的。”
听Terry这么说，木子放心下来，还会开玩笑，说明还不是太糟。
于是也开了句玩笑：“这么晚了，还这么重口味，好么？”
“这么跟领导说话，好么？”Terry也打趣的问道。
”呵呵，属下不敢。”木子笑了起来。
“奶茶吧，估计你想喝的是果汁……”Terry笑笑，说道。
被猜中了，木子吐了吐舌头，赶紧拿出奶茶，又说道：“还有吞拿鱼三明治。”
“谢谢，你也没吃吧？坐下吃。”Terry说道。
木子应了一声，拿出打包袋中剩下的果汁和三明治。
Terry就是Terry，三句话不离工作：“乐享惠的事情，你有什么想法？”
木子有些感叹，忙了一天，好像才空下来能说说自己的想法。
“感觉像电视剧里面演的，很狗血。手法不高明，隐患很多，为什么还要这么干呢？”木子说出了心中的疑惑。
“蹭热度吧，也可能见不得别人好。”Terry不屑的说。
木子撅了撅嘴：“他们真够没有底线的，我们的活动是9.8日一天，他们硬生生把活动安排在9月1日至9月7日那一周。”
Terry分析道：“一周还是一天，现在还难说孰优孰劣。折扣时间长反而无法造成稀缺感，让消费者产生倦怠，我们从8月24号开启预售通道，相当于整个销售周期比乐享惠还要提早一周。有了这半个月预售期作为缓冲，我们的供应商也可以有比较充裕的时间备货。”
“嗯。”木子很认同Terry的观点，想想也分析道：“我研究了一下目前乐享惠的推广方案，感觉是仓促上阵，每条广告不过是零散的单条产品线，不成体系和规模。”
的确，得知被乐享惠进行狙击之后，Terry第一时间就动用了自己的私人关系了解到，乐享惠这次折扣活动其实是各条事业线自己发起的，营销方案和代理公司也是各条业务线自行招募。所以乐享惠这次的折扣周雷声不大雨点也大不了，充其量对EB购物节造成一些干扰。
但是，这个情况Terry现在还不打算向团队透露，包括木子。
继续保持这种高压的气氛，团队才能打起十二分精神应对战斗，代理也会全力以赴为EB争取更好的赔偿条件，一直到项目落地。
倒是没有想到，木子却看的通透，他听着木子分析，端起奶茶喝了一口，未作评论。
见Terry没有说话，木子想自己说的是不是不太靠谱？就自己皮毛的水平，道行太浅了，哪里能够看懂这背后的逻辑？还在这里肆意点评，汗……
“你对这次公司的活动有信心吗？”Terry放下奶茶杯，问道。
“有。”木子随即肯定的回答。
Terry笑了笑，不要恭维话，不要打鸡血，说说你真实的想法。”Terry认真的问道。
木子说道：“非常有信心，嗯，我觉得市场也是需要培育的，前段时间看过杰克·特劳特的《定位》这本书，如书中所讲营销其实就是占领用户的心智。从4月份开始，您就一直在媒体上为EB购物节进行各种铺垫，我相信这其实就是占领用户心智的过程。
另外，我认为9.8购物节不应该是一次性行为，未来我们每年都应该举办这个活动，就像黑色星期五一样，不断强化占领用户的心智。”
“厉害，还会引用大师巨作了。”Terry笑起来。
Terry这么一说，倒是说得木子不好意思了。
“今天，Linda似乎对声明不是很满意。”Terry说道。
木子点了点头说：“我也觉得有些鸡肋，解决不了实际问题，不过，如果是为了让大众认知真相，争取舆论导向，那倒是够了，个人观点。”说完，木子还吐了吐舌头，好像今天表达太多个人主观的观点了。
“嗯，先这么发吧，十一点了，收拾收拾回家。”Terry活动了下颈椎，说道。
两人下楼，到地库，上车，Terry放了一首舒缓的萨克斯曲，木子目光有些呆滞的望着窗外，一排排路边的绿化带向后快速的移动，路灯昏暗，远远的一直向前方延伸，一直到不见尽头。
Terry问：“在琢磨什么？”
木子懒懒的说:“我在想，等我忙完这个项目，我要睡上一天一夜，然后看剧看上一天一夜。”
Terry笑了起来：“呵呵，不错，好有追求的样子。想看什么剧？“
木子说：“最近在放苗圃和杜淳演的走西口，我瞄了几眼片头，好好看哦。您喜欢看电视剧吗？“
Terry摇摇头：“我不看电视剧，没时间，要看也就看看电影。”
木子说：“电影也好看，不过太短了，好多情绪和情节都展不开。”
话说着，木子突然一拍手说道：“我想到了，今天我们要声明就像电影，仓促，难以解决实质性问题，这不还有一个月才到我们活动时间么，我们发表的这个声明很快就会被大众遗忘，但是，如果我们能够有一部连续剧，发布系列针对性的内容，不断展开，陆续刺激大众的认知，EB这次的购物节的效果一定会大很多。”
推荐五：《定位》作者是艾·里斯，杰克·特劳特。
提出被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道：占领用户的心智。
听Edward如此作答，木子有些担心的询问道：“如果我们大肆发表声明抵抗乐享惠折扣周，有没有可能反而落入了帮他们免费做宣传推广的圈套呢？”
对于代理来说，合作项目出了问题，多数是和和稀泥让事情顺利结束为上策。
因为，媒体是资源方，广告主是金主爸爸，相对媒体和广告主，代理其实是最弱势的一方，哪边他们都得罪不起。
听到木子的问题后，Edward有些冒汗，虽然知道这个屋子里面大多是在营销领域浸淫多年的人，但没想到连一个看着像刚毕业的小丫头也问出这么深入的问题。
Edward定了定神，回答道：“确实有这种可能，但是这确实是客观存在的事实，不如说出事实，亮出态度，争取大众的舆论支持，这也是一个营销点。”
木子没有再说什么，Linda又接着问道：“Edward，cindy，根据你们服务了众多广告主的经验，你们对于这次的事件还有什么应对的建议？”
Charles也认同的说：“作为国际4A广告公司，你们提供给我们的服务不应该是被动相应我们的要求，而应该是帮助我们寻求更好的解决方案。”
又是一个一针见血的问题，WPP团队虽然态度诚恳，但是在应对方式上明显不够走心，在场的EB人多少都表现出了不满的情绪。
“我们尽快梳理一版进一步的处理方案给到各位领导吧？”
Edward被逼到了墙角，只好赶紧表态先过了这一关。
看来，短时间内从WPP这边也难有更多的进展，Terry明显也已经不想再谈下去了。
Linda想想说道：“现在已经8点多了，今天先到这里吧。媒体赔偿的两倍资源我们先收下，后续我们有投放计划的时候再通知你们。其他问题，你们也尽快跟进。”
“好的好的。”Cindy赶紧说道：”有任何进展我们一定第一时间通知你们。”
散会，众人也纷纷散去。
Linda捶了疲惫的锤了捶酸痛的腰。
看着为了项目的事情，linda今天一度情绪波动，又忙到这个时间点还没有吃东西，木子很担心Linda的身体吃不消。
木子赶紧嘱咐linda道：“Linda，时间不早了，您赶紧回去休息吧，累了一天。”
……
Terry回到办公室，直接关上了门，许久未见动静。
木子觉得，一直沉着冷静的Terry今天似乎越发淡定得过了头，难道这就是大将之风？
九点多了，Terry的办公室门依然关着，办公室的同事已经走得差不多了。
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看来今晚注定是不眠夜了，木子长长的叹了口气，下楼买了些咖啡和三明治。
打包好吃的东西回来，木子望着Terry依然紧闭的办公室大门，用公司内部沟通工具给Terry发去了一句消息：
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办公室里，Terry神色严肃，握着电话最后交代道：“务必要拿下核心物流合作商，相信以EB现在的业务量级他们根本没有选择，要么签约要么out。务必要求所有参与其中的供应商严格保证信息保密，嗯，拜托了，老兄，关键一环就靠你了，好，我们及时保持沟通。”
挂上电话，凯瑞看见木子发过来的信息，不由嘴角上扬，露出了一丝笑容。
然后迅速的回复道：：“谢谢，请来。”
木子赶紧拿着打包袋来到了Terry办公室。
“Terry，您先吃点东西。”木子确认道：“有果汁还有奶茶，您要哪个？”
Terry揉了揉太阳穴说：“想要Espresso，double的。”
听Terry这么说，木子放心下来，还会开玩笑，说明还不是太糟。
于是也开了句玩笑：“这么晚了，还这么重口味，好么？”
“这么跟领导说话，好么？”Terry也打趣的问道。
”呵呵，属下不敢。”木子笑了起来。
“奶茶吧，估计你想喝的是果汁……”Terry笑笑，说道。
被猜中了，木子吐了吐舌头，赶紧拿出奶茶，又说道：“还有吞拿鱼三明治。”
“谢谢，你也没吃吧？坐下吃。”Terry说道。
木子应了一声，拿出打包袋中剩下的果汁和三明治。
Terry就是Terry，三句话不离工作：“乐享惠的事情，你有什么想法？”
木子有些感叹，忙了一天，好像才空下来能说说自己的想法。
“感觉像电视剧里面演的，很狗血。手法不高明，隐患很多，为什么还要这么干呢？”木子说出了心中的疑惑。
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木子撅了撅嘴：“他们真够没有底线的，我们的活动是9.8日一天，他们硬生生把活动安排在9月1日至9月7日那一周。”
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“嗯。”木子很认同Terry的观点，想想也分析道：“我研究了一下目前乐享惠的推广方案，感觉是仓促上阵，每条广告不过是零散的单条产品线，不成体系和规模。”
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但是，这个情况Terry现在还不打算向团队透露，包括木子。
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木子说道：“非常有信心，嗯，我觉得市场也是需要培育的，前段时间看过杰克·特劳特的《定位》这本书，如书中所讲营销其实就是占领用户的心智。从4月份开始，您就一直在媒体上为EB购物节进行各种铺垫，我相信这其实就是占领用户心智的过程。
另外，我认为9.8购物节不应该是一次性行为，未来我们每年都应该举办这个活动，就像黑色星期五一样，不断强化占领用户的心智。”
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Terry这么一说，倒是说得木子不好意思了。
“今天，Linda似乎对声明不是很满意。”Terry说道。
木子点了点头说：“我也觉得有些鸡肋，解决不了实际问题，不过，如果是为了让大众认知真相，争取舆论导向，那倒是够了，个人观点。”说完，木子还吐了吐舌头，好像今天表达太多个人主观的观点了。
“嗯，先这么发吧，十一点了，收拾收拾回家。”Terry活动了下颈椎，说道。
两人下楼，到地库，上车，Terry放了一首舒缓的萨克斯曲，木子目光有些呆滞的望着窗外，一排排路边的绿化带向后快速的移动，路灯昏暗，远远的一直向前方延伸，一直到不见尽头。
Terry问：“在琢磨什么？”
木子懒懒的说:“我在想，等我忙完这个项目，我要睡上一天一夜，然后看剧看上一天一夜。”
Terry笑了起来：“呵呵，不错，好有追求的样子。想看什么剧？“
木子说：“最近在放苗圃和杜淳演的走西口，我瞄了几眼片头，好好看哦。您喜欢看电视剧吗？“
Terry摇摇头：“我不看电视剧，没时间，要看也就看看电影。”
木子说：“电影也好看，不过太短了，好多情绪和情节都展不开。”
话说着，木子突然一拍手说道：“我想到了，今天我们要声明就像电影，仓促，难以解决实质性问题，这不还有一个月才到我们活动时间么，我们发表的这个声明很快就会被大众遗忘，但是，如果我们能够有一部连续剧，发布系列针对性的内容，不断展开，陆续刺激大众的认知，EB这次的购物节的效果一定会大很多。”
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提出被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道：占领用户的心智。