第52章 巧卖果酱
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张掌柜眼睛一亮，但是很快在看清楚眼前两人的装扮时又黯淡了下去。
眼前两人明显就是普通的农户，甚至其中一人还是个不便行走的。他们能够帮自己什么呢？
张掌柜笑了笑，“娘子的话，张某听来很是感动。但是，还是不要拿张某开玩笑了。”
“我没有开玩笑！”陆曼说罢，从陈子安的轮椅后面一个袋子里拿出了自己带来的一个果酱的样品。
“这是我们准备放在贵店寄卖的样品，您看看。”
张掌柜也是个风雅的人，看见那小瓶子的瞬间，目光就被吸引了。
“这瓶子甚美！”
“里面的东西也很好！”陆曼很是自信。
大概是她这种自信感染到了张掌柜吧？张掌柜便伸手打开了盖子。
一股水果的清香扑鼻而来，他眼前一亮。陆曼将本来准备好的勺子递给张掌柜，张掌柜立刻从里间拿了个碗出来放进去，然后细细的品尝了一番。
随后，他睁开眼睛看向陆曼。“吃起来就是普通的果酱，但却比普通的果酱还香许多。娘子，你是如何做到的？”
那是因为柠檬的缘故啊！但是陆曼才不会说出来，只笑道。“此乃家传的秘密，不可外传。”
张掌柜这才意识到自己过于冒昧了，慌忙告罪。
但很快，他又叹了一口气。“娘子，张某不瞒你说，确实很像留下你的果酱寄卖。但是你也看见了，我这里门可罗雀，说不得卖不出去，糟蹋了你的东西就是罪过了。”
陆曼看了一圈房子，才侧首看向陈子安。“子安，你看呢？”
陈子安倒是对张掌柜挺有好感的，也很想和他合作。尤其是张掌柜最后这一段话，已经彰显出了张掌柜的品格。
可是，那些果酱毕竟是陆曼千辛万苦的做出来的，若是真的腐坏了，也真的很不值得。
陈子安的反应陆曼全部看在了眼里，很显然，他也很想和这个张掌柜合作。只是，害怕浪费她的东西才这样犹豫。
思及此，陆曼笑道。“张掌柜你太过于谦虚了，没有试过你怎么知晓不成呢？”
张掌柜也不是太过于迂腐的人，听陆曼这么说也知道对方已经想要合作了。总算也是给他的小店带来了一点生机。
他便立刻说道。“张某愿意一试。”
三人达成初步意见之后，便坐下来商谈了一下具体的合作细节，陆曼原本给这果酱的定价是五文一瓶的。但是碍于张掌柜这是第一次售卖，也不知效果如何，她便主动提出，第一次她们只收四文一瓶。
而张掌柜那边，只要他售价不低于五文，随便他卖多少文一瓶。
商量好之后，三人签订了合约。陆曼接过笔，直接递给了陈子安。
陈子安正式的签上了自己的名字。这倒是让张掌柜对面前的男人多了一丝意外，原本他还以为陈子安不识字呢。
弄好之后，陆曼便叫掌柜的派人跟着他们去东市拿剩下的果酱。张掌柜听说原来她们在东市还有零售，便决定亲自去看一看。
三人到那边的时候，东市这边也已经开始人潮涌动了。但是，远远的看见姚氏和王二牛的摊前，也是没有人。
看见陆曼回来了，姚氏像是看见了主心骨一样，忙起身，“小曼，你可回来了。”
“咋了？”陆曼问道。“有人来问过吗？”
姚氏点头，“有人来问过，但是听说了价钱就又走了。”
王二牛也开始疑惑，“会不会是咱价格太高了？”
“不高！”陆曼说道。“因为大家都没有试过，不知道这个好吃不好吃，才会觉得不值得！”
思及此，她一眼看见隔壁有个卖蒸饼的摊子，她眼前一亮，笑道。
“二牛哥，麻烦你去买十个蒸饼回来！”说完，她便拿出了银钱递过去。王二牛没接，姚氏忙拉住了陆曼，“不用给，他有银钱。”
也就二文多钱，陆曼也没有再推辞。
很快，王二牛就回来了。其实前唐的蒸饼，也就是现在的馒头。
陆曼拿出刀子将馒头切成一片一片的薄片，然后在中间夹上果酱。最后，再将馒头一片一片的夹在一起。
一个很简单的果酱面包就做好了，她先是拿了一个给姚氏，“尝尝。”
姚氏有些迟疑，“这样吃？”庄稼人啥时候就着水果吃过馒头，总觉得有些遭吃呢？
用现代的话，就是黑暗料理。
但是现在不是在想办法卖果酱么？要是她自己都不敢吃，谁会来买？这么一想，姚氏终于淡定了，她拿起了一块闭着眼睛塞到了嘴里。
下一秒，她动作一顿。“唔，这……这味道……”
“咋样？”王二牛担忧的看着她。
“好吃！”姚氏说道，“真的好吃，咱们家草儿肯定喜欢！”
姚氏说了之后，王二牛也拿了一块。随即他也点头，“嗯，小宝肯定也喜欢。”
一边站着的张掌柜见状，也拿了一块。最后也和姚氏夫妻两人一样，他惊喜不已，“想不到，蒸饼还可以这样食？”
“鱼脍都可以这样食？为何蒸饼不可？”陆曼这样一反问，张掌柜也不觉得有啥不对了。
确认可以之后，陆曼便又做了好几个果酱面包放在桌上。黄亮的颜色，倒是吸引了不少人的注意。
但是，还是没有愿意第一个人来吃。
本来嘛，这人都是这样的。对未知的东西，都是会有抵触的心理的，只要有人试了，肯定就好了。
这么想想，陆曼便清了清嗓子叫道，“小摊第一次营业，前十名免费试吃。”
一说免费，果然很快便有很多人围了过来。其中一个中年妇人，牵着一个看起来五六岁的孩子。
孩子看着那颜色好看，便闹着要试试。中年妇女原本还犹豫，结果拗不过只好从陆曼手中接了一个过去。
她还不想给孩子吃，结果孩子三下五除二的吃完了之后还要。那女人才将手指上残留的一点舔了一口，下一秒，她快速的走回来。“我还要试吃一个。”
陆曼笑道，“不好意思，大姐。我们这试吃只能吃一个，不过您是第一个要购买的人，我可以给您买一送一！”
大姐一听要钱了，便不太想要了，结果那孩子顿时嗷嗷大哭了起来。“我要，我就要！”
看那家庭，倒不像是没有银钱的家庭。果然，孩子哭了之后，女人终于妥协了。
“我要买三文钱的，你说了，给我买一送一的。买三，当然也要送三了！”
要是一听便皱了眉，“这样我们就亏了……”
张掌柜眼睛一亮，但是很快在看清楚眼前两人的装扮时又黯淡了下去。
眼前两人明显就是普通的农户，甚至其中一人还是个不便行走的。他们能够帮自己什么呢？
张掌柜笑了笑，“娘子的话，张某听来很是感动。但是，还是不要拿张某开玩笑了。”
“我没有开玩笑！”陆曼说罢，从陈子安的轮椅后面一个袋子里拿出了自己带来的一个果酱的样品。
“这是我们准备放在贵店寄卖的样品，您看看。”
张掌柜也是个风雅的人，看见那小瓶子的瞬间，目光就被吸引了。
“这瓶子甚美！”
“里面的东西也很好！”陆曼很是自信。
大概是她这种自信感染到了张掌柜吧？张掌柜便伸手打开了盖子。
一股水果的清香扑鼻而来，他眼前一亮。陆曼将本来准备好的勺子递给张掌柜，张掌柜立刻从里间拿了个碗出来放进去，然后细细的品尝了一番。
随后，他睁开眼睛看向陆曼。“吃起来就是普通的果酱，但却比普通的果酱还香许多。娘子，你是如何做到的？”
那是因为柠檬的缘故啊！但是陆曼才不会说出来，只笑道。“此乃家传的秘密，不可外传。”
张掌柜这才意识到自己过于冒昧了，慌忙告罪。
但很快，他又叹了一口气。“娘子，张某不瞒你说，确实很像留下你的果酱寄卖。但是你也看见了，我这里门可罗雀，说不得卖不出去，糟蹋了你的东西就是罪过了。”
陆曼看了一圈房子，才侧首看向陈子安。“子安，你看呢？”
陈子安倒是对张掌柜挺有好感的，也很想和他合作。尤其是张掌柜最后这一段话，已经彰显出了张掌柜的品格。
可是，那些果酱毕竟是陆曼千辛万苦的做出来的，若是真的腐坏了，也真的很不值得。
陈子安的反应陆曼全部看在了眼里，很显然，他也很想和这个张掌柜合作。只是，害怕浪费她的东西才这样犹豫。
思及此，陆曼笑道。“张掌柜你太过于谦虚了，没有试过你怎么知晓不成呢？”
张掌柜也不是太过于迂腐的人，听陆曼这么说也知道对方已经想要合作了。总算也是给他的小店带来了一点生机。
他便立刻说道。“张某愿意一试。”
三人达成初步意见之后，便坐下来商谈了一下具体的合作细节，陆曼原本给这果酱的定价是五文一瓶的。但是碍于张掌柜这是第一次售卖，也不知效果如何，她便主动提出，第一次她们只收四文一瓶。
而张掌柜那边，只要他售价不低于五文，随便他卖多少文一瓶。
商量好之后，三人签订了合约。陆曼接过笔，直接递给了陈子安。
陈子安正式的签上了自己的名字。这倒是让张掌柜对面前的男人多了一丝意外，原本他还以为陈子安不识字呢。
弄好之后，陆曼便叫掌柜的派人跟着他们去东市拿剩下的果酱。张掌柜听说原来她们在东市还有零售，便决定亲自去看一看。
三人到那边的时候，东市这边也已经开始人潮涌动了。但是，远远的看见姚氏和王二牛的摊前，也是没有人。
看见陆曼回来了，姚氏像是看见了主心骨一样，忙起身，“小曼，你可回来了。”
“咋了？”陆曼问道。“有人来问过吗？”
姚氏点头，“有人来问过，但是听说了价钱就又走了。”
王二牛也开始疑惑，“会不会是咱价格太高了？”
“不高！”陆曼说道。“因为大家都没有试过，不知道这个好吃不好吃，才会觉得不值得！”
思及此，她一眼看见隔壁有个卖蒸饼的摊子，她眼前一亮，笑道。
“二牛哥，麻烦你去买十个蒸饼回来！”说完，她便拿出了银钱递过去。王二牛没接，姚氏忙拉住了陆曼，“不用给，他有银钱。”
也就二文多钱，陆曼也没有再推辞。
很快，王二牛就回来了。其实前唐的蒸饼，也就是现在的馒头。
陆曼拿出刀子将馒头切成一片一片的薄片，然后在中间夹上果酱。最后，再将馒头一片一片的夹在一起。
一个很简单的果酱面包就做好了，她先是拿了一个给姚氏，“尝尝。”
姚氏有些迟疑，“这样吃？”庄稼人啥时候就着水果吃过馒头，总觉得有些遭吃呢？
用现代的话，就是黑暗料理。
但是现在不是在想办法卖果酱么？要是她自己都不敢吃，谁会来买？这么一想，姚氏终于淡定了，她拿起了一块闭着眼睛塞到了嘴里。
下一秒，她动作一顿。“唔，这……这味道……”
“咋样？”王二牛担忧的看着她。
“好吃！”姚氏说道，“真的好吃，咱们家草儿肯定喜欢！”
姚氏说了之后，王二牛也拿了一块。随即他也点头，“嗯，小宝肯定也喜欢。”
一边站着的张掌柜见状，也拿了一块。最后也和姚氏夫妻两人一样，他惊喜不已，“想不到，蒸饼还可以这样食？”
“鱼脍都可以这样食？为何蒸饼不可？”陆曼这样一反问，张掌柜也不觉得有啥不对了。
确认可以之后，陆曼便又做了好几个果酱面包放在桌上。黄亮的颜色，倒是吸引了不少人的注意。
但是，还是没有愿意第一个人来吃。
本来嘛，这人都是这样的。对未知的东西，都是会有抵触的心理的，只要有人试了，肯定就好了。
这么想想，陆曼便清了清嗓子叫道，“小摊第一次营业，前十名免费试吃。”
一说免费，果然很快便有很多人围了过来。其中一个中年妇人，牵着一个看起来五六岁的孩子。
孩子看着那颜色好看，便闹着要试试。中年妇女原本还犹豫，结果拗不过只好从陆曼手中接了一个过去。
她还不想给孩子吃，结果孩子三下五除二的吃完了之后还要。那女人才将手指上残留的一点舔了一口，下一秒，她快速的走回来。“我还要试吃一个。”
陆曼笑道，“不好意思，大姐。我们这试吃只能吃一个，不过您是第一个要购买的人，我可以给您买一送一！”
大姐一听要钱了，便不太想要了，结果那孩子顿时嗷嗷大哭了起来。“我要，我就要！”
看那家庭，倒不像是没有银钱的家庭。果然，孩子哭了之后，女人终于妥协了。
“我要买三文钱的，你说了，给我买一送一的。买三，当然也要送三了！”
要是一听便皱了眉，“这样我们就亏了……”