第27章 027好像露出点马脚
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三天积累下的手套，姜沐第一天就卖出了一大半，剩下的还没用上半天，就已经被抢光了。
没办法，谁让他们卖的比别人家便宜，市场规律，大家当然更喜欢便宜的。
针织手套是从姜沐开始，才在市场上流通的，价格自然也是一开始姜沐定的，人们一开始接受的也是这样的价格。
后面这些跟着照搬，同样做针织手套生意的，自然也是参照姜沐的定价。
沪市这么大，那些同样做针织手套生意的人，避着姜沐，自己选了一个合适的地方，开始做起了买卖。
姜沐虽然一开始没看到这些小商贩，但是，在她决定做这个生意的时候，就已经猜到了会有这样的事情发生。
因此，不管是那个可能学着她做同样生意的李阿姨，还是那个心胸狭隘，跟她一个小姑娘过不去的杨志高，她都没有放在心上。
比起这个，她刚关心的是另一件事。
“温立言，这次我赢了，你准备什么时候教我们打架？天天不是让我们蹲马步，就是让我们跑圈，这个阶段能过去了吗？”
姜沐将已经空了的袋子整理好，放到了倒骑驴上，心情很是愉悦。
“怎么就你赢了？我们的赌约是如果杨志高对付你，你也能应付的了，现在杨志高只是没有出现，可能他去其他地方摆摊了。”
温立言神情不变。
“唉，沪市这么大，又不是只有永安百货这个一地方能摆摊，用着你的法子赚钱，还一个劲儿的跟你作对，真是不要脸！”
孙泉依旧义愤填膺。
姜沐觉得有些好笑，“你们就放心吧，这次杨志高不赔就不错了，赚钱？呵呵，他是妄想！”
“你还做了什么？”孙泉双眼透亮，隐隐跳跃着兴奋，在蜡黄的小脸上格外的明显。
温立言漆黑的眸子也充满了疑惑。
“我什么都没做，就是降了价而已。这两天我们不是都待在一起吗？我做了什么你们都知道啊。”姜沐唇角噙着笑意。
“今天开始，上完课教你们。”温立言没再废话。
姜沐笑容更加灿烂，磨了这么长时间，终于达到了目的，好不容易能重来一次，她可不想再重蹈覆辙，赚钱重要，保命同样重要。
“等等，温老师，我很高兴你能教我们，可是，这怎么就姜沐赢了，我怎么没明白？”孙泉看了看姜沐，又看了看温立言。
温立言没吭声，直接上了倒骑驴。
孙泉看向姜沐。
“我们先走，一边走，一边问你说。”姜沐也上了倒骑驴。
孙泉一脚跨上了车座，用力蹬着。
“其实很简单，就是这几天我们出来摆摊的时候，你应该也看到很多卖针织手套的小摊贩了吧？”
姜沐开始解释起来。
“昨天我们降价了，逼走了杨志高，估计今天很多人也跟着降价了，不然他们很难卖出去，我们昨天可是卖了不少，这些人回去稍微宣传一下，知道的人肯定也不少。”
“要是那些摊贩还按照原来的价格，肯定也很难卖出去，你说，如果那些小摊贩降到跟我们一样的价格，杨志高一直不降价，还能卖出去吗？”
姜沐循循善诱。
“自然是不能，可是，杨志高是傻子吗？他那么无耻，肯定也会降价啊，大家价格都一样，杨志高的手套肯定也会有人买，怎么可能不赚钱？”
孙泉不懂。
一个初中生，想不透这些道理，这很正常。
可是，温立言是怎么想明白的？
姜沐来了兴趣，“小言老师给解释一下？”
女孩清脆的声音掺着戏谑，杏眼微眯，笑容灿烂。
拒接的话在嘴边搭了个圈，又退了回去，温立言说道，“聪明人很多，不只那些小摊贩，知道针织手套赚钱，那些纺织厂怎么可能放任这么一块肥肉给别人？”
“纺织厂有工人，有毛线，他们一出手肯定是几千双，那些个人的小摊贩怎么也比不上这些纺织厂的。”
姜沐诧异的看向温立言，阳光下，男孩儿冷白的面容上不见丝毫毛孔，甚至能看清楚耳边细小的绒毛。原本轮廓分明的五官也柔和了不少，绝对是妥妥的帅气少年。
“我说的不对？”温立言眼尾微扬，帅气的面容难得有些张扬。
“很对，不愧是小言老师，就是聪明。”姜沐真诚称赞道。
温立言立刻转过头去，心头缠绕着一股淡淡的喜悦。
姜沐明显的看到了他微红的耳朵，她忍不住翘起了唇角，这人实在是太容易害羞了。
有些可爱。
一直在前方骑车的孙泉突然回头，惊喜道，“我明白了，等那些纺织厂都开始卖手套，卖的人越来越多，去买杨志高的手套的人就更少了，冬天马上就要过去了，卖不出去的话，就只能砸在手里了。”
姜沐笑着点头，“你说的没错，但是还有一点，原本市场上只有我们一家低价的针织手套，价钱自然是由我定，只要比商场低就行了，因为手套少，要买的人很多，这叫卖方市场。”
“但是，等到市场上手套多了起来，远比要买手套的人多，这就买方市场了，为了能卖出去，卖家自然要降低价格，买家自然要去价格更低的地方买了。”
“如果杨志高能一开始就有魄力降价，占得先机，可能还能回点本。不过，看他昨天那个怂样，咱们降价之后，他们直接收拾东西走了，他们会主动降价就怪了。”
姜沐轻嘲着。
孙泉满眼敬佩的看着她，“你懂得好多啊！你怎么这么厉害？”
姜沐毫无压力的自夸，眉眼张扬肆意，“因为我是你姐！当姐的自然要比你厉害一些。”
“可是昨天的物理卷你才及格。”孙泉楞楞说道。
姜沐：“……少年，揭人不揭短啊！”
温立言也过头来，“我也好奇，你这么聪明，你的物理为什么每次都刚及格？一分不多，一分不少。”
被这双漆黑的眸子注视着，姜沐忽然感觉到一阵心虚，“谁都有擅长和不擅长的，你看我英语成绩就还不错，语文也挺好。”
温立言还是凝视了她许久，想不到这里面还有什么漏洞，这才转过头去。
姜沐松了一口气，这人还真不是一般的聪明，至少比她聪明多了，她是知道时代的发展，并且受过高等教育，知道市场规律是很自然的事情。
可是温立言自己就想通了，这人有多聪明，就不言而喻了，现在就这么聪明，将来必有一番作为。
事实上，姜沐和温立言判断的不错，杨志高这次真的赔惨了！
三天积累下的手套，姜沐第一天就卖出了一大半，剩下的还没用上半天，就已经被抢光了。
没办法，谁让他们卖的比别人家便宜，市场规律，大家当然更喜欢便宜的。
针织手套是从姜沐开始，才在市场上流通的，价格自然也是一开始姜沐定的，人们一开始接受的也是这样的价格。
后面这些跟着照搬，同样做针织手套生意的，自然也是参照姜沐的定价。
沪市这么大，那些同样做针织手套生意的人，避着姜沐，自己选了一个合适的地方，开始做起了买卖。
姜沐虽然一开始没看到这些小商贩，但是，在她决定做这个生意的时候，就已经猜到了会有这样的事情发生。
因此，不管是那个可能学着她做同样生意的李阿姨，还是那个心胸狭隘，跟她一个小姑娘过不去的杨志高，她都没有放在心上。
比起这个，她刚关心的是另一件事。
“温立言，这次我赢了，你准备什么时候教我们打架？天天不是让我们蹲马步，就是让我们跑圈，这个阶段能过去了吗？”
姜沐将已经空了的袋子整理好，放到了倒骑驴上，心情很是愉悦。
“怎么就你赢了？我们的赌约是如果杨志高对付你，你也能应付的了，现在杨志高只是没有出现，可能他去其他地方摆摊了。”
温立言神情不变。
“唉，沪市这么大，又不是只有永安百货这个一地方能摆摊，用着你的法子赚钱，还一个劲儿的跟你作对，真是不要脸！”
孙泉依旧义愤填膺。
姜沐觉得有些好笑，“你们就放心吧，这次杨志高不赔就不错了，赚钱？呵呵，他是妄想！”
“你还做了什么？”孙泉双眼透亮，隐隐跳跃着兴奋，在蜡黄的小脸上格外的明显。
温立言漆黑的眸子也充满了疑惑。
“我什么都没做，就是降了价而已。这两天我们不是都待在一起吗？我做了什么你们都知道啊。”姜沐唇角噙着笑意。
“今天开始，上完课教你们。”温立言没再废话。
姜沐笑容更加灿烂，磨了这么长时间，终于达到了目的，好不容易能重来一次，她可不想再重蹈覆辙，赚钱重要，保命同样重要。
“等等，温老师，我很高兴你能教我们，可是，这怎么就姜沐赢了，我怎么没明白？”孙泉看了看姜沐，又看了看温立言。
温立言没吭声，直接上了倒骑驴。
孙泉看向姜沐。
“我们先走，一边走，一边问你说。”姜沐也上了倒骑驴。
孙泉一脚跨上了车座，用力蹬着。
“其实很简单，就是这几天我们出来摆摊的时候，你应该也看到很多卖针织手套的小摊贩了吧？”
姜沐开始解释起来。
“昨天我们降价了，逼走了杨志高，估计今天很多人也跟着降价了，不然他们很难卖出去，我们昨天可是卖了不少，这些人回去稍微宣传一下，知道的人肯定也不少。”
“要是那些摊贩还按照原来的价格，肯定也很难卖出去，你说，如果那些小摊贩降到跟我们一样的价格，杨志高一直不降价，还能卖出去吗？”
姜沐循循善诱。
“自然是不能，可是，杨志高是傻子吗？他那么无耻，肯定也会降价啊，大家价格都一样，杨志高的手套肯定也会有人买，怎么可能不赚钱？”
孙泉不懂。
一个初中生，想不透这些道理，这很正常。
可是，温立言是怎么想明白的？
姜沐来了兴趣，“小言老师给解释一下？”
女孩清脆的声音掺着戏谑，杏眼微眯，笑容灿烂。
拒接的话在嘴边搭了个圈，又退了回去，温立言说道，“聪明人很多，不只那些小摊贩，知道针织手套赚钱，那些纺织厂怎么可能放任这么一块肥肉给别人？”
“纺织厂有工人，有毛线，他们一出手肯定是几千双，那些个人的小摊贩怎么也比不上这些纺织厂的。”
姜沐诧异的看向温立言，阳光下，男孩儿冷白的面容上不见丝毫毛孔，甚至能看清楚耳边细小的绒毛。原本轮廓分明的五官也柔和了不少，绝对是妥妥的帅气少年。
“我说的不对？”温立言眼尾微扬，帅气的面容难得有些张扬。
“很对，不愧是小言老师，就是聪明。”姜沐真诚称赞道。
温立言立刻转过头去，心头缠绕着一股淡淡的喜悦。
姜沐明显的看到了他微红的耳朵，她忍不住翘起了唇角，这人实在是太容易害羞了。
有些可爱。
一直在前方骑车的孙泉突然回头，惊喜道，“我明白了，等那些纺织厂都开始卖手套，卖的人越来越多，去买杨志高的手套的人就更少了，冬天马上就要过去了，卖不出去的话，就只能砸在手里了。”
姜沐笑着点头，“你说的没错，但是还有一点，原本市场上只有我们一家低价的针织手套，价钱自然是由我定，只要比商场低就行了，因为手套少，要买的人很多，这叫卖方市场。”
“但是，等到市场上手套多了起来，远比要买手套的人多，这就买方市场了，为了能卖出去，卖家自然要降低价格，买家自然要去价格更低的地方买了。”
“如果杨志高能一开始就有魄力降价，占得先机，可能还能回点本。不过，看他昨天那个怂样，咱们降价之后，他们直接收拾东西走了，他们会主动降价就怪了。”
姜沐轻嘲着。
孙泉满眼敬佩的看着她，“你懂得好多啊！你怎么这么厉害？”
姜沐毫无压力的自夸，眉眼张扬肆意，“因为我是你姐！当姐的自然要比你厉害一些。”
“可是昨天的物理卷你才及格。”孙泉楞楞说道。
姜沐：“……少年，揭人不揭短啊！”
温立言也过头来，“我也好奇，你这么聪明，你的物理为什么每次都刚及格？一分不多，一分不少。”
被这双漆黑的眸子注视着，姜沐忽然感觉到一阵心虚，“谁都有擅长和不擅长的，你看我英语成绩就还不错，语文也挺好。”
温立言还是凝视了她许久，想不到这里面还有什么漏洞，这才转过头去。
姜沐松了一口气，这人还真不是一般的聪明，至少比她聪明多了，她是知道时代的发展，并且受过高等教育，知道市场规律是很自然的事情。
可是温立言自己就想通了，这人有多聪明，就不言而喻了，现在就这么聪明，将来必有一番作为。
事实上，姜沐和温立言判断的不错，杨志高这次真的赔惨了！