第七十四回 扩张绸布庄（中）
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第七十四回 窦壮士诓言辞别安乐所 关掌柜赞成扩张绸布庄（中）
午后，向晚时分，柴荣和卢嘉恭到卢嘉瑞书房来，也不知卢嘉瑞找他们什么事，只以为卢嘉瑞又有什么大活计要让他们干了。
“大哥，好久没有找咱们两个一起来见大哥了，是不是又有什么大工程接来干了？”卢嘉恭一进书房门便问道。
“是有工要干的。”卢嘉瑞故意卖关子似的说道，然后就停住，不往下继续说。
“那大哥快说啊！”等半晌不见卢嘉瑞说下去，卢嘉恭着急问道。
“是不是很大的工程啊？”柴荣也不禁问道。
“你们两个到聊城来跟我干，迄今也有七八年了吧？这些年来，咱们兄弟勠力同心，筑造工坊也挣了不少钱，分到你们手上的该是也有不少银子了。”卢嘉瑞说道，“当年在聊城城头立下的宏愿也可以说该是实现的时候了。”
卢嘉恭和柴荣听卢嘉瑞这么说，有些摸不着头脑。柴荣问道：
“咱们不是早已经实现了吗？在聊城定居，在城里营生，如今都已经过得挺好的了！”
“你们再想想当年立下的宏愿！”卢嘉瑞平静地继续问道，“看看当年的愿望有哪个还没有实现的？”
“俺觉得都实现了。俺们如今过得比原本的聊城人都要好哩！”卢嘉恭说道。
“喔，我知道了，大哥的意思是不是咱们还没有置办自己的房产，还算不得安居乐业？”柴荣问道。
“嗯，柴荣说对了。你们虽然有了些资财，所得收益也不错，但还没有置办自家的房产，说起来还寄居我家，算起来只是立了业却还未安家。要是正真安居乐业，需要置办真正属于自己的家，自己的房产。”卢嘉瑞说道。
“大哥这里有的是房子，俺们住在这里不是挺好的么？何必又花费钱银去置办房产呢？”卢嘉恭心疼银子，问道。
“唉，这你就错了，你们如今也是有些资财有身份的人家，如何安心于寄居别人宅院中呢？自当有自己的宅子才好！”卢嘉瑞说道。
“大哥要赶咱们出去自找住处了？”柴荣小声问道。
“对，是时候赶你们出去自立门户了！”卢嘉瑞也笑着应道，“不过你们放心，做大哥的不会亏待你们兄弟两个。你们两个可以就在聊城街市上各寻觅一块地，建一座自家的宅院居住。建宅院也不必你们自己出钱，就由瑞恭荣筑造工坊出钱出料出工来建，建好了就归你们居住。”
“大哥，随俺们建多大多华美都行吗？”卢嘉恭兴奋起来，急忙问道。
“当然这建的宅院需得有个基准，你们每人建宅的所有花费，包括地价、材料及工价一总四百两银子为限。”卢嘉瑞说道，“你们可以买大地皮而建造得简朴一些，也可以买小一点的地皮建造得精致一些，在四百两银子限额内，由你们自便。如果你们自己出钱，增加银子，也由得你们，反正工坊就给你们每人出四百两限额。”
“四百两筑造宅子，足够了，不必增加的。”柴荣说道。
“‘亲兄弟，明算账’，你们自建的宅子也需按接的活一般，账目要记录清楚，免得到时说不清，争长论短的。”卢嘉瑞交代道。
“知道了，大哥。”柴荣说道，“今儿就为说这事吧？要没其它事，咱们出去了。”
“你们去吧！”卢嘉瑞说道，“趁如今活儿少一点，早点动工建造，到时也好接家里人到城里来享享福！”
“多谢大哥关顾！咱们走了！”卢嘉恭和柴荣应道，作揖毕，便转身出去了。
卢嘉瑞的想法是，卢嘉恭和柴荣两人跟他这么多年，也帮他赚下不少的银子，如今府里房子紧，也正好帮他们圆了小时候到聊城游玩时，在聊城城头上许下的愿，让他们在聊城城里安居乐业，顺便腾出他们的房子给家里的主管小厮们住。
说来也怪，自关迪琛娶亲之后，这瑞依绸布庄的买卖便开始走下坡路。严胜宝收钱对账，首先发现了“瑞依”的买卖日渐萎缩了下去。开始时，掌柜关迪琛还茫然不知，沉浸在新婚的欢喜之中。严胜宝提醒他时，他还不以为然，等到他也发觉人客逐渐减少、稀疏，买卖日趋清淡时，关迪琛才着了忙。
于是，关掌柜赶紧进行了一番追究查探，方知道在丰裕街和滨河西街路口热闹处，开张了一家新的绸布庄——“新丽华绸布庄”，是本城巨商大户秦金旺开办的，售卖的货品正是杭州丝绸和湖州锦缎、染布，与“瑞依”的货色十分相似，而价钱却比“瑞依”低一到两成。
由于有了前些年姚掌柜给富丽绸布庄送货的教训，关掌柜就特别查究了一下这“新丽华”的货品来源。他查探明白，这“新丽华”是本铺自行派人到杭州、湖州贩运回来的货。
查清楚这些底细，关迪琛便来找卢嘉瑞，商议应对办法。
“咱们也降价与他拼，不能看着让他抢去买卖！”见面施礼毕，讲了铺子买卖境况和查探得来的消息，关迪琛便说道，“小可知道，老爷正是买卖争斗的强手，他秦金旺怎么斗得过咱们？咱们定要把他斗死了，全聊城依然就咱们独家售卖杭州丝绸和湖州锦缎、染布。”
“关掌柜，一旦娶了娘子，买卖便做不好了！”卢嘉瑞先不说买卖，开玩笑说道。
“老爷，只是巧合，不想秦金旺这厮开出一样的铺子来抢咱们的买卖！”关迪琛直说买卖的事，他都没心思开玩笑，说道，“杭州、湖州万里路遥的，他家竟也会去贩运！”
“你知道，这秦金旺可不是一般人物，也是聊城响当当的大商家，资财丰厚，跟他硬拼可不是闹着玩的，只会两败俱伤！”卢嘉瑞说道。
“那就让他这么抢咱们家的买卖？”关迪琛问道，他无疑怨怒不已。
“当然不是。但要想别的法子，硬拼便都要流血，秦金旺又不是一般客商，不知要流多少血！这个拼不得的。”卢嘉瑞说道，“生药铺是我家的根基，在聊城是独家买卖，谁要敢来抢，我会跟他拼到底。其他的买卖，要想别的法子争，不拼价钱，不拼本钱。”
“那他家卖的货品跟我家卖的大同小异，价钱比我家低，不拼价钱，我家怎么卖得过他家？”关迪琛问道。
“那我家的买卖要做出跟他家不一样的地方来。”卢嘉瑞想了一想，说道，“你也想想看，怎么做到跟他家不一样？”
关迪琛想了半晌，也想不出什么招数，只好看着卢嘉瑞，说道：
“老爷这一下子却把小可问住了，要不咱们也多进些本地的货来摆卖，卖的货色多些？”
“扩大铺子的规模，做到全聊城最大，花色式样最多是一条路子，让人一到聊城买布料，就想到瑞依绸布庄。”卢嘉瑞想了好一会，说道，“不过，光进本地的布料不够，卖本地布料的铺子多的是，远不足吸引人客光顾，也没什么特别之处。”
“那怎么办？难道老爷想把大宋各地的织锦、丝绢、绸缎、布匹都贩运回来售卖？那要下的本钱就大了，要做到也不容易。”关迪琛说道。
“对，就是要这样。”卢嘉瑞说道，“要将四大名绣苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣全都集齐，所有丝绸、绢、绫、缎、锦、染布、麻织品种都弄全了，尤其是杭州的丝绸、成都的织锦、苏州的锦绣、单州的薄缣、黄州袁州吉州的纻布、虔州的白攽等等这些名品，全都要搜罗贩运齐全了，使我家瑞依绸布庄成为聊城最全布料铺，想来也该是天下最全的布料铺，到时怕是汴京的客都要来这里进货！”
“要做到这样齐全却非易事，不但劳心劳力，本钱怕就要增加不少。”关迪琛说道，“增加本钱，对老爷自然不在话下，对小可却就有些难了。”
“要不这样，增加的本钱由我出，你的分成减一减，由原来的两成减为一成，我估计这事做成，你的分成成数少了，实际分到的银子只多不少。”卢嘉瑞说道，“你的分成成数减少了，你就不是单拿分成，铺子还按主管发你薪俸。你看这样怎么样？”
“小可听老爷的安排！”关迪琛觉得卢嘉瑞的安排很公道，他自己分成少一点，那是有丰欠的，但能拿薪俸，旱涝保收，甚好，说不定真像老爷说的，买卖做大了，分成成数虽变少了，但所得钱银反而多了也未可知。
“只是老爷这个想法要实施，就要增加不少人手，尤其是出去各地跑江湖贩运的，这些人能干又要可以信任，不容易找到。”关迪琛说道。
“这个你不必担心，我自有安排。”卢嘉瑞说道，“看像要去很多的地方，其实很多都在一条路上，苏绣一路，走单州、苏州、湖州、杭州、武夷山，采办乌龙茶、龙井茶、杭州丝绸、湖州锦缎染布、苏州苏绣绢帛、单州薄缣，这是原来姚掌柜替我家走的路，往后咱们自己贩运就好。蜀绣跑成都府，则要单独跑一路。湘绣、粤绣合并跑一路，自江南西路进广南东路，中间道过荆湖南路，到广州采办粤绣，虔州采办白攽，袁州采办纻布，荆湖南路潭州采办湘绣，这一路我家原来也走广州采办玉石、象牙及香料，往后增加采办布匹货品，多跑一段弯路便了。其实三条江湖路，只是额外多跑了成都府一路，其它两路只是就便，增加了路途与货物而已。”
“没见老爷跑过江湖，却对路途这等了然，小可真是惭愧！”关迪琛不禁佩服卢嘉瑞对天下州县路途的熟悉。
“我从前曾经投军，行伍间需对天下州府分布有所了解，因而对各地路途多有熟知。”卢嘉瑞说道，“至于跑江湖贩运货物的人，我已经有人选，也是我从前投军时一起战斗过的弟兄，有勇力，有些武艺，正适合押运货物。主管上，往后打算让严胜宝和梅义仁专门跑外，负责外边的贩运事务。”
“既然老爷已经安排妥当，小可照办就是了。”关迪琛说道。
“在卖的货品也不能价钱比他家高，你先将价格降到跟他家差不多一样的就可以了，也不要低于他家的，以免到时他家又降价来争，两家争下去，弄得两败俱伤。”卢嘉瑞吩咐道。
“是，老爷！”关迪琛应道。
“瑞依绸布庄右边靠着的房子只是住人，下层房子没开出铺面，你回去问问，看能不能将他家下层的房子租赁过来，与我家铺子打通，为往后扩大铺子做准备。”卢嘉瑞说道。
“是，老爷，小可这就回去办！”关迪琛又应道。
关迪琛应喏后，便作揖告辞回去了。（本回未完待续）
第七十四回 窦壮士诓言辞别安乐所 关掌柜赞成扩张绸布庄（中）
午后，向晚时分，柴荣和卢嘉恭到卢嘉瑞书房来，也不知卢嘉瑞找他们什么事，只以为卢嘉瑞又有什么大活计要让他们干了。
“大哥，好久没有找咱们两个一起来见大哥了，是不是又有什么大工程接来干了？”卢嘉恭一进书房门便问道。
“是有工要干的。”卢嘉瑞故意卖关子似的说道，然后就停住，不往下继续说。
“那大哥快说啊！”等半晌不见卢嘉瑞说下去，卢嘉恭着急问道。
“是不是很大的工程啊？”柴荣也不禁问道。
“你们两个到聊城来跟我干，迄今也有七八年了吧？这些年来，咱们兄弟勠力同心，筑造工坊也挣了不少钱，分到你们手上的该是也有不少银子了。”卢嘉瑞说道，“当年在聊城城头立下的宏愿也可以说该是实现的时候了。”
卢嘉恭和柴荣听卢嘉瑞这么说，有些摸不着头脑。柴荣问道：
“咱们不是早已经实现了吗？在聊城定居，在城里营生，如今都已经过得挺好的了！”
“你们再想想当年立下的宏愿！”卢嘉瑞平静地继续问道，“看看当年的愿望有哪个还没有实现的？”
“俺觉得都实现了。俺们如今过得比原本的聊城人都要好哩！”卢嘉恭说道。
“喔，我知道了，大哥的意思是不是咱们还没有置办自己的房产，还算不得安居乐业？”柴荣问道。
“嗯，柴荣说对了。你们虽然有了些资财，所得收益也不错，但还没有置办自家的房产，说起来还寄居我家，算起来只是立了业却还未安家。要是正真安居乐业，需要置办真正属于自己的家，自己的房产。”卢嘉瑞说道。
“大哥这里有的是房子，俺们住在这里不是挺好的么？何必又花费钱银去置办房产呢？”卢嘉恭心疼银子，问道。
“唉，这你就错了，你们如今也是有些资财有身份的人家，如何安心于寄居别人宅院中呢？自当有自己的宅子才好！”卢嘉瑞说道。
“大哥要赶咱们出去自找住处了？”柴荣小声问道。
“对，是时候赶你们出去自立门户了！”卢嘉瑞也笑着应道，“不过你们放心，做大哥的不会亏待你们兄弟两个。你们两个可以就在聊城街市上各寻觅一块地，建一座自家的宅院居住。建宅院也不必你们自己出钱，就由瑞恭荣筑造工坊出钱出料出工来建，建好了就归你们居住。”
“大哥，随俺们建多大多华美都行吗？”卢嘉恭兴奋起来，急忙问道。
“当然这建的宅院需得有个基准，你们每人建宅的所有花费，包括地价、材料及工价一总四百两银子为限。”卢嘉瑞说道，“你们可以买大地皮而建造得简朴一些，也可以买小一点的地皮建造得精致一些，在四百两银子限额内，由你们自便。如果你们自己出钱，增加银子，也由得你们，反正工坊就给你们每人出四百两限额。”
“四百两筑造宅子，足够了，不必增加的。”柴荣说道。
“‘亲兄弟，明算账’，你们自建的宅子也需按接的活一般，账目要记录清楚，免得到时说不清，争长论短的。”卢嘉瑞交代道。
“知道了，大哥。”柴荣说道，“今儿就为说这事吧？要没其它事，咱们出去了。”
“你们去吧！”卢嘉瑞说道，“趁如今活儿少一点，早点动工建造，到时也好接家里人到城里来享享福！”
“多谢大哥关顾！咱们走了！”卢嘉恭和柴荣应道，作揖毕，便转身出去了。
卢嘉瑞的想法是，卢嘉恭和柴荣两人跟他这么多年，也帮他赚下不少的银子，如今府里房子紧，也正好帮他们圆了小时候到聊城游玩时，在聊城城头上许下的愿，让他们在聊城城里安居乐业，顺便腾出他们的房子给家里的主管小厮们住。
说来也怪，自关迪琛娶亲之后，这瑞依绸布庄的买卖便开始走下坡路。严胜宝收钱对账，首先发现了“瑞依”的买卖日渐萎缩了下去。开始时，掌柜关迪琛还茫然不知，沉浸在新婚的欢喜之中。严胜宝提醒他时，他还不以为然，等到他也发觉人客逐渐减少、稀疏，买卖日趋清淡时，关迪琛才着了忙。
于是，关掌柜赶紧进行了一番追究查探，方知道在丰裕街和滨河西街路口热闹处，开张了一家新的绸布庄——“新丽华绸布庄”，是本城巨商大户秦金旺开办的，售卖的货品正是杭州丝绸和湖州锦缎、染布，与“瑞依”的货色十分相似，而价钱却比“瑞依”低一到两成。
由于有了前些年姚掌柜给富丽绸布庄送货的教训，关掌柜就特别查究了一下这“新丽华”的货品来源。他查探明白，这“新丽华”是本铺自行派人到杭州、湖州贩运回来的货。
查清楚这些底细，关迪琛便来找卢嘉瑞，商议应对办法。
“咱们也降价与他拼，不能看着让他抢去买卖！”见面施礼毕，讲了铺子买卖境况和查探得来的消息，关迪琛便说道，“小可知道，老爷正是买卖争斗的强手，他秦金旺怎么斗得过咱们？咱们定要把他斗死了，全聊城依然就咱们独家售卖杭州丝绸和湖州锦缎、染布。”
“关掌柜，一旦娶了娘子，买卖便做不好了！”卢嘉瑞先不说买卖，开玩笑说道。
“老爷，只是巧合，不想秦金旺这厮开出一样的铺子来抢咱们的买卖！”关迪琛直说买卖的事，他都没心思开玩笑，说道，“杭州、湖州万里路遥的，他家竟也会去贩运！”
“你知道，这秦金旺可不是一般人物，也是聊城响当当的大商家，资财丰厚，跟他硬拼可不是闹着玩的，只会两败俱伤！”卢嘉瑞说道。
“那就让他这么抢咱们家的买卖？”关迪琛问道，他无疑怨怒不已。
“当然不是。但要想别的法子，硬拼便都要流血，秦金旺又不是一般客商，不知要流多少血！这个拼不得的。”卢嘉瑞说道，“生药铺是我家的根基，在聊城是独家买卖，谁要敢来抢，我会跟他拼到底。其他的买卖，要想别的法子争，不拼价钱，不拼本钱。”
“那他家卖的货品跟我家卖的大同小异，价钱比我家低，不拼价钱，我家怎么卖得过他家？”关迪琛问道。
“那我家的买卖要做出跟他家不一样的地方来。”卢嘉瑞想了一想，说道，“你也想想看，怎么做到跟他家不一样？”
关迪琛想了半晌，也想不出什么招数，只好看着卢嘉瑞，说道：
“老爷这一下子却把小可问住了，要不咱们也多进些本地的货来摆卖，卖的货色多些？”
“扩大铺子的规模，做到全聊城最大，花色式样最多是一条路子，让人一到聊城买布料，就想到瑞依绸布庄。”卢嘉瑞想了好一会，说道，“不过，光进本地的布料不够，卖本地布料的铺子多的是，远不足吸引人客光顾，也没什么特别之处。”
“那怎么办？难道老爷想把大宋各地的织锦、丝绢、绸缎、布匹都贩运回来售卖？那要下的本钱就大了，要做到也不容易。”关迪琛说道。
“对，就是要这样。”卢嘉瑞说道，“要将四大名绣苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣全都集齐，所有丝绸、绢、绫、缎、锦、染布、麻织品种都弄全了，尤其是杭州的丝绸、成都的织锦、苏州的锦绣、单州的薄缣、黄州袁州吉州的纻布、虔州的白攽等等这些名品，全都要搜罗贩运齐全了，使我家瑞依绸布庄成为聊城最全布料铺，想来也该是天下最全的布料铺，到时怕是汴京的客都要来这里进货！”
“要做到这样齐全却非易事，不但劳心劳力，本钱怕就要增加不少。”关迪琛说道，“增加本钱，对老爷自然不在话下，对小可却就有些难了。”
“要不这样，增加的本钱由我出，你的分成减一减，由原来的两成减为一成，我估计这事做成，你的分成成数少了，实际分到的银子只多不少。”卢嘉瑞说道，“你的分成成数减少了，你就不是单拿分成，铺子还按主管发你薪俸。你看这样怎么样？”
“小可听老爷的安排！”关迪琛觉得卢嘉瑞的安排很公道，他自己分成少一点，那是有丰欠的，但能拿薪俸，旱涝保收，甚好，说不定真像老爷说的，买卖做大了，分成成数虽变少了，但所得钱银反而多了也未可知。
“只是老爷这个想法要实施，就要增加不少人手，尤其是出去各地跑江湖贩运的，这些人能干又要可以信任，不容易找到。”关迪琛说道。
“这个你不必担心，我自有安排。”卢嘉瑞说道，“看像要去很多的地方，其实很多都在一条路上，苏绣一路，走单州、苏州、湖州、杭州、武夷山，采办乌龙茶、龙井茶、杭州丝绸、湖州锦缎染布、苏州苏绣绢帛、单州薄缣，这是原来姚掌柜替我家走的路，往后咱们自己贩运就好。蜀绣跑成都府，则要单独跑一路。湘绣、粤绣合并跑一路，自江南西路进广南东路，中间道过荆湖南路，到广州采办粤绣，虔州采办白攽，袁州采办纻布，荆湖南路潭州采办湘绣，这一路我家原来也走广州采办玉石、象牙及香料，往后增加采办布匹货品，多跑一段弯路便了。其实三条江湖路，只是额外多跑了成都府一路，其它两路只是就便，增加了路途与货物而已。”
“没见老爷跑过江湖，却对路途这等了然，小可真是惭愧！”关迪琛不禁佩服卢嘉瑞对天下州县路途的熟悉。
“我从前曾经投军，行伍间需对天下州府分布有所了解，因而对各地路途多有熟知。”卢嘉瑞说道，“至于跑江湖贩运货物的人，我已经有人选，也是我从前投军时一起战斗过的弟兄，有勇力，有些武艺，正适合押运货物。主管上，往后打算让严胜宝和梅义仁专门跑外，负责外边的贩运事务。”
“既然老爷已经安排妥当，小可照办就是了。”关迪琛说道。
“在卖的货品也不能价钱比他家高，你先将价格降到跟他家差不多一样的就可以了，也不要低于他家的，以免到时他家又降价来争，两家争下去，弄得两败俱伤。”卢嘉瑞吩咐道。
“是，老爷！”关迪琛应道。
“瑞依绸布庄右边靠着的房子只是住人，下层房子没开出铺面，你回去问问，看能不能将他家下层的房子租赁过来，与我家铺子打通，为往后扩大铺子做准备。”卢嘉瑞说道。
“是，老爷，小可这就回去办！”关迪琛又应道。
关迪琛应喏后，便作揖告辞回去了。（本回未完待续）