第333章 用你的公司偿命就行了
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于厚德在忐忑的心情中，穿过了顾庄的外侧回廊、一座花园，然后在一座偏厅里，见到了他求见了许久而不得的马风。
一见面，他就心情激荡，但依然强行压制住自己的情绪，先说了一些礼貌问候和表达善意的话，然后才敢进入主题，恳切求告：
“马哥，马总，这就是我们公司目前的情况了。您看，我们还是有好几十万用过我们产品的客户的。去兰方旅游的只是占到一小部分，我们国内游的团订票历史业绩也不错啊。
您不能因为我们卖过兰方的零费团，就把我们一棍子打死吧，一个网站从寂寂无名推广到现在这个知名度，广告费、其他各种运营推广成本、占流量价值低谷期的红利，花了多少心血下去。
就算您觉得现在互联网寒冬期还未结束，可正是寒冬期流量价格也便宜啊，等寒冬彻底结束了，到时候流量变贵，获客成本也会增加，您不想要让您的电商帝国版图，多出一块足以垄断华夏互联网旅游订票业务的疆域么？”
面对于厚德的恳求，马风内心也是有点同情这个年轻人的，不过看在对方也就二十三四岁的年级，可以经受得起挫折，他倒也不吝敲打一下了：
“小老弟，我看你资料，今年虚岁24吧，连工作带创业，加起来还不满两周年。别人在你这个时候，还在干什么呢？就算是丁三石创立黄易，那也是26创业、29纳斯达克上市，已经被圈内人惊为天人了。
我是过了30岁才出来创业的，前两年不还是瞎鼓捣？中间总结反思了一下，33/34的时候才重新起步，才有今天的阿狸巴巴。相信我，年轻人刚毕业一次失败都没遇到，将来真遇到的时候只会跌得更惨。
趁你才24，公司终结一次，对你人生有好处，现在吃小亏，免得将来吃大亏。没吃过小亏的人，不知道初心的重要，不知道坚持价值观的重要，容易有奶就是娘。你就当是为你的立场不够坚定、对黑恶商业模式的抵制决心不够坚定的一次历练吧。
而且我也是30出头吃了两年亏，但最后好在退出的时候把失败公司的股份卖了一两百万，所以第二次起步的时候，本钱就足了不少，天使轮不用被投资人占走太多股份比例。否则的话，我要是第一次创业就走到底，说不定就成了有一个为人作嫁、纯帮投资人赚钱的高级打工仔了。华夏黄页死的时候，我不也没留恋么。”
马风这番话着实诚恳，算得上对晚辈的推心置腹了。
目前，于厚德搞的“驴途网”，主要遇到的困境，就是商誉和名声被越打越臭，导致资本对其业绩失去了想象空间，觉得“即使这个网之前有过几十万人付费使用，但那些客户都没忠诚度，而且加上被顾鲲打压，所以未来肯定也没前途了”。
换言之，并不是财务上真的有困境，马风投给他们的钱，其实还没烧光呢。如果马风作为大投资人，愿意接受这家公司终结清算的话，那么清算时的状态并不是资不抵债，而是还有净资产没花完呢。
比如，创始人可能经过数轮烧钱融资后，还有百分之三四十的股权，而马风作为大投资人，可能持股超过一半，然后还有十几个点是其他创始时的骨干们早期出资入股、或者是当初形势好的时候按照对赌协议给的管理人股。
这样一来，哪怕一家估值千万美元、累计投资进去过现金几百万美元、剩余净资产可能只有不到百万美元的公司，就这么清算终结掉。那马风还能从这百万美元的收尸钱里拿回五十万美元以上、作为创始人的于厚德，也还能拿回30万美元，折200多万人民币了。
而考虑到他于厚德刚出来创业的时候，自己可能也就卡着底线先拿50万人民币自己玩，现在才创业了不到半年，50万就变成200万人民币还给他，其实已经是赚了。
无非原先他有个意淫的想象空间，可以幻想“驴途网”如果真的取便程旅行网而代之、成为华夏第一互联网旅游订票平台的话，那何止是200万人民币啊。到时候假以时日发展几年，公司市值起码几千万上亿美金，他那百分之三十多的股权，说不定能值三千万美金呢。
200万人民币跟年初入行时候的50万比，确实是增值到了四倍。可是跟“如果真成了同行第一”的几千万美元相比，那还是损失了好几十倍的。正是这种比上不足比下有余，让年轻人产生了不甘和幻想。
马风的话，只是提醒他别光盯着那个“预期”，以至于飘了，蒙蔽了双眼。
设身处地，当初马风一开始搞华夏黄页，自有资金只有30万人民币，还包括借遍了亲戚朋友凑的。而他把华夏黄页中自己那部分股权卖掉、另搞阿狸巴巴的时候，自有起步资金已经200万了，这才导致阿狸巴巴起步阶段马风个人能有那么多股份。
更好的例子就是丁三石和黄易，丁三石就是先在别的互联网公司打工、做技术外包的私活赚了好几十万抑或上百万的外快，然后靠着外快的积蓄开的黄易，所以丁三石的持股比例才那么高。
于厚德很是不舍，但毕竟是被打开了双眼，他有些不敢相信地说：“没想到……原来在您眼中，驴途网已经是一个等着被‘分尸卖肉’的存在了，根本没有作为一个公司的有机整体被评估的价值了……来之前，我就意识到您的绝情，只是没想到，会绝到这种程度。”
马风拍拍他的肩膀：“公司被拆掉、终结，不一定代表你这个人不行。这一次，搞零费团，你终究不是始作俑者，不是你发明了这种拉低华人旅游业逼格下限的阴毒招数的，你只是跟风。所以，只要这家公司为这种行径偿命就可以了。你还年轻，可以改过自新。
把公司清算了，钱抽出来，自己好好放个假、然后考察一下业界行情，深入反思总结一下。过个一两年，你拿着这些本钱重出江湖，只要商业模式可行，你能想到另一条走正道搞互联网旅游创业的路数，我还会支持你的，甚至顾先生本人也有可能亲自支持你。
你要是心里还没底，我破个例，给你讲个事儿吧——我是看你这人还算上道，可以挽救，才跟你多废话两句。众联网游的鲍老板知道吧？他今天也来，跟顾先生喝酒。”
于厚德微微一愣，连忙接腔：“知道知道，鲍老板如今谁不知道，国内互联网第一人呢。这世道，互联网公司最牛气的就属他们做网游的，这条赛道天命所归啊，羡慕不来的。”
马风：“你别着急羡慕！鲍老板风光不假，你知不知道他最近在京城输了官司。而且，是顾先生让他输的。”
于厚德颇为惊奇：“这个倒是没注意，我不太关心法务，不过……世上还有主动送人头输官司的？我……打听打听不犯忌讳吧。”
马风淡然一笑：“要是犯忌讳我也不跟你提起了——是二季度的时候，众联游戏旗下有运营的员工，果然见钱眼开、监守自盗，改服务器端后台的数据库数据，改出一些游戏装备私自卖给玩家，牟利不少。
最后，这个案子民事刑事都判下来了，刑事部分，破坏计算机信息系统罪，这个没得说，鲍老板从头到尾一句话没评价，就公公正正判下来的。
但是附带的要求赔偿公司损失的民事诉讼，在认定侵权金额时，众联游戏输了——而且也是公事公办输的，鲍老板绝对没有任何利益介入，他只是公开表示，该怎么判就怎么判，绝对不用给他的公司面子。而且哪怕判他输了，他今年也只会缴更多税。
我觉得知识产权法院说得很好：游戏里玩家可以打出来的装备，这是娱乐的副产品，不是劳动所得。从大卫李嘉图到卡尔伟人都说过，财产是无差别的人类劳动的凝结，所以娱乐的副产品不受法律保护，交易也不受法律保护。
连带着，这事儿还可以指导其他处理：你在游戏里打出来的装备被盗号贼偷了，报案不予立案。卖装备没收到钱，也不保护，给了钱没拿到装备，也不算被诈骗。也就是说，游戏装备，从根子上就定性为随便黑吃黑，不管谁吃亏谁赚法律都不保护。
这事儿，鲍老板原本是不想看到的，因为会重大打击网游的装备攀比，从根子上断了网游装逼打脸扩散影响力的命根。但这是顾先生吩咐他的，当初顾先生给他投钱给他资源，允许他做网游，目的就是打击和控制网游产业的社交攀比，因为顾先生认为虚拟世界的攀比危害社会，不符合他的价值观。
他要断了华夏这片土地上任何现实世界中的卢瑟到网游虚拟世界里装人上人的根，要把那些卢瑟从屏幕后面拽出来，摁在现实的地面上摩擦。所以，不要怀疑顾先生对价值观的坚持。
众联网游为他赚了这么多钱，他都可以不以盈利为第一目的，你这点破旅游网，做了脏活儿，他怎么可能还让公司活在世上。我跟你说这些，你应该知道顾先生的决心了吧。”
于厚德在忐忑的心情中，穿过了顾庄的外侧回廊、一座花园，然后在一座偏厅里，见到了他求见了许久而不得的马风。
一见面，他就心情激荡，但依然强行压制住自己的情绪，先说了一些礼貌问候和表达善意的话，然后才敢进入主题，恳切求告：
“马哥，马总，这就是我们公司目前的情况了。您看，我们还是有好几十万用过我们产品的客户的。去兰方旅游的只是占到一小部分，我们国内游的团订票历史业绩也不错啊。
您不能因为我们卖过兰方的零费团，就把我们一棍子打死吧，一个网站从寂寂无名推广到现在这个知名度，广告费、其他各种运营推广成本、占流量价值低谷期的红利，花了多少心血下去。
就算您觉得现在互联网寒冬期还未结束，可正是寒冬期流量价格也便宜啊，等寒冬彻底结束了，到时候流量变贵，获客成本也会增加，您不想要让您的电商帝国版图，多出一块足以垄断华夏互联网旅游订票业务的疆域么？”
面对于厚德的恳求，马风内心也是有点同情这个年轻人的，不过看在对方也就二十三四岁的年级，可以经受得起挫折，他倒也不吝敲打一下了：
“小老弟，我看你资料，今年虚岁24吧，连工作带创业，加起来还不满两周年。别人在你这个时候，还在干什么呢？就算是丁三石创立黄易，那也是26创业、29纳斯达克上市，已经被圈内人惊为天人了。
我是过了30岁才出来创业的，前两年不还是瞎鼓捣？中间总结反思了一下，33/34的时候才重新起步，才有今天的阿狸巴巴。相信我，年轻人刚毕业一次失败都没遇到，将来真遇到的时候只会跌得更惨。
趁你才24，公司终结一次，对你人生有好处，现在吃小亏，免得将来吃大亏。没吃过小亏的人，不知道初心的重要，不知道坚持价值观的重要，容易有奶就是娘。你就当是为你的立场不够坚定、对黑恶商业模式的抵制决心不够坚定的一次历练吧。
而且我也是30出头吃了两年亏，但最后好在退出的时候把失败公司的股份卖了一两百万，所以第二次起步的时候，本钱就足了不少，天使轮不用被投资人占走太多股份比例。否则的话，我要是第一次创业就走到底，说不定就成了有一个为人作嫁、纯帮投资人赚钱的高级打工仔了。华夏黄页死的时候，我不也没留恋么。”
马风这番话着实诚恳，算得上对晚辈的推心置腹了。
目前，于厚德搞的“驴途网”，主要遇到的困境，就是商誉和名声被越打越臭，导致资本对其业绩失去了想象空间，觉得“即使这个网之前有过几十万人付费使用，但那些客户都没忠诚度，而且加上被顾鲲打压，所以未来肯定也没前途了”。
换言之，并不是财务上真的有困境，马风投给他们的钱，其实还没烧光呢。如果马风作为大投资人，愿意接受这家公司终结清算的话，那么清算时的状态并不是资不抵债，而是还有净资产没花完呢。
比如，创始人可能经过数轮烧钱融资后，还有百分之三四十的股权，而马风作为大投资人，可能持股超过一半，然后还有十几个点是其他创始时的骨干们早期出资入股、或者是当初形势好的时候按照对赌协议给的管理人股。
这样一来，哪怕一家估值千万美元、累计投资进去过现金几百万美元、剩余净资产可能只有不到百万美元的公司，就这么清算终结掉。那马风还能从这百万美元的收尸钱里拿回五十万美元以上、作为创始人的于厚德，也还能拿回30万美元，折200多万人民币了。
而考虑到他于厚德刚出来创业的时候，自己可能也就卡着底线先拿50万人民币自己玩，现在才创业了不到半年，50万就变成200万人民币还给他，其实已经是赚了。
无非原先他有个意淫的想象空间，可以幻想“驴途网”如果真的取便程旅行网而代之、成为华夏第一互联网旅游订票平台的话，那何止是200万人民币啊。到时候假以时日发展几年，公司市值起码几千万上亿美金，他那百分之三十多的股权，说不定能值三千万美金呢。
200万人民币跟年初入行时候的50万比，确实是增值到了四倍。可是跟“如果真成了同行第一”的几千万美元相比，那还是损失了好几十倍的。正是这种比上不足比下有余，让年轻人产生了不甘和幻想。
马风的话，只是提醒他别光盯着那个“预期”，以至于飘了，蒙蔽了双眼。
设身处地，当初马风一开始搞华夏黄页，自有资金只有30万人民币，还包括借遍了亲戚朋友凑的。而他把华夏黄页中自己那部分股权卖掉、另搞阿狸巴巴的时候，自有起步资金已经200万了，这才导致阿狸巴巴起步阶段马风个人能有那么多股份。
更好的例子就是丁三石和黄易，丁三石就是先在别的互联网公司打工、做技术外包的私活赚了好几十万抑或上百万的外快，然后靠着外快的积蓄开的黄易，所以丁三石的持股比例才那么高。
于厚德很是不舍，但毕竟是被打开了双眼，他有些不敢相信地说：“没想到……原来在您眼中，驴途网已经是一个等着被‘分尸卖肉’的存在了，根本没有作为一个公司的有机整体被评估的价值了……来之前，我就意识到您的绝情，只是没想到，会绝到这种程度。”
马风拍拍他的肩膀：“公司被拆掉、终结，不一定代表你这个人不行。这一次，搞零费团，你终究不是始作俑者，不是你发明了这种拉低华人旅游业逼格下限的阴毒招数的，你只是跟风。所以，只要这家公司为这种行径偿命就可以了。你还年轻，可以改过自新。
把公司清算了，钱抽出来，自己好好放个假、然后考察一下业界行情，深入反思总结一下。过个一两年，你拿着这些本钱重出江湖，只要商业模式可行，你能想到另一条走正道搞互联网旅游创业的路数，我还会支持你的，甚至顾先生本人也有可能亲自支持你。
你要是心里还没底，我破个例，给你讲个事儿吧——我是看你这人还算上道，可以挽救，才跟你多废话两句。众联网游的鲍老板知道吧？他今天也来，跟顾先生喝酒。”
于厚德微微一愣，连忙接腔：“知道知道，鲍老板如今谁不知道，国内互联网第一人呢。这世道，互联网公司最牛气的就属他们做网游的，这条赛道天命所归啊，羡慕不来的。”
马风：“你别着急羡慕！鲍老板风光不假，你知不知道他最近在京城输了官司。而且，是顾先生让他输的。”
于厚德颇为惊奇：“这个倒是没注意，我不太关心法务，不过……世上还有主动送人头输官司的？我……打听打听不犯忌讳吧。”
马风淡然一笑：“要是犯忌讳我也不跟你提起了——是二季度的时候，众联游戏旗下有运营的员工，果然见钱眼开、监守自盗，改服务器端后台的数据库数据，改出一些游戏装备私自卖给玩家，牟利不少。
最后，这个案子民事刑事都判下来了，刑事部分，破坏计算机信息系统罪，这个没得说，鲍老板从头到尾一句话没评价，就公公正正判下来的。
但是附带的要求赔偿公司损失的民事诉讼，在认定侵权金额时，众联游戏输了——而且也是公事公办输的，鲍老板绝对没有任何利益介入，他只是公开表示，该怎么判就怎么判，绝对不用给他的公司面子。而且哪怕判他输了，他今年也只会缴更多税。
我觉得知识产权法院说得很好：游戏里玩家可以打出来的装备，这是娱乐的副产品，不是劳动所得。从大卫李嘉图到卡尔伟人都说过，财产是无差别的人类劳动的凝结，所以娱乐的副产品不受法律保护，交易也不受法律保护。
连带着，这事儿还可以指导其他处理：你在游戏里打出来的装备被盗号贼偷了，报案不予立案。卖装备没收到钱，也不保护，给了钱没拿到装备，也不算被诈骗。也就是说，游戏装备，从根子上就定性为随便黑吃黑，不管谁吃亏谁赚法律都不保护。
这事儿，鲍老板原本是不想看到的，因为会重大打击网游的装备攀比，从根子上断了网游装逼打脸扩散影响力的命根。但这是顾先生吩咐他的，当初顾先生给他投钱给他资源，允许他做网游，目的就是打击和控制网游产业的社交攀比，因为顾先生认为虚拟世界的攀比危害社会，不符合他的价值观。
他要断了华夏这片土地上任何现实世界中的卢瑟到网游虚拟世界里装人上人的根，要把那些卢瑟从屏幕后面拽出来，摁在现实的地面上摩擦。所以，不要怀疑顾先生对价值观的坚持。
众联网游为他赚了这么多钱，他都可以不以盈利为第一目的，你这点破旅游网，做了脏活儿，他怎么可能还让公司活在世上。我跟你说这些，你应该知道顾先生的决心了吧。”