第一百一十五章 我都要
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苏青湖笑了，回头，招手，“走啊，陪我去个地方。”
袁航和李大姐迅速过来，跟那姑娘点点头，就被那姑娘带着走进了一条巷子。
巷子不宽，也不是太长，但里面打眼望过去，做裁缝生意的占据了上风。
似乎怕苏青湖被别的裁缝店勾搭走，那姑娘加快了脚步，还说要给她沏之前留下的春茶。
姑娘应该是没做过这样的事儿，脸都红了几分。
等进了裁缝店，那姑娘小姨还没说什么，就被小姑娘抢先说了来意，然后要她小姨拿好茶出来，最后还说了一句她没听懂的吴侬软语。
苏青湖挑挑眉，不着痕迹地看了一下袁航，见袁航耸耸肩，就知道他也没听明白。
“是您想买裙子吗？”那姑娘小姨让姑娘去沏茶，自己招待起苏青湖，“那条裙子很适合您这样肤白貌美的年轻姑娘。”
这姑娘的小姨有气质，举手投足都带着优雅和缓，苏青湖想了想，问，“这个款式的裙子有几种颜色？”
“一种，是您看到的颜色。”她看着苏青湖白净修长的脖颈，心下一动，“不过，我这里还有一条墨绿色的半身裙，到脚踝上面十公分的长度。”
她一边说，一边已经把长裙和半身裙都拿出来了一套，“这些衣服的尺码您放心拿，我做这一行已经快二十年，大中小码都不会有太大的出入……”
苏青湖以前就对南方人做生意有所耳闻，今天亲身经历，有一种果然如此的意料之中感。
这姑娘的小姨很能看出来点什么，小生意拿做大生意的细致来招待，甚至除了第一选择，还给你弄了个第二选择。
苏青湖拿起来，看了一下细节，又感觉了一下手上的触感，直接了当说，“长裙和半身裙，你各有多少件？如果我都要，你给什么报价？”
“长裙五十件，半身裙一百件。”说到件数，那姑娘小姨恐怕都没发现自己的无奈和苦涩，听苏青湖说都要，也没有表现出多大的惊喜来，“因为布料和其他成本问题，都有些贵……”
“你说价格。”苏青湖笑，“我在这边呆的时间不会太久，想要速战速决。”
那姑娘小姨沉吟地看着苏青湖。
苏青湖：“我是诚心想要，所以没有迂回，直接就问价格了。”
姑娘小姨蹙眉，再次强调，“是真的贵。因为成本几乎快追平男士西装了。”
李大姐讶异地挑挑眉，就连袁航都没忍住去看那长裙和半身裙。
苏青湖只是看着她笑，没说话。
这姑娘小姨有意思啊，一直在给她心里暗示，暗示这衣服很贵，便宜不了太多，是想让她等会儿还价时候缩手缩脚嘛？
眼看着气氛紧张起来，那姑娘也泡了茶端给了李大姐和袁航，然后看着苏青湖笑盈盈地请她喝茶。
“茶先不喝了。”苏青湖瞥了一眼墙上有些年头的摆钟，“还有一个小时到十二点，我们定了饭店要去吃饭，”
苏青湖现在就是我真心想要，但你要是太狮子大张口，那我也可以不要。
这种感觉若有似无地传递出来，让姑娘小姨都慎重了几分，“你全部都要吗？”
全部都要，那可以给出服装批发市场里的那种批发价。
苏青湖含笑点头，“都要。”
“我这布料是两块八毛一米。”姑娘小姨先给苏青湖打了个预防针，说完，见苏青湖表情没什么变化，心里就开始忐忑了。
“长裙每件差不多得两米。”她又说。
苏青湖：“我是真的诚心要，您就直说这个价格，如果您说的可以，那我就不还价了。如果您说的超出了我的预期，那我肯定要跟你还价一下。”
说到这儿，苏青湖笑了笑，“如果还价不成功，那就当我是今天长见识了。”
姑娘小姨脸上还是笑的，小手指头明显蜷缩了一下。
她的意思是，如果还价不成功，这事就算黄了？
想到最近紧张的经济，还有丈夫想买房而起的争吵，她咬咬牙，“长裙十块，半身裙七块！”
她报完价，眼睛直视苏青湖。
苏青湖笑了笑，这些衣服都很精美，按理说是物超所值，但是做生意终归是做生意，总不能她要多少就给多少。
再说，她这样肉疼得报出价格，其实能赚的余地还是不少的。
“既然您把价格已经报出来了，那我也跟您还个价。”苏青湖笑着说，“您别紧张，我跟您还价也得有理有据不是？”
“您应该听出来我们的口音了，我们不是南方人，您的这些衣服，我们得办一下托运。”苏青湖，“这样，我把我的心理价位也说一下，长裙八块八，半身裙五块八，您如果愿意，咱们就成交。”
女人愣住，“您这杀价也杀得太狠了吧？”
苏青湖笑笑，“那您觉得这个价格可以吗？”
“不行，不行不行，哪有你这样还价的？”姑娘小姨直接摆手了，“就像服装批发市场，他们的衣服都是批量生产的，什么尺码之类的，也不是太精准。像我的衣服，尺码之类的完全不用担心，而且真要说起来，都算是定制衣服。”
“您说的这些，我都知道，也理解您的心情。但是做生意，一件一件地卖，和一批批的卖，总是有些区别的。”苏青湖笑着说，“批发不就是这样吗？”
女人摆手，“不行不行，这个价格实在太低了，您如果想要，得再加点儿。”
“这就是我的心理价位，”苏青湖说，“或许我再说明白一点，这是我心里价位的最高位。”
“可是这些衣服都是我自己打的样，自己跑的布料，自己跑的辅料，说，起来是真的很难。一套一套的跑，一趟一趟的沟通，一趟一趟地进行细节的修改，是真的做到了极致。”女人小姨说，“如果您真的诚心要，我觉得我们可以在你的心理价位上，再稍微提高那么一点点，这样双方都满意，您觉得呢？”
苏青湖摇头，“我的价格是否诚心，您心里应该有感觉的。”
苏青湖笑了，回头，招手，“走啊，陪我去个地方。”
袁航和李大姐迅速过来，跟那姑娘点点头，就被那姑娘带着走进了一条巷子。
巷子不宽，也不是太长，但里面打眼望过去，做裁缝生意的占据了上风。
似乎怕苏青湖被别的裁缝店勾搭走，那姑娘加快了脚步，还说要给她沏之前留下的春茶。
姑娘应该是没做过这样的事儿，脸都红了几分。
等进了裁缝店，那姑娘小姨还没说什么，就被小姑娘抢先说了来意，然后要她小姨拿好茶出来，最后还说了一句她没听懂的吴侬软语。
苏青湖挑挑眉，不着痕迹地看了一下袁航，见袁航耸耸肩，就知道他也没听明白。
“是您想买裙子吗？”那姑娘小姨让姑娘去沏茶，自己招待起苏青湖，“那条裙子很适合您这样肤白貌美的年轻姑娘。”
这姑娘的小姨有气质，举手投足都带着优雅和缓，苏青湖想了想，问，“这个款式的裙子有几种颜色？”
“一种，是您看到的颜色。”她看着苏青湖白净修长的脖颈，心下一动，“不过，我这里还有一条墨绿色的半身裙，到脚踝上面十公分的长度。”
她一边说，一边已经把长裙和半身裙都拿出来了一套，“这些衣服的尺码您放心拿，我做这一行已经快二十年，大中小码都不会有太大的出入……”
苏青湖以前就对南方人做生意有所耳闻，今天亲身经历，有一种果然如此的意料之中感。
这姑娘的小姨很能看出来点什么，小生意拿做大生意的细致来招待，甚至除了第一选择，还给你弄了个第二选择。
苏青湖拿起来，看了一下细节，又感觉了一下手上的触感，直接了当说，“长裙和半身裙，你各有多少件？如果我都要，你给什么报价？”
“长裙五十件，半身裙一百件。”说到件数，那姑娘小姨恐怕都没发现自己的无奈和苦涩，听苏青湖说都要，也没有表现出多大的惊喜来，“因为布料和其他成本问题，都有些贵……”
“你说价格。”苏青湖笑，“我在这边呆的时间不会太久，想要速战速决。”
那姑娘小姨沉吟地看着苏青湖。
苏青湖：“我是诚心想要，所以没有迂回，直接就问价格了。”
姑娘小姨蹙眉，再次强调，“是真的贵。因为成本几乎快追平男士西装了。”
李大姐讶异地挑挑眉，就连袁航都没忍住去看那长裙和半身裙。
苏青湖只是看着她笑，没说话。
这姑娘小姨有意思啊，一直在给她心里暗示，暗示这衣服很贵，便宜不了太多，是想让她等会儿还价时候缩手缩脚嘛？
眼看着气氛紧张起来，那姑娘也泡了茶端给了李大姐和袁航，然后看着苏青湖笑盈盈地请她喝茶。
“茶先不喝了。”苏青湖瞥了一眼墙上有些年头的摆钟，“还有一个小时到十二点，我们定了饭店要去吃饭，”
苏青湖现在就是我真心想要，但你要是太狮子大张口，那我也可以不要。
这种感觉若有似无地传递出来，让姑娘小姨都慎重了几分，“你全部都要吗？”
全部都要，那可以给出服装批发市场里的那种批发价。
苏青湖含笑点头，“都要。”
“我这布料是两块八毛一米。”姑娘小姨先给苏青湖打了个预防针，说完，见苏青湖表情没什么变化，心里就开始忐忑了。
“长裙每件差不多得两米。”她又说。
苏青湖：“我是真的诚心要，您就直说这个价格，如果您说的可以，那我就不还价了。如果您说的超出了我的预期，那我肯定要跟你还价一下。”
说到这儿，苏青湖笑了笑，“如果还价不成功，那就当我是今天长见识了。”
姑娘小姨脸上还是笑的，小手指头明显蜷缩了一下。
她的意思是，如果还价不成功，这事就算黄了？
想到最近紧张的经济，还有丈夫想买房而起的争吵，她咬咬牙，“长裙十块，半身裙七块！”
她报完价，眼睛直视苏青湖。
苏青湖笑了笑，这些衣服都很精美，按理说是物超所值，但是做生意终归是做生意，总不能她要多少就给多少。
再说，她这样肉疼得报出价格，其实能赚的余地还是不少的。
“既然您把价格已经报出来了，那我也跟您还个价。”苏青湖笑着说，“您别紧张，我跟您还价也得有理有据不是？”
“您应该听出来我们的口音了，我们不是南方人，您的这些衣服，我们得办一下托运。”苏青湖，“这样，我把我的心理价位也说一下，长裙八块八，半身裙五块八，您如果愿意，咱们就成交。”
女人愣住，“您这杀价也杀得太狠了吧？”
苏青湖笑笑，“那您觉得这个价格可以吗？”
“不行，不行不行，哪有你这样还价的？”姑娘小姨直接摆手了，“就像服装批发市场，他们的衣服都是批量生产的，什么尺码之类的，也不是太精准。像我的衣服，尺码之类的完全不用担心，而且真要说起来，都算是定制衣服。”
“您说的这些，我都知道，也理解您的心情。但是做生意，一件一件地卖，和一批批的卖，总是有些区别的。”苏青湖笑着说，“批发不就是这样吗？”
女人摆手，“不行不行，这个价格实在太低了，您如果想要，得再加点儿。”
“这就是我的心理价位，”苏青湖说，“或许我再说明白一点，这是我心里价位的最高位。”
“可是这些衣服都是我自己打的样，自己跑的布料，自己跑的辅料，说，起来是真的很难。一套一套的跑，一趟一趟的沟通，一趟一趟地进行细节的修改，是真的做到了极致。”女人小姨说，“如果您真的诚心要，我觉得我们可以在你的心理价位上，再稍微提高那么一点点，这样双方都满意，您觉得呢？”
苏青湖摇头，“我的价格是否诚心，您心里应该有感觉的。”