第136章 销售网络
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周家的小公主，为什么会出现在这里？这是不少人心中的疑问，也让不少人心中的那点小九九，直接给打消掉，准备老老实实的按照商业规则来做事。
“这次，邀请大家来的目的，不用多说，大家都是明白！在过去一段时间内，我相信，在座的各位，都赚到钱的。福乐酒业的信条，就是要让大家赚到钱，而且是赚到大钱。”韩松林略微带着川普特有口音的话语在会议室之中回荡，确保每个人，都听懂他说的话。
“过去一段时间里，我们发现，在现有的销售制度下，已经不能够让市场销售变得更加合理，阻碍了我们共同的发展。所以，在今天，我们将要确定各省的省代理。”
“以后，福乐酒业将会直接和省代理经销商进行直接HZ市代理以及县代理，由省代理进行管理并接受福乐酒业的监督。”
“省级代理商，需要最低缴纳一千万的保证金，我很明确的说一点，这个制度的推出，就是为了保证省级代理商的实力！如果实力不够的，你们可以去做市代理也可以的。”
“为了防止说，有数家一起争夺的，我建议，你们可以先内部商量一下，一起拿下省级代理商，大家一人出些钱，共同组建一家销售公司，这人人都有钱赚。”
将人拒之门外，不是韩松林的风格。
现在，那自然是越多朋友越好。
“当然，觉得自己实力强大，想要吃独食的话，我个人也不反对。”
商场如战场，就是一场赢者通吃的游戏。
实力不如人，也没有办法的事情。
“废话我不多说，我看大家也是跃跃欲试，那就开始吧！”韩松林对着台上微微鞠躬之后，就是坐下。
柳小梅穿着一身合体的女士西装上台，会议室之中有空调，加上柳小梅穿着保暖内衣，倒也不觉得冷。
“我们首先拍的，北河的代理权！举牌的时候，请说明一下，你所属的公司，谢谢！”
“现在正式开始！”
“一千万！”
“一千一百万。”
周彤轻笑的看了眼坐在身边的韩松林，举牌道：“一千五百万！”
韩松林差点惊坐起！
这什么意思啊？
目光看向周彤，韩松林好似在疑问，她都已经有了京城，为什么还要北河。
周彤微微一笑，不答！
见到周彤举牌之后，其他有兴趣的人，此时都没有了兴趣。
不少人虽说不知道周彤的路数，可见其和韩松林坐在一起，那么身份想必不简单。
现在的商人，最为知道公权的威力。
柳小梅在台上，倒是惊讶了一番，见没有人举牌，只能够宣布北河的代理权给了京城鸿云销售公司。
接下来的举牌倒是很正常，最少来说，周彤没有在举牌。
韩松林在一边死死的盯着人，要是周彤举牌，他就第一时间给按下去。
“别这么看着我，就只要京城和北河，其他不碰！”
韩松林张了张嘴，不知道说什么：“你管得过来吗？”
“你说呢？”
我说，我说个毛线啊。
韩松林陷入到自闭之中，他相信周彤绝对能够管得过来的。
这点，没有什么奇怪的。
确定下来各省的代理商之后，韩松林就让人邀请这些人去到一个小会议室当中。
他要和这些人好好的说道一下，未来销售的一些东西。
不是说教他们如何去进行销售。
韩松林就知道一点，想要让产品销售好，一个就是做广告，二个，就是将产品给做好。
做好产品，不仅仅包括质量，还包括产品的外形。
在产品设计这一块，韩松林很重视；大学的时候，韩松林就读的相关专业，直到现在他都还记得老师举的一个例子。
就是某件岛国公司，在产品设计上面投入一块钱，多赚回来了十块钱。
这事情到底有没有，韩松林不知道。
可韩松林直到的是，岛国在工业设计这一块，的确很牛！
未来的时候，岛国神话已经快破碎成渣了，现在却并不是如此，人家依旧是神话。
韩松林回来之后，也的确感觉到，人家的确牛。
这点，我们没有必要去否认。
落后，那就去追赶，我们华国人从来都不怕落后；最可怕的是，落后了，却没有一颗敢追赶的心。
福乐酒业的酒瓶，在设计上面，全部都是韩松林亲自操刀给整的。
好吧，扯远了。
韩松林想要说的，他和经销商们，不会去谈应该如何去进行销售什么的。
这是经销商们应该考虑的事情。
韩松林要说的是，销售业绩和销售奖励。
这些经销商们，可以看成一个人格主体；说具体点，他们就是福乐酒厂的销售。
那么，作为销售，没有销售业绩，那怎么可以。
占着茅坑不拉粑粑，可不行。
不行，那就得要换人。
现在华国要建立市场经济，那就得要按照市场经济的来，能者上，弱者死！
很残酷是吧？
市场经济就如此的残酷。
给不同的省份，根据省份经济的不同，定下了不同的销售目标。
并且，韩松林表示，只要完成每年的销售目标，那么福乐酒业就是会在年终的时候发放一笔奖励。
另外，超出了销售目标之后的销售额，福乐酒业还会每瓶酒进行返利。
是的，就是返利，至于具体返利多少，韩松林也拿出了一个让人满意的数字。
超出部分金额福乐酒业出厂总价的百分之三，作为返利打给经销商。
比方说，福乐酒业给经销商订的，要卖五千万的酒，这五千万的酒，是以出厂价来计算的。
经销商卖了七千万的酒，那么就超出两千万。
那么酒厂就要返利给经销商六十万。
并且明确说了，每年春节前，将钱给打过去。
想要马儿跑得快，那总得要让他们吃饱吧。
吃饱了，才有力气跑。
想要吃到更好的，那自然得要跑得更快。
为了不让他们停下来，自然也是得要有鞭子才行。
经销商第一年没有完成销售目标，能够接受。
第二年的时候，福乐酒业将目标可以降一点。
甚至第二年都还没有完成销售目标，只要完成到百分之八十，福乐酒业也能够接受。
可第三年依旧没有完成销售目标，那么抱歉，福乐酒业就不会在和旧的经销商签约了。
连销售目标都完不成的销售，养来何用！
韩松林还考虑到了，有的经销商为了冲业绩，可能会搞些弄虚作假之类的。
比如自己买些酒，直接给囤起来。
所以，韩松林还说了，如果第二年销售下降的话，那也会被记小本本的。
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周家的小公主，为什么会出现在这里？这是不少人心中的疑问，也让不少人心中的那点小九九，直接给打消掉，准备老老实实的按照商业规则来做事。
“这次，邀请大家来的目的，不用多说，大家都是明白！在过去一段时间内，我相信，在座的各位，都赚到钱的。福乐酒业的信条，就是要让大家赚到钱，而且是赚到大钱。”韩松林略微带着川普特有口音的话语在会议室之中回荡，确保每个人，都听懂他说的话。
“过去一段时间里，我们发现，在现有的销售制度下，已经不能够让市场销售变得更加合理，阻碍了我们共同的发展。所以，在今天，我们将要确定各省的省代理。”
“以后，福乐酒业将会直接和省代理经销商进行直接HZ市代理以及县代理，由省代理进行管理并接受福乐酒业的监督。”
“省级代理商，需要最低缴纳一千万的保证金，我很明确的说一点，这个制度的推出，就是为了保证省级代理商的实力！如果实力不够的，你们可以去做市代理也可以的。”
“为了防止说，有数家一起争夺的，我建议，你们可以先内部商量一下，一起拿下省级代理商，大家一人出些钱，共同组建一家销售公司，这人人都有钱赚。”
将人拒之门外，不是韩松林的风格。
现在，那自然是越多朋友越好。
“当然，觉得自己实力强大，想要吃独食的话，我个人也不反对。”
商场如战场，就是一场赢者通吃的游戏。
实力不如人，也没有办法的事情。
“废话我不多说，我看大家也是跃跃欲试，那就开始吧！”韩松林对着台上微微鞠躬之后，就是坐下。
柳小梅穿着一身合体的女士西装上台，会议室之中有空调，加上柳小梅穿着保暖内衣，倒也不觉得冷。
“我们首先拍的，北河的代理权！举牌的时候，请说明一下，你所属的公司，谢谢！”
“现在正式开始！”
“一千万！”
“一千一百万。”
周彤轻笑的看了眼坐在身边的韩松林，举牌道：“一千五百万！”
韩松林差点惊坐起！
这什么意思啊？
目光看向周彤，韩松林好似在疑问，她都已经有了京城，为什么还要北河。
周彤微微一笑，不答！
见到周彤举牌之后，其他有兴趣的人，此时都没有了兴趣。
不少人虽说不知道周彤的路数，可见其和韩松林坐在一起，那么身份想必不简单。
现在的商人，最为知道公权的威力。
柳小梅在台上，倒是惊讶了一番，见没有人举牌，只能够宣布北河的代理权给了京城鸿云销售公司。
接下来的举牌倒是很正常，最少来说，周彤没有在举牌。
韩松林在一边死死的盯着人，要是周彤举牌，他就第一时间给按下去。
“别这么看着我，就只要京城和北河，其他不碰！”
韩松林张了张嘴，不知道说什么：“你管得过来吗？”
“你说呢？”
我说，我说个毛线啊。
韩松林陷入到自闭之中，他相信周彤绝对能够管得过来的。
这点，没有什么奇怪的。
确定下来各省的代理商之后，韩松林就让人邀请这些人去到一个小会议室当中。
他要和这些人好好的说道一下，未来销售的一些东西。
不是说教他们如何去进行销售。
韩松林就知道一点，想要让产品销售好，一个就是做广告，二个，就是将产品给做好。
做好产品，不仅仅包括质量，还包括产品的外形。
在产品设计这一块，韩松林很重视；大学的时候，韩松林就读的相关专业，直到现在他都还记得老师举的一个例子。
就是某件岛国公司，在产品设计上面投入一块钱，多赚回来了十块钱。
这事情到底有没有，韩松林不知道。
可韩松林直到的是，岛国在工业设计这一块，的确很牛！
未来的时候，岛国神话已经快破碎成渣了，现在却并不是如此，人家依旧是神话。
韩松林回来之后，也的确感觉到，人家的确牛。
这点，我们没有必要去否认。
落后，那就去追赶，我们华国人从来都不怕落后；最可怕的是，落后了，却没有一颗敢追赶的心。
福乐酒业的酒瓶，在设计上面，全部都是韩松林亲自操刀给整的。
好吧，扯远了。
韩松林想要说的，他和经销商们，不会去谈应该如何去进行销售什么的。
这是经销商们应该考虑的事情。
韩松林要说的是，销售业绩和销售奖励。
这些经销商们，可以看成一个人格主体；说具体点，他们就是福乐酒厂的销售。
那么，作为销售，没有销售业绩，那怎么可以。
占着茅坑不拉粑粑，可不行。
不行，那就得要换人。
现在华国要建立市场经济，那就得要按照市场经济的来，能者上，弱者死！
很残酷是吧？
市场经济就如此的残酷。
给不同的省份，根据省份经济的不同，定下了不同的销售目标。
并且，韩松林表示，只要完成每年的销售目标，那么福乐酒业就是会在年终的时候发放一笔奖励。
另外，超出了销售目标之后的销售额，福乐酒业还会每瓶酒进行返利。
是的，就是返利，至于具体返利多少，韩松林也拿出了一个让人满意的数字。
超出部分金额福乐酒业出厂总价的百分之三，作为返利打给经销商。
比方说，福乐酒业给经销商订的，要卖五千万的酒，这五千万的酒，是以出厂价来计算的。
经销商卖了七千万的酒，那么就超出两千万。
那么酒厂就要返利给经销商六十万。
并且明确说了，每年春节前，将钱给打过去。
想要马儿跑得快，那总得要让他们吃饱吧。
吃饱了，才有力气跑。
想要吃到更好的，那自然得要跑得更快。
为了不让他们停下来，自然也是得要有鞭子才行。
经销商第一年没有完成销售目标，能够接受。
第二年的时候，福乐酒业将目标可以降一点。
甚至第二年都还没有完成销售目标，只要完成到百分之八十，福乐酒业也能够接受。
可第三年依旧没有完成销售目标，那么抱歉，福乐酒业就不会在和旧的经销商签约了。
连销售目标都完不成的销售，养来何用！
韩松林还考虑到了，有的经销商为了冲业绩，可能会搞些弄虚作假之类的。
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所以，韩松林还说了，如果第二年销售下降的话，那也会被记小本本的。
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