第70章 广告和销售
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福乐酒业会议室内！韩松林和柳小梅是最后走进会议室的人。
重要人物，总是得要最后登场才行。
“人都到齐了吧？”韩松林拉了下椅子，直接在上首而坐。
这会议室里面的这张大会议桌，是专门请木匠来给打造的，花了多少钱，韩松林还真的不知道。
可却是知道，应该挺贵。
袁洪平：“除了没有当班的组长外，其余都到齐了！”
“行，那就开会！简单的说一下，这次我去京城那边是盯广告的事情。这个，你们也基本上应该听说了。广告将会在十五号的时候，在央视播出，以及在其他电视台播出，嗯，蜀川电视台也是会播。”
“广告播出之后，我们的酒，肯定会提升知名度，有知名度，那我们肯定就是有销量。”
“所以，我在这里强调一下，我们酒的质量必须得要严格进行把控，不能够因为质量问题而损害了公司的发展。这次，也是我们唯一的浴火重生机会。”
要是不行的话，韩松林就不得不考虑一点，那就是这酒厂到底还能不能办下去。
事不可为，那就早点散伙算了。
“成品酒生产这块，必须得要加快！”
袁洪平犹豫了一下，这在会上和老板唱反调的话，会不会是不太好。
可袁洪平拿了韩松林的工资，觉得还是有义务是将问题告诉他：“老板，现在，我们仓库里面已经是堆放了很多成品酒，已经是堆不下了。”
“镇上有没有什么仓库什么的可以放下的？”
袁洪平摇头：“镇上那有什么仓库啊！”
韩松林目光看向柳小梅：“那就拉到县城去，去找一个地给放上。”
露天放的话，肯定不行。
这一下雨，不是将酒的包装盒子给淋烂掉了嘛。
“小梅，你去县城找个地方。”
柳小梅见韩松林看向自己，就是知道，这活肯定是自己接了：“啊，好的！”
县城里面有那种仓库之类的房子吗？
还真的有。
比如说以前供销社之类的房子。
“另外，就是说下生产这块，我们要想办法是提高生产的效率，还要降低工人的劳动强度。我已经和袁厂长是说了，之后我们厂里面是要买摊凉机回来。”
“关于伙食上面，以后每人的标准加到一块，如果之后，我们厂子生意好了，那伙食费还能够在加，两块，五块都是可以的。”
众人心里面闪过一个念头：五块的伙食标准？这是怕得要吃龙肉才得行哦。
“最后一个事情，就是关于食堂，我准备之后，重新的修建一个专门的食堂。另外，还要修建专门的宿舍楼。”
“会差不多就这了，销售留一下，其他人散会！”
韩松林经历过那又臭又长的会之后，就不想要说自己开的会，也是如此。
整个销售部的话，现在是有六个人。
没看错，就是有六个人。
韩松林看着他们六人，说实话啊，对于这六个销售，他并不是太怎么满意。
可是，又不得不用。
因为你手头就没有其他人可以用。
“将大家留下来，想必大家都是知道了。现在我先说下，以后的销售的问题。金六福酒以后出厂价就是一瓶七十块，而零售价全国统一是一百二十六块。”
“什么意思呢？就是以后，你们将酒卖出去了，厂里面只拿七十块钱，剩余的五十六块钱，就是你们销售的。”
韩松林盯着他们六人：“所以说，听明白我的意思了吗？”
六人惊愕的看向韩松林，是一阵的点头，又是摇头！
韩松林也知道，现在这样子做的好像是比较少的。
可现在这个时代，做销售绝对是很赚钱的行当。
而做酒销售的，很多人都是赚到不少钱。
当然，做酒销售赚钱是赚钱，可真的要用命来拼。
韩松林就认识一个以前做酒销售的，那人厉害，从一个不会喝酒的人，将酒量是练到喝几斤。
能够想一下，这到底是陪了多少次客人，为了拿下单子，喝了多少酒。
“意思，就是字面上的意思，金六福酒出厂价我给70给你们，你们126去销售，你们有56块钱的收益。你们一个人销售，那肯定不行，那就找人一起，你们销售得越多，你们能够拿到的钱，就是越多，至于说你们如何来分配这56块钱，你们自己拿多少，让利给终端销售渠道多少，你们自己去谈。甚至，你们销售量多，厂里面每瓶酒给你们的价格，还能够在降低。”
“以后，你们每天不用到厂里面上班了，就出去跑市场。”
销售的话，肯定不能够每天坐班。
“你们每个月能够赚一万，两万还是十万；或者，每个月就拿三百块钱的工资，就看你们自己。要是，连续三个月的销售额没有过十万，那么说明一件事情，那就不适合干销售，厂里面也是会进行一个调岗。”
广告和销售是九十年代搞企业最为重要的两件法宝，韩松林自然是清楚这一点，所以也很重视。
“你们有信心搞好销售吗？”
“有！”
韩松林笑了，这有钱能使鬼推磨，他还真的就不信了，这么大的利益，没有人会心动！
韩松林这几天早上九点就是过来厂里，下午六点的时候才回。
就是为了搞好销售这一块。
福乐酒业在县里，甚至是市里面，还跑到了省城去招销售人员。
另外，韩松林也打电话给许璐，让她问下，韩氏卤味里面有没有人想要说来做酒销售的。
条件什么的，那只要就是一样的，出厂价拿酒，统一零售价卖。
许璐对此还真的挺感兴趣的。
毕竟她也是一个老销售出身，自然是知道韩松林这样子搞，会是出现一个什么情况。
随着金六福酒的广告正式的登陆央视以及各大电视台，金六福酒这个全新而又喜庆的酒品牌迅速的成为了华国的知名酒品牌。
酒厂内，大量已经灌装好的成品酒是发放各地。
各地经销商也是纷纷的打来电话是询问金六福酒的情况。
广告上面，是有福乐酒业的联系方式的。
在做广告的时候，韩松林也有意识的宣传了一下福乐酒业。
毕竟，福乐酒业未来肯定不会就只有一个酒品牌。
还可以搞一个福乐至尊酒，怎么样？
福乐淳酒？
这些都是可以的嘛。
实话说，韩松林已经说想到了有着广告的加持之下，酒会好卖，可没有想到说，酒如此的好卖。
站在办公室的窗口，看着一车车拉着酒出厂的货车，韩松林不由是有些感觉身处梦中。
“还是小瞧了在这个时代，电视广告的威力！”韩松林有些是感叹，也有些叹服。
从前的时候，韩松林看过关于孔府宴酒和秦池的资料。
孔府宴酒作为第一代央视标王，直接是在94年的时候，将销售额提升到了九亿多。
而秦池呢？
销售1.8亿！
秦池有一个很有意思的点，全年销售了9000多吨酒，可销售额才是1.8亿？
韩松林不知道是未来看到的资料有误，还是事实就是如此。
可要事实真的如此，那么这里面可就有意思了。
那就是说，一吨酒差不多两万块钱。
那么一斤酒就是只卖了十块钱！
除去生产，包装，物流以及广告的费用之后，秦池按照这个数据来算，可就没有赚什么钱。
可在第二年的时候，秦池又是拿出三亿来竞标央视标王。
福乐酒业会议室内！韩松林和柳小梅是最后走进会议室的人。
重要人物，总是得要最后登场才行。
“人都到齐了吧？”韩松林拉了下椅子，直接在上首而坐。
这会议室里面的这张大会议桌，是专门请木匠来给打造的，花了多少钱，韩松林还真的不知道。
可却是知道，应该挺贵。
袁洪平：“除了没有当班的组长外，其余都到齐了！”
“行，那就开会！简单的说一下，这次我去京城那边是盯广告的事情。这个，你们也基本上应该听说了。广告将会在十五号的时候，在央视播出，以及在其他电视台播出，嗯，蜀川电视台也是会播。”
“广告播出之后，我们的酒，肯定会提升知名度，有知名度，那我们肯定就是有销量。”
“所以，我在这里强调一下，我们酒的质量必须得要严格进行把控，不能够因为质量问题而损害了公司的发展。这次，也是我们唯一的浴火重生机会。”
要是不行的话，韩松林就不得不考虑一点，那就是这酒厂到底还能不能办下去。
事不可为，那就早点散伙算了。
“成品酒生产这块，必须得要加快！”
袁洪平犹豫了一下，这在会上和老板唱反调的话，会不会是不太好。
可袁洪平拿了韩松林的工资，觉得还是有义务是将问题告诉他：“老板，现在，我们仓库里面已经是堆放了很多成品酒，已经是堆不下了。”
“镇上有没有什么仓库什么的可以放下的？”
袁洪平摇头：“镇上那有什么仓库啊！”
韩松林目光看向柳小梅：“那就拉到县城去，去找一个地给放上。”
露天放的话，肯定不行。
这一下雨，不是将酒的包装盒子给淋烂掉了嘛。
“小梅，你去县城找个地方。”
柳小梅见韩松林看向自己，就是知道，这活肯定是自己接了：“啊，好的！”
县城里面有那种仓库之类的房子吗？
还真的有。
比如说以前供销社之类的房子。
“另外，就是说下生产这块，我们要想办法是提高生产的效率，还要降低工人的劳动强度。我已经和袁厂长是说了，之后我们厂里面是要买摊凉机回来。”
“关于伙食上面，以后每人的标准加到一块，如果之后，我们厂子生意好了，那伙食费还能够在加，两块，五块都是可以的。”
众人心里面闪过一个念头：五块的伙食标准？这是怕得要吃龙肉才得行哦。
“最后一个事情，就是关于食堂，我准备之后，重新的修建一个专门的食堂。另外，还要修建专门的宿舍楼。”
“会差不多就这了，销售留一下，其他人散会！”
韩松林经历过那又臭又长的会之后，就不想要说自己开的会，也是如此。
整个销售部的话，现在是有六个人。
没看错，就是有六个人。
韩松林看着他们六人，说实话啊，对于这六个销售，他并不是太怎么满意。
可是，又不得不用。
因为你手头就没有其他人可以用。
“将大家留下来，想必大家都是知道了。现在我先说下，以后的销售的问题。金六福酒以后出厂价就是一瓶七十块，而零售价全国统一是一百二十六块。”
“什么意思呢？就是以后，你们将酒卖出去了，厂里面只拿七十块钱，剩余的五十六块钱，就是你们销售的。”
韩松林盯着他们六人：“所以说，听明白我的意思了吗？”
六人惊愕的看向韩松林，是一阵的点头，又是摇头！
韩松林也知道，现在这样子做的好像是比较少的。
可现在这个时代，做销售绝对是很赚钱的行当。
而做酒销售的，很多人都是赚到不少钱。
当然，做酒销售赚钱是赚钱，可真的要用命来拼。
韩松林就认识一个以前做酒销售的，那人厉害，从一个不会喝酒的人，将酒量是练到喝几斤。
能够想一下，这到底是陪了多少次客人，为了拿下单子，喝了多少酒。
“意思，就是字面上的意思，金六福酒出厂价我给70给你们，你们126去销售，你们有56块钱的收益。你们一个人销售，那肯定不行，那就找人一起，你们销售得越多，你们能够拿到的钱，就是越多，至于说你们如何来分配这56块钱，你们自己拿多少，让利给终端销售渠道多少，你们自己去谈。甚至，你们销售量多，厂里面每瓶酒给你们的价格，还能够在降低。”
“以后，你们每天不用到厂里面上班了，就出去跑市场。”
销售的话，肯定不能够每天坐班。
“你们每个月能够赚一万，两万还是十万；或者，每个月就拿三百块钱的工资，就看你们自己。要是，连续三个月的销售额没有过十万，那么说明一件事情，那就不适合干销售，厂里面也是会进行一个调岗。”
广告和销售是九十年代搞企业最为重要的两件法宝，韩松林自然是清楚这一点，所以也很重视。
“你们有信心搞好销售吗？”
“有！”
韩松林笑了，这有钱能使鬼推磨，他还真的就不信了，这么大的利益，没有人会心动！
韩松林这几天早上九点就是过来厂里，下午六点的时候才回。
就是为了搞好销售这一块。
福乐酒业在县里，甚至是市里面，还跑到了省城去招销售人员。
另外，韩松林也打电话给许璐，让她问下，韩氏卤味里面有没有人想要说来做酒销售的。
条件什么的，那只要就是一样的，出厂价拿酒，统一零售价卖。
许璐对此还真的挺感兴趣的。
毕竟她也是一个老销售出身，自然是知道韩松林这样子搞，会是出现一个什么情况。
随着金六福酒的广告正式的登陆央视以及各大电视台，金六福酒这个全新而又喜庆的酒品牌迅速的成为了华国的知名酒品牌。
酒厂内，大量已经灌装好的成品酒是发放各地。
各地经销商也是纷纷的打来电话是询问金六福酒的情况。
广告上面，是有福乐酒业的联系方式的。
在做广告的时候，韩松林也有意识的宣传了一下福乐酒业。
毕竟，福乐酒业未来肯定不会就只有一个酒品牌。
还可以搞一个福乐至尊酒，怎么样？
福乐淳酒？
这些都是可以的嘛。
实话说，韩松林已经说想到了有着广告的加持之下，酒会好卖，可没有想到说，酒如此的好卖。
站在办公室的窗口，看着一车车拉着酒出厂的货车，韩松林不由是有些感觉身处梦中。
“还是小瞧了在这个时代，电视广告的威力！”韩松林有些是感叹，也有些叹服。
从前的时候，韩松林看过关于孔府宴酒和秦池的资料。
孔府宴酒作为第一代央视标王，直接是在94年的时候，将销售额提升到了九亿多。
而秦池呢？
销售1.8亿！
秦池有一个很有意思的点，全年销售了9000多吨酒，可销售额才是1.8亿？
韩松林不知道是未来看到的资料有误，还是事实就是如此。
可要事实真的如此，那么这里面可就有意思了。
那就是说，一吨酒差不多两万块钱。
那么一斤酒就是只卖了十块钱！
除去生产，包装，物流以及广告的费用之后，秦池按照这个数据来算，可就没有赚什么钱。
可在第二年的时候，秦池又是拿出三亿来竞标央视标王。