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第191章:定位

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    “李老说得有道理,那就这么定了,”张一帆拍板说道:“小北你先联系凌总那边,让他准备接单,然后再联系客户。”

    “好,”王北北应道,然后毫不拖泥带水地拿起电话,还没拨完号码,却想了想,说道:“等等,工人版的咱们卖399元那是图的薄利多销,不可能管理的也卖这个价吧?这让他们多没优越感啊!”

    “可是换个颜色就给人家涨价,好像又有点不太合理,”张一帆说道。

    安全帽这玩意又不是什么跑车或者豪车,还能来一个订制喷漆或者别的噱头。

    “要不这样,小帆你看能不能弄个高配一点的管理级别头盔,比如带上对讲机功能,再或者什么五点一声道环绕立体声音响,总之就是显得比普通工人用的高档,”王北北提了个建议。

    “这些都没什么难度啊,加个几十块钱成本就搞定了,”张一帆说道:“我还可以给他们装上北斗定位功能,行走轨迹,运动步数什么的统统都给他们统计出来,自动在电脑上生成表格,不过这东西你打算卖多少钱?如果价格空间足够的话,我还可以增加实时录像,跟警方的执法记录仪一样,哪个人偷懒可以录得一清二楚....”

    “这么多功能,又这么高档,简直就是工地上身份的像征,卖个999元应该不过份吧?那些小工头或者管理人员应该可以接受吧?”王北北试探地问道。

    “不贵不贵!一点也不贵!”李专家摇着头说道。

    “没事,如果客户嫌贵,我们直接可以拿普通工人版的在他们面前喷一层漆,不用额外收费,”张一帆说着又问道:“那个手喷漆也花不了多少钱吧?”

    “应该就十几块或者几十块一罐吧?反正一罐应该能喷好多个安全帽了,不用担心亏本,”王北北想了想说道。

    “行,那就这么办!”

    “应该还有个级别,比工头或者管理还要高级的,那就是甲方,”王北北又说道:“即然咱们能给管理准备一款高档版,没道理不给甲方设计出更高端的产品,让他们在工地上尽显奢华吧?”

    “更高端的?在工地上跟一些工人装逼有意思?”张一帆有点疑问,不过还是顺着王北北的思路想了想,也没想出个啥来,最后冒了一句:“奢侈品,它从来就不是什么特别有技术含量的东西;”

    “咱们即然要把这个所谓的甲方的头盔设计成特别高档的,那么,首先,它就是得贵,但是又不能卖个万儿八千的,那什么甲方的人,怕是一年也来不了几次工地,”王北北说道,“太贵了肯定没有人愿意接受,要想弄个开保时捷扇人耳光的,那也只能是在街头,工地给不了他那气氛。”

    “李老,你觉得这个甲方的至尊头盔要卖多少合适?”张一帆问道。

    “以前,有个机构你们可能没听说过,那叫招待所,”李专家缓缓地说道:“当年,这种地方,如果是一般人进来,连被接待的机会都不会有;”

    “体系里面的人进来了,那就是正常的接待,大至上就是各司其职,互不干扰,服务,那基本上是没有的,最多也就是换换床单,打打开水,倒倒垃圾,遇到不给扔白眼的就算是好运气;”

    “但是,有一些重要的领导来的时候,那就是全员大扫除,然后,到处搜集本地的特产,遍寻本地的野味,用的也绝对是名厨,再穷的地方,财政再困难的地方,好酒,好烟绝对是少不了,就算是矿泉水瓶里,装的也绝对是正宗的年份茅台,总之,所有的一切准备,目的都是要让领导留下印象;”

    (PS:这是异时空某些时间的一些社会现象,作者这样写只是为了故事的戏剧性,全属作者虚构的。)

    “这些领导可能几年都不会来一次,来了会不会有好处谁也不知道,但是,地方官员真的傻吗?”李专家笑笑着说道:“没有利益的事情谁会去做?要是那些领导真的退休了,后面又没有什么给力的背景,谁还会这么兴司动众?”

    “年轻人,看事情看长远一点,就好比你们说的工地,甲方来多少次其实对施工方来说,并不要紧,”李专家语重心长地说道:“乙方想要表现他们对甲方的诚意和态度,这个安全帽一样是一个很重要的点,小北,我知道你也是个机灵人,你说,如果你给甲方准备上了这样一款高档的安全帽,你会怎么做?”

    “甲方的人来的时候,我肯定会想办法把他们带到施工现场去,然后叮嘱他们戴好安全帽,并且想办法告诉他们,这个安全帽是特地为他们订制的,舒适性很强,安全性也很强,让他们放心...”王北北不假思索地说道。

    “不错,至少也能落了个中下乘,”李专家笑道:“你知道以前有些聪明的人会怎么做?”

    “怎么做?”王北北有点不服气地问道。

    “派个看起来就不懂事的文员,在领导出现的时候,拿着单来让人签,然后质疑一下价格,让文员把那些参数拿出来辩解,而且要让大家都觉得,领导用这个东西是合情合理的就好了,这就是中流的方法,”李专家有点卖弄地说道。、

    “用这种方法,可以让甲方知道,你们为了这次他们的审核做了很多准备,然后这个东西的价格确实很高,而且,不是你故意向他们卖弄,而是文员不懂事,所以他们知道了,但是上乘的办法不是这样做...”

    “上乘的怎么弄?”张一帆也有点好奇了。

    “上乘的门道那么多,我哪里知道,我要知道,我也不是现在这样了,钻研什么得到的就是什么,像小王工这种,要钻研技术,我看就算了,至于官场,反正我觉得,就是润物细无声,很多事情,让下面的人去做,多下雨,少打雷,”李专家说道。

    “扯那么多,结果听不懂,有什么用,”张一帆说道:“小北,你觉得这甲方用的安全帽要卖多少钱?”

    “1999吧?你觉得呢?”王北北试探性地说道。

    “问题是,这么高的价,我得要在上面加点什么?”张一帆说道,他有点苦恼,至少对他目前来讲,这玩意的功能似乎已经加无可加了,又没有人给什么改善的意见。

    “要么,在安全帽外面加一层牛皮?”李专家又提出了他的建议。

    “这有什么用?”张一帆不由得有些怀疑,他不假思索地说道:“加层牛皮,抗碰撞指数肯定会高一些,但是也高不到哪里去,安全帽不单要考虑结构和材质,重要的是人的颈椎抗冲击能力也达不到啊。”

    是的,如果一个两斤的重物在十米高的位置坠落,一个合格的安全帽确实可以保护使用者的安全;

    但是一个十斤重的重物在同样位置掉下来,哪怕是用了再好的安全帽,使用者怕是不死也要残,这其实跟安全帽的质量已经没什么关系了.....

    “不用想得太多,我只是想说,这样做能卖得更贵,”李专家缓缓说道。

    这下张一帆有点想不通了,别的行业都能理解,什么好酒,好茶,一个个卖个天价,也不知道是什么味;

    当然,他也没想过去尝试,否则其中一部分所谓的奢侈品他还是试得起的,但是,自己赚来的钱,花的时候也是会心疼的;

    花自己辛辛苦苦赚来的钱去喝上千甚至是上万块钱一瓶的酒,那是真舍不得的,要是研究所肯报销,那拿来洗脚或者冲凉都没有问题,就是不知道会不会呛。

    有钱人的世界,张一帆不懂,或者说,那是有资源的人的世界,他不懂....

    所以,张一帆决定赌一下,在恒温安全帽上面蒙一层牛皮,到底能不能卖到两千块钱......

    有了张一帆的首肯,王北北终于去拨通了凌志的电话....

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