第一百零六章：凌志的泉城之行“3”
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随后，凌志开始有点掌握了他们的谈话规律，算是步入了这个节奏；
其实，也很简单，无非就是服务员进来的时候，把话题停下来，顾左右而言它；
然后，服务员离开之后，继续之前的话题；
这种伎俩没什么新意，只要是一个窃听器就比这个效果要好得太多；
哪怕一个服务员听到这种商业信息，根本也不会当一回事，毕竟在餐馆里，什么胡吹海吹的人都见多了....
而且，一个政府订单，其实完全没必要这么重视，或者说这么慎重对待；
因为竞争对手，除非真是一直互相盯着的竞争对手，或者是非常公平的竞争下，没有信心超越对方，否则实在是用不上这一招；
这三位，显然有点太过重视，或者过于紧张了这次合作了。
当然，这些话，凌志是不会当面说出来的，甚至背后也不会说。
换作是自己，面对一次这么好的机会，也难免会有些纠结；
成则一飞冲天，败则打回原形...
这个时候，凌志觉得，自己要考虑的，更多的是要付出多少利益来把这事揽下，然后又能保证公司能有足够的利润....
也许给自己一个月，或者哪怕一周，心里会有点底；
比如对方主要参与到决策的人有什么喜好，他的关系网里有没有办法弄点关系....
再然后，如何在对方面前刷好感，如何在不违法的情况下让对方能把天平倾向自己这一边....
而现在，一切都太晚了，这么短的时间，什么感情牌，关系牌都没得打了。
还有一点，这里面的三位爷，包括属于合作阵营的公务员，都没有半点往这方面使力的想法；
这是什么节奏？都这么不谙世事么？
这两个据说刚毕业不久的老板也就算了，阅历可能太少，不明白这些事情还有些情有可原；
可是那个表哥高勇，怎么说也是事业单位里面的人员，而且还为此出了公差，能不知道这些套路？
想要抗表弟？
有点可能，但是又不太像，只不过这种东西，一时半会也看不出来，得看一下特殊的表现；
有心事的人和没心事的人，表现出来是完全不一样的。
所以，干脆不闻不问，喝酒，吃菜....
“这杯是敬张总的，我可先说了，别说我占便宜，我这杯子虽小，里面的酒可是五十二度的，您可以适量喝点就好，”凌志说着一口而干。
这样做，其实没什么酗酒的意思，其实就是要表现出来，自己可以为了订单去跟客户海喝的气魄。
同时也能看出来一些东西，比如，一般人，听到这样的话，那自然不好意思不喝光；
酒量还可以的，自然可以一口干掉，给了对方面子，也展示了自己的磊落；
但是，酒量不行的，还是这样被灌醉的话，那就有点说不过去了。
一辈子做小公司，凌志是没兴趣的，选择了一帆科技，其实就是他有野心；
敢于加入一个注册资金只有一万块钱的公司，还不够大魄力吗？
要知道，第一台烧烤机就卖了两万五，比注册资金高一点五倍，但是这样的结果，还是没得到重用；
其实自己也尽力了，客户，代工，供应商，能跑的都跑了，偏偏这边就是没动劲；
其实打心眼里还真不图什么，要说有点承诺说跑点订单就有多少钱的话，他反而不会做了；
可偏偏是这样，他反而就倔了进去；
很简单，就你们这样不配合的态度，我都能做出市场，做出业绩来，甚至连代工，原材料都考虑好了....
你们要是抛开我，重构这个体系，要多少精力？要多少资金？
人，都是有私欲的，只是看建立在什么样的基础上。
凌志也不能免俗，毕竟，家人要生活，自己也想过得更好一点。
比如，买更大，更好的房子，开更好的车，能让家人在买东西的时候不会因为价钱而停留作考虑....
抛开情怀，其实，凌志更希望能遇到理性的老板，理性的老板，说一是一，二是二；
做得好，给钱，给前途，做不到，检讨，甚至滚蛋....
反观一些表现出感性的老板，大多时候只会和员工大讲情怀，结果，新招的人没什么能力，却拿着比骨干要高的工资；
这种老板，其实有他的出发点，新人还能用很久，而老员工，有些还真的站在领奖台上下不来了，靠摆资历过日子；
但是，这样的老板，凌志觉得，还是敬而远之就好。
每个企业都有自己的发展经验，也有自己的文化，当然很多小企业老总喜欢谈什么企业文化，谈什么国际化，自身体系都没建起来，那就是开玩笑了；
而现在这两个老板，凌志发现，他们有一个很特殊的地方；
即不拿情怀说事，也不会大谈什么企业愿想，甚至没什么大的报负。
嗯，就连自己来泉城的机票，也没正面说过到底能不能报销.....
这本来就是普通企业都该有的东西，他偏偏就没有。
路，显然有点越走越不对，但是，别人底气在那里，那可是政府订单啊；
合着弄几个人来骗自己，看起来，倒也不至于；
因为自己也不傻，有分辨能力，只要提出让自己掏很多钱，然后回报的利益很大，那肯定就是骗局，不用置疑。
但是，这些都没有，只要自己掏机票，住宿费，这又算哪门子事？
给航空公司作托？给酒店拉客户？好像也没这个必要吧？这成本和收益不成比例了都。
....
第一个菜上来了，互劝着夹菜....没太多的话...
除了中途喝两杯....
气氛不错！
然后，第二个菜上来了，再次劝着夹菜，然后继续喝酒聊天。
很快，天南地北都聊了上来，然后....
“表哥，这里都是自己人，你就说说，他们到底都看中我们哪些东西嘛，”王北北红着脸大着舌头说道。
“我哪知道这么多，我在这事里面就是一联络员，保证你们不会断了联络就成，”高勇苦笑道。
“那你总得告诉我们，到底谈判的有几家啊，现在我们心里一点底都没有，”王北北继续说道。
“这个说出来倒是没什么，也就是科工委，总装部，还有北方兵器这几家，再往多的，我也不知道了，”高勇一脸坦诚地说道。
在一旁本来以为来泉城就是要作个吉祥物的凌志一下子傻了眼。
在此之前，他已经有过很多考虑，然后一再推翻，再一再重建；
在他看来，对方来头再大，能联系上市委，市政，或者再是一些企事业单位的负责人...
来头很大，能耐很足，然后有机会捞一票....
而现在，听到的这几个，足以吓得他满头冷汗....
科工委和总装部就不说了，那根本就不是普通企业能接触到的层次。
但是，北方兵器也不弱，也许听起来有点不熟悉；
那么，可以去看一下科谱，那是在八九十年代的几十个研究所和数百家兵工厂被合并之后的产物，可以想象到底有多庞大.....
还不说他们涉及到了很多的领域，航空，航天，舰船，坦克，甚至是单兵装备，哪样没有他们的影子？
这个企业，连上市都没有，当然也不可能上市，但是他在国内就是个巨无霸级别的存在；
可以说，这个企业如果私有化了，那么阿里都完全不算什么。
当然，如果跟这个企业谈合作，哪怕就是只给他们卖螺丝钉，也能赚得漂亮；
但是，国际市场那基本上就无缘染指了，有了军工背景要想走出去，真在是太难了。
想多了，现在公司还没饭吃呢....
凌志抛掉一切，瞬间想明白了很多点，这可是军工啊，怪不得会一直保密....
这可是个大炸弹，原本以为这边也就是有对a，自己过来，也就是拼一下运气；
结果，情况完全不对，这边手里拿的好像还有个炸....
然后....
“其实上头对这个事情还是很重视的，评估的结果出来大部分了，照我这边看到的情况来看，你们的机会很大，所以谈判的时候不用太慌，就是保持原来的水平就好了，”高勇再次说道。
“他们主要关注哪些点？我看看能不能再优化一些，”张一帆说道。
“其实我真不知道，我甚至现在都不知道自己该干什么，我只是联络员，但是上面又没限制我跟你们聊什么，保密条例我其实都清楚的，”高勇一脸无奈道。
“那是不是说，他们对我们的产品现在还是很满意，而且自己做不出这样的效果？”张一帆又问。
“看起来没那么简单，他们的人检测的时候也是用了很多方法的，而且很严格。”王北北说道。
“你没有理解我的意思，我想说，对方会不会是看到了我们的某些他们搞不定的优点了！”
“大概会是。”王北北想了想答道。
“但是，他们搞不定的地方在哪里？”张一帆再次问道。
“核心，也就是程序，我们用的东西本来就是市场上普遍能买到的器件，”王北北直接就说出了自己心里的结果。
“哦~~”张一帆道。
凌志瞬间又觉得自己明白了许多东西；
让他去搞技术，不行，他真不懂这个，对制程其实也是个半懂不懂的货色；
但是，运营他不能说很清楚，至少懂行!
公司的核心竞争力还是在技术，而且，这技术竟然能够打动军方。
随后，凌志开始有点掌握了他们的谈话规律，算是步入了这个节奏；
其实，也很简单，无非就是服务员进来的时候，把话题停下来，顾左右而言它；
然后，服务员离开之后，继续之前的话题；
这种伎俩没什么新意，只要是一个窃听器就比这个效果要好得太多；
哪怕一个服务员听到这种商业信息，根本也不会当一回事，毕竟在餐馆里，什么胡吹海吹的人都见多了....
而且，一个政府订单，其实完全没必要这么重视，或者说这么慎重对待；
因为竞争对手，除非真是一直互相盯着的竞争对手，或者是非常公平的竞争下，没有信心超越对方，否则实在是用不上这一招；
这三位，显然有点太过重视，或者过于紧张了这次合作了。
当然，这些话，凌志是不会当面说出来的，甚至背后也不会说。
换作是自己，面对一次这么好的机会，也难免会有些纠结；
成则一飞冲天，败则打回原形...
这个时候，凌志觉得，自己要考虑的，更多的是要付出多少利益来把这事揽下，然后又能保证公司能有足够的利润....
也许给自己一个月，或者哪怕一周，心里会有点底；
比如对方主要参与到决策的人有什么喜好，他的关系网里有没有办法弄点关系....
再然后，如何在对方面前刷好感，如何在不违法的情况下让对方能把天平倾向自己这一边....
而现在，一切都太晚了，这么短的时间，什么感情牌，关系牌都没得打了。
还有一点，这里面的三位爷，包括属于合作阵营的公务员，都没有半点往这方面使力的想法；
这是什么节奏？都这么不谙世事么？
这两个据说刚毕业不久的老板也就算了，阅历可能太少，不明白这些事情还有些情有可原；
可是那个表哥高勇，怎么说也是事业单位里面的人员，而且还为此出了公差，能不知道这些套路？
想要抗表弟？
有点可能，但是又不太像，只不过这种东西，一时半会也看不出来，得看一下特殊的表现；
有心事的人和没心事的人，表现出来是完全不一样的。
所以，干脆不闻不问，喝酒，吃菜....
“这杯是敬张总的，我可先说了，别说我占便宜，我这杯子虽小，里面的酒可是五十二度的，您可以适量喝点就好，”凌志说着一口而干。
这样做，其实没什么酗酒的意思，其实就是要表现出来，自己可以为了订单去跟客户海喝的气魄。
同时也能看出来一些东西，比如，一般人，听到这样的话，那自然不好意思不喝光；
酒量还可以的，自然可以一口干掉，给了对方面子，也展示了自己的磊落；
但是，酒量不行的，还是这样被灌醉的话，那就有点说不过去了。
一辈子做小公司，凌志是没兴趣的，选择了一帆科技，其实就是他有野心；
敢于加入一个注册资金只有一万块钱的公司，还不够大魄力吗？
要知道，第一台烧烤机就卖了两万五，比注册资金高一点五倍，但是这样的结果，还是没得到重用；
其实自己也尽力了，客户，代工，供应商，能跑的都跑了，偏偏这边就是没动劲；
其实打心眼里还真不图什么，要说有点承诺说跑点订单就有多少钱的话，他反而不会做了；
可偏偏是这样，他反而就倔了进去；
很简单，就你们这样不配合的态度，我都能做出市场，做出业绩来，甚至连代工，原材料都考虑好了....
你们要是抛开我，重构这个体系，要多少精力？要多少资金？
人，都是有私欲的，只是看建立在什么样的基础上。
凌志也不能免俗，毕竟，家人要生活，自己也想过得更好一点。
比如，买更大，更好的房子，开更好的车，能让家人在买东西的时候不会因为价钱而停留作考虑....
抛开情怀，其实，凌志更希望能遇到理性的老板，理性的老板，说一是一，二是二；
做得好，给钱，给前途，做不到，检讨，甚至滚蛋....
反观一些表现出感性的老板，大多时候只会和员工大讲情怀，结果，新招的人没什么能力，却拿着比骨干要高的工资；
这种老板，其实有他的出发点，新人还能用很久，而老员工，有些还真的站在领奖台上下不来了，靠摆资历过日子；
但是，这样的老板，凌志觉得，还是敬而远之就好。
每个企业都有自己的发展经验，也有自己的文化，当然很多小企业老总喜欢谈什么企业文化，谈什么国际化，自身体系都没建起来，那就是开玩笑了；
而现在这两个老板，凌志发现，他们有一个很特殊的地方；
即不拿情怀说事，也不会大谈什么企业愿想，甚至没什么大的报负。
嗯，就连自己来泉城的机票，也没正面说过到底能不能报销.....
这本来就是普通企业都该有的东西，他偏偏就没有。
路，显然有点越走越不对，但是，别人底气在那里，那可是政府订单啊；
合着弄几个人来骗自己，看起来，倒也不至于；
因为自己也不傻，有分辨能力，只要提出让自己掏很多钱，然后回报的利益很大，那肯定就是骗局，不用置疑。
但是，这些都没有，只要自己掏机票，住宿费，这又算哪门子事？
给航空公司作托？给酒店拉客户？好像也没这个必要吧？这成本和收益不成比例了都。
....
第一个菜上来了，互劝着夹菜....没太多的话...
除了中途喝两杯....
气氛不错！
然后，第二个菜上来了，再次劝着夹菜，然后继续喝酒聊天。
很快，天南地北都聊了上来，然后....
“表哥，这里都是自己人，你就说说，他们到底都看中我们哪些东西嘛，”王北北红着脸大着舌头说道。
“我哪知道这么多，我在这事里面就是一联络员，保证你们不会断了联络就成，”高勇苦笑道。
“那你总得告诉我们，到底谈判的有几家啊，现在我们心里一点底都没有，”王北北继续说道。
“这个说出来倒是没什么，也就是科工委，总装部，还有北方兵器这几家，再往多的，我也不知道了，”高勇一脸坦诚地说道。
在一旁本来以为来泉城就是要作个吉祥物的凌志一下子傻了眼。
在此之前，他已经有过很多考虑，然后一再推翻，再一再重建；
在他看来，对方来头再大，能联系上市委，市政，或者再是一些企事业单位的负责人...
来头很大，能耐很足，然后有机会捞一票....
而现在，听到的这几个，足以吓得他满头冷汗....
科工委和总装部就不说了，那根本就不是普通企业能接触到的层次。
但是，北方兵器也不弱，也许听起来有点不熟悉；
那么，可以去看一下科谱，那是在八九十年代的几十个研究所和数百家兵工厂被合并之后的产物，可以想象到底有多庞大.....
还不说他们涉及到了很多的领域，航空，航天，舰船，坦克，甚至是单兵装备，哪样没有他们的影子？
这个企业，连上市都没有，当然也不可能上市，但是他在国内就是个巨无霸级别的存在；
可以说，这个企业如果私有化了，那么阿里都完全不算什么。
当然，如果跟这个企业谈合作，哪怕就是只给他们卖螺丝钉，也能赚得漂亮；
但是，国际市场那基本上就无缘染指了，有了军工背景要想走出去，真在是太难了。
想多了，现在公司还没饭吃呢....
凌志抛掉一切，瞬间想明白了很多点，这可是军工啊，怪不得会一直保密....
这可是个大炸弹，原本以为这边也就是有对a，自己过来，也就是拼一下运气；
结果，情况完全不对，这边手里拿的好像还有个炸....
然后....
“其实上头对这个事情还是很重视的，评估的结果出来大部分了，照我这边看到的情况来看，你们的机会很大，所以谈判的时候不用太慌，就是保持原来的水平就好了，”高勇再次说道。
“他们主要关注哪些点？我看看能不能再优化一些，”张一帆说道。
“其实我真不知道，我甚至现在都不知道自己该干什么，我只是联络员，但是上面又没限制我跟你们聊什么，保密条例我其实都清楚的，”高勇一脸无奈道。
“那是不是说，他们对我们的产品现在还是很满意，而且自己做不出这样的效果？”张一帆又问。
“看起来没那么简单，他们的人检测的时候也是用了很多方法的，而且很严格。”王北北说道。
“你没有理解我的意思，我想说，对方会不会是看到了我们的某些他们搞不定的优点了！”
“大概会是。”王北北想了想答道。
“但是，他们搞不定的地方在哪里？”张一帆再次问道。
“核心，也就是程序，我们用的东西本来就是市场上普遍能买到的器件，”王北北直接就说出了自己心里的结果。
“哦~~”张一帆道。
凌志瞬间又觉得自己明白了许多东西；
让他去搞技术，不行，他真不懂这个，对制程其实也是个半懂不懂的货色；
但是，运营他不能说很清楚，至少懂行!
公司的核心竞争力还是在技术，而且，这技术竟然能够打动军方。