第九十五章：合作，股份
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凌志话音落下，一脸期待地看着面前的两人。
张一帆愣了一下，然后用力地鼓着掌....
王北北也紧跟着鼓掌，拍得非常卖力....
凌志愣了，这跟想象中的不太一样啊！
不是应该站出来个人说：市场这些东西我们都不太熟悉，即然凌先生在这方面有着充足的经验，就先给我们介绍下该从何开始吧啦吧啦....
再或者：目前我们还处于试验阶段，产品也还没有完善之类的叭啦叭啦....
然后，自己再把这些问题解释，说服对方，不一定要第一次就能达成合作，点燃他们心中的火种，让他们有点野心就好了；
然而，张一帆一边鼓掌一边想着，那位在外企做过总经理的凌先生都站着给自己和王北北讲了那么久，没一个小时也超过半个小时了，自己总也得表示点诚意；
于是站起来，继续鼓掌....
王北北看着张一帆站起来了，也接着站起来....
凌志只能站在那里，看着两个人一直在鼓掌，表情略带尴尬....
“欢迎加入！”张一帆对凌志伸出右手。
凌志在握手的时候，满脑袋都是懵的.....他不断地回忆，自己之前是不是说错了些什么让对方产生误会了？
虽然自己放低资态说是求职，但是，正常不是先谈好待遇及职责，然后才是录用？
怎么这画风，感觉有点怪怪的?
跟张老师握了握手，然后再跟王老师握了握手，凌志还是满脑子迷糊....
来之前想过各种可能，偏偏却没想会是这样，这下面，该要怎么开口？
“坐坐坐，大家都坐下来谈...”张一帆一脸笑容说道，然后带着先坐了下来：“小北，你先讲这；”
凌志松了一口气，即然还要谈，自己应该还有发言的机会，反正也没签合同；
“刚才凌先生在报告里呈现出来产品前景，我是非常认同的，同时也很认同凌先生的专业与努力，”王北北缓缓地说道：“这个张总的意思我当然是百分之百赞成的...”
赞成什么？我加入？我没说一定要加入啊，何况公司在哪里，什么规模都还不知道，待遇也还没谈呢！凌志满脑子着急；
“我们不久前，在桂省成立了一家公司，虽然规模不大，但是销量可观，而且利润率还不错，”王北北说道；
“出厂纯利润超过百分之三十；”张一帆补充道。
凌志听了顿时眼前一亮，电子行业的利润率已经低得发指，ODM厂家能做到7%以上的利润，在业界里也已经是很高的了，OEM的话，哪怕利润只有百分之三，订单也会被抢破头....
他可不知道，这两位指的是那款各种税费都不交，在家庭作坊里生产出来的验瓜器....
“我们的销售回款也很稳定，很少出现拖欠之类的事情....”
“基本上半个月左右就能回款，”张一帆补充；
这本来就是通过淘宝回的款；
“自动烧烤设备只是我们一个很普通的新项目，我们还有更多强有力的项目可以开发....”王北北继续道。
凌志点了点头，参与机器人大赛的那款机器人，一看就大有市场可挖掘；
他也把一部分后续开发的方向做到了那份PPT里：
比如，可以在高铁或者列车上自动行走的自动贩卖机；
用于餐厅里的点餐送餐机器人；
警用的广场，公园巡逻治安摄相机器人；
家用的清洁，家务机器人；及专门为行动不便人士提供的服务类机器人；
还有在能恶劣环境下取代人类执行各种任务的特种机器人；
等等等....
这就像是打开的一扇门，门后通往着一个不同的世界....
而眼前这两个年轻人手中机器人技术，就像是那扇门的钥匙；
“仅凭我们两个人，无论如何是不可能做得到像凌先生在报告里所描述的那样，拥有上百，甚至上千亿的市场！”王北北再次放缓语速：“但是，有了凌先生的加入，我相信，这个不可能，将会变成可能！”
“公司目前只有我和王老师两个股东，只要凌先生加入，你就可以成为第三个，”张一帆一语掷地地说道：“我们没有融资的计划，也没有上市的打算，所以第三个股东，可能也是最后一个股东，当然股票不可对外出售。”
凌志顿时很是心动；
一个没有野心的企业不会壮大，但是一个只有野心的企业，也可能会夭折；
但是，眼前这两个年轻人，即有核心的技术，又有野心，而且还打算稳扎稳打；
这几乎就是一条让自己走上人生巅峰的捷径，已经没有什么比这个捷的了....
他甚至有种冲动，想直接问，如果自己出任这个总经理，能给自己多少股份，哪怕是在董事会没有话语权，不可流通，只能分红的股份。
“凌先生的工资我们暂且不谈，因为我们现在付不起，但是，如果有一天，我们公司的年利润达到了百亿，那么凌先生的收入将会非常可观！”张一帆顿了顿，然后才说道：“因为我已经决定了，只要凌先生加入我们公司，将划分百分之三的分红股份给到你。”
久经职场，而且已经算是混到了外企高层的凌志很清楚，这样的表态意味着什么；
意味着这家很有技术，很有前途的公司，只要自己加入，那么，除了两位创始人之外，自己就是最大的；
说是元老也行，甚至可以称为创始人之一；
职位不重要，首席执行官，总经理，再或者是什么副总裁，运营总监都无所谓；
只要得到这个百分之三的股权认定，并且合同里签下不允许稀释自己股份的条款，那便可以成为那只站在风口上的猪.....
百分之三啊，哪怕是之前任职的那家外资国内分公司总经理的时候，也只有百分之零点二的分公司收益股权；
外企不是来开福利院的，他们为的是要赚钱....
“当然，以前我们两个的合作模式，主要是我负责研发，王老师负责采购，宣传，销售等等辅助工作，如果凌先生加入的话，我们团队的分工肯定要进行调整，”张一帆说道；
“不过，我希望，所有的调整都是基于个人能力，基于股份现状而进行，不能说有个投资，要投多少钱，然后我们就要出让多少股份，这与我们的初衷过于背离。”
“凌先生，你觉得怎么样？”张一帆最后强调了一句，然后望着凌志；
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感谢书友：闲鱼已就位的200币打赏，谁会停歇和书友20170306122623832的各500币打赏，谢谢大家支持。
凌志话音落下，一脸期待地看着面前的两人。
张一帆愣了一下，然后用力地鼓着掌....
王北北也紧跟着鼓掌，拍得非常卖力....
凌志愣了，这跟想象中的不太一样啊！
不是应该站出来个人说：市场这些东西我们都不太熟悉，即然凌先生在这方面有着充足的经验，就先给我们介绍下该从何开始吧啦吧啦....
再或者：目前我们还处于试验阶段，产品也还没有完善之类的叭啦叭啦....
然后，自己再把这些问题解释，说服对方，不一定要第一次就能达成合作，点燃他们心中的火种，让他们有点野心就好了；
然而，张一帆一边鼓掌一边想着，那位在外企做过总经理的凌先生都站着给自己和王北北讲了那么久，没一个小时也超过半个小时了，自己总也得表示点诚意；
于是站起来，继续鼓掌....
王北北看着张一帆站起来了，也接着站起来....
凌志只能站在那里，看着两个人一直在鼓掌，表情略带尴尬....
“欢迎加入！”张一帆对凌志伸出右手。
凌志在握手的时候，满脑袋都是懵的.....他不断地回忆，自己之前是不是说错了些什么让对方产生误会了？
虽然自己放低资态说是求职，但是，正常不是先谈好待遇及职责，然后才是录用？
怎么这画风，感觉有点怪怪的?
跟张老师握了握手，然后再跟王老师握了握手，凌志还是满脑子迷糊....
来之前想过各种可能，偏偏却没想会是这样，这下面，该要怎么开口？
“坐坐坐，大家都坐下来谈...”张一帆一脸笑容说道，然后带着先坐了下来：“小北，你先讲这；”
凌志松了一口气，即然还要谈，自己应该还有发言的机会，反正也没签合同；
“刚才凌先生在报告里呈现出来产品前景，我是非常认同的，同时也很认同凌先生的专业与努力，”王北北缓缓地说道：“这个张总的意思我当然是百分之百赞成的...”
赞成什么？我加入？我没说一定要加入啊，何况公司在哪里，什么规模都还不知道，待遇也还没谈呢！凌志满脑子着急；
“我们不久前，在桂省成立了一家公司，虽然规模不大，但是销量可观，而且利润率还不错，”王北北说道；
“出厂纯利润超过百分之三十；”张一帆补充道。
凌志听了顿时眼前一亮，电子行业的利润率已经低得发指，ODM厂家能做到7%以上的利润，在业界里也已经是很高的了，OEM的话，哪怕利润只有百分之三，订单也会被抢破头....
他可不知道，这两位指的是那款各种税费都不交，在家庭作坊里生产出来的验瓜器....
“我们的销售回款也很稳定，很少出现拖欠之类的事情....”
“基本上半个月左右就能回款，”张一帆补充；
这本来就是通过淘宝回的款；
“自动烧烤设备只是我们一个很普通的新项目，我们还有更多强有力的项目可以开发....”王北北继续道。
凌志点了点头，参与机器人大赛的那款机器人，一看就大有市场可挖掘；
他也把一部分后续开发的方向做到了那份PPT里：
比如，可以在高铁或者列车上自动行走的自动贩卖机；
用于餐厅里的点餐送餐机器人；
警用的广场，公园巡逻治安摄相机器人；
家用的清洁，家务机器人；及专门为行动不便人士提供的服务类机器人；
还有在能恶劣环境下取代人类执行各种任务的特种机器人；
等等等....
这就像是打开的一扇门，门后通往着一个不同的世界....
而眼前这两个年轻人手中机器人技术，就像是那扇门的钥匙；
“仅凭我们两个人，无论如何是不可能做得到像凌先生在报告里所描述的那样，拥有上百，甚至上千亿的市场！”王北北再次放缓语速：“但是，有了凌先生的加入，我相信，这个不可能，将会变成可能！”
“公司目前只有我和王老师两个股东，只要凌先生加入，你就可以成为第三个，”张一帆一语掷地地说道：“我们没有融资的计划，也没有上市的打算，所以第三个股东，可能也是最后一个股东，当然股票不可对外出售。”
凌志顿时很是心动；
一个没有野心的企业不会壮大，但是一个只有野心的企业，也可能会夭折；
但是，眼前这两个年轻人，即有核心的技术，又有野心，而且还打算稳扎稳打；
这几乎就是一条让自己走上人生巅峰的捷径，已经没有什么比这个捷的了....
他甚至有种冲动，想直接问，如果自己出任这个总经理，能给自己多少股份，哪怕是在董事会没有话语权，不可流通，只能分红的股份。
“凌先生的工资我们暂且不谈，因为我们现在付不起，但是，如果有一天，我们公司的年利润达到了百亿，那么凌先生的收入将会非常可观！”张一帆顿了顿，然后才说道：“因为我已经决定了，只要凌先生加入我们公司，将划分百分之三的分红股份给到你。”
久经职场，而且已经算是混到了外企高层的凌志很清楚，这样的表态意味着什么；
意味着这家很有技术，很有前途的公司，只要自己加入，那么，除了两位创始人之外，自己就是最大的；
说是元老也行，甚至可以称为创始人之一；
职位不重要，首席执行官，总经理，再或者是什么副总裁，运营总监都无所谓；
只要得到这个百分之三的股权认定，并且合同里签下不允许稀释自己股份的条款，那便可以成为那只站在风口上的猪.....
百分之三啊，哪怕是之前任职的那家外资国内分公司总经理的时候，也只有百分之零点二的分公司收益股权；
外企不是来开福利院的，他们为的是要赚钱....
“当然，以前我们两个的合作模式，主要是我负责研发，王老师负责采购，宣传，销售等等辅助工作，如果凌先生加入的话，我们团队的分工肯定要进行调整，”张一帆说道；
“不过，我希望，所有的调整都是基于个人能力，基于股份现状而进行，不能说有个投资，要投多少钱，然后我们就要出让多少股份，这与我们的初衷过于背离。”
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