第四百一十九章 商场战场
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“谢谢叔叔。”江西文算是放心了。
苏明却有些奇怪,“西文,你好像只是怕我和你阿姨为难,为什么不担心林峥的针对,他的父亲可是全国首富,虽然现在已经逐渐有被丁雷等一批新贵超越的趋势,我对这些也不太懂,都是你阿姨平时说的。”
苏明说着话,脸上露出孩子一般不好意思的笑容,大约是因为自己对商业方面一窍不通的原因。
“叔叔,没什么好怕的,既然我是商人,那总要面对很多的竞争,林峥不来,也一样会有其他的人,我的自然科技,将来的发展目标,会越来越强,迟早要和这些华夏首富,甚至国际大企业产生竞争,所以是林峥还是其他人,对我来说其实是一样的。”
江西文的回答,让苏明豁然开朗,他忽然明白了商场如战场这个道理,他看过无数的军事理论著作,野战军大小演习,也参加过数次。所谓战略上藐视敌人,战术上重视敌人,这一点他非常清楚,此刻的江西文就是站在战略的高点上,俯视整个商场,所以从这一方面来说,林峥还是其他任何人,他都没有必要提前害怕什么。
而真正面对的时候,对方有招拆招,兵来将挡、水来土掩。只有这样才是一个合格的指挥官,无论只是重视战术,还是只站在宏观战略上的指挥官都很难获得全局的胜利。
“西文,想不到你的思维这么开阔,我们家苏莱没有选错人。”
“叔叔别称赞过头了,我可是很喜欢听好话的,我怕在被你表扬就要迷失了……”江西文半开玩笑的说道,这样的直白是苏明所喜欢的,虽然他位在军中高职。性格也和宁宇不同,但是同为军人,待人直率却和宁宇一摸一样。
所以江西文没有必要将自己对其他人地客套拿出来,谦虚一下,或者是忸怩不好意思承认自己对苏莱的喜欢。
苏明摇头笑道:“事实如此,你配的上这个表扬。好像林峥,我也不拐弯抹角,他也是个不错的小伙子。在同龄人中,做出的成绩很好,事实上,很多人都以为他的父亲给他了很多的帮助,但是我清楚内情,他现在的企业。多半都是靠他自己地能力一手支撑的。
他的父亲只给了起步的五十万,到今年以前,他在市场上所有的项目、生意没有一样依靠他父亲的名声,也没有和任何人提过他地父亲就是华夏首富林同。”
“那他的确很棒了……”江西文的语气平淡中带着赞许,没有觉得惊讶,也没有任何的不屑。
“你为什么不说那五十万也很多了,一般人的大学毕业生。哪有那么多钱。为了生存都要打工很多年。”苏明笑着问道,他知道江西文一定会给出满意的答案。但是具体怎么说,他还是很想听一下。了解这个他认定的未来女婿,心性到底是怎样地。
“五十万。很多人都会嫉妒……”江西文点头说道:“不过即便拿出五十万地起始资金,给这些嫉妒的人。真正不依靠任何关系能做到林峥现在地企业这样规模的,几乎为零。至于他寻找王阿姨地公司合作,那不只是给他自己带来好处,给云苏科技也带来了很多的机会,这样互惠共赢地方式,即便他不认识王阿姨,依靠他当时的公司规模也能够说服一家足够实力地公司合作。
很多人在自己没有得到的时候,会有嫉妒的心理,这是人的共性,可是他们很少会想如果得到以后,他们利用的能力有多少,只会想当然的认为自己能够可以用好,成功。这也是人性中的弱势,所以千万人中,成功的人总是少数。”
“西文,我不得不佩服你了……”苏明再次赞赏道:“我们在军队里总是说开展批评和自我批评,事实上这些批评都是明面上的错误,意识到了改了,可是真正能审视自己内心,察觉到自己的性格上的弱点,并且从根本上改正的人少之又少,这样的人不仅仅能避免连续犯同一个错误,而且能避免自己犯下更多同一类型、而不只是同一个错误。”
没有等江西文应答,苏明继续说道:“说着说着又扯远了,和你小子聊天,就是忍不住,你也算我的一个知己了,虽然咱们是第一次聊天。刚才说到哪了,对,是林峥,这家伙也是难得的人才,只是他的思路不如你开阔,聪明是聪明,但都是战术上的聪明,他无法抛开小格局,站在高点看全局,就凭你刚才那番无论是林峥还是其他人也好,都是一样,这样的话他说出,这样的想法,他也不会有,他始终着眼于眼前的此刻的对手,执着的用尽一切战术区战胜对方。
这样的指挥官如果身处在战争中,或许能够却得多场战斗的胜利,但是整个战役的布置上,很可能钻入敌人的大圈套,而彻底失败。”
苏明滔滔不绝的说着,这些话,只有和许剑聊过,虽然也能说到一起,但是许剑的思路没有江西文这么清晰,说起来也没有这么畅快。至于同职位的军中高官,相互之间探讨战术的时间越来越少,现在都是高科技战争,科技方面的高官越来越多,至于战术方向的研究人员也都因为战争几乎远离了华夏,都限于纸面上,军队的官僚化也逐渐严重。苏明这样的人不是没有,但也都是心有余而力不足。所以今天逮着这么一个机会,他忍不住就要好好说说这一切,这当然是他以前怎么也想不到的,竟然和一个商人从商道上谈起,谈到了军事。
听完苏明的侃侃而谈,江西文认真的点了点头,回应道:“所谓商场如战场,道理应该是相同的。在商业上,商人的本质就是为了盈利,而盈利分为小盈利和大盈利,所谓小盈利就是一般意义上为了生意相互竞争,开拓市场、赚取更多的钱财。大盈利则包括对市场的建立、开拓、培养、维护,这其中就包含了和其他商家联手共赢、也包括回馈社会比如做慈善,说得更大一些,为了人类社会的繁荣和发展做出贡献。
当然各行各业都可以用我的最后一句来概括,只是在商人的角度来看,做好了这些,企业自然会壮大,即时现在没有,将来也会壮大,延续几十年、上百年,而咱们国内的企业很多都没有看到这一点,即使很大型的企业也都只是做到了暂时性的对市场的维护,长远来说,几乎100的企业家都只考虑到自身在职、最多也就考虑两代以内企业的盈利,而很少考虑几十甚至上百年,尽管他们嘴巴上说的一套,但是做起来,却都只要自己目前能够赚到钱,能够功成名就,孩子父母能够有着充足的物质生活,也就足够了。
而这些人中,有一部分还是有理想和抱负的,也以商业竞争为乐,并非只想着自己功成名就这么简单,他们可能就如林峥一样,过度的把精力投入到战术上,而没有从全局去把握,商场的全局,基本上可以用一个话去概括,就是共赢。即便是同一个行业,同一个产品,也能够做到差异化的共赢,至于同行业的不同产品,乃至不同却相关的行业,只要市场做大,大家都认真却维护一个市场,达到一种平衡上的发展,那样一个商业利益链就可以彻底建立。
这样无论是大企业还是小企业,从长远来看都是发展的。
然而很多大企业想要垄断,表面上看他们是赚到了几年、十几年的钱。但是几十年甚至百年,市场就会萎缩,物极必反,必然会造成一种崩盘,他们也就无法做到长久。
当然这个长久对很多人来说无所谓,因为他们只需要两代或者三代企业的壮大,四、五、六代在他们归西之后,地球是否存在他们都不知道,就没有必要去维持所谓的市场了。”
“……”一边听着江西文的话,一边思考,苏明觉得这个孩子的思想不仅开阔而且深邃,人类、社会以及自然的东西都能够串联在一起,最终得到一个似乎无解的答案:“你很无奈吗?”
“说远了,我只是想想而已,想到深处也无解,我要做的就是站在高点,从我能看到的全局考虑,至于以后我也管不了那么多,尽量能让我的企业存活的更长,做好我能力所及的事情,就足够了,至于资金在几年内甚至十几年内的多寡,在我看来不过是数字的变更,没有必要去竞争是否首富这样的问题。”
苏明点了点头,若有所思,随后拍了拍脑袋,玩笑道:“西文,咱们俩再说下去,恐怕就要成为哲学家了……”
“呵呵,话说哲学家都神经质,为了避免咱们这样,还是就此打住,时间不早了,苏爷爷、阿姨、苏莱还以为咱俩怎么了呢。”
“谢谢叔叔。”江西文算是放心了。
苏明却有些奇怪,“西文,你好像只是怕我和你阿姨为难,为什么不担心林峥的针对,他的父亲可是全国首富,虽然现在已经逐渐有被丁雷等一批新贵超越的趋势,我对这些也不太懂,都是你阿姨平时说的。”
苏明说着话,脸上露出孩子一般不好意思的笑容,大约是因为自己对商业方面一窍不通的原因。
“叔叔,没什么好怕的,既然我是商人,那总要面对很多的竞争,林峥不来,也一样会有其他的人,我的自然科技,将来的发展目标,会越来越强,迟早要和这些华夏首富,甚至国际大企业产生竞争,所以是林峥还是其他人,对我来说其实是一样的。”
江西文的回答,让苏明豁然开朗,他忽然明白了商场如战场这个道理,他看过无数的军事理论著作,野战军大小演习,也参加过数次。所谓战略上藐视敌人,战术上重视敌人,这一点他非常清楚,此刻的江西文就是站在战略的高点上,俯视整个商场,所以从这一方面来说,林峥还是其他任何人,他都没有必要提前害怕什么。
而真正面对的时候,对方有招拆招,兵来将挡、水来土掩。只有这样才是一个合格的指挥官,无论只是重视战术,还是只站在宏观战略上的指挥官都很难获得全局的胜利。
“西文,想不到你的思维这么开阔,我们家苏莱没有选错人。”
“叔叔别称赞过头了,我可是很喜欢听好话的,我怕在被你表扬就要迷失了……”江西文半开玩笑的说道,这样的直白是苏明所喜欢的,虽然他位在军中高职。性格也和宁宇不同,但是同为军人,待人直率却和宁宇一摸一样。
所以江西文没有必要将自己对其他人地客套拿出来,谦虚一下,或者是忸怩不好意思承认自己对苏莱的喜欢。
苏明摇头笑道:“事实如此,你配的上这个表扬。好像林峥,我也不拐弯抹角,他也是个不错的小伙子。在同龄人中,做出的成绩很好,事实上,很多人都以为他的父亲给他了很多的帮助,但是我清楚内情,他现在的企业。多半都是靠他自己地能力一手支撑的。
他的父亲只给了起步的五十万,到今年以前,他在市场上所有的项目、生意没有一样依靠他父亲的名声,也没有和任何人提过他地父亲就是华夏首富林同。”
“那他的确很棒了……”江西文的语气平淡中带着赞许,没有觉得惊讶,也没有任何的不屑。
“你为什么不说那五十万也很多了,一般人的大学毕业生。哪有那么多钱。为了生存都要打工很多年。”苏明笑着问道,他知道江西文一定会给出满意的答案。但是具体怎么说,他还是很想听一下。了解这个他认定的未来女婿,心性到底是怎样地。
“五十万。很多人都会嫉妒……”江西文点头说道:“不过即便拿出五十万地起始资金,给这些嫉妒的人。真正不依靠任何关系能做到林峥现在地企业这样规模的,几乎为零。至于他寻找王阿姨地公司合作,那不只是给他自己带来好处,给云苏科技也带来了很多的机会,这样互惠共赢地方式,即便他不认识王阿姨,依靠他当时的公司规模也能够说服一家足够实力地公司合作。
很多人在自己没有得到的时候,会有嫉妒的心理,这是人的共性,可是他们很少会想如果得到以后,他们利用的能力有多少,只会想当然的认为自己能够可以用好,成功。这也是人性中的弱势,所以千万人中,成功的人总是少数。”
“西文,我不得不佩服你了……”苏明再次赞赏道:“我们在军队里总是说开展批评和自我批评,事实上这些批评都是明面上的错误,意识到了改了,可是真正能审视自己内心,察觉到自己的性格上的弱点,并且从根本上改正的人少之又少,这样的人不仅仅能避免连续犯同一个错误,而且能避免自己犯下更多同一类型、而不只是同一个错误。”
没有等江西文应答,苏明继续说道:“说着说着又扯远了,和你小子聊天,就是忍不住,你也算我的一个知己了,虽然咱们是第一次聊天。刚才说到哪了,对,是林峥,这家伙也是难得的人才,只是他的思路不如你开阔,聪明是聪明,但都是战术上的聪明,他无法抛开小格局,站在高点看全局,就凭你刚才那番无论是林峥还是其他人也好,都是一样,这样的话他说出,这样的想法,他也不会有,他始终着眼于眼前的此刻的对手,执着的用尽一切战术区战胜对方。
这样的指挥官如果身处在战争中,或许能够却得多场战斗的胜利,但是整个战役的布置上,很可能钻入敌人的大圈套,而彻底失败。”
苏明滔滔不绝的说着,这些话,只有和许剑聊过,虽然也能说到一起,但是许剑的思路没有江西文这么清晰,说起来也没有这么畅快。至于同职位的军中高官,相互之间探讨战术的时间越来越少,现在都是高科技战争,科技方面的高官越来越多,至于战术方向的研究人员也都因为战争几乎远离了华夏,都限于纸面上,军队的官僚化也逐渐严重。苏明这样的人不是没有,但也都是心有余而力不足。所以今天逮着这么一个机会,他忍不住就要好好说说这一切,这当然是他以前怎么也想不到的,竟然和一个商人从商道上谈起,谈到了军事。
听完苏明的侃侃而谈,江西文认真的点了点头,回应道:“所谓商场如战场,道理应该是相同的。在商业上,商人的本质就是为了盈利,而盈利分为小盈利和大盈利,所谓小盈利就是一般意义上为了生意相互竞争,开拓市场、赚取更多的钱财。大盈利则包括对市场的建立、开拓、培养、维护,这其中就包含了和其他商家联手共赢、也包括回馈社会比如做慈善,说得更大一些,为了人类社会的繁荣和发展做出贡献。
当然各行各业都可以用我的最后一句来概括,只是在商人的角度来看,做好了这些,企业自然会壮大,即时现在没有,将来也会壮大,延续几十年、上百年,而咱们国内的企业很多都没有看到这一点,即使很大型的企业也都只是做到了暂时性的对市场的维护,长远来说,几乎100的企业家都只考虑到自身在职、最多也就考虑两代以内企业的盈利,而很少考虑几十甚至上百年,尽管他们嘴巴上说的一套,但是做起来,却都只要自己目前能够赚到钱,能够功成名就,孩子父母能够有着充足的物质生活,也就足够了。
而这些人中,有一部分还是有理想和抱负的,也以商业竞争为乐,并非只想着自己功成名就这么简单,他们可能就如林峥一样,过度的把精力投入到战术上,而没有从全局去把握,商场的全局,基本上可以用一个话去概括,就是共赢。即便是同一个行业,同一个产品,也能够做到差异化的共赢,至于同行业的不同产品,乃至不同却相关的行业,只要市场做大,大家都认真却维护一个市场,达到一种平衡上的发展,那样一个商业利益链就可以彻底建立。
这样无论是大企业还是小企业,从长远来看都是发展的。
然而很多大企业想要垄断,表面上看他们是赚到了几年、十几年的钱。但是几十年甚至百年,市场就会萎缩,物极必反,必然会造成一种崩盘,他们也就无法做到长久。
当然这个长久对很多人来说无所谓,因为他们只需要两代或者三代企业的壮大,四、五、六代在他们归西之后,地球是否存在他们都不知道,就没有必要去维持所谓的市场了。”
“……”一边听着江西文的话,一边思考,苏明觉得这个孩子的思想不仅开阔而且深邃,人类、社会以及自然的东西都能够串联在一起,最终得到一个似乎无解的答案:“你很无奈吗?”
“说远了,我只是想想而已,想到深处也无解,我要做的就是站在高点,从我能看到的全局考虑,至于以后我也管不了那么多,尽量能让我的企业存活的更长,做好我能力所及的事情,就足够了,至于资金在几年内甚至十几年内的多寡,在我看来不过是数字的变更,没有必要去竞争是否首富这样的问题。”
苏明点了点头,若有所思,随后拍了拍脑袋,玩笑道:“西文,咱们俩再说下去,恐怕就要成为哲学家了……”
“呵呵,话说哲学家都神经质,为了避免咱们这样,还是就此打住,时间不早了,苏爷爷、阿姨、苏莱还以为咱俩怎么了呢。”