第二百章 生意经
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我的话一说完，本来还一脸兴奋的陈伟马上把脸耷拉了下来，又开始唉声叹气了，而刘小雨听完我的话，又看陈伟那个样子，不由问我说：“怎么，这两天都卖的不好吗？”
我看了看刘小雨，叹了口气，没说话，刘小雨又看向陈伟问道：“究竟是什么原因卖的不好啊，难道这些衣服都没人看得上吗？我觉的还是不错的啊！”
陈伟摇了摇头说道：“其实看得人也不少，也有问价的，可就是没人买，我也不知道为什么，可能是我没那个做生意的命吧。”
陈伟一说完，刘小雨就笑了，然后说道：“伟哥，你可不要这么说，我爸平时就说过，做生意不能认命，要靠自己，他还说，其实做生意是要动脑子的，我觉得你的货卖不动，肯定是有原因的，不如多想想，找出原因来，再去改善，应该可以的！”
“原因？”陈伟想了想说道：“我想过啊，可这一个摆地摊，除了货不行，还能有什么原因啊？”
刘小雨又笑了笑说道：“伟哥，那我替你想想吧······”
“你？你能有什么主意啊，你一个千金大小姐，你做过买卖吗？”我瞥了一眼刘小雨，打断了她的话说道。
“九儿，你给我闭嘴！”陈伟呵斥了我一声，然后一脸希翼的对刘小雨说道：“小雨，那你就帮我想想吧，我觉得你肯定有办法，这么多残次品，你两天就都给我起死回生了，真得好好谢谢你呢！”
刘小雨先是看了看我说道：“你别忘了，我爸就是一个生意人，而且也是摆地摊起家的！”随后，刘小雨才看向陈伟问道：“我先问问你，你这些货的成本有多高啊？”
“你问这个干嘛，谁做买卖还能随便跟人家说自己的成本啊！”我一听，没好气的对刘小雨说道。
“滚蛋，一边呆着去！”陈伟瞪着我骂了一句，然后对刘小雨说道：“我信得过你，再说了，你家一大款，还能看得上我这小地摊吗。”
刘小雨笑了笑没说话，等着陈伟说下去，而我干脆往马路牙子上一坐，也不管他们了，我觉得陈伟是为了自己的这些货，早就把别的都不管不顾了，忘了跟我说过的，不能跟刘小雨多接触的话了。
“呵呵，我跟你说，你可要替我保守秘密！”陈伟左右张望了一下，看没什么人，就小声的对刘小雨说道：“其实这些货都是按斤称的，没多少钱，一共就花了一千多块钱！”
陈伟说完，刘小雨愣了一下，说道：“没想到还有这种进货的方法呢，那你们这些衣服卖多少钱啊？”
“我们要价是八块钱一件，最低卖五块，但这两天都是四块钱卖出了几件！”陈伟无奈的说道。
“呵呵，原来是这样，”刘小雨听完就笑了，然后说道：“我知道你们为什么卖不动了？”
“为什么？”一听刘小雨这么说，我和陈伟都赶紧问道。
“我觉得你还是卖的太贵了！”刘小雨笑着说道。
“这还贵，四块钱一件卖的啊！”我不由喊道。
刘小雨笑了笑说道：“可是你们一张口就是要价八块啊，你们有没有想过，你们卖的只是薄薄的t血衫，又是摆地摊，那么顾客从心里就会认为你们的货不是好东西，根本不值这个钱，你们有没有看过别的地摊啊，我注意到了，人家一件夹克衫才卖十几块钱，你这么一件小t血衫就要八块，那你说谁还会买啊？”
刘小雨一说完，我和陈伟不由看了看旁边的地摊，确实，他们那边就有卖夹克衫的，而且此时那个卖夹克衫的还正跟顾客喊着：“十五一件，十五一件，赶紧买，过这村没这店了啊！”
“那你说我们该要价多少啊？”陈伟不由用求教的眼神看向刘小雨说道。
“要我说，两块钱一件！”刘小雨想了想，很认真的对陈伟我俩说道。
“啥？两块钱，你疯了，那老大还赚什么钱啊，你还不如说白送呢！”刘小雨一说完，我就生气的大喊了起来。
“不赚钱吗？”刘小雨很轻松的笑了笑说道：“你们有没有算过这个帐，你们进货只用了一千多，而这些货我粗略估计也要有两千件以上，事实上，你们一块钱一件卖出去，都不赔钱，两块钱卖，你们还能挣不少的，要知道，做买卖最怕的就是压货，只有把货以最短的时间卖出去，再进新货卖，才算真正的挣钱，就像你说的，两块钱一件，还不跟白送一样啊，谁也不会在乎这两块钱，那你说顾客还会不买吗？”
刘小雨这一番话说完了，我和陈伟心里也都琢磨了琢磨，突然觉得刘小雨这话确实没错，不由都佩服起了刘小雨，陈伟更是直接对刘小雨说道：“小雨，你说的还真没错，你也太厉害了，你咋想到的？”
刘小雨笑了笑说道：“我都说了，我爸就是生意人啊，他没事的时候，就总跟我念叨他的生意经，久而久之，我也会点儿了，对了，还有呢，你们要价就要两块，但要事先说明，不讲价，一般你事先说明了，也就不会有人在砍价了，你就只管两块钱一件往出卖就好了，这叫薄利多销！”
“好好好，就按你说的办！”陈伟不迭的点头说道。
刘小雨又想了想，说道：“我一会儿去我家商场，给你做一个价钱牌，写好不讲价，这样你们就不用多费口舌了，还有，我觉得你们俩不能光这样等着顾客上门，应该也像别人那样，喊起来，这样才能招揽顾客啊，你们觉的呢？”
“喊起来？”陈伟看了看我，我对他摇了摇头说道：“要喊你喊，我不敢喊，忒丢人！”
“草，废物！”陈伟骂了我一嗓子，然后挠了挠头说道：“是挺别扭的，再说了，也不知道喊什么啊？”
刘小雨想了想说道：“怎么喊，我就不知道了，这你们自己想吧，不过，我倒突然想起了我爸跟我说的，他摆摊时的一个小招儿，就是不知道你们愿意不愿意使，因为这个招儿挺缺德的！”
“啥缺德招啊，你就说吧，还有我们不敢的吗？”陈伟一听刘小雨说出这个，眼睛不由一亮，赶紧问道。
“其实，说白了，就是一个字，托儿！”刘小雨很神秘的，小声对我们说道。
“托儿？”我和陈伟对看了一眼，有些不太明白。
“嗯，就是多找几个人，让他们把你们的摊位围起来，假装是买衣服的人，造成一种你们这个摊位很火的假像，你们想啊，人都是有好奇心的，看到这种场面，肯定会有跟随心理的，这样你们肯定会卖的很火的，就是挺缺德的，不过我爸说，他当初就是靠这样摆摊挣的第一桶金！”刘小雨用很小的声音对我和陈伟说道。
“我曹！这招儿太牛笔了，就用这招儿！”陈伟一听完，就兴奋的喊了起来，而我觉得刘小雨他爸可真是一个老狐狸。
“好了，用不用就随你们了，我回我家商场给你们做牌子去！”刘小雨说完，就笑着走了。
刘小雨一走，陈伟就马上对我说道：“你先看着摊儿，我去给那几个犊子打电话，让他们都过来，当托儿来！”说完，陈伟就去公共电话打电话去了。
没用多一会的功夫，王新他们就都打车过来了，陈伟二话不说，直接把打车钱给他们都交了，然后就开始跟他们说要他们当托儿的事，哥儿几个当然都是没有二话，义不容辞的答应了，后面就是想该怎么喊话，招揽顾客了。
可是我们谁也想不出来，而且大多都不好意思站在大马路边上大喊大叫的，不过这个时候，胖墩儿突然嘿嘿笑着站出来了，牛笔呲向的对我们说道：“怎么着，这个时候都软了吧？”
陈洋撇了撇嘴说道：“咋的，你敢喊啊，你会吗？”
“实话跟你们说了吧，我老姑家以前就是摆地摊的，我小的时候听他们喊过，看着，老子给你们喊一个！”胖墩儿得意的对我们说道。
我们一听，赶紧都给他让个道，然后胖墩儿就大模大样的往床后的正中间一站，裂开大嘴就开始嚎上了：“来来来，两块钱一件，两块钱一件了啊，抓紧挑，抓紧选，有工钱没料钱，白捡的一样了啊！”
胖墩儿这么一喊，我们都哈哈大笑了起来，其实不是说胖墩儿喊得不好，是因为他喊的还真挺像那么回事儿的，不过我们猛地看到胖墩儿这样，都觉得很搞笑，所以就都笑了。
但是，还别说，胖墩儿这么一喊，真的吸引了很多的路人往我们这边看，并且已经开始有人过来了，陈伟赶紧也往床后面跟胖墩儿站到一起，低声对我们说道：“来人啦，快点儿，装买衣服的！”
陈伟一说完，大家都赶紧围到床前，低着头在那些衣服里翻来拣去的，嘴里还吵吵着：“真便宜，多来几件······”
但我却愣了愣，然后才无奈的走到床前，却小声对胖墩儿骂道：“草，就几把你一来，本来我是卖衣服的，现在倒好，成托儿了！”
我的话一说完，本来还一脸兴奋的陈伟马上把脸耷拉了下来，又开始唉声叹气了，而刘小雨听完我的话，又看陈伟那个样子，不由问我说：“怎么，这两天都卖的不好吗？”
我看了看刘小雨，叹了口气，没说话，刘小雨又看向陈伟问道：“究竟是什么原因卖的不好啊，难道这些衣服都没人看得上吗？我觉的还是不错的啊！”
陈伟摇了摇头说道：“其实看得人也不少，也有问价的，可就是没人买，我也不知道为什么，可能是我没那个做生意的命吧。”
陈伟一说完，刘小雨就笑了，然后说道：“伟哥，你可不要这么说，我爸平时就说过，做生意不能认命，要靠自己，他还说，其实做生意是要动脑子的，我觉得你的货卖不动，肯定是有原因的，不如多想想，找出原因来，再去改善，应该可以的！”
“原因？”陈伟想了想说道：“我想过啊，可这一个摆地摊，除了货不行，还能有什么原因啊？”
刘小雨又笑了笑说道：“伟哥，那我替你想想吧······”
“你？你能有什么主意啊，你一个千金大小姐，你做过买卖吗？”我瞥了一眼刘小雨，打断了她的话说道。
“九儿，你给我闭嘴！”陈伟呵斥了我一声，然后一脸希翼的对刘小雨说道：“小雨，那你就帮我想想吧，我觉得你肯定有办法，这么多残次品，你两天就都给我起死回生了，真得好好谢谢你呢！”
刘小雨先是看了看我说道：“你别忘了，我爸就是一个生意人，而且也是摆地摊起家的！”随后，刘小雨才看向陈伟问道：“我先问问你，你这些货的成本有多高啊？”
“你问这个干嘛，谁做买卖还能随便跟人家说自己的成本啊！”我一听，没好气的对刘小雨说道。
“滚蛋，一边呆着去！”陈伟瞪着我骂了一句，然后对刘小雨说道：“我信得过你，再说了，你家一大款，还能看得上我这小地摊吗。”
刘小雨笑了笑没说话，等着陈伟说下去，而我干脆往马路牙子上一坐，也不管他们了，我觉得陈伟是为了自己的这些货，早就把别的都不管不顾了，忘了跟我说过的，不能跟刘小雨多接触的话了。
“呵呵，我跟你说，你可要替我保守秘密！”陈伟左右张望了一下，看没什么人，就小声的对刘小雨说道：“其实这些货都是按斤称的，没多少钱，一共就花了一千多块钱！”
陈伟说完，刘小雨愣了一下，说道：“没想到还有这种进货的方法呢，那你们这些衣服卖多少钱啊？”
“我们要价是八块钱一件，最低卖五块，但这两天都是四块钱卖出了几件！”陈伟无奈的说道。
“呵呵，原来是这样，”刘小雨听完就笑了，然后说道：“我知道你们为什么卖不动了？”
“为什么？”一听刘小雨这么说，我和陈伟都赶紧问道。
“我觉得你还是卖的太贵了！”刘小雨笑着说道。
“这还贵，四块钱一件卖的啊！”我不由喊道。
刘小雨笑了笑说道：“可是你们一张口就是要价八块啊，你们有没有想过，你们卖的只是薄薄的t血衫，又是摆地摊，那么顾客从心里就会认为你们的货不是好东西，根本不值这个钱，你们有没有看过别的地摊啊，我注意到了，人家一件夹克衫才卖十几块钱，你这么一件小t血衫就要八块，那你说谁还会买啊？”
刘小雨一说完，我和陈伟不由看了看旁边的地摊，确实，他们那边就有卖夹克衫的，而且此时那个卖夹克衫的还正跟顾客喊着：“十五一件，十五一件，赶紧买，过这村没这店了啊！”
“那你说我们该要价多少啊？”陈伟不由用求教的眼神看向刘小雨说道。
“要我说，两块钱一件！”刘小雨想了想，很认真的对陈伟我俩说道。
“啥？两块钱，你疯了，那老大还赚什么钱啊，你还不如说白送呢！”刘小雨一说完，我就生气的大喊了起来。
“不赚钱吗？”刘小雨很轻松的笑了笑说道：“你们有没有算过这个帐，你们进货只用了一千多，而这些货我粗略估计也要有两千件以上，事实上，你们一块钱一件卖出去，都不赔钱，两块钱卖，你们还能挣不少的，要知道，做买卖最怕的就是压货，只有把货以最短的时间卖出去，再进新货卖，才算真正的挣钱，就像你说的，两块钱一件，还不跟白送一样啊，谁也不会在乎这两块钱，那你说顾客还会不买吗？”
刘小雨这一番话说完了，我和陈伟心里也都琢磨了琢磨，突然觉得刘小雨这话确实没错，不由都佩服起了刘小雨，陈伟更是直接对刘小雨说道：“小雨，你说的还真没错，你也太厉害了，你咋想到的？”
刘小雨笑了笑说道：“我都说了，我爸就是生意人啊，他没事的时候，就总跟我念叨他的生意经，久而久之，我也会点儿了，对了，还有呢，你们要价就要两块，但要事先说明，不讲价，一般你事先说明了，也就不会有人在砍价了，你就只管两块钱一件往出卖就好了，这叫薄利多销！”
“好好好，就按你说的办！”陈伟不迭的点头说道。
刘小雨又想了想，说道：“我一会儿去我家商场，给你做一个价钱牌，写好不讲价，这样你们就不用多费口舌了，还有，我觉得你们俩不能光这样等着顾客上门，应该也像别人那样，喊起来，这样才能招揽顾客啊，你们觉的呢？”
“喊起来？”陈伟看了看我，我对他摇了摇头说道：“要喊你喊，我不敢喊，忒丢人！”
“草，废物！”陈伟骂了我一嗓子，然后挠了挠头说道：“是挺别扭的，再说了，也不知道喊什么啊？”
刘小雨想了想说道：“怎么喊，我就不知道了，这你们自己想吧，不过，我倒突然想起了我爸跟我说的，他摆摊时的一个小招儿，就是不知道你们愿意不愿意使，因为这个招儿挺缺德的！”
“啥缺德招啊，你就说吧，还有我们不敢的吗？”陈伟一听刘小雨说出这个，眼睛不由一亮，赶紧问道。
“其实，说白了，就是一个字，托儿！”刘小雨很神秘的，小声对我们说道。
“托儿？”我和陈伟对看了一眼，有些不太明白。
“嗯，就是多找几个人，让他们把你们的摊位围起来，假装是买衣服的人，造成一种你们这个摊位很火的假像，你们想啊，人都是有好奇心的，看到这种场面，肯定会有跟随心理的，这样你们肯定会卖的很火的，就是挺缺德的，不过我爸说，他当初就是靠这样摆摊挣的第一桶金！”刘小雨用很小的声音对我和陈伟说道。
“我曹！这招儿太牛笔了，就用这招儿！”陈伟一听完，就兴奋的喊了起来，而我觉得刘小雨他爸可真是一个老狐狸。
“好了，用不用就随你们了，我回我家商场给你们做牌子去！”刘小雨说完，就笑着走了。
刘小雨一走，陈伟就马上对我说道：“你先看着摊儿，我去给那几个犊子打电话，让他们都过来，当托儿来！”说完，陈伟就去公共电话打电话去了。
没用多一会的功夫，王新他们就都打车过来了，陈伟二话不说，直接把打车钱给他们都交了，然后就开始跟他们说要他们当托儿的事，哥儿几个当然都是没有二话，义不容辞的答应了，后面就是想该怎么喊话，招揽顾客了。
可是我们谁也想不出来，而且大多都不好意思站在大马路边上大喊大叫的，不过这个时候，胖墩儿突然嘿嘿笑着站出来了，牛笔呲向的对我们说道：“怎么着，这个时候都软了吧？”
陈洋撇了撇嘴说道：“咋的，你敢喊啊，你会吗？”
“实话跟你们说了吧，我老姑家以前就是摆地摊的，我小的时候听他们喊过，看着，老子给你们喊一个！”胖墩儿得意的对我们说道。
我们一听，赶紧都给他让个道，然后胖墩儿就大模大样的往床后的正中间一站，裂开大嘴就开始嚎上了：“来来来，两块钱一件，两块钱一件了啊，抓紧挑，抓紧选，有工钱没料钱，白捡的一样了啊！”
胖墩儿这么一喊，我们都哈哈大笑了起来，其实不是说胖墩儿喊得不好，是因为他喊的还真挺像那么回事儿的，不过我们猛地看到胖墩儿这样，都觉得很搞笑，所以就都笑了。
但是，还别说，胖墩儿这么一喊，真的吸引了很多的路人往我们这边看，并且已经开始有人过来了，陈伟赶紧也往床后面跟胖墩儿站到一起，低声对我们说道：“来人啦，快点儿，装买衣服的！”
陈伟一说完，大家都赶紧围到床前，低着头在那些衣服里翻来拣去的，嘴里还吵吵着：“真便宜，多来几件······”
但我却愣了愣，然后才无奈的走到床前，却小声对胖墩儿骂道：“草，就几把你一来，本来我是卖衣服的，现在倒好，成托儿了！”