第493章：我就是超级玩家
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“299，只要299。”
“真的，看到这个价格我都有些不敢相信。”
“但这的确是厂商发过来的价格。”
“好吧，对于天宇手机厂商，我只想说，简直壕无人性呀。不过，我喜欢。”
主持人无比的激动。
但更为激动的是那些用户。
他们本来就准备购买手机，并且还为此准备了大概差不多的人民币。
但现在，299的价格，这意味着他们可以省下200块左右。
“老板，真的假的？”
“当然是真的。”
“不会是假货吧。”
“假一赔十。”
“我要一台。”
“我要两台。”
“我要十台。”
还需要考虑什么吗？
299一部的手机价格，他比之任何创新，任何设定，任何东西都更为有诱惑力。
仅仅只是几个小时之内，当天，该商场购入的第一批货就被一扫而空。
不过，与之对应的，则是其他一系列各类品牌手机的无人问津。
不管是波导，还是金立，更或是金证，熊猫，联想……
哪怕就是诺基亚，当天宇手机打出299的价格之后，他们全都成了陪衬。
“299元一部，不可能，绝对不可能。”
“王八蛋，他这是想一网打尽呀。”
“环宇科技，你好狠。”
299元一部手机的价格并不意味着仅仅只是这个数字。
对于各大手机厂商来说，他们知道，这意味着环宇科技在清场。
意思很简单。
原来在这个游戏里面有几百个玩家。
但现在有一个大玩家拿着牛逼的装逼，开着一系列的外挂，将他们全都赶出了地图。
至于你想再进，不好意思，他们已经守在复活点，来一个灭一个。
虽说这个清场只是针对超低端市场。
但这也意味着，在超低端市场领域，将被天宇手机一统江湖。
一众手机厂商负责人倒吸一口凉气。
哪怕从整体实力来说，他们仍比天宇手机强。
但是，他们却知道，在任何市场领域内能做到这般地步的，绝对不是那么简单。
正如他们，他们能做到垄断某一类市场吗？
不，他们不能。
不只他们不能，哪怕诺基亚，哪怕摩托罗拉，哪怕索尼，他们同样也不能。
但，在超低端市场这一块，环宇科技做到了。
当然，开始他们还一度不相信天宇手机能打出这样的价格。
因为这样的价格几乎可以说不赚钱，甚至是亏钱。
他们之前只以为是噱头，但后来他们却知道，这不是。
环宇科技不但不亏钱，反而还能赚一点点。
虽说这一个赚一点并不大，但只要量一大了，那也是一笔巨大的数字。
同理，只要量大，你的成本也在不断的压缩。
卖1万台手机的成本可能是480块。
那卖10万台的成本就是450块。
百万台可能是400块。
1000万台呢，那将是300块以下。
1000万台以上呢，极有可能压缩到280块，甚至是250块。
这个打法其实与电脑领域的神舟电脑的打法是一样的。
他们不追求技术，也不追求品质，他们只追求销量与速度。
只要销量与速度起来了，那么利润也就来了。
只是可惜电脑这一块神舟虽然速度够快，销量也够强，但他却做不到清场其他品牌。
因为电脑这个行业品牌信赖过重。
另外，电脑领域还有组装电脑这一块巨大的市场。
但在手机领域，没有组装市场的天宇手机，在他人眼里就成了开挂的超级玩家。
当然，其实从另一个领域来说，天宇手机也是组装手机。
但天宇手机比之组装手机却更为有优势。
拿着全国最低的价格，用着最具有效率的生产线，他便足已将价格打到最低。
至于那些没有开变速齿轮外挂的玩家，就被这样一刀一刀刀刀刺杀全部灭掉。
……
“段总，我们……”
步步高三人组看向了段永评。
他们之前信誓旦旦，可没想到短短几个月的时间却是被天宇手机直接清场。
这简直是赤果果的羞辱。
“好好反思吧。”
段永评没有说什么。
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他也不知道该说什么。
认真回忆这几个月以来，段永评对于陈宇却是越来越是佩服。
说实话，就算不是金智江他们，他亲自下场与陈宇PK，也未必能赢。
最多，他们可以减少一些损失罢了。
……
“这次超低端手机市场给我们波导上了一堂生动的课。”
“各位，我想大家应该总结总结。”
“到底我们波导是怎么失败的？”
“到底人家天宇手机又凭什么抢占了市场。”
“还有，下沉市场策略是否是对的。”
波导总部，CEO徐力华召开起了高层会议。
可以说，波导在这一次下沉市场当中损失最为严重。
他们不但被天宇手机清场了出去，而且他们还有一大堆的库存。
只是，错了不能挽回。
市场失败也很难再次抢回来。
虽然他们也考虑过走环宇科技的路线，但根本不可能。
一个是一系列品牌手机定位与天宇手机不一样。
波导不可能拉下脸来不照顾手机的品质。
其次，就算是波导真拉下脸走天宇手机的路线，他们也未必能卖多少。
市场当中永远只有一个龙头，不可能出现第二个。
而且，你也没这个魄力一下子搞出几千万部。
万一没卖出，你损失更大。
“竺经理，你来分析一下。”
徐力华看向了竺照江。
市场出错总要有一个背锅的。
一向不喜竺照江的徐力华说道。
“我……”
竺照江张了张嘴。
他自然知道徐力华让想让他背锅。
可是，就算是看穿了徐力华的想法，他也不知道怎么解释。
下沉市场是他提议的。
同时也是他一直在负责的。
本身上下沉市场这一块策略并没有错。
但下沉市场一系列手机全军覆没竟然没有一个问责人，实在是说不过去。
波导已不再是私人的波导，他现在是国有企业控股。
既然是国有企业控股，必需有一个人为此负责。
在这里面，不可能是徐力华这位创始人来负责。
那么，最好的人选，就是竺照江。
“徐总，我不想说什么，这一切都是我负责，我承担所有的责任。”
知道辩解没用，竺照江说道。
“竺经理，其实我们还是很认可你的实力的。既然如此，这几天你准备一下交接工作。”
徐力华微微一笑。
这句话，已经宣告着竺照江被扫地出门。
“299，只要299。”
“真的，看到这个价格我都有些不敢相信。”
“但这的确是厂商发过来的价格。”
“好吧，对于天宇手机厂商，我只想说，简直壕无人性呀。不过，我喜欢。”
主持人无比的激动。
但更为激动的是那些用户。
他们本来就准备购买手机，并且还为此准备了大概差不多的人民币。
但现在，299的价格，这意味着他们可以省下200块左右。
“老板，真的假的？”
“当然是真的。”
“不会是假货吧。”
“假一赔十。”
“我要一台。”
“我要两台。”
“我要十台。”
还需要考虑什么吗？
299一部的手机价格，他比之任何创新，任何设定，任何东西都更为有诱惑力。
仅仅只是几个小时之内，当天，该商场购入的第一批货就被一扫而空。
不过，与之对应的，则是其他一系列各类品牌手机的无人问津。
不管是波导，还是金立，更或是金证，熊猫，联想……
哪怕就是诺基亚，当天宇手机打出299的价格之后，他们全都成了陪衬。
“299元一部，不可能，绝对不可能。”
“王八蛋，他这是想一网打尽呀。”
“环宇科技，你好狠。”
299元一部手机的价格并不意味着仅仅只是这个数字。
对于各大手机厂商来说，他们知道，这意味着环宇科技在清场。
意思很简单。
原来在这个游戏里面有几百个玩家。
但现在有一个大玩家拿着牛逼的装逼，开着一系列的外挂，将他们全都赶出了地图。
至于你想再进，不好意思，他们已经守在复活点，来一个灭一个。
虽说这个清场只是针对超低端市场。
但这也意味着，在超低端市场领域，将被天宇手机一统江湖。
一众手机厂商负责人倒吸一口凉气。
哪怕从整体实力来说，他们仍比天宇手机强。
但是，他们却知道，在任何市场领域内能做到这般地步的，绝对不是那么简单。
正如他们，他们能做到垄断某一类市场吗？
不，他们不能。
不只他们不能，哪怕诺基亚，哪怕摩托罗拉，哪怕索尼，他们同样也不能。
但，在超低端市场这一块，环宇科技做到了。
当然，开始他们还一度不相信天宇手机能打出这样的价格。
因为这样的价格几乎可以说不赚钱，甚至是亏钱。
他们之前只以为是噱头，但后来他们却知道，这不是。
环宇科技不但不亏钱，反而还能赚一点点。
虽说这一个赚一点并不大，但只要量一大了，那也是一笔巨大的数字。
同理，只要量大，你的成本也在不断的压缩。
卖1万台手机的成本可能是480块。
那卖10万台的成本就是450块。
百万台可能是400块。
1000万台呢，那将是300块以下。
1000万台以上呢，极有可能压缩到280块，甚至是250块。
这个打法其实与电脑领域的神舟电脑的打法是一样的。
他们不追求技术，也不追求品质，他们只追求销量与速度。
只要销量与速度起来了，那么利润也就来了。
只是可惜电脑这一块神舟虽然速度够快，销量也够强，但他却做不到清场其他品牌。
因为电脑这个行业品牌信赖过重。
另外，电脑领域还有组装电脑这一块巨大的市场。
但在手机领域，没有组装市场的天宇手机，在他人眼里就成了开挂的超级玩家。
当然，其实从另一个领域来说，天宇手机也是组装手机。
但天宇手机比之组装手机却更为有优势。
拿着全国最低的价格，用着最具有效率的生产线，他便足已将价格打到最低。
至于那些没有开变速齿轮外挂的玩家，就被这样一刀一刀刀刀刺杀全部灭掉。
……
“段总，我们……”
步步高三人组看向了段永评。
他们之前信誓旦旦，可没想到短短几个月的时间却是被天宇手机直接清场。
这简直是赤果果的羞辱。
“好好反思吧。”
段永评没有说什么。
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他也不知道该说什么。
认真回忆这几个月以来，段永评对于陈宇却是越来越是佩服。
说实话，就算不是金智江他们，他亲自下场与陈宇PK，也未必能赢。
最多，他们可以减少一些损失罢了。
……
“这次超低端手机市场给我们波导上了一堂生动的课。”
“各位，我想大家应该总结总结。”
“到底我们波导是怎么失败的？”
“到底人家天宇手机又凭什么抢占了市场。”
“还有，下沉市场策略是否是对的。”
波导总部，CEO徐力华召开起了高层会议。
可以说，波导在这一次下沉市场当中损失最为严重。
他们不但被天宇手机清场了出去，而且他们还有一大堆的库存。
只是，错了不能挽回。
市场失败也很难再次抢回来。
虽然他们也考虑过走环宇科技的路线，但根本不可能。
一个是一系列品牌手机定位与天宇手机不一样。
波导不可能拉下脸来不照顾手机的品质。
其次，就算是波导真拉下脸走天宇手机的路线，他们也未必能卖多少。
市场当中永远只有一个龙头，不可能出现第二个。
而且，你也没这个魄力一下子搞出几千万部。
万一没卖出，你损失更大。
“竺经理，你来分析一下。”
徐力华看向了竺照江。
市场出错总要有一个背锅的。
一向不喜竺照江的徐力华说道。
“我……”
竺照江张了张嘴。
他自然知道徐力华让想让他背锅。
可是，就算是看穿了徐力华的想法，他也不知道怎么解释。
下沉市场是他提议的。
同时也是他一直在负责的。
本身上下沉市场这一块策略并没有错。
但下沉市场一系列手机全军覆没竟然没有一个问责人，实在是说不过去。
波导已不再是私人的波导，他现在是国有企业控股。
既然是国有企业控股，必需有一个人为此负责。
在这里面，不可能是徐力华这位创始人来负责。
那么，最好的人选，就是竺照江。
“徐总，我不想说什么，这一切都是我负责，我承担所有的责任。”
知道辩解没用，竺照江说道。
“竺经理，其实我们还是很认可你的实力的。既然如此，这几天你准备一下交接工作。”
徐力华微微一笑。
这句话，已经宣告着竺照江被扫地出门。