17.第17章 创业不易
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康伍德的商队次日一早便启程上路了，李臻等人送了他们一程，酒志开始嫌康蕊长得黑胖，做事不够细心，把奶浆打翻在他身上。
又庆幸康二叔昨天没答应把女儿嫁给他，他的胡言乱语惹恼了康大壮，两人差一点打起来。
中午他们吃饭时，终于等到了从长安过来的商队，这是一支庞大的粟特商队，由上千匹骆驼组成。
其实是七八支小商队拼凑而成，这样便可以抵御河西走廊上的马匪袭扰。
商队的到来使柳园小镇顿时热闹起来，所有店铺伙计都纷纷跑出去争抢客人。
李臻和康大壮从一群人中挤过去，康大壮对一名貌似老者模样的粟特男子挥手大喊：“斑叔！”
斑叔的真实年纪不过四十余岁，但长年的商旅生涯使他容貌变得十分苍老，看起来就像六十岁一样，满头白发，脸上布满了皱纹。
看见他苍老的容貌，李臻这才理解了康大叔为什么要在敦煌安家。
“是大壮啊！你怎么会在这里，哦．．．我明白了，你老爹让你来接货，对吧！”
康大壮挠挠头，不好意思道：“我爹爹要急着交货，所以让我先过来，斑叔不是说不去敦煌吗？”
“原本是不打算走敦煌，不过临时有了变故，我要先赶去高昌，那边也有人急着要货，所以还是走敦煌南线，只是不用进城了。”
“那我们正好一路走了。”
康大壮又给斑叔介绍李臻，“这是我的好朋友，名叫李臻，骑射敦煌第一，这次一起陪我过来。”
粟特人虽然热情且乐于助人，但在商业上却严守规矩，他们分为行商和坐贾，斑叔属于行商，长年在丝绸之路上奔波，大壮的父亲康麦德就属于坐贾，固定在某一个地方。
行商不能直接和客人做生意，他们的货物必须要卖给粟特人坐贾，再由坐贾和其他民族的人打交道，正是这种传承千年规则使粟特人的商业活动生生不息。
所以李泉的所谓投份子，实际上是以康麦德名义买货卖货，最后由康麦德把本钱和利润给她。
粟特人最为敬重善武之人，这和他们长年的风险生涯有直接关系，听说李臻是敦煌第一骑射高手，斑叔眼中顿时闪过一丝敬意，他们都是现实的商人，说不定以后他们会得到李臻的帮助。
斑叔给李臻行一礼，用一口流利的汉语道：“李少郎叫我老斑就行了，希望我们也能成为朋友。”
李臻回礼笑道：“大壮过分夸赞我了，我很愿意有斑叔这样的朋友。”
斑叔大笑，从怀中摸出一只琉璃小瓶，递给李臻，“这是我们行商必备的醒脑瓶，困乏时轻轻闻一闻，精神就有了，这是新的，我没有用过，给少郎做个见面礼。”
李臻在康大叔铺子里见过这种做工精致的醒脑瓶，里面实际上是嗅盐，五十钱一个，虽然不值钱，但让李臻感受到粟特人的热情。
“多谢斑叔的礼物！”
“大壮，你从小不知从大叔这里勒索走多少东西，我就不给你了。”
斑叔一阵大笑，又让人牵过一头骆驼，骆驼上载有两大箱货物，这就是康麦德和李泉买的麝香，就是这批货将给李泉带来她的第一次商业利润。
望着两大箱货物，李臻心中有点后悔，早知道那四匹驮马应该留下一匹。
康大壮仿佛知道李臻的想法，低声对他道：“这头骆驼也是我家的。”
李臻顿时醒悟，难怪这段时间没见康家的骆驼，原来是运货去了，他心中大喜，这样一来，连小细回程的畜力问题也解决了。
．．．．．．．
在柳园镇休息一天，庞大商队又上路了，他们走丝绸之路南线去高昌，也要路过敦煌，只是不再进城，直接从敦煌城西面的阳关南下。
李臻四人和商队结伴而行，路上，李臻找到了斑叔问道：“斑叔对高昌城熟悉吗？”
“呵呵！我每年都要经过两次高昌，已经二十几年了，你说我熟不熟？”
“那高昌城能不能请到酿酒师傅？”
“当然可以，不过要请到真正有本事的酿酒匠，价格很贵，去年我帮朋友在高昌请了一名酿酒匠，每月四十贯钱，这还是最低价钱。”
“每月二十贯请不到吗？”
斑叔笑了起来，“五贯钱也能请到，不过这种酒匠酿出的酒，估计你自己都不愿喝。”
李臻心中打起了鼓，他大姊打算开酿酒作坊，准备请高昌的酿酒师傅，但大姊最多只能负担二十贯的工钱。
如果请来一个劣匠，非但赚不了钱，还要赔掉老本，幸亏他今天遇到了这个斑叔。
这时，斑叔又笑道：“李少郎准备酿酒吗？”
“是我大姊想开酿酒坊。”
“哦！”斑叔想了想道：“其实我倒有个建议，也是别人告诉我的，不知少郎愿不愿意听？”
“斑叔请说！”
“其实酿葡萄酒的关键是原料和气候，鉴别原料和气候的方法必须自己掌握，尽量不要依靠别人，请酿酒师傅只是下策。
你可以先去高昌学习最基本的酿酒方法，高昌有专门的学校，很容易学到。
然后你再花几百贯钱去买酿酒的秘方，其中也包括鉴别原料和气候的方法，然后自己摸索学习，最多两三年时间，你也能成为酿酒名匠。”
李臻点点头，斑叔说得很有道理，除非像索家那样有势力的大商人，可以请酿酒名匠，否则大姊开个小酿酒作坊，核心技术却在别人手中，很容易出问题。
李臻的前世就有足够的教训，至少他懂得，小公司的核心商业机密必须掌握在创业者的手中。
“假如花了几百贯钱却买来一个假的酿酒秘笈怎么办？”
斑叔大笑，“这个我就没办法了，有时候也要靠运气，如果真被骗，那也没法子，所以自己必须要懂一点才行，或者有人肯帮你。”
李臻苦笑一声，看来大姊的酿酒伟业也不是那么容易实现了。
．．．．．．．
回到敦煌城，剩下来的事情就和原先预料的一样，李泉很快拿到了本钱和这趟货的利润。
货物耽误了一个月，康麦德心中过意不去，又多给她一点利润，除了五百贯本钱外，她净赚了七百贯钱。
李泉欣喜若狂，她立刻赎回了土地，又去粟特人开的邸店将所有的铜钱都换成了罗马金币，一贯三百钱换一枚罗马金币，李臻这才知道康伍德其实并没有占他们的便宜。
不过李泉却没有再提开酿酒作坊的事情，只是告诉弟弟，她又有了新的打算，李臻也不奇怪，他大姊向来如此，朝令夕改，女人的通病。
逃走的吐蕃斥候被王孝杰派出的骑兵抓住，从吐蕃斥候口中得到情报，吐蕃和突厥联军已出现在哈尼湖一带，在敦煌以南约三百里的高原上。
王孝杰立刻率领五万大军南下，张庭则率豆卢军为后勤支援。
王孝杰虽然走了，却没有忘记李臻，他派人送来了大宛宝马和一封推荐信，同时给李臻也留了一封信，希望他能继续刻苦练武习文，在明年春天举行的兵部武举中能考上武进士。
至于他们在路上救的宦官高延福，他们回来后没有半点消息，李臻也没有放在心上，毕竟高延福再三说过，遭遇吐蕃军袭击这件事，就当没有发生过。
但高延福会记住他的救命之恩，大恩不言谢，这句话李臻也记住了。
这天中午，李臻从城外练马回来，经过数天的磨合，他和大宛宝马已渐渐能心意相通了。
刚走到巷子口，李泉便慌慌张张迎上来，埋怨他道：“你怎么才回来？”
“出什么事了？”
“上午李刺史派人来找你，让你回来后去一趟州衙，我等了你快一个时辰，脖子都望酸了。”
“现在吗？”李臻还没吃午饭，肚子着实有点饿了。
“快去！快去！他让你回来后就去找他，人家可是刺史，回来再吃午饭，饿不死你。”
李泉连声催促，李臻也没办法，只得调转马头向州衙而去，李臻和刺史李无亏并没有什么交集，只是在他表演骑射时说过两句话，不过李臻也想得到李无亏为什么找他。
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康伍德的商队次日一早便启程上路了，李臻等人送了他们一程，酒志开始嫌康蕊长得黑胖，做事不够细心，把奶浆打翻在他身上。
又庆幸康二叔昨天没答应把女儿嫁给他，他的胡言乱语惹恼了康大壮，两人差一点打起来。
中午他们吃饭时，终于等到了从长安过来的商队，这是一支庞大的粟特商队，由上千匹骆驼组成。
其实是七八支小商队拼凑而成，这样便可以抵御河西走廊上的马匪袭扰。
商队的到来使柳园小镇顿时热闹起来，所有店铺伙计都纷纷跑出去争抢客人。
李臻和康大壮从一群人中挤过去，康大壮对一名貌似老者模样的粟特男子挥手大喊：“斑叔！”
斑叔的真实年纪不过四十余岁，但长年的商旅生涯使他容貌变得十分苍老，看起来就像六十岁一样，满头白发，脸上布满了皱纹。
看见他苍老的容貌，李臻这才理解了康大叔为什么要在敦煌安家。
“是大壮啊！你怎么会在这里，哦．．．我明白了，你老爹让你来接货，对吧！”
康大壮挠挠头，不好意思道：“我爹爹要急着交货，所以让我先过来，斑叔不是说不去敦煌吗？”
“原本是不打算走敦煌，不过临时有了变故，我要先赶去高昌，那边也有人急着要货，所以还是走敦煌南线，只是不用进城了。”
“那我们正好一路走了。”
康大壮又给斑叔介绍李臻，“这是我的好朋友，名叫李臻，骑射敦煌第一，这次一起陪我过来。”
粟特人虽然热情且乐于助人，但在商业上却严守规矩，他们分为行商和坐贾，斑叔属于行商，长年在丝绸之路上奔波，大壮的父亲康麦德就属于坐贾，固定在某一个地方。
行商不能直接和客人做生意，他们的货物必须要卖给粟特人坐贾，再由坐贾和其他民族的人打交道，正是这种传承千年规则使粟特人的商业活动生生不息。
所以李泉的所谓投份子，实际上是以康麦德名义买货卖货，最后由康麦德把本钱和利润给她。
粟特人最为敬重善武之人，这和他们长年的风险生涯有直接关系，听说李臻是敦煌第一骑射高手，斑叔眼中顿时闪过一丝敬意，他们都是现实的商人，说不定以后他们会得到李臻的帮助。
斑叔给李臻行一礼，用一口流利的汉语道：“李少郎叫我老斑就行了，希望我们也能成为朋友。”
李臻回礼笑道：“大壮过分夸赞我了，我很愿意有斑叔这样的朋友。”
斑叔大笑，从怀中摸出一只琉璃小瓶，递给李臻，“这是我们行商必备的醒脑瓶，困乏时轻轻闻一闻，精神就有了，这是新的，我没有用过，给少郎做个见面礼。”
李臻在康大叔铺子里见过这种做工精致的醒脑瓶，里面实际上是嗅盐，五十钱一个，虽然不值钱，但让李臻感受到粟特人的热情。
“多谢斑叔的礼物！”
“大壮，你从小不知从大叔这里勒索走多少东西，我就不给你了。”
斑叔一阵大笑，又让人牵过一头骆驼，骆驼上载有两大箱货物，这就是康麦德和李泉买的麝香，就是这批货将给李泉带来她的第一次商业利润。
望着两大箱货物，李臻心中有点后悔，早知道那四匹驮马应该留下一匹。
康大壮仿佛知道李臻的想法，低声对他道：“这头骆驼也是我家的。”
李臻顿时醒悟，难怪这段时间没见康家的骆驼，原来是运货去了，他心中大喜，这样一来，连小细回程的畜力问题也解决了。
．．．．．．．
在柳园镇休息一天，庞大商队又上路了，他们走丝绸之路南线去高昌，也要路过敦煌，只是不再进城，直接从敦煌城西面的阳关南下。
李臻四人和商队结伴而行，路上，李臻找到了斑叔问道：“斑叔对高昌城熟悉吗？”
“呵呵！我每年都要经过两次高昌，已经二十几年了，你说我熟不熟？”
“那高昌城能不能请到酿酒师傅？”
“当然可以，不过要请到真正有本事的酿酒匠，价格很贵，去年我帮朋友在高昌请了一名酿酒匠，每月四十贯钱，这还是最低价钱。”
“每月二十贯请不到吗？”
斑叔笑了起来，“五贯钱也能请到，不过这种酒匠酿出的酒，估计你自己都不愿喝。”
李臻心中打起了鼓，他大姊打算开酿酒作坊，准备请高昌的酿酒师傅，但大姊最多只能负担二十贯的工钱。
如果请来一个劣匠，非但赚不了钱，还要赔掉老本，幸亏他今天遇到了这个斑叔。
这时，斑叔又笑道：“李少郎准备酿酒吗？”
“是我大姊想开酿酒坊。”
“哦！”斑叔想了想道：“其实我倒有个建议，也是别人告诉我的，不知少郎愿不愿意听？”
“斑叔请说！”
“其实酿葡萄酒的关键是原料和气候，鉴别原料和气候的方法必须自己掌握，尽量不要依靠别人，请酿酒师傅只是下策。
你可以先去高昌学习最基本的酿酒方法，高昌有专门的学校，很容易学到。
然后你再花几百贯钱去买酿酒的秘方，其中也包括鉴别原料和气候的方法，然后自己摸索学习，最多两三年时间，你也能成为酿酒名匠。”
李臻点点头，斑叔说得很有道理，除非像索家那样有势力的大商人，可以请酿酒名匠，否则大姊开个小酿酒作坊，核心技术却在别人手中，很容易出问题。
李臻的前世就有足够的教训，至少他懂得，小公司的核心商业机密必须掌握在创业者的手中。
“假如花了几百贯钱却买来一个假的酿酒秘笈怎么办？”
斑叔大笑，“这个我就没办法了，有时候也要靠运气，如果真被骗，那也没法子，所以自己必须要懂一点才行，或者有人肯帮你。”
李臻苦笑一声，看来大姊的酿酒伟业也不是那么容易实现了。
．．．．．．．
回到敦煌城，剩下来的事情就和原先预料的一样，李泉很快拿到了本钱和这趟货的利润。
货物耽误了一个月，康麦德心中过意不去，又多给她一点利润，除了五百贯本钱外，她净赚了七百贯钱。
李泉欣喜若狂，她立刻赎回了土地，又去粟特人开的邸店将所有的铜钱都换成了罗马金币，一贯三百钱换一枚罗马金币，李臻这才知道康伍德其实并没有占他们的便宜。
不过李泉却没有再提开酿酒作坊的事情，只是告诉弟弟，她又有了新的打算，李臻也不奇怪，他大姊向来如此，朝令夕改，女人的通病。
逃走的吐蕃斥候被王孝杰派出的骑兵抓住，从吐蕃斥候口中得到情报，吐蕃和突厥联军已出现在哈尼湖一带，在敦煌以南约三百里的高原上。
王孝杰立刻率领五万大军南下，张庭则率豆卢军为后勤支援。
王孝杰虽然走了，却没有忘记李臻，他派人送来了大宛宝马和一封推荐信，同时给李臻也留了一封信，希望他能继续刻苦练武习文，在明年春天举行的兵部武举中能考上武进士。
至于他们在路上救的宦官高延福，他们回来后没有半点消息，李臻也没有放在心上，毕竟高延福再三说过，遭遇吐蕃军袭击这件事，就当没有发生过。
但高延福会记住他的救命之恩，大恩不言谢，这句话李臻也记住了。
这天中午，李臻从城外练马回来，经过数天的磨合，他和大宛宝马已渐渐能心意相通了。
刚走到巷子口，李泉便慌慌张张迎上来，埋怨他道：“你怎么才回来？”
“出什么事了？”
“上午李刺史派人来找你，让你回来后去一趟州衙，我等了你快一个时辰，脖子都望酸了。”
“现在吗？”李臻还没吃午饭，肚子着实有点饿了。
“快去！快去！他让你回来后就去找他，人家可是刺史，回来再吃午饭，饿不死你。”
李泉连声催促，李臻也没办法，只得调转马头向州衙而去，李臻和刺史李无亏并没有什么交集，只是在他表演骑射时说过两句话，不过李臻也想得到李无亏为什么找他。
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