第三百四十二章 和大华做生意
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池海和一票本土企业家,站在纷纷扰扰的大厅角落里,似乎有点要避开他人耳目的意思。
但是,此时的中国企业家形象和外商形象着实差的太远,就算是初到中国的华商,都能轻易的分辨出自己和他们的不同。
本土的企业主们身边,总有一两个乡土气息浓厚的同伴。解放鞋和蓝色条纹西装如果算是撞衫的话,一群人就像是碰碰球。不少人都没有悉心打理妆容,灰蒙蒙的脸和粗糙的手代表他们尚未完全脱产。
相形之下,来自国外的华人商人就体面的多了,哪怕是一家小工厂的企业主,也会穿上考究的西装或中山装,有的人搂着光鲜漂亮的女人,有的人把自己打扮的光鲜漂亮……
在苏城眼里,他们并不是来参与竞标的,他们只是在表达自己无声的抗议。
这样的抗议,也许会伴随他们的一声,在以后的岁月中,正是这样的一群人,缓慢推进着中国的商业改革。
苏城犹豫了一下,主动迎上去道:“池厂长,又见面了。”
池海抿着嘴,重重点头,双手握住苏城的手掌,道:“苏董,不怕你笑话,我们是来想讨要一份合同。但您别误会,我们不用真的包销合同,我们可以互相担保,只求能在银行贷到款子,现在的流动资金太紧张了。”
“尤其是和国企做生意,不请客拿不下单子。不塞钱拿不到回款。”他身后有一个老板,说着话的时候,还咬牙切齿。
苏城不知道中国私企最艰难的时刻是什么时候,但在从92年开始,确实有大量的企业开始倒闭。曾经由个体户升职做了工厂主的人,许多人都亏的血本无归。有的人日后又爬了起来,有的人就再也没有爬起来。
此时的创业人。不少都是不得已而为之的,与后世的大学生创业者是完全两个类型,与80年代早期的创业者亦是截然不同。
苏城环视一周。分外的感觉到自己幸运。如果不是北大学生,如果不是有刘秉等人帮衬,自己要从无到有的建立一家企业。实在是太难太难了。至于现在,若是拖延到1991年再想进军石油业,更是难上加难。
苏城的沉默,被池海等人当作了拒绝。
池海叹了一口气,道:“您不同意,我们也能理解,总归是个希望。不过,我们都是做石油化工的,以后恐怕还要麻烦您……”
苏城仿佛清醒过来似的,忽的一笑。道:“谁说我不同意了。”
“您愿意?”
“不是你的方法。我提供两种选择吧,一种是来料加工的合同,你们可以看作是另一种包销合同吧。第二种是抵押贷款,你们用生产资料和生产出来的产品做抵押,不同的是。我要有收购你们产品的优先权,而且必须是最低价的。”苏城说的是大华内部早就做出的决定,既然联络了数家银行,准备举着私掠证去苏联,那就要装备齐全了去。这些轻工产品,就是他们船上的炮弹和后勤补给了。
苏城给了他们几分钟考虑。旋即道:“无论你们选择哪一种方式,我还有另一个要求,加入我们大华的供应链体系。大华的供应链结构是由张超负责的,具体事项,会由他来和你们谈,我现在能够给予保证的是,加入大华的供应链体系,能够让你们销售的产品更多,生产的成本更低。与此同时,你们也要给予我一个保证,所有与大华相关的生产活动,都要符合国家法律,符合社会公德。”
他前面说的,众人都能理解,说到最后一句,不少人都露出了疑惑的表情。
其他工厂符合不符合国家法律,是不是按照社会公德行事,和大华有什么关系?
倒是一旁听他们说话外商,有不少人频频点头。
池海有些担心的问:“苏董,您说的国家法律和社会公德,具体是指什么?”
“不偷税漏税,不制造环境污染,不克扣工人的工资,不拖欠欺凌供应商……所有这些,都应该包括在内。
在场的企业主,不是每个人都像池海那样好脾气的,有性子急的,不禁埋怨道:“苏董,我们企业也是尽可能的做国家法律规定的事,但有些事,它不是没有规定吗?再说了,这和大华有什么关系?”
“因为国家法律比合同的约束力更强,如果有哪一家工厂,为了赚一点钱,宁愿违背国家法律,那如何能让我相信,它会履行合同?也许在赚钱的时候,他会履行合同,但若是有机会赚更多的钱,他会不会撕毁合同?”苏城说着停了一下,又道:“另外一点让我担心的是,大华的供应链是一条紧密的供应链,我们要求供应链上的厂商,尽可能的提供更好的商品,进行更稳定的供应。假如说,供应链上的厂商不在乎国家法律和社会公德,那么在严打或经济危机的情况下,它们停产乃至倒闭的风险就无限上升了,因此也会造成大华实业的供应链紧张,这是我们不能允许的……”
气氛一时间变的非常诡异。
90年代照章纳税,不克扣工人工资的私人企业确实不多。相比拖欠应商货款,假冒伪劣商品和违规贴牌是更严重的问题。
这并不是中国企业主的道德品质低下,而是生存环境造就了这些企业。他们若是不能将成本降低到违规企业的程度,就很难健康的活下去。
经历了市场的残酷,很少有人能够轻易的答应苏城的要求。
苏城并不着恼,等了一会,摊开手道:“中国发展的越来越快,已经有很多世界五百强企业入驻了,和他们的要求比起来,大华的要求并不高。我想,那些企业的供应商和下游企业,既然能够做到更严苛的要求,大华的供应商和下游企业,理应能做到我的要求。如果不这样做,大华是很难坚持10年,20年,或者五十年,一百年的。希望各位理解。不管怎么说,买卖不成仁义在,不强求大家同意,但这是我们合作的前提。”
有“私掠证”这个尚方宝剑,苏城的大华实业与银行的关系将迈上一个新的台阶。尤其是让银行赚钱以后,更是如此。
他有足够的信息,能够筹集到足够的资金给这些中小企业主。事实上,早先的方案里面,最重要的一项就是扶持这些中小企业主。
池海等人低声商量了起来,很快陷入了悠闲的争吵中。
小胖好奇的问:“他们会不会同意?”
张超笑呵呵的代为回答道:“肯定会同意的,这些工厂是能得到实际好处的,有大华的帮助,放弃野蛮增涨的方式,转为正常的公司发展形式,不是不可接受的。”
“这样一来,咱们要投入多少?”他说的咱们,仍然是大华了。
张超瞥了一下苏城,回道:“不多。”
其实根本是没有,这属于私掠证的原定计划。苏城原本就有确定这些企业的资格。
小胖毕竟是做了一段时间的商业,有了自己的想法,道:“就算如此,我猜还是会有工厂不同意的。”
“为什么?”
“有些款子,光是请客吃饭是要不回来的,还得塞钱才行。不这样做,工厂终究是坚持不下来的。”
张超表情有点怪异的笑了两声,然后小声道:“苏董好像没有提到,不能塞钱。其实,苏董的要求是很明确的,不能偷漏税款,保证安全生产和环境保护,维护劳工关系……这些都是大的地方,属于一家工厂的系统风险。大华供应链内的厂商,必须系统性的降低此类风险。倒是以后,他们从大华关联企业中赚钱多了,自然会减少其他方面的交易。”
苏城也道:“最好不要塞钱。”
这属于间接承认了。小胖一愣,道:“那他们听出来了没有。“
“国情如此,他们就算是答应了,私下里的行为也没办法规劝。大华也只能从面上做要求。”张超说的颇为轻松。作为供应链部门的管理者,他对国内的这些中小型企业,也有了全新的认识。
一会儿,池海果然带着签名簿过来了,并道:“我们有72个工厂,愿意成为大华供应链的一员。”
“太好了。你们现在能组织装运多少产品?有什么类型,能整理出来吗?”苏城和他再次握手,没有谈及离开的几个人。
池海没想到苏城要的这么急,不禁问:“现在吗?”
“现在就要。麻烦你了。嗯,要用电话的话,我们准备了一个电话间,是本地邮电局安的。”苏城指了一个位置。
福*建是最早使用程控电话的省份,企业因此才能相对方便的安装电话。在那些仍然使用老式设备的地方,电信局根本不敢大量增加电话机的数量,生怕线路爆掉。
实际上,爆掉的时候确实比顺畅的时候多。
池海回去说了一声,工厂主们全都活动了起来。要是能一口气卖掉大部分存货,对企业就已经是最利好的消息了。
其他人看着苏城,全然不能理解他的想法。
恐怕,即使是能够联想到苏联倒爷的人,脑海中浮现的也是肩扛手提着编织袋的形象。曾经500车皮换飞机的故事都已经变成一个神话了。但要以后世的眼光看,几架飞机的价值又怎么能和十万吨级巨轮装载的物资相提并论呢。
即使初做倒爷,苏城也已超脱了倒爷的境界。
……RS
池海和一票本土企业家,站在纷纷扰扰的大厅角落里,似乎有点要避开他人耳目的意思。
但是,此时的中国企业家形象和外商形象着实差的太远,就算是初到中国的华商,都能轻易的分辨出自己和他们的不同。
本土的企业主们身边,总有一两个乡土气息浓厚的同伴。解放鞋和蓝色条纹西装如果算是撞衫的话,一群人就像是碰碰球。不少人都没有悉心打理妆容,灰蒙蒙的脸和粗糙的手代表他们尚未完全脱产。
相形之下,来自国外的华人商人就体面的多了,哪怕是一家小工厂的企业主,也会穿上考究的西装或中山装,有的人搂着光鲜漂亮的女人,有的人把自己打扮的光鲜漂亮……
在苏城眼里,他们并不是来参与竞标的,他们只是在表达自己无声的抗议。
这样的抗议,也许会伴随他们的一声,在以后的岁月中,正是这样的一群人,缓慢推进着中国的商业改革。
苏城犹豫了一下,主动迎上去道:“池厂长,又见面了。”
池海抿着嘴,重重点头,双手握住苏城的手掌,道:“苏董,不怕你笑话,我们是来想讨要一份合同。但您别误会,我们不用真的包销合同,我们可以互相担保,只求能在银行贷到款子,现在的流动资金太紧张了。”
“尤其是和国企做生意,不请客拿不下单子。不塞钱拿不到回款。”他身后有一个老板,说着话的时候,还咬牙切齿。
苏城不知道中国私企最艰难的时刻是什么时候,但在从92年开始,确实有大量的企业开始倒闭。曾经由个体户升职做了工厂主的人,许多人都亏的血本无归。有的人日后又爬了起来,有的人就再也没有爬起来。
此时的创业人。不少都是不得已而为之的,与后世的大学生创业者是完全两个类型,与80年代早期的创业者亦是截然不同。
苏城环视一周。分外的感觉到自己幸运。如果不是北大学生,如果不是有刘秉等人帮衬,自己要从无到有的建立一家企业。实在是太难太难了。至于现在,若是拖延到1991年再想进军石油业,更是难上加难。
苏城的沉默,被池海等人当作了拒绝。
池海叹了一口气,道:“您不同意,我们也能理解,总归是个希望。不过,我们都是做石油化工的,以后恐怕还要麻烦您……”
苏城仿佛清醒过来似的,忽的一笑。道:“谁说我不同意了。”
“您愿意?”
“不是你的方法。我提供两种选择吧,一种是来料加工的合同,你们可以看作是另一种包销合同吧。第二种是抵押贷款,你们用生产资料和生产出来的产品做抵押,不同的是。我要有收购你们产品的优先权,而且必须是最低价的。”苏城说的是大华内部早就做出的决定,既然联络了数家银行,准备举着私掠证去苏联,那就要装备齐全了去。这些轻工产品,就是他们船上的炮弹和后勤补给了。
苏城给了他们几分钟考虑。旋即道:“无论你们选择哪一种方式,我还有另一个要求,加入我们大华的供应链体系。大华的供应链结构是由张超负责的,具体事项,会由他来和你们谈,我现在能够给予保证的是,加入大华的供应链体系,能够让你们销售的产品更多,生产的成本更低。与此同时,你们也要给予我一个保证,所有与大华相关的生产活动,都要符合国家法律,符合社会公德。”
他前面说的,众人都能理解,说到最后一句,不少人都露出了疑惑的表情。
其他工厂符合不符合国家法律,是不是按照社会公德行事,和大华有什么关系?
倒是一旁听他们说话外商,有不少人频频点头。
池海有些担心的问:“苏董,您说的国家法律和社会公德,具体是指什么?”
“不偷税漏税,不制造环境污染,不克扣工人的工资,不拖欠欺凌供应商……所有这些,都应该包括在内。
在场的企业主,不是每个人都像池海那样好脾气的,有性子急的,不禁埋怨道:“苏董,我们企业也是尽可能的做国家法律规定的事,但有些事,它不是没有规定吗?再说了,这和大华有什么关系?”
“因为国家法律比合同的约束力更强,如果有哪一家工厂,为了赚一点钱,宁愿违背国家法律,那如何能让我相信,它会履行合同?也许在赚钱的时候,他会履行合同,但若是有机会赚更多的钱,他会不会撕毁合同?”苏城说着停了一下,又道:“另外一点让我担心的是,大华的供应链是一条紧密的供应链,我们要求供应链上的厂商,尽可能的提供更好的商品,进行更稳定的供应。假如说,供应链上的厂商不在乎国家法律和社会公德,那么在严打或经济危机的情况下,它们停产乃至倒闭的风险就无限上升了,因此也会造成大华实业的供应链紧张,这是我们不能允许的……”
气氛一时间变的非常诡异。
90年代照章纳税,不克扣工人工资的私人企业确实不多。相比拖欠应商货款,假冒伪劣商品和违规贴牌是更严重的问题。
这并不是中国企业主的道德品质低下,而是生存环境造就了这些企业。他们若是不能将成本降低到违规企业的程度,就很难健康的活下去。
经历了市场的残酷,很少有人能够轻易的答应苏城的要求。
苏城并不着恼,等了一会,摊开手道:“中国发展的越来越快,已经有很多世界五百强企业入驻了,和他们的要求比起来,大华的要求并不高。我想,那些企业的供应商和下游企业,既然能够做到更严苛的要求,大华的供应商和下游企业,理应能做到我的要求。如果不这样做,大华是很难坚持10年,20年,或者五十年,一百年的。希望各位理解。不管怎么说,买卖不成仁义在,不强求大家同意,但这是我们合作的前提。”
有“私掠证”这个尚方宝剑,苏城的大华实业与银行的关系将迈上一个新的台阶。尤其是让银行赚钱以后,更是如此。
他有足够的信息,能够筹集到足够的资金给这些中小企业主。事实上,早先的方案里面,最重要的一项就是扶持这些中小企业主。
池海等人低声商量了起来,很快陷入了悠闲的争吵中。
小胖好奇的问:“他们会不会同意?”
张超笑呵呵的代为回答道:“肯定会同意的,这些工厂是能得到实际好处的,有大华的帮助,放弃野蛮增涨的方式,转为正常的公司发展形式,不是不可接受的。”
“这样一来,咱们要投入多少?”他说的咱们,仍然是大华了。
张超瞥了一下苏城,回道:“不多。”
其实根本是没有,这属于私掠证的原定计划。苏城原本就有确定这些企业的资格。
小胖毕竟是做了一段时间的商业,有了自己的想法,道:“就算如此,我猜还是会有工厂不同意的。”
“为什么?”
“有些款子,光是请客吃饭是要不回来的,还得塞钱才行。不这样做,工厂终究是坚持不下来的。”
张超表情有点怪异的笑了两声,然后小声道:“苏董好像没有提到,不能塞钱。其实,苏董的要求是很明确的,不能偷漏税款,保证安全生产和环境保护,维护劳工关系……这些都是大的地方,属于一家工厂的系统风险。大华供应链内的厂商,必须系统性的降低此类风险。倒是以后,他们从大华关联企业中赚钱多了,自然会减少其他方面的交易。”
苏城也道:“最好不要塞钱。”
这属于间接承认了。小胖一愣,道:“那他们听出来了没有。“
“国情如此,他们就算是答应了,私下里的行为也没办法规劝。大华也只能从面上做要求。”张超说的颇为轻松。作为供应链部门的管理者,他对国内的这些中小型企业,也有了全新的认识。
一会儿,池海果然带着签名簿过来了,并道:“我们有72个工厂,愿意成为大华供应链的一员。”
“太好了。你们现在能组织装运多少产品?有什么类型,能整理出来吗?”苏城和他再次握手,没有谈及离开的几个人。
池海没想到苏城要的这么急,不禁问:“现在吗?”
“现在就要。麻烦你了。嗯,要用电话的话,我们准备了一个电话间,是本地邮电局安的。”苏城指了一个位置。
福*建是最早使用程控电话的省份,企业因此才能相对方便的安装电话。在那些仍然使用老式设备的地方,电信局根本不敢大量增加电话机的数量,生怕线路爆掉。
实际上,爆掉的时候确实比顺畅的时候多。
池海回去说了一声,工厂主们全都活动了起来。要是能一口气卖掉大部分存货,对企业就已经是最利好的消息了。
其他人看着苏城,全然不能理解他的想法。
恐怕,即使是能够联想到苏联倒爷的人,脑海中浮现的也是肩扛手提着编织袋的形象。曾经500车皮换飞机的故事都已经变成一个神话了。但要以后世的眼光看,几架飞机的价值又怎么能和十万吨级巨轮装载的物资相提并论呢。
即使初做倒爷,苏城也已超脱了倒爷的境界。
……RS