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第三百一十八章 明确的战略

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    “备件采用何种策略。“

    “安装精度和工艺控制如何保证?”

    “如果出现安全问题,将采用何种善后方式?”

    “如果经营不善,工程无法继续,对施工方将如何补偿,对工人将如何安置?”

    一条条的问题,流水价似的从隔壁会议室送到苏城等人所在的办公室里。这些问题,全是竞标书中很难解释清楚的,莫能两可的问题。

    如果是针对国外的竞标,企业也许会冷处理算了。但在国内竞标中,双方就隔着一道墙,可没有冷处理的时间。

    而且,不像是正常的竞标,你就是再焦头烂额,大华和中石化也要回答。中石化的宣总不用说,国务委员问他问题,有没有竞标都得应着,大华实业也脱不开国内的模版。

    在苏城看来,这种会议几乎就像是美国的参议院质询了。两方领导人的身份地位,大约也是相差无几的。

    苏城甚至能够通过这些问题,想象到隔壁会议室里的激烈讨论。70亿美元的海沧计划,无论是政治还是经济,都牵扯到太多的人和事了。

    仅福*建一地,就不知会有多少官员将因此而改变命运。尤其是谈到国产化和本土化的时候,一连抛过来的七八个问题,简直令人目不暇接。

    下面的专家们更是忙个底掉,没有一个清闲的。现在的11票,双方都可以说各自稳妥的拿到了4票。剩下的3票就是决定胜负的摇摆票了,任何一个问题,都不能等闲视之。因为你不知道是谁问出来的。

    另一方面,双方的4票虽然稳妥。但要是遇到某些“原则性”问题,有人跳票也不稀奇。苏城和宣总都打点着精神,应付着一轮又一轮的难题。

    会议室大门再次打开。

    跑的几乎断腿的院办工作人员,用略带沙哑的嗓音,道:“问题:长达数年的建设过程中,如果进行采购管理,保证建设方按照施工图纸进行施工,保证环境和安全不受到伪劣材料的损害?”

    宣总凝神点头。低声道:“拿我们的计划案出来。”

    和苏城一样,他们也提前准备了文件。采购管理是一个看似简单,实则艰难的问题,说它是社会问题都不为过。中国企业。直到21世纪都没解决好采购管理的工作,只有少数企业能够做到公司范围内的优秀管理。

    中石化向来自诩为是中国企业管理的领航者,因此,面对这样一个管理问题并不生怯,宣总拿出文件的同时。笑呵呵的简述道:“我们中石化正在打造科学理性的采购运行机制,首先要大力推进集团化采购,同时加强运营商管理,并全面加强物资储备的管理。未来。我们要坚定不移的推进改革,构建集中统一的采购管理体制……”

    院办的工作人员认真的记录了下来。照例是签字密封。

    待他回转到苏城面前的时候,宣总笑着说了一句:“大公司的采购管理。和中小型公司的可不一样。”

    看起来,他在这个问题上是相当的有自信了,且有想要辩论的意思。

    苏城微微一笑,道:“宣总说的对。我先说一下我们的采购委员会模式吧,然后再谈谈电子化采购……”

    采购委员会的模式并不稀罕。国外的跨国公司都用过,大部分的效果不错。中石化也尝试过,因为内部的官僚关系网太密,基本没有什么作用,于是弃之。

    正因为有这个过程,宣总才有着极强的信心,准备好好的狙击苏城一番。

    但是,听到电子化采购的一瞬间,宣总就愣住了。

    这是啥玩意?

    万维网是在今年的8月才诞生的。在此之前,人们对网络的概念,也许就局限于电子邮件了。即使是电子邮件,其实也没几个人知道。

    石油化工领域可以算做是一个高科技领域了,早在五六十年代,中国的石油行业就开始使用计算机进行地震模拟等工作,到了90年代,中石化下属的大型机也不在少数。所以,宣总知道电子化,也知道采购,但当这两个名词联起来的时候,他就茫然了。

    苏城对网络的了解是与生俱来的。21世纪石油大学毕业的大学生,他可以不懂石油,也可以不懂大学,甚至连女人都不必懂,但电脑和网络那一定是贯彻了解的。因此,当1991年万维网创建,当国外行家们还不明白情况的时候,苏城就已经开始派人网罗人手,创建大华自己的内部网站了。

    此刻,苏城就轻松的解释道:“大华实业和大多数的石油化工企业一样,公司分布的地域很广,分公司之类的协调很重要。我们准备借用内部的局域网,首先开展部门内的电子化采购,等到国内网络有了基础以后,我们就会发动我们的供应商,一起建设这个电子化采购的网络。我们估计,最多五年时间,中国就能有自己的信息高速公路,电子化采购将为大华实业省下10亿元人民币……”

    网络的发展有两个方向,面向公司和面向个人。历史上,由于中国的特殊国情,国内有资格发展网络的企业,要么是臃肿迟钝老化不堪的国企,要么是农民企业家用省钱来赚钱的民企,都没有企业网络的**和能力。因此,许多国人都是伴随着个人网络而成长起来的。

    但在90年代早期,要想在中国发展网络并盈利,企业网络仍然是不二的选择。苏城早就不能忍受传真往来,大文件柜子的生活了,他有数十亿美元的资产,又有对未来的了解,即使不专注于企业网络服务商。要想为大华建立一个电子化的采购平台,即使是抄袭阿里巴巴,就资金和创意而言,也是绰绰有余了。

    中石化方面对“万维网”和“信息高速公路”什么的是一无所知。现在就算能问到些什么,也阻止不了电子化采购。

    宣总只好默默的收起准备好的文件,心想:就算你跳过这个坑,我们还有别的招。

    然而,苏城的话并没有说完。他用了将近10分钟时间,解释了电子化网络以后,又在此基础上,针对中石化“全面加强物资储备的管理”。说道:“我们大华实业也要加强物资储备的管理,但我们的目标和中石化完善储备不同,我们的目标是零库存……”

    这句话一出,中石化方面的眼都绿了。宣总再也忍不住了。道:“零库存是面向普通用户的商品供应商的策略,你们做的是重型石化产业,用什么零库存!哗众取宠!”

    “没有任何人规定零库存只有商品供应商才能使用。”苏城轻笑着,道:“宣总,我们大华推行零库存已经2年时间了。如果有时间的话,可以请张超给你详细解释供应链的知识,但在现在,我们有一份详细的零库存的供应链管理方式。请呈交给委员们。”

    苏城将一份标着10-1的文件,交给了院办的工作人员。

    宣总等人傻傻的看着人出去了。也没有想到反驳的话。因为苏城不可能说假话的,大华如果推行零库存2年时间。那就真的有两年时间了,此刻冲上去质疑,只能是自取其辱了。

    院办的工作人员,良久都没有返回。大华的高科技战略,确实把老头子们给打蒙了。

    张超等人暗地里捏拳鼓劲。

    苏城紧张之余,也在微笑。自从决定竞争海沧计划以来,他做的第一件大事,就是整合大华集团,打造大华集团的供应链系统。这种做内功的方式,在浮躁的国内企业中是少有的。

    只有知道日后的金融危机,只有看到声势显赫的太阳神集团,庞大强悍的三株口服液的惨剧的苏城,才会想到此点,并推行下去。

    现在,似乎到了收获的时刻。

    过了一会儿,宣总想不透的问道:“大华2年前就推行零库存了,那个时候的大华,好像只有现在规模的二分之一吧。”

    “您客气了,没有90年的海湾战争,我们的资产只有现在四分之一。”

    “呵呵,资产数亿美元的公司,在石化行业来说,真的不大。那个时候,你们就敢推行零库存供应链?供应商听你们的?”

    “供应商听不听话,主要是看你能不能给他们带来好处。能带来了,他们就听话了。”这一次,是张超回答的。

    宣总确实算着时间,笑道:“苏董的心真大了。那个时候,就盯着海沧计划。四两拨千斤也不外如是了。”

    这种话,已经不止一个人,不止一次的说过了,只是每一次,大华都更强大了一些。

    苏城摇了一下头,却道:“宣总。大华只是一直有一个明确的战略而已,现在,我们尽己所能的实现了自己力量的最大化,不知道中石化发挥出了几份战力。”

    宣总诧异的笑了,想要反驳,又不知从何开始。确实,中石化虽然想要海沧计划,但远没有大华的迫切,开始阶段,他们甚至想让海沧计划无疾而终。

    到了现在,他们虽然是在竞争,但无非是见招拆招罢了。在某些战术方面,他们也许是占据了优势,但在战略方面,的确是没有准备的。

    宣总不由的开始回想会议开始以来的所有问题……

    “砰”

    大门再次被推开,院办的工作人员这次没拿手条,而是点头致意后,道:“请大华实业的苏城董事长和中石化的宣总经理准备一下,你们五分钟后,列席会议。”

    这是要宣布了吗?

    宣总霎时间紧张了。他猛然发现,自己竟然无法判断中石化是否能拿到想海沧计划。

    要是败给了大华实业?

    宣总根本不敢想象这种灾难的场景!

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