第226章 谁弯了腰
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墨紫带着连公公逛了一圈，好话没听几句，不满倒是一堆。先说红萸怎么没船台，那么大的一片地都瞧不见人影。然后看到了船棚，就说平白无故造什么大棚。进到里面，她想看到造船的情形，应该没话说了吧。结果又被说船型普通，规模太小。当着一棚子船工船匠的面，还说她红萸没有像样的匠师。
连公公每说完一段，他手下三个小太监就赶忙附和，跟回声似得整齐。
在这些的批评中，墨紫不但自始至终微笑，还不时拉住火大要顶嘴的卫庆，并以眼神制止同样有气的闽松。她甚至主动对着连公公插科打诨，把他惹得哈哈笑，自己却低头垂眼，听话得要命。
面对如此乖顺的人，连公公最后并没有改主意。所谓识时务者为俊杰，说实话，他可是一点儿都不满意红萸，船少人少，看上去就穷酸相。刘公公关照是一码事，看着官大一级，可真要比后台，他不需要瞧刘公公脸色。不过，看这个墨掌事挺上道，他就把这笔银子让给这种小船场赚吧。
“墨掌，你也算是运气好。要搁平时，便是烧高香也轮不到你这一家。船呢，是三个月后要给太后祝寿的喜庆舫，水上表演杂耍用的，都有宫船专有的定制，所以不难。工部的船场忙得恨不能十二个时辰开工，督造局才把这种小活儿交给外头的船场来做。本该由日升来造，毕竟除了官船场，日升便是最好的了。但墨掌事本事大，能找了刘公公来说项，我要不做个顺水人情，似乎说不过去。好了，咱在哪儿盖章？”
墨紫便将他们领回前面楼里。
一个小太监到马车里捧来一个盒子，连公公打开，拿出两份质地极好的纸，递给墨紫一份。
墨紫瞧了，是事先书写好的购船契定，船型，交船日，成交价，一条条罗列得清楚。
“多谢连公公赏识。”看到价格的时候，她的眼睛亮了亮，“我这是头回接宫里的生意，不明白的地方，不知能否跟公公请教？”
连公公就是喜欢墨紫不张扬而仔细的态度，显然是个会做人的且会办事的，心道难怪能攀上刘宁那条线。在宫里混了大半辈子，他是老姜辣子，不知多会看人。刚才，他故意说那些难听话，也看到那些工人不满的脸色，但他不看别人，只看这位墨掌。年纪不大，性子沉稳如山，一张巧嘴舌簧，他心里知道那是人讨好，可听在耳里很顺很舒服，半点不夸张谄媚，就好像跟他相熟了多年的老友，让他能真笑出来。
这不，该说什么，一点不含糊。要有那上不了台面没见过世面的，打肿脸充胖子，赶紧接下这笔生意再说，哪里会在没成交前曝露其短。等到日子收船，问题就来了，要赔银子不说，砸招牌关门算是轻的，重则扣个意图不轨的罪，脑袋都保不住。
“墨掌事但说无妨。”连公公今日心情不错。
“刚刚公公说，船都是定制的，那可有船图或船模？”不然，她都没见过大周宫船，怎么弄？
连公公点头，“墨掌事便是不问，我等一下也会给你，是船图，照着一模一样的造。”
墨紫说是，省她动脑，又问，“契上说，三月后交初船。这初船，就我所知是毛船，不上漆，不雕花，原木的样儿。可是如此？”
“不错，既然是宫里用的，细部的装饰有宫中匠人来做，你红萸想做，也没这材料啊。”连公公这话并没有讽刺的意思，而是事实。
墨紫再说是，省了油漆和后期精加工的成本，“那，可有用什么木料的要求？”
“木料不用你操心，过两日自然会有人送来。宫里的东西，都得用最好的。”连公公想了想，又说，“量上绝对给足的，你可别糊弄我们不懂。”虽然，他们督造局确实对大多数要督造的东西完全弄不懂工序用料什么的，不过因为是定制，照以前旧例就行了。
“不敢。”墨紫略低头，谨慎最后一问，“价钱是三千两——”
“你嫌少？”连公公以为。
“不，不是。就不知包不包了这木料的钱？”用最好的木头，那赚利就不多了。
“木料既是宫里出，怎会包在三千两里？”连公公觉得这个墨掌事还挺老实，“要是你自己掏钱买木，这笔生意你就赔死了。三千两只是造船费用。”
到底是宫里的，出手恁大方三千两几乎就是净赚
听了半天宫里这样宫里那样，没白白长茧。你想啊，船行生意，民间的价格都是包了木料的。造船最大的成本就是木，人工很便宜，七七八八扣下来，一千两的船，用她在鸿图看到的最次的木，能赚净利八百两左右。船用料越好，价钱一样，赚头就越少，因此，一般船场都不接指定木的小型船的生意，还能赚一笔木料上的差价。她没那么狠，而且考虑到要打名气，所以用料是偏好的，人工也给得大方，净利大概是价格的一半。
“我明白了，多谢连公公指点，不然还真是无头苍蝇，不知往哪儿飞呢。”墨紫笑着作揖。
当下，各自盖了章押了印，连公公给了一千两定银。
墨紫又亲自送连公公出红萸大门，还在门口等了好一会儿，直到马车转过弯看不见为止。
回到船棚，却发现大伙儿兴致不太高，干起活来意兴阑珊，便临时拉起来开大会，让他们有话直说。
这也算是红萸第一次的全员大会了吧。
虽然感觉很新鲜，但到了红萸后常常有新鲜的事，比如过节费，篝火晚会，每七天能休息一天，一年能累长假，再加上墨紫亲和力很强，因此大家适应得很快，纷纷要求发言。
“墨哥，可有必要做到这个地步？”卫庆因为情绪有些激愤，墨紫后来没让他跟。
“什么地步？”秉承顾客就是上帝的宗旨，再说对方来头那么大，她笑脸相迎也应该啊
“谄媚的地步。”闽松嗤之以鼻，“我们红萸凭什么让人说得一文不值？几日前，咱们大伙跟着墨哥，在鸿图给人狠狠瞧了颜色，千根木白白到手，不费吹灰之力，木筏顺江而下，真是自在且大快人心。今日墨哥这样，让人心里窝火。我等有本事，何必让人施舍？宫里来的就了不起么？”
这两个冤家，平时互相斗到她脑袋疼，这会儿对付起她来，很团结。而且两人在船场人气都高——帅哥嘛，带起头来，大伙儿连连称是。
牛皋喊得最响亮，“墨哥，看不起咱的人，咱不给他造船。”
“宫里来的，很了不起啊”墨紫一开口就常让人懵的那种，“任何来给我们送钱的人，都很了不起。不管他们是抱怨还是夸奖，不管他们是高兴还是讨厌，能做到他们的生意，便是我们的本事，为何要听他们口头上说什么。我要是想压价，我也会先把那样东西说得一文不值，卖货的要是没信心，我正好趁机低价买下。我对咱们红萸有信心，你们这么义愤填膺，看来是没信心了？”
不少人被说得低下了头，卫庆和闽松等人目光变得灼亮。
墨紫一笑，“我承认，为了抓住这个机会，却是矮了对方一截。可去鸿图拿木是赌约在先，字据为证，气势不虹，便实实在在损失了应得的一份。宫里的人能找到红萸，是墨紫托人情在先，自然以礼相待。宫里不比别地，那几人什么好东西没见过，到咱们这儿贬上两句，我倒觉得是常理。我没谄媚，只是让人恶言恶语都变成了棉花糖，伤我不着。逞强要分时候，今日红萸的生意如果接到明年去，除非是皇帝，其他人都得给我等着。底气不足，腰杆不硬。就咱们现在这样，两张单子，还不知道下一单什么时候来，我能给人脸色看吗？大伙儿别急，憋着口气，把眼光放远了，用不上几年，让宫里的人求着咱们告爷爷告奶奶。”
大家听着，脸上都发光了。
牛皋嘟囔，“谁见过宫里求人？”
墨紫手一指，乐呵呵，“所以让你等着瞧。”
又说道：“大伙儿给我好好干，等这笔银子到手，过年我一人封个大红包。咱就图个实惠，有没有本事自己说了算，先管温饱，再管人嘴碎的。”
大家听到这里，更是精神饱满，呼喝着散开，忙活去了。
丁修对着墨紫竖竖大拇指，一手把牛皋拉走。
卫庆看了墨紫一会儿，“什么都不说了，我去前楼，要是再摆臭脸，墨哥扣我工钱。”
墨紫和闽松到龙舟那儿去，闽松却沉默。
“怎么，还是想不通？该不会是瞧惯了我天不怕地不怕，以为我是铁人了吧？”她半开玩笑。
可没想到闽松还真应一声是，“本以为，天下间谁能让墨哥低头弯腰？”
墨紫哈哈一笑，“你可真是抬举我，我不过是替主子办事的一个丫头，吃这行船饭，能大声吆喝的人，就可能地位比我高。我若不弯腰，小命早没了。这腰嘛，当直就直，当弯就弯，只要不违背良心原则，有何所谓？不过——”话也不能说太满。
“什么？”闽松觉得老爷子送他来是对的，这女子处事张弛有度，他自叹不如。
“弯可以，折不可以，那是我的底线。触我底线者，我搏命抗之”
别人宁折不弯，她却反其道而行。
.
是 由】.
墨紫带着连公公逛了一圈，好话没听几句，不满倒是一堆。先说红萸怎么没船台，那么大的一片地都瞧不见人影。然后看到了船棚，就说平白无故造什么大棚。进到里面，她想看到造船的情形，应该没话说了吧。结果又被说船型普通，规模太小。当着一棚子船工船匠的面，还说她红萸没有像样的匠师。
连公公每说完一段，他手下三个小太监就赶忙附和，跟回声似得整齐。
在这些的批评中，墨紫不但自始至终微笑，还不时拉住火大要顶嘴的卫庆，并以眼神制止同样有气的闽松。她甚至主动对着连公公插科打诨，把他惹得哈哈笑，自己却低头垂眼，听话得要命。
面对如此乖顺的人，连公公最后并没有改主意。所谓识时务者为俊杰，说实话，他可是一点儿都不满意红萸，船少人少，看上去就穷酸相。刘公公关照是一码事，看着官大一级，可真要比后台，他不需要瞧刘公公脸色。不过，看这个墨掌事挺上道，他就把这笔银子让给这种小船场赚吧。
“墨掌，你也算是运气好。要搁平时，便是烧高香也轮不到你这一家。船呢，是三个月后要给太后祝寿的喜庆舫，水上表演杂耍用的，都有宫船专有的定制，所以不难。工部的船场忙得恨不能十二个时辰开工，督造局才把这种小活儿交给外头的船场来做。本该由日升来造，毕竟除了官船场，日升便是最好的了。但墨掌事本事大，能找了刘公公来说项，我要不做个顺水人情，似乎说不过去。好了，咱在哪儿盖章？”
墨紫便将他们领回前面楼里。
一个小太监到马车里捧来一个盒子，连公公打开，拿出两份质地极好的纸，递给墨紫一份。
墨紫瞧了，是事先书写好的购船契定，船型，交船日，成交价，一条条罗列得清楚。
“多谢连公公赏识。”看到价格的时候，她的眼睛亮了亮，“我这是头回接宫里的生意，不明白的地方，不知能否跟公公请教？”
连公公就是喜欢墨紫不张扬而仔细的态度，显然是个会做人的且会办事的，心道难怪能攀上刘宁那条线。在宫里混了大半辈子，他是老姜辣子，不知多会看人。刚才，他故意说那些难听话，也看到那些工人不满的脸色，但他不看别人，只看这位墨掌。年纪不大，性子沉稳如山，一张巧嘴舌簧，他心里知道那是人讨好，可听在耳里很顺很舒服，半点不夸张谄媚，就好像跟他相熟了多年的老友，让他能真笑出来。
这不，该说什么，一点不含糊。要有那上不了台面没见过世面的，打肿脸充胖子，赶紧接下这笔生意再说，哪里会在没成交前曝露其短。等到日子收船，问题就来了，要赔银子不说，砸招牌关门算是轻的，重则扣个意图不轨的罪，脑袋都保不住。
“墨掌事但说无妨。”连公公今日心情不错。
“刚刚公公说，船都是定制的，那可有船图或船模？”不然，她都没见过大周宫船，怎么弄？
连公公点头，“墨掌事便是不问，我等一下也会给你，是船图，照着一模一样的造。”
墨紫说是，省她动脑，又问，“契上说，三月后交初船。这初船，就我所知是毛船，不上漆，不雕花，原木的样儿。可是如此？”
“不错，既然是宫里用的，细部的装饰有宫中匠人来做，你红萸想做，也没这材料啊。”连公公这话并没有讽刺的意思，而是事实。
墨紫再说是，省了油漆和后期精加工的成本，“那，可有用什么木料的要求？”
“木料不用你操心，过两日自然会有人送来。宫里的东西，都得用最好的。”连公公想了想，又说，“量上绝对给足的，你可别糊弄我们不懂。”虽然，他们督造局确实对大多数要督造的东西完全弄不懂工序用料什么的，不过因为是定制，照以前旧例就行了。
“不敢。”墨紫略低头，谨慎最后一问，“价钱是三千两——”
“你嫌少？”连公公以为。
“不，不是。就不知包不包了这木料的钱？”用最好的木头，那赚利就不多了。
“木料既是宫里出，怎会包在三千两里？”连公公觉得这个墨掌事还挺老实，“要是你自己掏钱买木，这笔生意你就赔死了。三千两只是造船费用。”
到底是宫里的，出手恁大方三千两几乎就是净赚
听了半天宫里这样宫里那样，没白白长茧。你想啊，船行生意，民间的价格都是包了木料的。造船最大的成本就是木，人工很便宜，七七八八扣下来，一千两的船，用她在鸿图看到的最次的木，能赚净利八百两左右。船用料越好，价钱一样，赚头就越少，因此，一般船场都不接指定木的小型船的生意，还能赚一笔木料上的差价。她没那么狠，而且考虑到要打名气，所以用料是偏好的，人工也给得大方，净利大概是价格的一半。
“我明白了，多谢连公公指点，不然还真是无头苍蝇，不知往哪儿飞呢。”墨紫笑着作揖。
当下，各自盖了章押了印，连公公给了一千两定银。
墨紫又亲自送连公公出红萸大门，还在门口等了好一会儿，直到马车转过弯看不见为止。
回到船棚，却发现大伙儿兴致不太高，干起活来意兴阑珊，便临时拉起来开大会，让他们有话直说。
这也算是红萸第一次的全员大会了吧。
虽然感觉很新鲜，但到了红萸后常常有新鲜的事，比如过节费，篝火晚会，每七天能休息一天，一年能累长假，再加上墨紫亲和力很强，因此大家适应得很快，纷纷要求发言。
“墨哥，可有必要做到这个地步？”卫庆因为情绪有些激愤，墨紫后来没让他跟。
“什么地步？”秉承顾客就是上帝的宗旨，再说对方来头那么大，她笑脸相迎也应该啊
“谄媚的地步。”闽松嗤之以鼻，“我们红萸凭什么让人说得一文不值？几日前，咱们大伙跟着墨哥，在鸿图给人狠狠瞧了颜色，千根木白白到手，不费吹灰之力，木筏顺江而下，真是自在且大快人心。今日墨哥这样，让人心里窝火。我等有本事，何必让人施舍？宫里来的就了不起么？”
这两个冤家，平时互相斗到她脑袋疼，这会儿对付起她来，很团结。而且两人在船场人气都高——帅哥嘛，带起头来，大伙儿连连称是。
牛皋喊得最响亮，“墨哥，看不起咱的人，咱不给他造船。”
“宫里来的，很了不起啊”墨紫一开口就常让人懵的那种，“任何来给我们送钱的人，都很了不起。不管他们是抱怨还是夸奖，不管他们是高兴还是讨厌，能做到他们的生意，便是我们的本事，为何要听他们口头上说什么。我要是想压价，我也会先把那样东西说得一文不值，卖货的要是没信心，我正好趁机低价买下。我对咱们红萸有信心，你们这么义愤填膺，看来是没信心了？”
不少人被说得低下了头，卫庆和闽松等人目光变得灼亮。
墨紫一笑，“我承认，为了抓住这个机会，却是矮了对方一截。可去鸿图拿木是赌约在先，字据为证，气势不虹，便实实在在损失了应得的一份。宫里的人能找到红萸，是墨紫托人情在先，自然以礼相待。宫里不比别地，那几人什么好东西没见过，到咱们这儿贬上两句，我倒觉得是常理。我没谄媚，只是让人恶言恶语都变成了棉花糖，伤我不着。逞强要分时候，今日红萸的生意如果接到明年去，除非是皇帝，其他人都得给我等着。底气不足，腰杆不硬。就咱们现在这样，两张单子，还不知道下一单什么时候来，我能给人脸色看吗？大伙儿别急，憋着口气，把眼光放远了，用不上几年，让宫里的人求着咱们告爷爷告奶奶。”
大家听着，脸上都发光了。
牛皋嘟囔，“谁见过宫里求人？”
墨紫手一指，乐呵呵，“所以让你等着瞧。”
又说道：“大伙儿给我好好干，等这笔银子到手，过年我一人封个大红包。咱就图个实惠，有没有本事自己说了算，先管温饱，再管人嘴碎的。”
大家听到这里，更是精神饱满，呼喝着散开，忙活去了。
丁修对着墨紫竖竖大拇指，一手把牛皋拉走。
卫庆看了墨紫一会儿，“什么都不说了，我去前楼，要是再摆臭脸，墨哥扣我工钱。”
墨紫和闽松到龙舟那儿去，闽松却沉默。
“怎么，还是想不通？该不会是瞧惯了我天不怕地不怕，以为我是铁人了吧？”她半开玩笑。
可没想到闽松还真应一声是，“本以为，天下间谁能让墨哥低头弯腰？”
墨紫哈哈一笑，“你可真是抬举我，我不过是替主子办事的一个丫头，吃这行船饭，能大声吆喝的人，就可能地位比我高。我若不弯腰，小命早没了。这腰嘛，当直就直，当弯就弯，只要不违背良心原则，有何所谓？不过——”话也不能说太满。
“什么？”闽松觉得老爷子送他来是对的，这女子处事张弛有度，他自叹不如。
“弯可以，折不可以，那是我的底线。触我底线者，我搏命抗之”
别人宁折不弯，她却反其道而行。
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是 由】.