第264章 直接合作（求订阅）
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汉堡皇的鸡肉半成品，基本来自铁公鸡的加工厂，成本相对较低，质量也有保证，但像薯条和麻辣烫店铺的成品串等原材料，主要还是来自于市场采购。
多一道中间商，自然会多一层成本。
吕氏餐饮公司要进一步扩大规模，薯条等还好说，麻辣烫的各种用品，实际上火锅店也有相当大的需求量，进一步压低成本自然成为摆在吕冬面前的问题。
商业公司在合理合法的范围内追求利润并不可耻。
吕冬再次联系数家厂商，对方听到他每天需求近万元的货物，后面还会进一步增长，一个个变得无比热情，仿佛价钱全都不是问题。
价格很重要，但除了价格，有些问题同样重要。
所以，吕冬准备亲自到那几家厂里看看，然后再谈合作的事。
吕冬也留了心眼，没跟人约定具体时间。
泉南这边没有稍微大点的厂商，吕冬专门打听过，有出产的也是几家小作坊，麻辣烫用的这些原材料，规模越大成本越低。
吕冬在泉南看了一家小作坊，就不再对家庭式的作坊抱有奢望，仅仅卫生条件这一项，就足以将他们全都淘汰掉。
他准备去联系过的临淄和风筝市看看。
可能要去一段时间，临去之前还有一大摊子事要安排好。
招聘方面，让杜小兵和钱峰负责初步面试；店面由各个店长负责；扶持和贷款等跟政府机构打交道的那一块，大伊万出面最合适不过；店里要遇到找麻烦的人或者事，可以直接给吕春打电话。
“听说路上挺乱。”宋娜还记得去年进爆仗时的村立收费站，叮嘱吕冬：“你去谈进货，得带不少钱，一个人不安全，多带几个人一起去。”
貌似听七叔说过，有次他和吕冬晚上去进货，还遇到过劫道的。
这几年，电视和报纸上打击车匪路霸之类的新闻就没断过。
吕冬笑着说道：“我带小山和卫国一起去，有他们俩，吓都能把一些人的坏心思吓跑。”
宋娜点头：“也好，你们仨一起，也能有个照应。”
吕冬又说道：“今年以来治安好多了，你放心就行，安稳的在学校上课。”
话对宋娜这么说，实际上吕冬很小心，特意让苏小山去买了几根橡胶辊放在桑塔纳上面。
真要碰上不开眼的，俩光头就能吓跑不少人。
有句话怎么说来着？光头貌似能加暴击。
第二天上午，苏小山开着黑色桑塔纳，载着吕冬和乔卫国俩人，一起赶往临近的临淄市。
随后再去风筝市。
出大学城，吕冬直接对开车的苏小山说道：“小山，我们走高速。”
“好来！”苏小山出大学城往北，从北边的服务站上了泉南通往岛城的高速公路。
这条五年前落成的高速公路，横穿泉南到岛城间的多个地市，大大缩短了两地之间的来往时间。
苏小山以前运煤的时候，经常跑这条高速，过了收费站，说道：“从高速上走，比走省道能缩短一半时间，就是高速费有点贵。”
吕冬却说道：“走省道也不便宜。”
副驾驶上的乔卫国接话道：“前两年青照到泉南还有收费站。”
吕冬点头：“这两年才撤销了。”
走省道，不止是地市之间有收费站，现在同一个地市内的不同县之间，也有收费站。
比如青照去泉南，在大学城未建之前，省道和国道上全都有收费站，过路费小车都要10块钱。
去外地，收费更高。
出了青照段高速，苏小山全神贯注开车，这条高速早期很坑爹，这个路段最高限速可能是120，走不出多远就可能变成60，不熟悉路况的人，一趟高速跑下来，除了高速费之外，再扔上几百块都稀松平常。
哪怕这个年代，太东地区的高速上，各种测速和监控都是最先进的，根本不用担心花费太高，因为一个明星创收路段，一年创造的收入能让很多大型企业没脸见人。
离开青照段没太久，竟然遇到堵车，这年份非常罕见。
苏小山看有人跑前面去打听，等人回来时降下车窗问道：“前面咋了？”
那个人说道：“出车祸了，听人说是俩老的闲着没事，一起来高速公路上看车玩，其中一个想横穿公路跑到另一边去，结果叫一辆小车撞了。”
吕冬问道：“处理的咋样了？”
那个人回答：“差不了，估计很快就会放行。”
原本四十多分钟就能到，因为遇到车祸，接近一个半小时才赶到。
在临淄市东边的收费站下高速，车上没有导航，手机暂时只能算半块转头，吕冬根据对方提供的地址，中间让苏小山数次下车去问，到十点半左右的时候，终于找到临淄市东郊附近的汉林食品加工厂。
快到加工厂的时候，吕冬专门给联系过的老板打了电话。
这是完全的个人企业，规模不算小，主要就是生产各种小食品。
最近两年，从川蜀地区流传出来的麻辣烫，到北方经过本地化改变之后，在城市的街边小巷，绽放出无穷魅力，吸引到很多年轻食客，也造就了不少先富起来的人。
汉林食品加工厂的老板常汉林就是其中一员。
黑色桑塔纳驶入工厂大门，车子刚刚停稳，四十多岁的常汉林就快步走过来，帮吕冬拉开了车门。
按照联系过的电话，来得是个大客户，能谈妥的话，每个月可能增加二三十万销售额，所以他姿态摆的很低。
生产出来的东西不叫货物，卖出去的才叫货。
否则堆积在仓库里面，与垃圾无异。
对方有车有司机，明显有一定实力。
“吕老板，从第一次通电话，就一直盼着你过来。”
虽然对面的人年轻的有点过分，还是突然登门，但常汉林是个体户出身，脑子够使，见识也足够广，否则不会打拼出偌大的加工厂，说话相当客气：“你今天过来，蓬荜生辉！”
人话说的客气，吕冬也有礼貌：“当不起，当不起，常老板太客气了。”
常汉林连忙说道：“咱们办公室里聊。”
吕冬跟着他往办公室走，抽眼去看厂子，占地面积最少得有二十亩，有俩硕大的钢结构厂房，厂里的地面都用水泥硬化，打扫的一尘不染，单看表面的卫生条件，没得说。
进办公室里，常汉林将吕冬让到沙发上，亲自倒茶倒水。
苏小山和乔卫国也有人招呼。
常汉林陪在吕冬一边，寒暄过几句，主动进入正题，试探问道：“前次打电话，吕老板以前用过厂里的货？”
吕冬说道：“用过不少次，汉林厂的东西用料足，质量好，就是价格有点贵。”
常汉林笑着说道：“都说一分钱一分货，我不是吹，汉林厂做的东西，质量绝对有保证，我做这行两年多了，从来没出过一例食品事故。”
吕冬又说道：“所以，我第一家来的就是常老板的厂子。”他直接说道：“我在泉南地区目前有两个店要用到麻辣串类的半成品材料……”
听说只有两个店，常汉林满满的期望忽然有点失望。
“我这两个店的单日销售额能做到三万左右！”吕冬继续说道：“我准备在泉南市中心黄金地段继续开店，年内可能扩充三到四家，所以单独从市场上进货，远远不能满足我的需要，终端销售直接与厂家对话，能够省却中间环节，也有利于厂家更有针对性的进行产生，避免资源浪费。”
终端销售与厂家直接合作的好处，常汉林自然明白，也看得清楚，否则不会如此放低身段接待这样一个潜在大客户。
常汉林满脸都是笑：“吕老板，我这边也想与贵方直接合作。”他对自家工厂有信心：“不如这样，你先去车间看看，看完咱们再谈？”
吕冬想了想，说道：“可以。”
常汉林头前带路，领着吕冬去生产车间，乔卫国想到宋娜来时的叮嘱，拉着苏小山赶紧跟了上去。
进厂房需要穿工装，在风淋间消毒，虽然效果过程远远比不上吕家村的食品加工厂，但在这年代绝对算得上非常难得。
大部分中小私人加工厂别说消毒，进生产车间能洗个手都算难得。
吕冬三人跟常汉林一样，换衣服戴鞋套过风淋间，这才进车间里面。
看到厂房内，吕冬微微点头，不锈钢设备一片明亮，工人穿着工装，戴着帽子和口罩，非常正规。
“请这边走。”常汉林领着仨人参观。
厂子的生产规模不小，这种售价很低的产品，都是产生规模越大，单件成本就越低。
单日生产一万块钱的货，和单日生产十万块钱的货，成本差异很明显。
整个厂房一圈转下来，留给吕冬的印象相当不错。
他来之前说过下个月可能才有时间过来，对方不可能专门为此做准备，这极有可能就是日常状态。
这年头，目光短浅，只顾眼前利益的黑心厂商多如牛毛，但注重厂子声誉和产品质量的同样也有。
汉林食品加工厂做到这些，也有一定的代价，成本必然会增加。
汉堡皇的鸡肉半成品，基本来自铁公鸡的加工厂，成本相对较低，质量也有保证，但像薯条和麻辣烫店铺的成品串等原材料，主要还是来自于市场采购。
多一道中间商，自然会多一层成本。
吕氏餐饮公司要进一步扩大规模，薯条等还好说，麻辣烫的各种用品，实际上火锅店也有相当大的需求量，进一步压低成本自然成为摆在吕冬面前的问题。
商业公司在合理合法的范围内追求利润并不可耻。
吕冬再次联系数家厂商，对方听到他每天需求近万元的货物，后面还会进一步增长，一个个变得无比热情，仿佛价钱全都不是问题。
价格很重要，但除了价格，有些问题同样重要。
所以，吕冬准备亲自到那几家厂里看看，然后再谈合作的事。
吕冬也留了心眼，没跟人约定具体时间。
泉南这边没有稍微大点的厂商，吕冬专门打听过，有出产的也是几家小作坊，麻辣烫用的这些原材料，规模越大成本越低。
吕冬在泉南看了一家小作坊，就不再对家庭式的作坊抱有奢望，仅仅卫生条件这一项，就足以将他们全都淘汰掉。
他准备去联系过的临淄和风筝市看看。
可能要去一段时间，临去之前还有一大摊子事要安排好。
招聘方面，让杜小兵和钱峰负责初步面试；店面由各个店长负责；扶持和贷款等跟政府机构打交道的那一块，大伊万出面最合适不过；店里要遇到找麻烦的人或者事，可以直接给吕春打电话。
“听说路上挺乱。”宋娜还记得去年进爆仗时的村立收费站，叮嘱吕冬：“你去谈进货，得带不少钱，一个人不安全，多带几个人一起去。”
貌似听七叔说过，有次他和吕冬晚上去进货，还遇到过劫道的。
这几年，电视和报纸上打击车匪路霸之类的新闻就没断过。
吕冬笑着说道：“我带小山和卫国一起去，有他们俩，吓都能把一些人的坏心思吓跑。”
宋娜点头：“也好，你们仨一起，也能有个照应。”
吕冬又说道：“今年以来治安好多了，你放心就行，安稳的在学校上课。”
话对宋娜这么说，实际上吕冬很小心，特意让苏小山去买了几根橡胶辊放在桑塔纳上面。
真要碰上不开眼的，俩光头就能吓跑不少人。
有句话怎么说来着？光头貌似能加暴击。
第二天上午，苏小山开着黑色桑塔纳，载着吕冬和乔卫国俩人，一起赶往临近的临淄市。
随后再去风筝市。
出大学城，吕冬直接对开车的苏小山说道：“小山，我们走高速。”
“好来！”苏小山出大学城往北，从北边的服务站上了泉南通往岛城的高速公路。
这条五年前落成的高速公路，横穿泉南到岛城间的多个地市，大大缩短了两地之间的来往时间。
苏小山以前运煤的时候，经常跑这条高速，过了收费站，说道：“从高速上走，比走省道能缩短一半时间，就是高速费有点贵。”
吕冬却说道：“走省道也不便宜。”
副驾驶上的乔卫国接话道：“前两年青照到泉南还有收费站。”
吕冬点头：“这两年才撤销了。”
走省道，不止是地市之间有收费站，现在同一个地市内的不同县之间，也有收费站。
比如青照去泉南，在大学城未建之前，省道和国道上全都有收费站，过路费小车都要10块钱。
去外地，收费更高。
出了青照段高速，苏小山全神贯注开车，这条高速早期很坑爹，这个路段最高限速可能是120，走不出多远就可能变成60，不熟悉路况的人，一趟高速跑下来，除了高速费之外，再扔上几百块都稀松平常。
哪怕这个年代，太东地区的高速上，各种测速和监控都是最先进的，根本不用担心花费太高，因为一个明星创收路段，一年创造的收入能让很多大型企业没脸见人。
离开青照段没太久，竟然遇到堵车，这年份非常罕见。
苏小山看有人跑前面去打听，等人回来时降下车窗问道：“前面咋了？”
那个人说道：“出车祸了，听人说是俩老的闲着没事，一起来高速公路上看车玩，其中一个想横穿公路跑到另一边去，结果叫一辆小车撞了。”
吕冬问道：“处理的咋样了？”
那个人回答：“差不了，估计很快就会放行。”
原本四十多分钟就能到，因为遇到车祸，接近一个半小时才赶到。
在临淄市东边的收费站下高速，车上没有导航，手机暂时只能算半块转头，吕冬根据对方提供的地址，中间让苏小山数次下车去问，到十点半左右的时候，终于找到临淄市东郊附近的汉林食品加工厂。
快到加工厂的时候，吕冬专门给联系过的老板打了电话。
这是完全的个人企业，规模不算小，主要就是生产各种小食品。
最近两年，从川蜀地区流传出来的麻辣烫，到北方经过本地化改变之后，在城市的街边小巷，绽放出无穷魅力，吸引到很多年轻食客，也造就了不少先富起来的人。
汉林食品加工厂的老板常汉林就是其中一员。
黑色桑塔纳驶入工厂大门，车子刚刚停稳，四十多岁的常汉林就快步走过来，帮吕冬拉开了车门。
按照联系过的电话，来得是个大客户，能谈妥的话，每个月可能增加二三十万销售额，所以他姿态摆的很低。
生产出来的东西不叫货物，卖出去的才叫货。
否则堆积在仓库里面，与垃圾无异。
对方有车有司机，明显有一定实力。
“吕老板，从第一次通电话，就一直盼着你过来。”
虽然对面的人年轻的有点过分，还是突然登门，但常汉林是个体户出身，脑子够使，见识也足够广，否则不会打拼出偌大的加工厂，说话相当客气：“你今天过来，蓬荜生辉！”
人话说的客气，吕冬也有礼貌：“当不起，当不起，常老板太客气了。”
常汉林连忙说道：“咱们办公室里聊。”
吕冬跟着他往办公室走，抽眼去看厂子，占地面积最少得有二十亩，有俩硕大的钢结构厂房，厂里的地面都用水泥硬化，打扫的一尘不染，单看表面的卫生条件，没得说。
进办公室里，常汉林将吕冬让到沙发上，亲自倒茶倒水。
苏小山和乔卫国也有人招呼。
常汉林陪在吕冬一边，寒暄过几句，主动进入正题，试探问道：“前次打电话，吕老板以前用过厂里的货？”
吕冬说道：“用过不少次，汉林厂的东西用料足，质量好，就是价格有点贵。”
常汉林笑着说道：“都说一分钱一分货，我不是吹，汉林厂做的东西，质量绝对有保证，我做这行两年多了，从来没出过一例食品事故。”
吕冬又说道：“所以，我第一家来的就是常老板的厂子。”他直接说道：“我在泉南地区目前有两个店要用到麻辣串类的半成品材料……”
听说只有两个店，常汉林满满的期望忽然有点失望。
“我这两个店的单日销售额能做到三万左右！”吕冬继续说道：“我准备在泉南市中心黄金地段继续开店，年内可能扩充三到四家，所以单独从市场上进货，远远不能满足我的需要，终端销售直接与厂家对话，能够省却中间环节，也有利于厂家更有针对性的进行产生，避免资源浪费。”
终端销售与厂家直接合作的好处，常汉林自然明白，也看得清楚，否则不会如此放低身段接待这样一个潜在大客户。
常汉林满脸都是笑：“吕老板，我这边也想与贵方直接合作。”他对自家工厂有信心：“不如这样，你先去车间看看，看完咱们再谈？”
吕冬想了想，说道：“可以。”
常汉林头前带路，领着吕冬去生产车间，乔卫国想到宋娜来时的叮嘱，拉着苏小山赶紧跟了上去。
进厂房需要穿工装，在风淋间消毒，虽然效果过程远远比不上吕家村的食品加工厂，但在这年代绝对算得上非常难得。
大部分中小私人加工厂别说消毒，进生产车间能洗个手都算难得。
吕冬三人跟常汉林一样，换衣服戴鞋套过风淋间，这才进车间里面。
看到厂房内，吕冬微微点头，不锈钢设备一片明亮，工人穿着工装，戴着帽子和口罩，非常正规。
“请这边走。”常汉林领着仨人参观。
厂子的生产规模不小，这种售价很低的产品，都是产生规模越大，单件成本就越低。
单日生产一万块钱的货，和单日生产十万块钱的货，成本差异很明显。
整个厂房一圈转下来，留给吕冬的印象相当不错。
他来之前说过下个月可能才有时间过来，对方不可能专门为此做准备，这极有可能就是日常状态。
这年头，目光短浅，只顾眼前利益的黑心厂商多如牛毛，但注重厂子声誉和产品质量的同样也有。
汉林食品加工厂做到这些，也有一定的代价，成本必然会增加。