螳螂捕蝉黄雀后（一）
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晚上又联系了李先生的助理，直接告诉我们李先生晚上有安排了。之后的两天也会很忙，第三天会来公司直接约谈。肖彬有些隐忧：“这次我们很被动。”
转而对我说：“这种架势，下步只怕就是压价了。你重新核算一下，把最低报价区间做出来，有备无患。”
总监的脑子果然是见微知著，我按照肖彬的吩咐办了。忍不住好奇，想去丝路的官看看究竟，却发现丝路的站与丝之恒的不同，隐蔽而且只有大致介绍，连产品信息都不全。敌方状况不明，这下我有点傻眼。好奇的问着肖彬：“丝路的站那么一穷二白，上回你怎么知道他们产品幅宽的？”
肖彬笑的隐晦：“慢慢教你。”又嘱咐我：“这两天不必联系李先生了，先晾他两天。”我点头赞同，这种心理的分寸，多一分过于殷勤，少一分不够热情，拿捏的恰到好处很重要。
有次和清莲匆匆打了个照面，她还无不关心的拉着我问道：“真是抱歉，最近客户应酬太多，天天闲不得。你们定在哪天商谈啊？要不商谈前我帮你联系联系吃个饭先聊聊？”
我想了下肖彬的主意先晾两天，便支应着清莲：“不用了，后天就谈了。”清莲哦了一声没再追问。
终于到了商谈的这天，肖彬，柏宜年和我们二组的人悉数参加。那位李先生带着两个助手也参加了。看起来帅帅的韩国欧巴，一张口却是咄咄逼人，很快提出了我们产品的三个缺点，柔顺度不够，洗后易皱缩，洗后易变色。这三点市面的很多丝绸都会有，丝之恒其实已经做得算不错。只不过作为高端面料的领先企业，这三点提出来就会有些挂不住。
好在我们之前已经料到他会以压价为目的找由头，将一些我们产品的性能值和市面同款的进行了数据比对分析，确实已经做到了行业先列，李先生看了看没再说话，提出要看一下这次拟购新款的样品。
我带着乔蕊进了样品陈列室，取出样品盒，却觉得有些异样，盒子接缝处很多开裂的地方，打开一看，我傻了眼，不知道什么时候盒子进了水，样品全被泡过了，虽然大部分已经干了，但是几种纯色的面料上已经有了水印，还有些出现了皱缩。我全身都僵硬了。
“宋姐，怎么办啊。”乔蕊几乎要哭出来了。这回是真的完蛋了。
我哆嗦着给肖彬打电话：“样品被泡了。”电话那边是死一般的沉寂，过了许久，肖彬说着：“我知道了，你回来吧。”
我不知道怎么回的会议室，只觉得两腿都哆嗦，心如死灰一般，这种事故，后果可大可小，如果影响订单大的话，就不仅仅是开掉那么简单了。
我回去的时候，已经不知道肖彬是如何向韩方解释的没有小样，只看到李先生微微不悦：“看不到你们的诚意。”
肖彬淡淡笑道：“我们是非常有诚意的，也想把最新最好的产品介绍给您，所以您务必晚上一定要出席，才能看到我们最新款的样品，一定让您不虚此行。”肖彬镇定自若的神态宛如战场上挥定方遒的将军。我不得不佩服他的心理素质，唱空城计还能唱的这么逼真。
这次这位李先生要求的都是新款，是我们专门向总部申请集中定做的一批小样。别说现在总部不一定还有，即使有，就是专人坐飞机来送，都不一定赶得及。我身上的冷汗一出接一出。
不知道是肖彬的自信满满的神情，还是之前晾了晾的作用，李先生到底不甘心没看小样就拒绝生意，和助手商量了片刻，答应了肖彬晚上的约请。
从会议室出来，我不知道怎么挪进去肖彬的办公室，我紧张的问着肖彬：“晚上，怎么应付？”却没敢抬头看他。他千叮咛万嘱咐要我保证小样的质量，最后却弄成这个样子。
“晚上照旧，你准备一下技术材料，晚上可能赵总也会去。”肖彬有些疲惫的样子，挥手示意我出去。
本来就残酷激烈的一场战争，被我搞成了这个样子。我回到办公室，脑子却怎么也停不下来，好好的样品展览室，怎么会进水，而且展览室也不是谁想进去都可以的，需要部门副经理以上批条才进得去。
神思混乱中，已经到了下午四点多，我准备好材料，带着乔蕊，坐上了柏宜年的车开到虹声会所。看到肖彬也是两手空空，我的心沉了下去。晚上这场戏，真不知要怎么演下去。
李先生带着助手不多时也到了，肖彬站了起来：“稍等，赵总待会就到。”
说话间，门开了，赵以敬沉着自定的大步进来，后面跟着连小茹，而连小茹手里捧着的，是三个盒子，想来一定是小样了。我的眼泪几乎都要掉了下来，救命的粮草终于到了。转眼看向赵以敬，忽然心跳的难以自持。
李先生看到赵总，露出了熟悉恭敬的微笑，两相谈的甚欢。饭局也开始了，自然是宾主一番客气。赵以敬说着招待不周，李先生说着行程太紧，没来得及聚聚。觥筹交错中诉说着并不深厚的情谊。
酒至半酣，李先生终于切进了主题，提出要看看小样。赵以敬淡淡一笑，冲连小茹点点头，连小茹袅袅的把盒子端来打开，在灯光下，丝绸的小样正散发着魅惑的光泽。
三个盒子，分别是双绉，乔其纱，提花绸，纯色的像湖面一样顺滑，花色的经纬相织，都在灯光下绽放着幽幽的光泽，这批小样，比我之前准备的还要精致一倍。我看到李先生的眼睛忽然就亮了。
好一个漂亮的翻身仗，我不知道赵以敬是怎么做到的，李先生拿着小样的盒子爱不释手，翻来覆去的看着。终于忍不住问到了价格。肖彬报了一个偏低的价位。我愣了一下，一般报价都是从高到低，循序渐进，直接给这么低价位的，肖彬嘴里还是头一回。但是李先生的眼神顿了一下，没再吭声。转过头和助手商量了半天，最后告诉我们决定将飞机航班改签，再细细谈谈。
那晚，形式的逆转让我大惊之后又大喜，主动敬了李先生很多，到最后他都冲我竖着大拇指：“宋，你也真能喝。”
饭局结束后，我看了看连小茹，犹豫着该坐谁的车，赵以敬毫不避讳的对我说着：“上我的车。”我只要咬咬牙，硬着头皮装着如无其事的样子钻进了副驾驶。看到了连小茹微微惊诧的眼光。
车稳稳的开上了环路，我看着赵以敬，有些不好意思：“对不起，这次样品的事，我也不知道怎么就成了这个样子。”
他没有吭声，半晌说着：“预料中的事。”
“预料中？”我有些纳闷。
“以后你就明白了。”赵以敬唇际勾起个冷冷的笑，“这种小把戏是丝路的常事。”
我愣在了那里：“丝路？这么说，你们从李先生来京的反应，就已经预料到会有这个问题？”
他看了我一眼，沉声道：“他这次到京，是丝路一直接待，摆明了是抢客户来的。不得不处处提防。”
我脑子里一片混乱，既然这样，为什么还要任由样品被他们动手脚，我想不明白，不知道他们这一个个的葫芦里都卖的什么药。
我看着赵以敬，忽然觉得他真的很变化莫测，他怎么想的，我根本猜不透，他已经在演声东击西的戏码时，我还在傻乎乎的以为自己犯了天大的错误。
“在你的心里，相信我吗？”我问了之后，觉得自己问的挺傻的。如果相信，就不会拿我当炮灰使唤了。
他沉默了很久，我的心在沉默里渐渐的寒凉，把头别到了旁边看着窗外。
半晌，他幽幽的开口：“相信。”说着伸手忽然拉起我的手，“我相信你，但是你不用承受的太多。”
我的心里，说不上的滋味。
第二天一早跑去找肖彬，劈头便问：“你是不是也知道小样一定会出事？”
肖彬笑笑：“不知道，但是可能性很大，所以当初向总部预定的时候，做了两份，只不过没想到，后面那份，做的更漂亮。”说着看着我道：“知道你一定满头雾水。不过商场就是这样，尔虞我诈，丝路的做法一贯是出其不意，所以我们也只好将计就计，本来想着拖到晚上，李先生看中了我们的产品就能定下来，速战速决，没想到他居然改了航班还要研究。看来这次丝路给的价格不是一般的低。”
晚上又联系了李先生的助理，直接告诉我们李先生晚上有安排了。之后的两天也会很忙，第三天会来公司直接约谈。肖彬有些隐忧：“这次我们很被动。”
转而对我说：“这种架势，下步只怕就是压价了。你重新核算一下，把最低报价区间做出来，有备无患。”
总监的脑子果然是见微知著，我按照肖彬的吩咐办了。忍不住好奇，想去丝路的官看看究竟，却发现丝路的站与丝之恒的不同，隐蔽而且只有大致介绍，连产品信息都不全。敌方状况不明，这下我有点傻眼。好奇的问着肖彬：“丝路的站那么一穷二白，上回你怎么知道他们产品幅宽的？”
肖彬笑的隐晦：“慢慢教你。”又嘱咐我：“这两天不必联系李先生了，先晾他两天。”我点头赞同，这种心理的分寸，多一分过于殷勤，少一分不够热情，拿捏的恰到好处很重要。
有次和清莲匆匆打了个照面，她还无不关心的拉着我问道：“真是抱歉，最近客户应酬太多，天天闲不得。你们定在哪天商谈啊？要不商谈前我帮你联系联系吃个饭先聊聊？”
我想了下肖彬的主意先晾两天，便支应着清莲：“不用了，后天就谈了。”清莲哦了一声没再追问。
终于到了商谈的这天，肖彬，柏宜年和我们二组的人悉数参加。那位李先生带着两个助手也参加了。看起来帅帅的韩国欧巴，一张口却是咄咄逼人，很快提出了我们产品的三个缺点，柔顺度不够，洗后易皱缩，洗后易变色。这三点市面的很多丝绸都会有，丝之恒其实已经做得算不错。只不过作为高端面料的领先企业，这三点提出来就会有些挂不住。
好在我们之前已经料到他会以压价为目的找由头，将一些我们产品的性能值和市面同款的进行了数据比对分析，确实已经做到了行业先列，李先生看了看没再说话，提出要看一下这次拟购新款的样品。
我带着乔蕊进了样品陈列室，取出样品盒，却觉得有些异样，盒子接缝处很多开裂的地方，打开一看，我傻了眼，不知道什么时候盒子进了水，样品全被泡过了，虽然大部分已经干了，但是几种纯色的面料上已经有了水印，还有些出现了皱缩。我全身都僵硬了。
“宋姐，怎么办啊。”乔蕊几乎要哭出来了。这回是真的完蛋了。
我哆嗦着给肖彬打电话：“样品被泡了。”电话那边是死一般的沉寂，过了许久，肖彬说着：“我知道了，你回来吧。”
我不知道怎么回的会议室，只觉得两腿都哆嗦，心如死灰一般，这种事故，后果可大可小，如果影响订单大的话，就不仅仅是开掉那么简单了。
我回去的时候，已经不知道肖彬是如何向韩方解释的没有小样，只看到李先生微微不悦：“看不到你们的诚意。”
肖彬淡淡笑道：“我们是非常有诚意的，也想把最新最好的产品介绍给您，所以您务必晚上一定要出席，才能看到我们最新款的样品，一定让您不虚此行。”肖彬镇定自若的神态宛如战场上挥定方遒的将军。我不得不佩服他的心理素质，唱空城计还能唱的这么逼真。
这次这位李先生要求的都是新款，是我们专门向总部申请集中定做的一批小样。别说现在总部不一定还有，即使有，就是专人坐飞机来送，都不一定赶得及。我身上的冷汗一出接一出。
不知道是肖彬的自信满满的神情，还是之前晾了晾的作用，李先生到底不甘心没看小样就拒绝生意，和助手商量了片刻，答应了肖彬晚上的约请。
从会议室出来，我不知道怎么挪进去肖彬的办公室，我紧张的问着肖彬：“晚上，怎么应付？”却没敢抬头看他。他千叮咛万嘱咐要我保证小样的质量，最后却弄成这个样子。
“晚上照旧，你准备一下技术材料，晚上可能赵总也会去。”肖彬有些疲惫的样子，挥手示意我出去。
本来就残酷激烈的一场战争，被我搞成了这个样子。我回到办公室，脑子却怎么也停不下来，好好的样品展览室，怎么会进水，而且展览室也不是谁想进去都可以的，需要部门副经理以上批条才进得去。
神思混乱中，已经到了下午四点多，我准备好材料，带着乔蕊，坐上了柏宜年的车开到虹声会所。看到肖彬也是两手空空，我的心沉了下去。晚上这场戏，真不知要怎么演下去。
李先生带着助手不多时也到了，肖彬站了起来：“稍等，赵总待会就到。”
说话间，门开了，赵以敬沉着自定的大步进来，后面跟着连小茹，而连小茹手里捧着的，是三个盒子，想来一定是小样了。我的眼泪几乎都要掉了下来，救命的粮草终于到了。转眼看向赵以敬，忽然心跳的难以自持。
李先生看到赵总，露出了熟悉恭敬的微笑，两相谈的甚欢。饭局也开始了，自然是宾主一番客气。赵以敬说着招待不周，李先生说着行程太紧，没来得及聚聚。觥筹交错中诉说着并不深厚的情谊。
酒至半酣，李先生终于切进了主题，提出要看看小样。赵以敬淡淡一笑，冲连小茹点点头，连小茹袅袅的把盒子端来打开，在灯光下，丝绸的小样正散发着魅惑的光泽。
三个盒子，分别是双绉，乔其纱，提花绸，纯色的像湖面一样顺滑，花色的经纬相织，都在灯光下绽放着幽幽的光泽，这批小样，比我之前准备的还要精致一倍。我看到李先生的眼睛忽然就亮了。
好一个漂亮的翻身仗，我不知道赵以敬是怎么做到的，李先生拿着小样的盒子爱不释手，翻来覆去的看着。终于忍不住问到了价格。肖彬报了一个偏低的价位。我愣了一下，一般报价都是从高到低，循序渐进，直接给这么低价位的，肖彬嘴里还是头一回。但是李先生的眼神顿了一下，没再吭声。转过头和助手商量了半天，最后告诉我们决定将飞机航班改签，再细细谈谈。
那晚，形式的逆转让我大惊之后又大喜，主动敬了李先生很多，到最后他都冲我竖着大拇指：“宋，你也真能喝。”
饭局结束后，我看了看连小茹，犹豫着该坐谁的车，赵以敬毫不避讳的对我说着：“上我的车。”我只要咬咬牙，硬着头皮装着如无其事的样子钻进了副驾驶。看到了连小茹微微惊诧的眼光。
车稳稳的开上了环路，我看着赵以敬，有些不好意思：“对不起，这次样品的事，我也不知道怎么就成了这个样子。”
他没有吭声，半晌说着：“预料中的事。”
“预料中？”我有些纳闷。
“以后你就明白了。”赵以敬唇际勾起个冷冷的笑，“这种小把戏是丝路的常事。”
我愣在了那里：“丝路？这么说，你们从李先生来京的反应，就已经预料到会有这个问题？”
他看了我一眼，沉声道：“他这次到京，是丝路一直接待，摆明了是抢客户来的。不得不处处提防。”
我脑子里一片混乱，既然这样，为什么还要任由样品被他们动手脚，我想不明白，不知道他们这一个个的葫芦里都卖的什么药。
我看着赵以敬，忽然觉得他真的很变化莫测，他怎么想的，我根本猜不透，他已经在演声东击西的戏码时，我还在傻乎乎的以为自己犯了天大的错误。
“在你的心里，相信我吗？”我问了之后，觉得自己问的挺傻的。如果相信，就不会拿我当炮灰使唤了。
他沉默了很久，我的心在沉默里渐渐的寒凉，把头别到了旁边看着窗外。
半晌，他幽幽的开口：“相信。”说着伸手忽然拉起我的手，“我相信你，但是你不用承受的太多。”
我的心里，说不上的滋味。
第二天一早跑去找肖彬，劈头便问：“你是不是也知道小样一定会出事？”
肖彬笑笑：“不知道，但是可能性很大，所以当初向总部预定的时候，做了两份，只不过没想到，后面那份，做的更漂亮。”说着看着我道：“知道你一定满头雾水。不过商场就是这样，尔虞我诈，丝路的做法一贯是出其不意，所以我们也只好将计就计，本来想着拖到晚上，李先生看中了我们的产品就能定下来，速战速决，没想到他居然改了航班还要研究。看来这次丝路给的价格不是一般的低。”