第一百零六章 长期合作
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为了方便商谈，三个人来到了宾馆的餐厅，点了两杯咖啡和一杯果汁，就开始的谈判。
因为双方在这件事上都很有诚意，所以这次会谈是顺利的、友好的，费雷德里克把自己方面拟定的合约拿了出来，递给了邱叶。
邱叶低头一看，是两份，都是用德文写的，自己不认识，就推给了旁边的干爸，让干爸帮自己看。
费雷德里克在旁边用英文给邱叶解释了一下，为什么会有两份合同。
“叶（邱叶的英文名字），我代表我们公司来和图纸的设计者商谈，是很有诚意的。
这次我带来了两份合同共你选择，这一份是设计图转让合同，我公司会按照设计图的数量支付给你一定的报酬。”
他说了一个数字，让邱叶听了眼睛当时就亮了。这个数字太诱人了，要是按照这个价格的话，自己存折里的数字又要加一位了，自己有望提早达到第二期目标。
“另一份是入股合同，你可以用这些设计图换取我公司的百分之三的股份，虽然股份不是很多，但是我相信公司未来会给你带来更加丰厚的盈利。”他简单的解释了两份合同的不同。
方海波也是大概的扫了一遍合同的内容，就用中文和邱叶解释起了合同里的大概意思，和费雷德里克说的基本一致。
邱叶考虑了一下，这两份合同可以说一个就是短期合作，一个是长期合作，长期合作的需要自己技术入股。
邱叶特意问了费雷德里克的公司出产的家具品牌名称，一听激动了，这个可是国际顶级品牌啊，她当年装潢自己家的时候，各个家具城都逛过的，当时非常相中这个牌子，说是绝对的环保，质量顶级，同样的价格也是顶级的。邱叶当时进去一问一套孩子的床、衣柜、学习桌就要十多万，售货员还说这是打折的价格，商家是为了促销，一分钱不挣的，她碰上了就是幸运，如果不快点决定的话，可能过一会儿就卖完了。
当时把她吓的，赶紧的就出来了，这一套家具的售价都赶上她二分之一栋房子了，她所有的预算加起来也买不了这个牌子的一张小床啊。
这个事情让邱叶印象深刻，也在脑海里深深的记住了这个家具的品牌，因为太贵了。
这个时候突然从干爸嘴里听到这个牌子，她能不激动吗！自己很可能持有这个公司的股份，那就是个会下蛋的金鸡啊，只要自己要了那百分之三的股份，那自己下半辈子不是就衣食无忧了吗？
费雷德里克看对面的小姑娘始终都没有表示，他有些着急，他的公司在德国现在也只是刚刚起步不久的小公司，生产的家具销量还不是很高，所以他急需好的设计图，只有家具好了，公司才能够发展起来。
“叶，虽然我们公司现在还只是个小公司，但是我相信，我们公司以后会发展的非常好的。我非常诚挚的邀请你加入我们公司，希望我们能够长期合作。”
他这话邱叶相信，后来这个公司确实发展的非常迅猛，占据了欧洲的大部分家具市场。
“我想问一下，费雷德里克叔叔，我们如果长期合作的话，是不是我以后还要给公司定期画设计图呢？您应该知道，我这个年纪是要上学的，没有太多时间来画设计图的，我的父亲也不会让的。”邱叶担心自己以后会上了贼船下不来，要是硬性规定自己一个月一张设计图，那自己可是应付不来，自己就是个小老百姓，前面画的设计图，大部分都是后世见过的家具样式，然后加入了一些她自己的想法而已，虽然自己现在脑海里还有些想法，但是也供不上一个月一张的高频率，自己毕竟不是专业做设计的。
“这个合同里没有硬性的规定，但是如果你以后有关于家具的设计图的话，是要先上交公司进行挑选的，如果公司需要，公司会按照市价对你的设计图支付应有的报酬，如果设计图不符合公司的设计理念，那你才能把它卖给别人。”费雷德里克解释道。
邱叶点了点头，就是说他的公司有优先权呗，不过不强迫必须多长时间出设计图，让自己轻松了很多，以后如果有设计了，他们还是会照价给钱的，不错。
方海波显然也是有备而来，看完了合同之后，直接就问对面的老友，“你们公司的注册资金是多少。”
费雷德里克不好意思的说了一个数字，邱叶默默一算，自己要是选择短期合作的话，费雷德里克需要付给她的钱可是相当于公司总资产的百分之七点多，怪不得他那么希望自己入股呢，原来是为了省钱。
之后方海波又代替邱叶问了些问题，比如说盈余分配和债务承担的问题，还有签约后，邱叶将受到哪些限制，如果以后双方合作不愉快，邱叶如何退出的问题等等。
费雷德里克都一一做了解释，方海波要求这些都要加入到合同中，形成书面文件，费雷德里克点头同意，表示这个可以有。
“我能提个小小的要求吗？”邱叶虽然是非常想立刻就答应下来，但是还是压制着了内心的激动，为自己争取更多的利益。做生意就是这样，有商有量的才对吗！
“你说。”费雷德里克非常严肃的看着邱叶，并没有因为她小就对她有所轻视。
邱叶非常满意这个未来合伙人的态度，“是这样，我想问问，除了百分之三的股份外，我可不可以要求再要我自己设计的这些家具总利润的百分之五？并且以后我的设计都比照着这些行不行。”邱叶虽然觉得百分之三的股份已经不少了，但是她想在为自己多争取一点。
费雷德里克这次却是不能立即回答邱叶了，他说：“这个我不能现在就回答你，我要先和我公司的其他股东商量一下才能答复你呢。”
“好的，费雷德里克叔叔，你就商量吧，那我们明天在继续谈，我也没什么别的要求了，要是你们公司同意了，那你就直接把这条写到合同里吧，到时候咱们就能直接签约了。”邱叶想着自己不能太得寸进尺了，这些要是都给了，那以后自己就稳稳的是个富婆了，不说全中国的富婆，起码也是个油城的富婆。
之后，方海波和邱叶就告辞了，好让费雷德里克能回房间打国际长途和股东商量合约的事，他们也要回去吃午饭了，不过他们约好了，晚上的时候会再来找费雷德里克的，方海波毕竟是东道主，自己的朋友远道而来，怎么说都是要招待一下的，所以晚上他们要请费雷德里克去吃涮火锅，东来顺火锅。
这个天气，外面大雪纷飞的，正好适合吃火锅。
方海波在回程的时候问邱叶，为什么不选短期合作，那样不是能更快的拿到钱吗，拿的钱也不少了。
邱叶嘴一撇，说道：“我这是放长线钓大鱼，可能我现在就是用一只小虾最后能得到一条大鲸鱼呢！”
邱叶这句话到了后来得到了充分的验证，这条鲸鱼让方海波都有些羡慕了。
方海波听了她的话大笑了起来，“哈哈，小叶还懂得放长线钓大鱼的道理呢，那你是不是回去再和干爸学学德语啊，这以后要是想和费雷德里克长期合作，你自己不会德语可是不方便的。”
邱叶正是求之不得呢，忙点头说好。
自此邱叶的第二门外语正式开课了。
回到姜家后，大家还在等着他们，看两个人满身是雪的回来，赶紧的张罗着开饭。弄得方海波和邱叶都很不好意思，因为他们俩，姜爷爷和徐奶奶都没吃饭等着他们呢。
“这又不是什么大事，外面天气冷，我们俩也喜欢人多一起吃饭，热闹啊。”徐奶奶看出了两个人的不好意思，不在意的说道。
饭桌上，方海波说了自己有个德国的朋友来中国了，今天就是去接他的，晚上的时候，已经约好了要去东来顺吃火锅，方海波想晚上的时候大家正好一起都去吃一顿。
姜老爷子一听，头直摇，“我不去，你们自己去吧，我就那么点时间雕刻石头，哪能浪费在吃饭上。”姜老爷子这些天为老婆子允许每天早上晚上个三个小时，下午两个小时的雕刻时间，他是一点都不想浪费的。
徐奶奶看老头子这个样子，也是非常的无奈，他这辈子和石头是最亲的。
“我也不去了，外面雪大，这岁数大了，腿脚不方便，晚上的时候你们自己去吧，来回的时候一定要注意安全。”徐奶奶也是考虑就留老头子一个人在家，她不放心，所以也就不去了。
赵淑燕又劝了几句，看两个老人是真不想去，也就算了，这么大雪的天气，老人出去还真是不保险。
邱峰早上被妹妹和干爸扔到了家里，本来是很不高兴的，想着不理妹妹了，但是这个时候一听说晚上还有火锅吃，就板不住脸了，一会儿问干爸是不是去上次去的那个火锅店，一会儿问妹妹外国人是不是真的像电视里看的金发碧眼。总之恨不得立刻就能去吃火锅，见到传说中的外国人。RS
为了方便商谈，三个人来到了宾馆的餐厅，点了两杯咖啡和一杯果汁，就开始的谈判。
因为双方在这件事上都很有诚意，所以这次会谈是顺利的、友好的，费雷德里克把自己方面拟定的合约拿了出来，递给了邱叶。
邱叶低头一看，是两份，都是用德文写的，自己不认识，就推给了旁边的干爸，让干爸帮自己看。
费雷德里克在旁边用英文给邱叶解释了一下，为什么会有两份合同。
“叶（邱叶的英文名字），我代表我们公司来和图纸的设计者商谈，是很有诚意的。
这次我带来了两份合同共你选择，这一份是设计图转让合同，我公司会按照设计图的数量支付给你一定的报酬。”
他说了一个数字，让邱叶听了眼睛当时就亮了。这个数字太诱人了，要是按照这个价格的话，自己存折里的数字又要加一位了，自己有望提早达到第二期目标。
“另一份是入股合同，你可以用这些设计图换取我公司的百分之三的股份，虽然股份不是很多，但是我相信公司未来会给你带来更加丰厚的盈利。”他简单的解释了两份合同的不同。
方海波也是大概的扫了一遍合同的内容，就用中文和邱叶解释起了合同里的大概意思，和费雷德里克说的基本一致。
邱叶考虑了一下，这两份合同可以说一个就是短期合作，一个是长期合作，长期合作的需要自己技术入股。
邱叶特意问了费雷德里克的公司出产的家具品牌名称，一听激动了，这个可是国际顶级品牌啊，她当年装潢自己家的时候，各个家具城都逛过的，当时非常相中这个牌子，说是绝对的环保，质量顶级，同样的价格也是顶级的。邱叶当时进去一问一套孩子的床、衣柜、学习桌就要十多万，售货员还说这是打折的价格，商家是为了促销，一分钱不挣的，她碰上了就是幸运，如果不快点决定的话，可能过一会儿就卖完了。
当时把她吓的，赶紧的就出来了，这一套家具的售价都赶上她二分之一栋房子了，她所有的预算加起来也买不了这个牌子的一张小床啊。
这个事情让邱叶印象深刻，也在脑海里深深的记住了这个家具的品牌，因为太贵了。
这个时候突然从干爸嘴里听到这个牌子，她能不激动吗！自己很可能持有这个公司的股份，那就是个会下蛋的金鸡啊，只要自己要了那百分之三的股份，那自己下半辈子不是就衣食无忧了吗？
费雷德里克看对面的小姑娘始终都没有表示，他有些着急，他的公司在德国现在也只是刚刚起步不久的小公司，生产的家具销量还不是很高，所以他急需好的设计图，只有家具好了，公司才能够发展起来。
“叶，虽然我们公司现在还只是个小公司，但是我相信，我们公司以后会发展的非常好的。我非常诚挚的邀请你加入我们公司，希望我们能够长期合作。”
他这话邱叶相信，后来这个公司确实发展的非常迅猛，占据了欧洲的大部分家具市场。
“我想问一下，费雷德里克叔叔，我们如果长期合作的话，是不是我以后还要给公司定期画设计图呢？您应该知道，我这个年纪是要上学的，没有太多时间来画设计图的，我的父亲也不会让的。”邱叶担心自己以后会上了贼船下不来，要是硬性规定自己一个月一张设计图，那自己可是应付不来，自己就是个小老百姓，前面画的设计图，大部分都是后世见过的家具样式，然后加入了一些她自己的想法而已，虽然自己现在脑海里还有些想法，但是也供不上一个月一张的高频率，自己毕竟不是专业做设计的。
“这个合同里没有硬性的规定，但是如果你以后有关于家具的设计图的话，是要先上交公司进行挑选的，如果公司需要，公司会按照市价对你的设计图支付应有的报酬，如果设计图不符合公司的设计理念，那你才能把它卖给别人。”费雷德里克解释道。
邱叶点了点头，就是说他的公司有优先权呗，不过不强迫必须多长时间出设计图，让自己轻松了很多，以后如果有设计了，他们还是会照价给钱的，不错。
方海波显然也是有备而来，看完了合同之后，直接就问对面的老友，“你们公司的注册资金是多少。”
费雷德里克不好意思的说了一个数字，邱叶默默一算，自己要是选择短期合作的话，费雷德里克需要付给她的钱可是相当于公司总资产的百分之七点多，怪不得他那么希望自己入股呢，原来是为了省钱。
之后方海波又代替邱叶问了些问题，比如说盈余分配和债务承担的问题，还有签约后，邱叶将受到哪些限制，如果以后双方合作不愉快，邱叶如何退出的问题等等。
费雷德里克都一一做了解释，方海波要求这些都要加入到合同中，形成书面文件，费雷德里克点头同意，表示这个可以有。
“我能提个小小的要求吗？”邱叶虽然是非常想立刻就答应下来，但是还是压制着了内心的激动，为自己争取更多的利益。做生意就是这样，有商有量的才对吗！
“你说。”费雷德里克非常严肃的看着邱叶，并没有因为她小就对她有所轻视。
邱叶非常满意这个未来合伙人的态度，“是这样，我想问问，除了百分之三的股份外，我可不可以要求再要我自己设计的这些家具总利润的百分之五？并且以后我的设计都比照着这些行不行。”邱叶虽然觉得百分之三的股份已经不少了，但是她想在为自己多争取一点。
费雷德里克这次却是不能立即回答邱叶了，他说：“这个我不能现在就回答你，我要先和我公司的其他股东商量一下才能答复你呢。”
“好的，费雷德里克叔叔，你就商量吧，那我们明天在继续谈，我也没什么别的要求了，要是你们公司同意了，那你就直接把这条写到合同里吧，到时候咱们就能直接签约了。”邱叶想着自己不能太得寸进尺了，这些要是都给了，那以后自己就稳稳的是个富婆了，不说全中国的富婆，起码也是个油城的富婆。
之后，方海波和邱叶就告辞了，好让费雷德里克能回房间打国际长途和股东商量合约的事，他们也要回去吃午饭了，不过他们约好了，晚上的时候会再来找费雷德里克的，方海波毕竟是东道主，自己的朋友远道而来，怎么说都是要招待一下的，所以晚上他们要请费雷德里克去吃涮火锅，东来顺火锅。
这个天气，外面大雪纷飞的，正好适合吃火锅。
方海波在回程的时候问邱叶，为什么不选短期合作，那样不是能更快的拿到钱吗，拿的钱也不少了。
邱叶嘴一撇，说道：“我这是放长线钓大鱼，可能我现在就是用一只小虾最后能得到一条大鲸鱼呢！”
邱叶这句话到了后来得到了充分的验证，这条鲸鱼让方海波都有些羡慕了。
方海波听了她的话大笑了起来，“哈哈，小叶还懂得放长线钓大鱼的道理呢，那你是不是回去再和干爸学学德语啊，这以后要是想和费雷德里克长期合作，你自己不会德语可是不方便的。”
邱叶正是求之不得呢，忙点头说好。
自此邱叶的第二门外语正式开课了。
回到姜家后，大家还在等着他们，看两个人满身是雪的回来，赶紧的张罗着开饭。弄得方海波和邱叶都很不好意思，因为他们俩，姜爷爷和徐奶奶都没吃饭等着他们呢。
“这又不是什么大事，外面天气冷，我们俩也喜欢人多一起吃饭，热闹啊。”徐奶奶看出了两个人的不好意思，不在意的说道。
饭桌上，方海波说了自己有个德国的朋友来中国了，今天就是去接他的，晚上的时候，已经约好了要去东来顺吃火锅，方海波想晚上的时候大家正好一起都去吃一顿。
姜老爷子一听，头直摇，“我不去，你们自己去吧，我就那么点时间雕刻石头，哪能浪费在吃饭上。”姜老爷子这些天为老婆子允许每天早上晚上个三个小时，下午两个小时的雕刻时间，他是一点都不想浪费的。
徐奶奶看老头子这个样子，也是非常的无奈，他这辈子和石头是最亲的。
“我也不去了，外面雪大，这岁数大了，腿脚不方便，晚上的时候你们自己去吧，来回的时候一定要注意安全。”徐奶奶也是考虑就留老头子一个人在家，她不放心，所以也就不去了。
赵淑燕又劝了几句，看两个老人是真不想去，也就算了，这么大雪的天气，老人出去还真是不保险。
邱峰早上被妹妹和干爸扔到了家里，本来是很不高兴的，想着不理妹妹了，但是这个时候一听说晚上还有火锅吃，就板不住脸了，一会儿问干爸是不是去上次去的那个火锅店，一会儿问妹妹外国人是不是真的像电视里看的金发碧眼。总之恨不得立刻就能去吃火锅，见到传说中的外国人。RS