复兴文学 > 入侵娱乐圈的骗子 > 第******章 麦小余的刀

第******章 麦小余的刀

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙夜的命名术最强战神全职艺术家重生之都市仙尊花娇特种奶爸俏老婆

一秒记住【复兴文学 www.fxwx.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    过年期间,几乎每家超市和商场,都人头攒动客似云来。

    企划部门在美陈方面下了不少功夫,五颜六色的挂件饰品,颜色鲜艳的中国结,精美的POP,欢快的歌曲,衬出节日的喜庆。

    琳琅满目的商品,极大方便了顾客的购买需求。

    对于商家来说,这期间不需要促销降价,完全依靠自然销售,就能够带动不菲的业绩。

    从收银台前排起的长长队伍,可见一斑。

    家乐福超市。

    “你是我的小呀小苹果,怎么爱你都不嫌多……”

    超市内的大喇叭,播放着筷子兄弟的《小苹果》。

    一年了,《小苹果》的热度丝毫不见减弱,欢快的气氛毒性的旋律,深受广大商家喜欢,颇有点神曲的味道。

    极具特色的动感节奏中,陈宇推着购物车来到收银台,拍在付款队伍末尾,一点点前行。

    收银台前,高不过一米、占地不到一平米的小货架上,摆放着电池、口香糖、小食品等小件商品。由于快到情|人节了,又特地增加了鲜花和巧克力。

    随着缓缓前行的付款队伍,陈宇来到小货架旁,前面有人从货架上拿走了两盒口香糖。排队无聊的他在货架上扫量一番,随手从小货架上多个品牌的口香糖中,拿起一盒绿箭口香糖。

    自1999年后,华夏已成为箭牌的全球第二大市场,仅次于美国。箭牌中国公司的销售额也一直保持着两位数的增长,到如今箭牌已占据华夏口香糖市场60%以上的份额,

    绿箭口香糖在中国享誉千家万户,大有“口香糖=箭牌”之势,所以陈宇对口香糖的第一选择,是绿箭,根本不用过脑。

    然而今天,拿着绿箭口香糖,他的脑海中却莫名想起最近高频度出现的雅客广告。

    “嗨,你的雅客!”

    “是你的雅客。”

    试试雅客好了。

    绿箭放回去,换成一盒雅客口香糖。

    雅客在手,很自然勾起他对雅客广告的回忆。

    浪漫的小公主风,浓浓的sweet味道,很漂亮的女孩子,不是吗?

    两盒好了。

    咦?

    雅客还有太妃糖和巧克力?

    雅客口香糖旁边,摆放着小盒装太妃糖和巧克力,陈宇随手各拿了一盒。

    回去尝尝,如果味道好的话,今年情人节送给老婆的巧克力,就选择雅客好了。

    好得也算支持民族产业嘛!

    雅客从没在电视广告上标榜自己是民族产业,以支持国货的名义绑架消费者带动销量;不过媒体上各种软文中,却没少暗示——雅客,华夏人的雅客。

    ……

    情|人节临近,鲜花、巧克力、蛋糕等应景商品走俏市场。

    作为情|人节必备佳品之一,巧克力商家纷纷抓住商机,推出精美礼盒装,抢占商超的显眼位置,吸引消费者前来购买。

    华润万家。

    巧克力货架前,各个巧克力品牌的堆头周围,都围绕着不少前来选购的消费者。有的看品牌,有的看价格,有的看喜好,有的看……广告。

    包装精美的雅客巧克力礼盒堆头,左右两侧各自摆放着一个精致展架。

    左边是胡戨,用卡通气泡圈着一句话,“嗨,你的雅客”;右边是糖嫣,同样用卡通气泡圈着一句话,“是你的雅客”。

    “咦,雅客还有巧克力?不是口香糖吗?”

    “林子,你不是准备在同学会上表白吗,我觉得雅客那个两盒装的‘表白’礼盒不错。”

    “为什么?”

    “省得人家拒绝,大家尴尬啊。”

    “说的也是,至少还可以继续做朋友。”

    ……

    “老公,我想吃巧克力。”老婆拉着老公的手撒娇。

    “没问题。”老公匆匆扫眼价格,拿起了包装同样精美,但是价格略便宜的雅客巧克力心形礼盒。

    “你是不是怕花钱?”

    “冤枉啊老婆,跟价钱无关,雅客代表我们之间的甜蜜爱情啊。”

    “哼,算你过关。”

    ……

    商场如战场,情|人节巧克力大战如火如荼,雅客的产品正在一点点扩大市场份额。

    最先意识到这一点的,是箭牌中国公司。

    “今年以来,雅客在口香糖市场的份额已经提高了1%?”

    “准确的说,是1.25%”

    “我们呢?”

    “0.37%。不过,我们的基数大,雅客的基数较小,所以容易提高,但是对咱们的品牌仍旧难以构成威胁。”

    “不要找理由,这个提升速度太快了!今年必须调整战略,加大益达品牌的广告投入,尽快扩大益达的市场份额。”

    “广告方面……要联系盛世吗?”

    “盛世?这个广告公司名气很大吗?”

    “名气不大,但是截至目前,萌人只跟他们合作……”

    ……

    情人节过后,各大食品公司迅速汇总巧克力市场销售报表,以便对今年的销售战略做出调整。

    金帝食品。

    “销量第二我能理解,可你们谁能告诉我,销量增速同比略降是什么原因!”

    “……”

    “怎么都不说话?德芙让你们连说话的勇气都失去了吗!”

    “boss,情人节期间,德芙和咱们一样,销量增速同比也略有下降……”

    ……

    爱芬食品。

    “诸位,这就是你们交出来的成绩?是,情人节期间,德芙的销量依旧是第一,可是销量增速为什么会下降?”

    “竞争对手……”

    “不要跟我说竞争对手!巧克力市场,金帝一直都在跟我们竞争,可我们不论从销量还是增速方面,从来都压着他们!”

    “不是金帝。”

    “那是谁?吉百利吗?”

    “是雅客。情人节期间,雅客的巧克力销量大增。”

    “他们有什么新颖的销售策略?”

    “没有,他们只是拍了一部口香糖广告……”

    一部口香糖广告,引发巧克力市场动荡,听起来有点天方夜谭,却真实发生,数据是最好的证明。

    虽然雅客依旧无法撼动口香糖市场、巧克力市场的整体格局,箭牌、德芙、金帝等国际大品牌牢牢掌控着市场份额,但是雅客崛起的势头令他们不得不重视。

    最近雅客的日子也不好过——麦小余的刀太大了。

    今年开年以来,他们收获颇丰,品牌竖立逐渐深入人心,巧克力市场和口香糖市场的份额取得长足突破,不到两个月的时间,完成了一个半季度的销量任务。

    然而,麦小余找到了他们,义正言辞的指出——你们过界了,胡戨和糖嫣给你们拍的是口香糖广告,不是企业代言人!

    场面话,绝对的场面话,话中的含义却也很直白。

    没过两天,雅客方面专门联系麦小余,表示有意邀请胡戨和糖嫣担任雅客的代言人。

    没问题!

    这是麦小余要的结果,他欣然应允,接着就是双方商谈代言合同了。

    此时《天龙》剧组已经开工,为了商谈这份合同,刘晓丽专门赶回燕京,与李雪一起,再加上老麦同志找来的专业律师朋友,还有麦小余,组成了萌人方面的谈判团队。

    谈判过程,麦小余很少开口,主要是刘晓丽、李雪以及老麦同志的律师朋友,与雅客方面针对合约细节展开讨论,也算是为将来《天下无贼》的蛋糕分配,磨刀练兵。

    刚开始,广告方面的合作,以及广告效果的显现,令双方围绕代言合同的谈判磋商进展顺利,然而两天后谈不下去了,围绕胡戨、糖嫣二人的代言费,双方产生巨大分歧。

    胡戨和糖嫣的颜值、形象都非常好,随着雅客口香糖广告为人所知,而情|人节巧克力之战的成功,也证明了两人的价值。

    雅客方面是真心促成这份代言合同,但是价格……

    在他们看来,胡戨和糖嫣还没毕业,即便签约萌人,也等于是凭借自己的广告成功出道。他们投入大量广告资源,两名新人也从中获益。

    综合所有因素,他们开出了一份为期三年的代言合同,每年六十万,三年共计180万,而且是两个人180万。

    差距太大。

    萌人方面的要求是,胡戨糖嫣,代言费每年三百万,合同一年一签,根据其人气知名度的高低,调整代言费。每人每年三百万,两个人加一起,那就是六百万!

    六百万和一百八十万之间的巨大鸿沟,成为双方谈判的主要矛盾,根本谈不拢!

    代言合同眼看就要夭折,刘晓丽适时抛出诱饵:“我司计划今年拍摄一部古装偶像剧,凭借这部剧,胡戨和糖嫣的人气、知名度都会获得大幅提升。如果你们对我的话有所质疑,大可在圈内打听一下,萌人捧红新人的能力。”

    打听是必须的,而打听回来的结果是,雅客方面决定让步。

    阿正的本子,小鱼儿的词曲,萌人的眼光,《粉红女郎》的高收视率,都让雅客方面有意赌上一把。

    “确定胡戨和糖嫣是男女主角吗?”雅客方面问的是麦小余。

    麦小余点点头:“胡戨是男一号,糖嫣女二号。”

    “能否让糖嫣饰演女一号?把他们打造成荧屏CP?”

    “不可能。女一号是我妹妹,也是《天龙八部》中‘王语嫣’的扮演者。”

    这个可以有!

    《天龙八部》的受关注度,以及“王语嫣”在剧中的重要性,令雅客方面不再坚持让糖嫣饰演女一号,旋即又问起电视剧的开机、杀青以及播出时间。

    这就尴尬了。

    由于茜茜是女主角,片约几乎跟剧组同步杀青,要到四月份左右戏份才能杀青,所以麦小余的计划是五月份开机,七月份杀青,然后是后期制作和宣传,再考虑到电视台的排片调整,估计入冬才能上星播出。

    即便这部剧能够让胡戨和糖嫣小火一把,今年也不赶趟了。

    但是让他接受胡戨、糖嫣每年各自三十万的代言,也肯定不可能!

    最后,双方经过一番友好交流磋商,各自退了一步。

    合约还是为期三年,胡戨和糖嫣,每人每年代言费240万。

    代言期间,两人为甲方拍摄影视广告或MTV片的次数,拍摄平面照片的次数,参加雅客组织的新闻发布会、订货会、经销商大会、公共促销关系活动等具体细节,基本按照市场行情制定。

    今年萌人拍摄电视剧,胡戨男一号、糖嫣女二号,年内务必杀青等条件作为补充条款加入合约内。

    最后一条补充条款是,麦小余每年为雅客口香糖提供一个广告创意,制作方为盛世广告,广告创意以及制作费用由雅客承担。

    二月底,全国各大高校陆续开学。

    有些宿舍的同学关系好,开学后会搞个宿舍聚餐,胡戨他们宿舍就是如此。

    就近,学校外面的馆子,订了个包间,除了同宿舍的舍友,还有关系好的同学,有男有女十好几人吃喝谈笑,享受大学的友谊和时光。

    签约萌人的胡戨,很快成为众人聊天的焦点。

    “胡,你火了啊,我敬你一个。”

    “我也敬你一个,今年寒假光在电视上看你了。”

    “你跟我们交个底,雅客的广告你赚了多少?”

    “别蒙我们啊,要不然这顿算你的……”

    面对男生们起哄闹胡戨,女生们开始自发保护胡戨。

    “你们一个个的,别欺负我们家胡戨啊。”

    “就是,要喝我跟你们喝,有本事你们灌醉我!”

    “老袁,亏你和胡戨关系那么好……”

    酒桌上,十几个人有说有笑的推杯换盏觥筹交错,八点多的时候,胡戨接到了李雪的电话。

    “雪姐,有事儿吗?”

    “才吃饭啊?”

    “刚开学,同学聚餐。”

    “开学聚餐是高兴事儿,那正好,我才给你添一喜……”

    “雅客找我当代言人?雪姐,你别跟我开玩笑,我容易当真的。”

    胡戨激动了,一嗓子喊出去,包间内鸦雀无声,所有人的目光都集中在他身上。

    然后坐在胡戨身边的袁泓,就听到手机里传来李雪的声音:“那就当真好了。这些天公司一直跟雅客方面谈判,今天下午才敲定全部细节。下周末飞燕京,准备出席签约仪式,别忘了啊。”

    “代言费多少啊!”袁泓嚎一嗓子。

    李雪隔着电话听见了,笑着说道:“商业秘密。不过嘛,小胡,你要发财了哦。”

    通话结束,一帮子人没心情吃饭了,一个个围着胡戨问东问西,最关心的当然是代言期限和代言费了!

    “我不知道,真的不知道。”

    “雪姐没告诉我,你们又不是没听见。”

    “好好好,最多这样,今晚这顿算我的,总可以了吧?”

    “行,明天我再请一顿……”

    只拍过几支广告,毫无名气可言的艺术院校大二学生,居然因为一支广告成为大型民企的代言人,极为罕见。不能不令胡戨惊喜,令同学羡慕。

    这是还没毕业就要飞起的节奏啊!

    一天后,糖嫣飞抵燕京。

    拎着行李箱走出机场出站大厅,就看见站在路边抽烟的麦小余……(未完待续。)